PLAN DE NEGOCIOS pañalera

16,575 views
16,240 views

Published on

PLAN DE NEGOCIOS pañalera

Published in: Economy & Finance
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
16,575
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
171
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

PLAN DE NEGOCIOS pañalera

  1. 1. PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS INGENIERÍA EN MARKETING PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” Alumna: DIANA GABRIELA ESPANA INFNATE Profesor: INGENIERO BOLIVAR MENDOZA SALINAS, AGOSTO 2013
  2. 2. PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” INTRODUCCIÓN Todo negocio pequeño, anhela ser una empresa líder en el mercado, es así como Pañales y algo más quiere encaminarse hacia el éxito y convertirse en pionera de la comercialización de artículos para niños mediante una ampliación de sus instalaciones. Mediante esta ampliación se logrará optimizar actividades y recursos en la búsqueda de mejores resultados administrativos y financieros para el negocio. Al término del estudio financiero del proyecto se determinó la factibilidad del mismo, mediante los resultados obtenidos en los indicadores financieros. CAPÍTULO I EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN Planteamiento del problema. Pañales y algo más, al momento no cuenta con el suficiente espacio físico que le permita brindar una buena atención a sus clientes, venta de mercaderías así como la posibilidad de incorporar nuevos artículos. Ante esta situación tiene la necesidad de realizar un estudio de mercado que diagnostique la posibilidad de ampliar sus instalaciones, así como también incrementar su oferta de bienes. La carencia de un eficiente sistema de control provoca que todo el aparato administrativo no funcione, asimismo la ausencia de recursos tecnológicos y falta de planificación empresarial obstaculizan el adecuado desarrollo del negocio. Toda esta problemática hace pensar en la necesidad de crear una estructura administrativa de acuerdo a las necesidades del negocio que permita tener un buen manejo de las operaciones mediante la coordinación y optimización de los recursos con el propósito de ser más productiva y competitiva. Formulación del problema. ¿En que contribuye la ampliación de las instalaciones en la obtención de mejores resultados financieros para el negocio? • Variable independiente. Ampliación de instalaciones. • Variable dependiente. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  3. 3. PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” Mejores resultados financieros para el negocio. • Objetivos. Objetivo general. Elaborar un Plan de Negocios que sustente una propuesta de ampliación para la empresa Pañales y algo más, que le permita optimizar actividades y recursos en la búsqueda de mejores resultados en el ámbito empresarial. Objetivos específicos.  Realizar encuestas que permitan conocer la opinión de los trabajadores que laboran en el almacén  Crear una estructura organizacional por medio de un organigrama que permita conocer los puestos y funciones.  Determinar la necesidad de ampliación del negocio con un estudio de mercado y financiero. • Justificación. Toda empresa cualquiera que sea su actividad, requiere ser bien administrada para cumplir con sus objetivos y aprovechar los recursos que intervienen en ella. El propósito del proyecto es la expansión del mismo mediante la inclusión de nuevas líneas de productos para bebes de diferentes edades y para lo cual cuenta con un espacio físico propio que debe ser adecuado para el efecto. Limitaciones. • De contenido. Área: Administrativa Línea base: Administración y gobierno de empresa • Espacial La presente investigación tendrá lugar en el cantón La Libertad, en las instalaciones del almacén Pañales y algo más. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  4. 4. PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” CAPÍTULO II MARCO REFERENCIAL, TEÓRICO Y LEGAL • Comercialización textil en la provincia de Santa Elena. De manera general en la Península de Santa Elena a mediados de la década de los 60 e inicios de los 70 se dieron muchos asentamientos comerciales. De manera particular en el cantón La Libertad aparecieron comerciantes provenientes de otras provincias del Ecuador así como también colonias de otros países. En el año 1996 surgió la idea de crear un almacén orientado al mercado infantil y de manera especial dirigido a los bebes. Dicho almacén se lo conoce hoy en día con el nombre de Pañales y algo más. Se encuentra ubicado en un edificio propio de dos plantas que tiene como dirección la calle Guayaquil del cantón La Libertad, cuenta con 5 empleados fijos y un gerente general. Base legal. • Afiliación a la cámara de comercio Península de Santa Elena La afiliación a esta institución generará ventaja competitiva y beneficios como:  Seguros de vida para el socio y sus empleados.  Socio educado, socio desarrollado. (Seminarios gratuitos, como los que realiza la cámara de comercio de Guayaquil mensualmente)  Asesorías gratuitas (En la parte legal, tributaria, contable, marketing y sistemas automatizados, en la parte aduanas, ventas, importaciones en la sede de la cámara de comercio de Guayaquil). Los requisitos son: • Copia de cedula de ciudadanía. • Copia del certificado de votación actualizado. • Copia del ruc. • Llenar solicitud de nuevo socio. Patente municipal. El impuesto de patentes municipales se grava a toda persona natural o jurídica que ejerza una actividad comercial. Se la obtiene a partir del 2 de enero de cada año en la administración zonal respectiva. Los requisitos son:  Patente del último año de pago.  Certificado de salud.  Balance general del negocio. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  5. 5. PLAN DE NEGOCIO “PAÑALERA Y ALGO MAS” Hipótesis. El Plan de Negocios sustentará la ampliación del almacén Pañales y algo más, logrando optimizar sus actividades y recursos en la búsqueda de mejores resultados administrativos y financieros para el negocio. • Variable independiente. El Plan de Negocios sustentará la ampliación del almacén Pañales y algo más. • Variable dependiente. Optimizar actividades y recursos en la búsqueda de mejores resultados. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  6. 