Your SlideShare is downloading. ×
Psihologia fortei de vanzari CARTEA
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Psihologia fortei de vanzari CARTEA

5,283
views

Published on

Ce poti face pentru a creste la MAXIM eficienta echipei de vanzari?

Ce poti face pentru a creste la MAXIM eficienta echipei de vanzari?

Published in: Business, Technology

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
5,283
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
103
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1.  
  • 2. MAXIM Cum sa cresti la maxim performantele unei echipe de vanzari?
  • 3. 20 de ani de experienta nationala si internationala in domeniul vanzarilor 5 ani de studiu comportamental asupra echipelor de vanzari din Romania 37 de exemple si studii de caz despre echipe si manageri din Romania
  • 4. Este prima carte despre psihologia motivarii fortei de vanzari din Romania! Este prima carte cu solutii aplicabile in conditiile socio-economice din tara noastra Este prima carte bazata pe experienta ! MAXIM Psihologia fortei de vanzari Comanda la [email_address] Copyright ©Accelera®
  • 5. Autorii: Bogdan Comanescu Director General Accelera® Trainer si Motivational Speaker - 20 de ani de experienţă în Vânzări - 1990 - 2010 Agent de Vânzări, Director de Vânzări, Director de Marketing&Vânzări şi Consultant pentru Departamentele de Vânzări în companii naţionale şi internaţionale - 2005 Fondator Academy Accor România - Proiecte de dezvoltare comercială în India, Bulgaria, Cehia, Ungaria, Polonia, Germania, Austria, Franţa şi Maroc Ovidiu Atanasiu Psiholog & Senior Consultant Accelera® - Psiholog - Specialist în Motivare şi Relaţionare - Certificat în Managementul Resurselor Umane - Certificat în Evaluare Profesională - Certificat NLP Practitioner - Certificat Master Fire Walking - 8 ani de experienţă în dezvoltarea profesională a adulţilor - 9 ani de experienţă în Vânzări şi Managementul Vânzărilor MAXIM Psihologia fortei de vanzari Comanda la [email_address] Copyright ©Accelera®
  • 6. MAXIM Cum sa cresti la maxim performantele unei echipe de vanzari?
  • 7. 1. PSIHOLOGIA VIEŢII ÎN VÂNZĂRI – Înţelegerea vânzătorilor   1.1. Mărturisire - „20 de ani în vânzări” 1.2. Psihologia vieţii în vânzări 1.3. De ţinut minte! 2. MOTIVAREA ECHIPEI DE VÂNZĂRI - Privire de ansamblu   2.1. Ce înţelegem prin a motiva? 2.2. Ce NU înţelegem prin a motiva? 2.3. Motivat, Ne-Motivat şi Demotivat 2.4. Ce îi demotivează pe reprezentanţii de vânzări? 2.5. Ce îi motivează pe reprezentanţii de vânzări? 2.6. Check List: Factorii de Demotivare   3. PUTEREA CULTURII - Cultura performanţei în Departamentul de Vânzări 3.1. Puterea culturii interne 3.2. Evaluarea actualei culturi interne – Check-List 3.3. Cultura performanţei în echipa de vânzări 3.4. Cum vom pune în practică? 3.5. Studiu de caz MAXIM Psihologia fortei de vanzari Comanda la [email_address] Copyright ©Accelera®   4. PUTEREA ATITUDINII - Psihologia Motivaţiei Vânzătorilor 4.1. Profilul psihologic al reprezentantului de vânzări - Studiu pe 175 de vânzători de TOP 4.2. Pârghiile psihologice ale reuşitei   5. PUTEREA OBIECTIVELOR - Starea de Performanţă a Vânzătorilor 5.1. Cum stabilim indicatorii de performanţă cu influenţă asupra motivaţiei? 5.2. Sisteme motivante de evaluare regulată   6. PUTEREA BANILOR - Salarizarea Forţei de Vânzări   6.1. Pârghiile performanţei: Fix versus Variabil versus Bonus 6.2. Scheme de comisionare pentru accelerarea vânzărilor 6.3. Pericolele schemelor de comisionare 6.4. Studii de caz 7. PUTEREA VANITĂŢII - Motivarea Non-Financiară   7.1. Cei 6 factori ai motivării non-financiare 7.2. Conceperea programelor interne de motivare non-financiară 7.3. Studii de caz pentru diferite situaţii 7.4. Unelte pentru conceperea programelor de motivare non-financiară   8. PUTEREA ŞTIINŢEI - Dezvoltarea ca factor de motivaţie   8.1. Efectele dezvoltării asupra motivaţiei 8.2. Ce trebuie să ştie un bun vânzător?   9. PUTEREA LEADERULUI - Leadership pentru Directorul de Vânzări   9.1. Ce vor vânzătorii de la Leaderul lor? 9.2. Sales Leadership Acceleration Model   10. CÂTEVA TRUCURI PENTRU LEADERUL ECHIPEI DE VÂNZĂRI   37 de exemple, studii de caz si aplicatii
  • 8. Pret: 49 RON Comanda prin e-mail la: [email_address] Comanda se face prin e-mail. Livrarea se face prin Otto Curier la adesa indicata de dumneavoastra! Plata se face numai la livrare! Pretul include costurile de expeditie!
  • 9. MAXIM Cum sa cresti la maxim performantele unei echipe de vanzari?
  • 10.