6. CAPÍTULO III ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN • Metodología para el análisis situacional. El diagnóstico del negocio se realizó a través del método científico en sus tres fases: indagadora, demostrativa y expositiva, así como la utilización del método deductivo, el cual permitió explicar el porqué del problema, la comprobación de la hipótesis planteada y los resultados finales de la investigación. • Métodos y técnicas. Los métodos y técnicas utilizadas para la obtención de la información, fueron la observación y encuesta a los trabajadores, con el fin de obtener datos confiables sobre la situación actual de la misma. Encuestas: Se las ejecuta para la obtención de información sobre las preferencias y gustos de los consumidores. • Presentación gráfica. Los resultados luego de ser clasificados se los presenta en gráficos estadísticos con el propósito de que los datos sean más claros y la información tenga una mejor comprensión. Recopilación de la información sobre el mercado potencial. • Determinación del tamaño de la muestra. Se efectúa esta encuesta a los habitantes de la provincia de Santa Elena debido a que ellos son los clientes y posibles nuevos compradores que acudan al almacén, se tomó como referencia a la PEA de la provincia de Santa Elena que asciende a 99.927 habitantes. De acuerdo al censo del año 2010 la actividad económica de la población está dividida en las siguientes ramas que se detallan a continuación: Tabla - Población económicamente activa. Ocupación Hombre Mujer Empleado privado 21.539 6.386 Cuenta propia 21.433 7.588 Jornalero o peón 13.047 553 Empleado u obrero del Estado 8.379 4.259 No declarado 3.475 2.043 Empleada doméstica 737 3.439 Patrono 2.023 948 Trabajador no remunerado 2.219 650 Socio 817 362 Total 73.699 26.228 Elaboración: La autora. Fuente: INEC Para las encuestas se efectúo el cálculo aplicando la siguiente fórmula: Z2 .p.q.N (N-1).e2 + Z2 . p.q
  7. 7. En donde: z= nivel de confianza elegido p = probabilidad de éxito q = probabilidad de fracaso e = error de estimación permitido Tabla - Cálculo del tamaño de la muestra. Población de la provincia de Santa Elena 99927 Z (nivel de confianza): 95% 1,96 e (error permitido): 5% 0,05 p (probabilidad o variabilidad positiva): 0,5 q (complemento o variabilidad negativa): 0,5 Elaboración: La autora. Fuente: Investigación propia n = 95929,92/250,78 n = 383 encuestas ENCUESTA AL MERCADO POTENCIAL DEL ALMACÉN PAÑALES Y ALGO MÁS. 1. ¿Ha comprado usted en "Almacén Pañales y algo mas.”? (En caso de no haber comprado pase a la pregunta #3) Tabla - Cliente habitual. Categoría Frecuencia Absoluta % Si 220 58% No 163 42% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura Clientes frecuentes Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 2. ¿Cree usted que el actual local de "Almacén Pañales y algo más” es el adecuado para realizar sus compras? Tabla - Conformidad con el actual almacén.
  8. 8. Categoría Frecuencia Absoluta % Si 86 39% No 134 61% TOTAL 220 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura Conformidad con el almacén. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 3. ¿En el comercial donde usted realiza sus compras qué es lo que más le agrada? Escoja las opciones en orden de prioridad. Tabla - Servicios preferidos por los clientes. Categoría Frecuencia Absoluta % Precios convenientes 84 22% Calidad en mercadería y productos 150 39% Variedad de mercadería y productos 31 8% Espacio Físico adecuado 57 15% Atención al cliente 61 16% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora.
  9. 9. Figura - Intereses por los servicios recibidos. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 4. De los siguientes locales comerciales, ¿Dónde acude a compran artículos de bebes con mayor frecuencia? Tabla - Locales ofertantes. Categoría Frecuencia Absoluta % Comecsa 64 17% Centro comercial B.M 77 20% Almacén El Regalo 47 12% Rio Store (C.C El Paseo) 59 16% Comercial Lorena 12 3% Comercial Carlitos 16 4% Tía 32 8% Almacén Amalia 22 6% Pañales y algo más. 54 14% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura - Sitios a los que acuden con mayor frecuencia. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Pañales y algo más
  10. 10. 5 ¿Cuáles son los artículos para bebe que su familia compra con mayor frecuencia? Tabla - Prendas de mayor adquisición. Categoría Frecuencia Absoluta % Tela pañal 30 8% Colchas 16 4% Ajuares 20 5% Camisetas 15 4% Ternitos 19 5% Abrigos 16 4% Escarpines 19 5% Ombligueros 16 4% Medias 19 5% Toallas 18 5% Baberos 12 3% Toallas 23 6% Lociones 15 4% Shampoo 25 7% Calentadores 12 3% Guantes 19 5% Zapatos 15 4% Sábanas 19 5% Gorras 22 6% Biberones 19 5% Chupones 14 4% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura - Ropa preferida por los clientes. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora.
  11. 11. 6. ¿Con que frecuencia compra usted artículos para bebes? Tabla - Frecuencia en las compras. Categoría Frecuencia Absoluta cantidades Mensual 157 41% Trimestral 126 33% Semestral 56 15% Anual 44 11% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura - Periodicidad de compra. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 7. Al momento de realizar sus compras de artículos para bebes en los diferentes almacenes de la provincia ¿ha encontrado todo lo que usted requería? Tabla - Satisfacción en las compras. Categoría Frecuencia Absoluta % Si 245 64% No 138 36% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora.
  12. 12. Figura - Complacencia en las compras. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 8. ¿Cuál es el monto de dinero que destina a la compra de prendas para bebe? Tabla - Capacidad adquisitiva. Categoría Frecuencia Absoluta % Menos de $10 45 12% De $10 a $20 61 16% De $20 a $30 97 25% De $30 a $40 155 41% Más de $40 25 6% TOTAL 383 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. Figura - Montos gastados. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. 9. ¿Si almacén “Pañales y algo más” amplía sus instalaciones y ofrece una buena imagen organizacional y mayor variedad de productos estaría dispuesta/o a acudir al almacén como potencial cliente? Tabla - Fidelidad de clientes. Categoría Frecuencia Absoluta % Si 244 64% No 137 36% TOTAL 381 100% Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora.
  13. 13. Figura - Lealtad a la empresa. Fuente: Encuesta a clientes Elaboración: La autora. • Análisis FODA. Aplicando la herramienta FODA podemos conocer la situación real en que se encuentra la empresa, inclusive sobre el riesgo y oportunidades que el mercado ofrece. Tabla - Análisis FODA. DEBILIDADES FORTALEZAS • Organización administrativa deficiente en cuanto al almacenamiento y uso de la información. • Centralización informativa y de gestión de la información, lo que dificulta un plan de posicionamiento comunicacional. • Falta de un manual de organización. • Control de inventario manual. • No posee una infraestructura amplia. • Administración realizada por sus dueños, lo cual implica dedicación y compromiso. • Estructura financiera sólida. • Productos de alta calidad. • Precios bajos. • Experiencia en ventas. AMENAZAS OPORTUNIDADES • Empresas con experiencia y competitivas en el medio. • Productos sustitutos en el mercado (Comecsa, Río Store, Buenaventura). • Competencia de mercados informales. • Aparición de una nueva cadena de tiendas de ropa. • Inestabilidad económica y política • Implementación de marketing. • La demanda muestra tendencia en el crecimiento. • Contacto con nuevos proveedores. • Brindar fuentes de trabajo. • Potenciar las capacidades del personal. Fuente: Almacén Pañales y algo más Elaboración: La autora. Cuantificación de la oferta. Para cuantificar la oferta se tomó como referencia una de las preguntas de las encuestas, en donde se puede obtener el % de productos para la venta que ofrecen a sus clientes los negocios que se dedican a esta actividad. Según estos datos, el 14% de oferta corresponde al almacén Pañales y algo más con una venta en ese año equivalente 13788 unidades de productos variados Para conocer el 100% de los artículos vendidos con la intervención de otros locales, se procede a realizar una regla de tres simple, en donde si tenemos
  14. 14. que el 14% equivale a 13788, el 100% es igual a $892.857. De esta manera se puede definir la oferta de los almacenes establecidas en el cantón La Libertad, la cual se detalla a continuación Tabla Cálculo de la oferta. Establecimientos % Oferta-Unidades Oferta Dólares Centro comercial B.B 20% 19697 178.571 Comecsa 17% 16743 151.786 Almacén El Regalo 12% 11818 107.143 Rio Store (C.C El Paseo) 16% 15758 142.857 Comercial Lorena 3% 2955 26.786 Comercial Carlitos 4% 3939 35.714 Tía 8% 7879 71.429 Almacén Amalia 6% 5909 53.571 Pañales y algo más 14% 13788 125.000 TOTAL 100% 98486 892.857,00 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora. • Proyección de la DEMANDA. Para obtener la proyección, se utiliza el valor de la oferta existente multiplicado por la tasa de crecimiento del sector textil 5.52% con este % se proyecta a 5 años el total de todos los distribuidores que ofertan servicios similares al de Pañales y algo más. Tabla Tasa de crecimiento real del sector textil. AÑO CRECIMIENTO 2006 3,5 2007 8,4 2008 8,1 2009 3,9 2010 3,7 TOTAL 27,6 PROMEDIO 5,52 Fuente: Ministerio coordinador de producción, empleo y competitividad Elaboración: La Autora.
  15. 15. Tabla - Oferta proyectada. OFERTA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Oferta Cantidades 98.486 103.922 109.659 115.712 122.099 128.839 Oferta Us. Dólares. 892.857,00 942.142,71 994.148,98 1.049.026,01 1.106.932,24 1.168.034,90 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora. • Cuantificación de la OFERTA. Se procede a realizar el cálculo respectivo de la demanda, adicionando el 36% a la oferta existente. Se obtiene este margen en base a lo siguiente: no encontrar todo lo que requieren los compradores en el momento de solicitar los productos. El 36% de demanda latente que se encuentra en la provincia de Santa Elena es un dato que se obtuvo de las encuestas realizadas a la, manifestando que visitan los establecimientos dedicados a la venta de prendas de vestir y por algunas razones no efectuaron sus compras. A continuación se detalla la demanda de los consumidores en los diferentes establecimientos comerciales: Tabla - Cálculo de la demanda. Establecimientos % Demanda-Unidades Demanda Dólares Centro comercial B.B 20% 26.788 242.857 Comecsa 17% 22.770 206.429 Almacén El Regalo 12% 16.073 145.714 Rio Store (C.C El Paseo) 16% 21.431 194.286 Comercial Lorena 3% 4.018 36.429 Comercial Carlitos 4% 5.358 48.571 Tía 8% 10.715 97.143 Almacén Amalia 6% 8.036 72.857 Pañales y algo más 14% 18.752 170.000 TOTAL 100% 133.941 $1.214.285,52 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Proyección de la OFERTA. Para proyectar la demanda se utiliza el mismo método que en la oferta, es decir multiplicándola por el % de incremento de la industria textil, con lo cual se obtiene un valor proyectado a 5 años. A continuación se detalla el cuadro de proyección de la demanda: Tabla - Demanda proyectada.
  16. 16. DEMANDA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Demanda Unidades 133.941 141.335 149.136 157.368 166.055 175.221 Demanda Us. Dólares $1.214.285,52 $1.281.314,08 $1.352.042,62 $1.426.675,37 $1.505.427,85 $1.588.527,47 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora. • Demanda insatisfecha. A continuación se detalla el cálculo de la demanda insatisfecha actual así como la proyectada a 5 años. DI = D – O DI = 133.941-98.486 DI = 35.455 Tabla - Demanda insatisfecha. En cantidades Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Demanda 133.941 141.335 149.136 157.368 166.055 175.221 Oferta 98.486 103.922 109.659 115.712 122.099 128.839 TOTAL 35.455 37.412 39.477 41.656 43.956 46.382 En Us. dólares Demanda $1.214.285,52 $1.281.314,08 $1.352.042,62 $1.426.675,37 $1.505.427,85 $1.588.527,47 Oferta $892.857,00 $942.142,71 $994.148,98 $1.049.026,01 $1.106.932,24 $1.168.034,90 TOTAL $321.428,52 $339.171,37 $357.893,63 $377.649,36 $398.495,61 $$420.492,57 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora. CAPÍTULO IV PROPUESTA PARA LA OPTIMIZACION DEL PLAN DE NEGOCIOS DE ALMACEN “PAÑALES Y ALGO MAS”. Misión. “Ofrecer a los consumidores artículos de calidad para bebes, a través de una amplia gama de marcas y diseños, satisfaciendo sus exigencias, y brindando un servicio personalizado y de calidad” Visión. “Ser el líder en la comercialización de artículos para bebes en la provincia de Santa Elena, contribuyendo con el desarrollo de sus colaboradores fomentando el trabajo en equipo y una cultura de calidad total.”
  17. 17. • Organigrama del almacén Estuardo Junior. En base a las necesidades del negocio, a continuación se plantea el siguiente organigrama para el almacén: Estructura del almacén Pañales y algo más. Cajero/a Servicios generales Contador Área de operaciones Vendedor Mensajero Área financiera Comprador Secretaria Bodeguero Gerente general
  18. 18. CAPÍTULO V PROPUESTA DE AMPLIACIÓN DE INSTALACIONES Tamaño del proyecto. • Factores para determinar el tamaño. Para determinar el tamaño del presente proyecto se consideran los siguientes factores: • La demanda. El tamaño para la ampliación de almacén Pañales y algo mas está en función de la demanda insatisfecha existente, que es claramente superior al tamaño propuesto, de la cual se pretende cubrir un 10% durante el primer año. • Mercadería y productos. El inventario suficiente en variedad, cantidad y calidad de los productos a venderse es un aspecto fundamental para el desarrollo del presente proyecto. • Tecnología y equipos. Este factor no será un limitante para el desarrollo del presente proyecto, debido a que se aprovecharán los equipos existentes. Los que falten para la ampliación estarán disponibles en el merado nacional y permitirá que la inversión no sea costosa. • Financiamiento. Es conveniente que el tamaño del proyecto sea el que pueda financiarse con mayor comodidad, seguridad y que a la vez ofrezca, de ser posible, los menores costos y un alto rendimiento de capital. • La organización. Debe asegurarse que se cuente no solo con el suficiente personal, sino también con el apropiado para cada uno de los puestos Localización. • Macrolocalización. La localización para la ampliación de almacén “Pañales y algo más” será en el cantón La Libertad, avenida Josué Robles Bodero provincia de Santa Elena. • Microlocalización. Este proyecto estará ubicado en la zona donde actualmente funciona almacén “Pañales y algo más”, pues cuenta con el suficiente espacio para realizar la ampliación y así se aprovecha también las instalaciones ya existentes. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  19. 19. Además, se ha tomado en cuenta los principales factores cualitativos y cuantitativos que hacen que el proyecto se localice donde actualmente funciona almacén “Pañales y algo más”, dichos factores son los siguientes:  Disponibilidad y costo de mano de obra.  Cercanía de la zona céntrica del cantón La Libertad  Medios y costos de transporte.  Costo y disponibilidad de terreno.  Disponibilidad de energía, agua, y otros suministros.  Comunicaciones. 5.9 Obra civil Para la respectiva ampliación de almacén “Pañales y algo más”, se dispone de un local con un área de 125m², éste permitirá que los clientes puedan tener un mayor espacio para realizar sus compras. La obra civil que se realizará será:  Remodelación (arreglo de paredes.)  Construcción de vestidores  Construcción de perchas y exhibidores  Adecuación de instalaciones eléctricas.  Acabados. • Requerimientos de equipos 5.10.1 Requerimiento de equipos de oficina Para complementar la ampliación de almacén “Pañales y algo más”, se requerirá de:  Tres computadoras  Dos pistolas de precios.  Tres calculadoras casio.  Un teléfono.  Una caja registradora  Un acondicionador de aire • Requerimiento de software Para un mejor control en las operaciones diarias se adquirirá un software de contabilidad integrado con inventarios. • Requerimiento de muebles y enseres En lo que concierne al área de ventas, los muebles y enseres constituyen principalmente las perchas y exhibidores que se construirán como parte de la obra civil, fuera de esto, también se requerirá de: Tabla - Requerimiento de muebles y enseres Cantidad Descripción Unitario Total 5 Sillas $ 20,00 $ 100,00 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  20. 20. 2 Mesa en L $ 80,00 $ 160,00 3 Archivador $ 120,00 $ 360,00 1 Vitrina grande $ 200,00 $ 200,00 2 Mostradores de madera $ 150,00 $ 300,00 4 Estanterías metálicas $ 100,00 $ 400,00 3 Tachos de basura $ 15,00 $ 45,00 TOTAL $ 1.565,00 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Requerimiento de personal Considerando la ampliación de almacén “Pañales y algo más”, se necesitará de:  Un cajera/a.  Un contador.  Un vendedor.  Bodeguero.  Un mensajero. • Requerimiento de mercaderías Cuando se trata de proceso comercialización se requiere tener un stock en bodega por lo que es importante dentro del proceso de planeación prever y determinar las necesidades de mercadería durante la vida útil del proyecto, que permitirá llevar a cabo el desenvolvimiento y desarrollo del almacén “Pañales y algo más”,. Para la adquisición de la nueva mercadería se invertirá un monto que asciende a $20.000 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  21. 21. CAPÍTULO VI INVERSIONES DE LA PROPUESTA • Activos fijos tangibles Los activos fijos de “Pañales y algo más”, son los que se detallan a continuación: Tabla - Activos fijos Nuevas áreas del almacén $ 4.220,00 Equipos y accesorios $ 1.165,00 Equipos de computación $ 1.720,00 Software Contable integrado - Inventario $ 1.000,00 Muebles y enseres $ 1.565,00 TOTAL $ 9.670,00 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Capital de trabajo Está compuesto por el total de los recursos que financiarán la ejecución del negocio en un año, incluye el monto por la adquisición de la nueva línea de mercadería. Tabla - Capital de trabajo Gastos operativos Servicios básicos $ 700,00 Requerimiento de personal administrativo $ 11.087,90 Requerimiento de personal ventas $ 13.334,44 Nueva línea de mercadería $ 20.000,00 Mantenimiento de equipos $ 327,00 TOTAL $ 45.449,33 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Financiamiento del proyecto El almacén “Pañales y algo más”, cuenta con recursos propios, los cuales servirán para cubrir la inversión requerida para llevar a cabo el proyecto de ampliación y mejoramiento, siendo esto una gran ventaja, debido a que no es necesario buscar algún tipo de financiamientos o realizar préstamos a entidades financieras para la puesta en marcha del mismo. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  22. 22. Tabla - Inversión requerida Inversión requerida Total inversión $ 55.119,33 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  23. 23. CAPÍTULO VII COSTOS E INGRESOS DE LA PROPUESTA • Gastos de personal . Contienen los gastos sin el proyecto y con la reorganización, los mismos que se encuentran detallados a continuación: Tabla - Gastos de personal Gastos administrativos Descripción V. total Descripción V. total TOTAL Sin proyecto Con proyecto Sueldos y salarios $ 22.791,92 Sueldos y salarios $ 11.087,90 $ 33.879,82 Servicios básicos $ 1.200,00 Servicios básicos $ 700,00 $ 1.900,00 Permisos municipales $ 500,00 Permisos municipales $ 0,00 $ 500,00 Útiles de oficina $ 40,00 Útiles de oficina $ 150,00 $ 190,00 Total $ 24.531,92 Total $ 11.937,90 $ 36.469,82 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Gastos de venta Contienen los gastos sin el proyecto y con la reorganización, los mismos que se encuentran detallados a continuación: Tabla - Gastos de venta Gastos de venta Descripción V. total Descripción V. total TOTAL Sin proyecto Con proyecto Sueldos y salarios $ 8.078,88 Sueldos y salarios $ 13.334,44 $ 21.413,31 Publicidad $ 0,00 Publicidad $ 3.060,00 $ 3.060,00 Útiles de oficina $ 35,00 Útiles de oficina $ 145,00 $ 180,00 Total $ 8.113,88 Total $ 16.539,44 $ 24.653,31 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Depreciación Contiene la depreciación de acuerdo a la vida útil de cada uno de los bienes: DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  24. 24. Tabla - Depreciación Depreciaciones en línea recta Activo Valor libros DEPRECIACION CONTABLE Dep. anual Años dep. valor CON EL PROYECTO Equipos de computación $ 1.170,00 3 $ 390,00 3 $ 390,00 Equipos y accesorios $ 540,00 5 $ 108,00 5 $ 108,00 Muebles y enseres $ 930,00 10 $ 93,00 10 $ 93,00 Nuevas áreas $ 4.220,00 20 $ 211,00 20 $ 211,00 Total de depreciación anual $ 6.860,00 $ 802,00 Valor desecho $ 802,00 SIN EL PROYECTO Equipos de computación $ 1.285,00 3 $ 428,33 3 $ 428,33 Muebles y enseres $ 700,00 10 $ 70,00 10 $ 70,00 Edificio $ 75.000,00 20 $ 3.750,00 20 $ 3.750,00 Total de depreciación anual $ 1.985,00 $ 4.248,33 Valor desecho $ 4.248,33 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora Tabla - Depreciación Depreciaciones en línea recta ventas Activo Valor Libros Años vida Dep. anual Años dep. valor CON EL PROYECTO Equipos de computación $ 450,00 3 $ 150,00 3 $ 150,00 Muebles y enseres $ 590,00 10 $ 59,00 10 $ 59,00 Equipos y accesorios $ 550,00 5 $ 110,00 5 $ 110,00 Total de depreciación anual $ 1.040,00 $ 319,00 Valor desecho $ 319,00 SIN EL PROYECTO Equipos de computación $ 535,00 3 $ 178,33 3 $ 178,33 Muebles y enseres $ 100,00 10 $ 10,00 10 $ 10,00 Total de depreciación anual $ 635,00 $ 188,33 Valor desecho $ 188,33 Fuente: Almacén “Pañales y algo más”, Elaboración: La Autora DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  25. 25. • Proyección de los gastos Los gastos han sido proyectados en base a la inflación del país de los últimos años. Tabla - Tasa de inflación Tasa de Inflación 4.69% 1,046 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora Tabla - Proyección de los gastos Proyección de los gastos Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Gastos administrativos $ 36.469,82 $ 39.976,94 $ 43.828,34 $ 48.058,15 $ 52.703,90 Gastos de venta $ 24.653,31 $ 26.943,68 $ 29.455,04 $ 32.209,12 $ 35.229,80 TOTAL $ 61.123,13 $ 66.920,62 $ 73.283,38 $ 80.267,27 $ 87.933,70 Fuente: Almacén “Pañales y algo más”, Elaboración: La Autora • Ingresos Los ingresos se toma como referencia el valor proporcionado por el gerente del almacén, de acuerdo a esto se obtiene una base, la cual servirá para ir proyectando anualmente los ingresos, a más de esto se aumenta el 6% de la participación de mercado sobre la demanda insatisfecha. Por otra parta también se aumenta la diferencia que resulta de atender a 3 personas más mediante el rediseño de la atención al cliente, con lo cual se obtiene el resultado anual de los ingresos, todo esto se proyecta para un periodo de 5 años, que es el tiempo de duración del proyecto, los cuales se detallan en la siguiente tabla: Tabla - Ingresos Proyección Año 1 Año2 Año3 Año4 Año5 Ingresos $ 125.000,00 $ 164.077,28 $ 185.550,90 $ 208.209,86 $ 232.119,60 6 % de demanda insatisfecha en cantidades 2,245 2,369 2,499 2,637 2,783 en dolares $ 20.350,28 $ 21.473,62 $ 22.658,96 $ 23.909,74 $ 25.229,55 Ingresos por el rediseño $ 18.727,00 Ingresos a percibir $ 164.077,28 $ 185.550,90 $ 208.209,86 $ 232.119,60 $ 257.349,15 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  26. 26. CAPÍTULO VIII EVALUACIÓN FINANCIERA • Evaluación económica financiera del proyecto • Estado de resultados El estado de resultados o estado de pérdidas y ganancias, es un estado financiero que provee información sobre el origen de los procesos que ha encaminado en el negocio en un determinado tiempo. El estado de resultados del negocio se encuentra proyectado a 5 años en donde se podrán apreciar las pérdidas y ganancias que obtiene el almacén en el transcurso de ese periodo. Tabla - Estado de resultados Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ventas $ 164.077,2 8 $ 185.550,9 0 $ 208.209,8 6 $ 232.119,6 0 $ 257.349,1 5 Costos de Ventas $ 91.180,00 $ 95.374,28 $ 99.761,50 $ 104.350,5 3 $ 109.150,6 5 Utilidad Bruta $ 72.897,28 $ 90.176,62 $ 108.448,3 6 $ 127.769,0 7 $ 148.198,5 0 Gastos Administrativos $ 36.469,82 $ 39.976,94 $ 43.828,34 $ 48.058,15 $ 52.703,90 Gastos de Venta $ 24.653,31 $ 26.943,68 $ 29.455,04 $ 32.209,12 $ 35.229,80 Utilidad Neta antes de Impuestos $ 11.774,16 $ 23.256,00 $ 35.164,99 $ 47.501,81 $ 60.264,80 Reparto Utilidades Trabajadores (15%) $ 1.766,12 $ 3.488,40 $ 5.274,75 $ 7.125,27 $ 9.039,72 Impuesto a la Renta $ 2.301,85 $ 4.348,87 $ 6.575,85 $ 8.882,84 $ 11.269,52 Utilidad Neta $ 7.706,19 $ 15.418,73 $ 23.314,39 $ 31.493,70 $ 39.955,56 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora • Flujo de caja El flujo de caja es la recopilación de movimientos de los activos en un periodo determinado y funciona como indicador de la liquidez de una empresa. En la tabla siguiente consta el flujo de caja del proyecto. DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  27. 27. Tabla - Flujo de caja Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 A. INGRESOS OPERACIONALES $ 164.077,28 $ 185.550,90 $ 208.209,86 $ 232.119,60 $ 257.349,15 Ingresos $ 164.077,28 $ 185.550,90 $ 208.209,86 $ 232.119,60 $ 257.349,15 B. EGRESOS OPERACIONALES $ 152.303,13 $ 162.294,90 $ 173.044,88 $ 184.617,79 $ 197.084,35 Costo de venta $ 91.180,00 $ 95.374,28 $ 99.761,50 $ 104.350,53 $ 109.150,65 Gastos Administrativos $ 36.469,82 $ 39.976,94 $ 43.828,34 $ 48.058,15 $ 52.703,90 Gastos de Venta $ 24.653,31 $ 26.943,68 $ 29.455,04 $ 32.209,12 $ 35.229,80 C. FLUJO DE OPERACIÓN (A-B) $ 11.774,16 $ 23.256,00 $ 35.164,99 $ 47.501,81 $ 60.264,80 D. INGRESOS NO OPERACIONALES $ 11.774,16 $ 23.256,00 $ 35.164,99 $ 47.501,81 $ 60.264,80 E. EGRESOS NO OPERACIONALES $ 4.067,97 $ 7.837,27 $ 11.850,60 $ 16.008,11 $ 20.309,24 Pago de impuesto $ 4.067,97 $ 7.837,27 $ 11.850,60 $ 16.008,11 $ 20.309,24 F. (D-E) $ 7.706,19 $ 15.418,73 $ 23.314,39 $ 31.493,70 $ 39.955,56 (+) Depreciación $ 5.557,67 $ 5.557,67 $ 5.557,67 $ 4.411,00 $ 4.411,00 (+) Amortización $ 500,00 $ 500,00 TOTAL FLUJO $ 13.763,85 $ 21.476,40 $ 28.872,05 $ 35.904,70 $ 44.366,56 Fuente: Investigación propia Elaboración: La Autora DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  28. 28. Indicadores de evaluación • VAN El valor actual neto, es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversión inicial. En el proyecto el valor de la VAN es de $ 41.397,39. Tabla - VAN del proyecto # AÑOS FLUJO NETO INVERSIÓN INICIAL VALOR DE SALVAMEN TO FLUJO NETO ESPERADO FLUJO NETO ACTUALIZA DO 0 Año 0 -$ 55.119,33 $ 0,00 -$ 55.119,33 -$ 55.119,33 1 Año 1 $ 13.763,85 $ 0,00 $ 13.763,85 $ 12.234,53 2 Año 2 $ 21.476,40 $ 0,00 $ 21.476,40 $ 16.969,00 3 Año 3 $ 28.872,05 $ 0,00 $ 28.872,05 $ 20.277,77 4 Año 4 $ 35.904,70 $ 0,00 $ 35.904,70 $ 22.415,13 5 Año 5 $ 44.366,56 $ 0,00 $ 44.366,56 $ 24.620,29 VAN $ 41.397,39 Fuente: Investigación Propia Elaboración: La Autora • TIR La TIR es la tasa de descuento por la cual el VAN es igual a cero. Es la tasa que se iguala a la suma de los flujos descontados a la inversión inicial. La TIR del almacén “Pañales y algo más”, es del 34,42%, lo cual lo convierte en un proyecto rentable para su aplicación. Tabla - TIR del proyecto AÑOS FLUJO NETO ESPERADO INVERSION INICIAL VALOR DE SALVAMENTO FLUJO NETO ESP + VS Año 0 -$ 55.119,33 $ 0,00 -$ 55.119,33 Año 1 $ 13.763,85 $ 0,00 $ 13.763,85 Año 2 $ 21.476,40 $ 0,00 $ 21.476,40 Año 3 $ 28.872,05 $ 0,00 $ 28.872,05 Año 4 $ 35.904,70 $ 0,00 $ 35.904,70 Año 5 $ 44.366,56 $ 0,00 $ 44.366,56 Tasa Interna de Retorno i* 34,42% Fuente: Investigación Propia PAYBACK Es el tiempo requerido por el negocio para mostrar la recuperación de la DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  29. 29. inversión. Entre más corto sea el periodo de recuperación de la inversión mayor será factibilidad del mismo. A continuación se muestra de manera detallada el cuadro del PAYBACK donde se indica el tiempo estimado que demora el proyecto en recuperar la inversión económica: Tabla - Payback del proyecto Año Saldo de la Inversión Flujo de caja Rentabilidad exigida Recuperación de inversión 1 $ 55.119,33 $ 13.763,85 $ 6.888,92 $ 20.652,77 2 $ 75.772,10 $ 21.476,40 $ 9.470,51 $ 30.946,91 3 $ 106.719,01 $ 28.872,05 $ 13.338,88 $ 15.533,18 4 $ 122.252,19 $ 35.904,70 $ 15.280,52 $ 20.624,17 5 $ 142.876,36 $ 44.366,56 $ 17.858,54 $ 26.508,02 Fuente: Investigación Propia Elaboración: La Autora • Punto de equilibrio Es una técnica útil para estudiar relaciones entre los costos fijos, los costos variables y los ingresos. El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables. 1 Tabla - Punto de equilibrio PUNTO DE EQUILIBRIO Año Costo Fijo Costo Variable Costo Total Ingreso total CV/I 1 - CV/I CF/1-CV/I 0 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 1 $ 61.123,13 $ 91.180,00 $ 152.303,13 $ 164.077,28 $ 0,56 $ 0,44 $ 137.576,00 2 $ 66.920,62 $ 95.374,28 $ 162.294,90 $ 185.550,90 $ 0,51 $ 0,49 $ 137.698,45 3 $ 73.283,38 $ 99.761,50 $ 173.044,88 $ 208.209,86 $ 0,48 $ 0,52 $ 140.696,66 4 $ 80.267,27 $ 104.350,53 $ 184.617,79 $ 232.119,60 $ 0,45 $ 0,55 $ 145.822,50 5 $ 87.933,70 $ 109.150,65 $ 197.084,35 $ 257.349,15 $ 0,42 $ 0,58 $ 152.698,33 Fuente: Investigación Propia Elaboración: La Autora Figura - Punto de Equilibrio Fuente: Investigación Propia Elaboración: La Autora 1 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  30. 30. ANEXOS Equipos y accesorios Cantidad Descripción Unitario Total DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  31. 31. 1 Aire acondicionado $ 500,00 $ 500,00 2 Pistolas de precio $ 50,00 $ 100,00 1 Caja Registradora $ 450,00 $ 450,00 1 Teléfono $ 40,00 $ 40,00 3 Calculadoras $ 25,00 $ 75,00 TOTAL $ 1.165,00 Equipos de computación Cantidad Descripción Unitario Total 3 Computadoras $ 550,00 $ 1.650,00 1 Impresora $ 70,00 $ 70,00 TOTAL $ 1.720,00 Muebles y enseres Cantidad Descripción Unitario Total 5 Sillas $ 20,00 $ 100,00 2 Mesa en L $ 80,00 $ 160,00 3 Archivador $ 120,00 $ 360,00 1 Vitrina grande $ 200,00 $ 200,00 2 Mostradores de madera $ 150,00 $ 300,00 4 Estanterías metálicas $ 100,00 $ 400,00 3 Tachos de basura $ 15,00 $ 45,00 TOTAL $ 1.565,00 Presupuesto para Nuevas áreas del almacén Metros Descripción V. unitario Total Señaletica en el almacén $ 300,00 $ 300,00 30 Pared $ 18,00 $ 540,00 60 Enlucida de paredes $ 12,00 $ 720,00 60 Pintura $ 7,00 $ 420,00 1 Puerta de Laurel $ 350,00 $ 350,00 1 Puerta de playwood $ 180,00 $ 180,00 14 Pared divisoria $ 15,00 $ 210,00 Vestidores $ 500,00 $ 500,00 Instalaciones eléctricas $ 400,00 $ 400,00 Perchas y Exhibidores $ 600,00 $ 600,00 TOTAL $ 4.220,00 Software contable integrado - inventario Total $ 1.000,00 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  32. 32. Servicios básicos y mantenimiento de equipos Servicios Básicos Descripción Sin Proyecto Con proyecto Agua $ 500,00 $ 300,00 Luz $ 700,00 $ 400,00 Subtotal $ 1.200,00 $ 700,00 TOTAL $ 1.900,00 Mantenimiento de equipos Valor % Mante. Valor Mante Mensual Anual Equipos y accesorios $ 1.165,00 3% $ 34,95 $ 69,90 Equipos de computación $ 1.720,00 3% $ 51,60 $ 103,20 Software $ 1.000,00 3% $ 30,00 $ 60,00 Muebles y enseres $ 1.565,00 3% $ 46,95 $ 93,90 TOTAL $ 327,00 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  33. 33. Adquisición de Mercaderías Adquisición de mercadería Cantidad Descripción Valor uni. Valor Total Pañales $ 8.000,00 200 Talla Grande $ 15,00 $ 3.000,00 250 Talla mediana $ 12,00 $ 3.000,00 200 Talla pequeña $ 10,00 $ 2.000,00 200 Conjuntos $ 15,00 $ 3.000,00 $ 3.000,00 Camisetas $ 5.450,00 300 Talla Grande $ 9,00 $ 2.700,00 250 Talla mediana $ 7,00 $ 1.750,00 200 Talla pequeña $ 5,00 $ 1.000,00 200 Jeans infantil $ 17,75 $ 3.550,00 $ 3.550,00 1800 TOTAL $ 20.000,00 Otros Equipos Equipos de computación Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto 2 Computadoras $ 600,00 $ 1.200,00 1 Impresora $85,00 $ 85,00 TOTAL $685,00 $ 1.285,00 Con proyecto 2 Computadora $ 550,00 $ 1.100,00 1 Impresora $70,00 $ 70,00 TOTAL $620,00 $ 1.170,00 Equipos y accesorios Cantidad Descripción Valor Unitario Total 1 Teléfono $ 40,00 $ 40,00 1 A/C $500,00 $ 500,00 TOTAL $540,00 $ 540,00 Muebles y enseres Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  34. 34. 1 Set de Muebles $300,00 $300,00 2 Escritorios y sillas $200,00 $400,00 TOTAL $500,00 $700,00 Con proyecto 3 Sillas $ 20,00 $ 60,00 1 Mesa en L $ 80,00 $ 80,00 2 Archivador $ 120,00 $ 240,00 1 Vitrina grande $ 200,00 $ 200,00 1 Mostrador de madera $ 150,00 $ 150,00 2 Estanterías metálicas $ 100,00 $ 200,00 TOTAL $ 670,00 $ 930,00 Útiles de Oficina Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto 3 Resmas $5,00 $15,00 2 set Bolígrafos $5,00 $10,00 1 Tacho de Basura $ 15,00 $ 15,00 TOTAL $ 25,00 $ 40,00 Con proyecto 4 set Bolígrafos $5,00 $20,00 3 Resmas $5,00 $15,00 1 Calculadora $ 25,00 $ 25,00 2 Tachos de Basura $ 15,00 $ 30,00 1 Sistem Imp Continua $60,00 $60,00 TOTAL $110,00 $150,00 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  35. 35. Otros Gastos Útiles de Oficina Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto 2 set Bolígrafos $5,00 $10,00 2 Resmas $5,00 $10,00 1 Tacho Basurero $ 15,00 $ 15,00 TOTAL $ 25,00 $ 35,00 Con proyecto 2 set Bolígrafos $5,00 $10,00 2 Calculadoras $ 25,00 $ 50,00 1 Tacho Basurero $ 15,00 $ 15,00 1 Sistem Imp Continua $60,00 $60,00 2 Resmas $5,00 $10,00 TOTAL $110,00 $145,00 Equipos y accesorios Cantidad Descripción Valor Unitario Total 2 Pistolas de precio $ 50,00 $ 100,00 1 Caja Registradora $ 450,00 $ 450,00 TOTAL $500,00 $ 550,00 Equipos de computación Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto 1 Computadora $ 450,00 $ 450,00 1 Impresora $85,00 $ 85,00 TOTAL $535,00 $ 535,00 Con proyecto 1 Computadora $ 450,00 $ 450,00 TOTAL $450,00 $ 450,00 Muebles y enseres Cantidad Descripción Valor Unitario Total Sin proyecto DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  36. 36. 1 Silla $20,00 $20,00 1 Mesa en L $ 80,00 $ 80,00 TOTAL $ 100,00 $ 100,00 Con proyecto 2 Sillas $20,00 $40,00 1 Mesa en L $ 80,00 $ 80,00 1 Archivador $ 120,00 $ 120,00 1 Mostrador de madera $ 150,00 $ 150,00 2 Estanterías metálicas $ 100,00 $ 200,00 TOTAL $470,00 $590,00 DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  37. 37. Balance de Personal Cargo Número de Puestos Unitario Mensual Mensual XIII XIV Fondo de Reserva Vacaciones IESS anual Anual Administrativo Gerente 1 $ 750,00 $ 750,00 $ 750,00 $ 240,00 $ 750,00 $ 375,00 $ 842,31 $ 10.272,69 Secretaria 1 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 240,00 $ 350,00 $ 175,00 $ 393,08 $ 4.921,92 Compras 1 $ 550,00 $ 550,00 $ 550,00 $ 240,00 $ 550,00 $ 275,00 $ 617,69 $ 7.597,31 Subtotal $ 22.791,92 Ventas Vendedores 2 $ 293,00 $ 586,00 $ 586,00 $ 240,00 $ 586,00 $ 293,00 $ 658,12 $ 8.078,88 Subtotal $ 8.078,88 Administrativo Contador 1 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 240,00 $ 500,00 $ 250,00 $ 561,54 $ 6.928,46 Mensajero 1 $ 293,00 $ 293,00 $ 293,00 $ 240,00 $ 293,00 $ 146,50 $ 329,06 $ 4.159,44 Subtotal $ 11.087,90 Ventas Bodeguero 1 $ 350,00 $ 350,00 $ 350,00 $ 240,00 $ 350,00 $ 175,00 $ 393,08 $ 4.921,92 Cajero/a 1 $ 300,00 $ 300,00 $ 300,00 $ 240,00 $ 300,00 $ 150,00 $ 336,92 $ 4.253,08 Vendedor 1 $ 293,00 $ 293,00 $ 293,00 $ 240,00 $ 293,00 $ 146,50 $ 329,06 $ 4.159,44 Subtotal $ 13.334,44 Inversión total en Personal 10 $ 55.293,13 BALANCE DE PERSONAL Sin proyecto Con proyecto DIANA G. ESPAÑA INFANTE
  38. 38. DIANA G. ESPAÑA INFANTE

×