Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1  2012 Accelera
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera

  • 1,437 views
Uploaded on

Solutii exceptionale pentru Cariera ta! Catalogul de Open Training pentru Semestrul 1 2012!

Solutii exceptionale pentru Cariera ta! Catalogul de Open Training pentru Semestrul 1 2012!

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,437
On Slideshare
1,436
From Embeds
1
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
21
Comments
0
Likes
1

Embeds 1

http://www.linkedin.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Semestrul 1 - 2012
  • 2. Programe de trainingbazate pe 29 de ani deexperienţă internaţională!Accelera® Business StrategyÎnfiinţată în 2005, ca filială în România a Accor Services Academydin Paris, Accelera® este o companie de training şi consultanţăspecializată în creşterea vânzărilor. 29 de ani de experienţăDatorită know-how-ului performant şi a experienţei în domeniu, internaţionalăAccelera® a furnizat soluţii strategice eficiente pentru peste 250de companii din România şi a găzduit în sălile sale de training 7 ani de experienţăpeste 8.000 de cursanţi. în RomâniaCompaniile aleg serviciile Accelera® pentru: 1. Know-how-ul internaţional, 250 de companii client 2. Experienţa practică a consultanţilor, în România 3. Inteligenţa soluţiilor oferite şi 4. Rezultatele concrete 200 de proiecte de creştere a vânzărilorPortofoliul Accelera® şi peste 500 de testimoniale despreserviciile noastre puteţi găsi pe site-ul www.accelera.ro Peste 8.000 de cursanţi în domeniul vânzărilor www.accelera.ro
  • 3. Data TRAINING Durata 16 şi 17Februarie “Întrebări care Vând! - Arta Întrebărilor în Vânzări” 2 zile 23 şi 24Februarie “Tactici Eficiente de Vânzare” 2 zile 15 şi 16 Martie “Prezentări Memorabile - Public Speaking” 2 zile21, 22 şi 23 Martie “Negocierea Complexă” 3 zile 26 şi 27 Aprilie “The Body Reader® - Comunicarea Non Verbală” 2 zile16, 17 şi 18 Mai “Leadership pentru Directorul de Vânzări” 3 zile 6, 7 şi 8 Iunie “Strategic Sales Process™” 3 zile “Cel mai tare curs la care am participat până acum!” ANA-MARIA MIREA - Account Manager Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera ® la www.accelera.ro www.accelera.ro
  • 4. Arta Întrebărilor în Vânzări Open Training Data: Trainer 16 şi 17 Februarie 2012 Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera® - 22 de ani de experienţă Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şiVom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele Dezvoltare Comercialăîntrebări: - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,1. Ce întrebări eficiente să punem în fiecare Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste deetapă a vânzării? specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări2. Cum să punem o întrebare astfel încât săobţinem un răspuns cât mai sincer?3. Cum să controlăm mintea celuilalt şi să îl“cucerim” folosind întrebările? Cum te-ai simţi dacă ţi-ar4. Cum să descoperim nevoile şi blocajele creşte vânzările cu 25%?clientului folosind întrebările?5. Cum să conducem procesul de vânzare Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şicătre finalizare, folosind întrebările? Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele în vânzări folosind6. Cum să stabilim o Strategie a Întrebărilor efectul magic al întrebărilor!astfel încât să ne atingem obiectivele? Număr de Participanţi: 12 În plus, ne vom crea propria listă de “Întrebări magice”! Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament Preţul: 349 Euro (+tva) de persoanăNote: Preţul include participarea la training, feed-- “Top Performerii pun cu 42% mai multe întrebări back, documentaţia, diploma, consilieredecât colegii lor cu rezultate medii!”- “72% dintre întrebările puse de Top Performeri sunt individuală post-training, pauzele de cafea şiîntrebări deschise!” pauzele de prânz în restaurantul hotelului.- “Top Performerii vorbesc cu 60% mai puţin decât vânzătoriicu rezultate medii!” Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de- “Top Performerii pun anumite întrebări, deschise şi directe, proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:cu scopul de a depista toate nevoile!” accelera@accelera.ro- “Top Performerii îşi pregătesc un set de întrebări pentrufiecare întrevedere cu clientul!” Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 5. Open Training Data: Trainer 23 şi 24 Februarie 2012 Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera® - 22 de ani de experienţă Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Vom descoperi Dezvoltare Comercială 49 DE TACTICI DE VANZARE - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, folosite de Top Performerii în vânzări! Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – PsihologiaSursa: Motivării Forţei de Vânzări- 29 de ani de experienţă internaţională- 7 ani de studii şi experienţă naţională- Peste 300 de vânzători de top “Foarte, foarte, foarte, foarte monitorizaţi în timpul muncii interesant şi practic.” RAUL ADRIAN HIDEGCUTI - Regional Account ManagerSubiectele: Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro1. ÎNTREVEDERILE - Tactici pentrugestionarea eficientă a întrevederilor de vânzări Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi2. ÎNTREBĂRILE - Tactici eficiente pentru Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşiobţinerea de informaţii utile de la clienţi perfecţioneze tehnica de vânzare prin aplicarea unor tactici de vânzare!3. PREZENTĂRILE - Tactici eficiente pentruefectuarea prezentărilor memorabile de vânzări Număr de Participanţi: 124. PREŢUL - Tactici eficiente de gestionare a Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlamentdiscuţiilor despre preţ şi a negocierilor Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană5. FINALIZAREA - Tactici eficiente pentru Preţul include participarea la training, feed-creşterea procentului de finalizare a vânzărilor back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şiMetode de lucru: pauzele de prânz în restaurantul hotelului.- Exerciţii şi analiză Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de- Workshop-uri pentru adaptarea tacticilor la proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: condiţiile din propria companie accelera@accelera.ro- Fişe de lucru pentru punere în practică Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 6. “Prezentări Memorabile” Open Training Data: Trainer 15 şi 16 Martie 2012 Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera® - 22 de ani de experienţă Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şiVom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele Dezvoltare Comercialăîntrebări: - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova,1. Ce anume îi ajută pe unii prezentatori să Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de“cucerească” publicul? specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări2. Poate oricine să “cucerească” publicul?3. Cum să pregătim şi să livrăm o prezentare “Rezultatele s-au văzut imediat!!!”care să impresioneze plăcut publicul? ROBERT MAXIM – Reprezentant Vânzări4. Cum să ne descătuşăm imediat talentul de Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®prezentator? la www.accelera.ro5. Cum să interacţionăm cu publicul incomodîn timpul prezentărilor? Training DESTINAT: Managerilor, Directorilor,Atenţie! Antreprenorilor şi Reprezentanţilor de Vânzări1. Trainingul NU este despre PowerPoint! care vor să devină prezentatori “cuceritori”!2. Trainingul este unul Experienţial şi presupunefoarte multe aplicaţii menite să declanşeze o Număr de Participanţi: 12schimbare rapidă în rezultatele participanţilor! Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis ParlamentSubiectele: Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană1. Psihologia prezentatorului Preţul include participarea la training, feed- vs psihologia publicului back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi2. Structurarea prezentărilor memorabile pauzele de prânz în restaurantul hotelului.3. Tehnici de oratorie vechi de 2.500 de ani4. Tehnici pentru “cucerirea” minţii şi a inimii Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de5. Gestionarea audienţei ostile proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:6. Maimuţa din noi! accelera@accelera.ro Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 7. “Negocierea Complexă” Open Training Data: Trainer21, 22 şi 23 Martie 2012 Octavian GROZEA Senior Consultant Accelera® - 17 ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări şi Ce vom descoperi? Managementul Vânzărilor - Trainer certificat CNFPA, specializat în dezvoltarea abilităţilor Psihologia negocierii de conducere a echipelor de vânzări şi negocieri complexe 16 legi ale negocierii în - Antreprenor şi fondator a 3 companii de consultanţă în 8 jocuri de negociere vânzări şi telecomunicaţii cu Analiză Video şi Auto-Evaluare “Cursuri de negociere sunt multe, Psihologia reuşitei în Negociere de la multe companii. Acesta este unul adevărat! Evaluare psihometricăProfilul psihologic al negociatorilor de succes Felicitări!” Analiza profilului participanţilor FLORENTINA SBÎRNEA - Director General Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro Control şi auto-control în negociere Reflexe Eficiente în Negociere Training DESTINAT: Tuturor Antreprenorilor, Analiză Video şi Auto-Evaluare Managerilor, Avocaţilor şi Reprezentanţilor de Poziţionările în Negociere Vânzări care vor să câştige în negocierile Înţelegerea şi Controlul Emoţiilor complexe cu partenerii de afaceri! Mesajul Non-VerbalAuto-controlul Emoţional şi Comportamental Număr de Participanţi: 12 Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament 20 de Tactici Clasice de Negociere Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană 20 de Studii de Caz din Afaceri Preţul include participarea la training, feed- Ce faci dacă ...? back, documentaţia, diploma, consiliere Analize şi Aplicaţii individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului. Gestionarea situaţiilor critice Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: Tipuri de blocaje şi de conflict accelera@accelera.roDeterminarea surselor reale ale conflictelorGestionarea conflictelor - Analize şi Aplicaţii Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 8. The Body Reader® Comunicarea Non-Verbală Open Training Data: Trainer 26 şi 27 Aprilie 2012 Amada BĂLŢĂŢEANU Senior Consultant Accelera® - 11 ani de experienţă în Vânzări Ce vom descoperi? şi Dezvoltare Profesională - Specialist în Comunicare1. Concept general Nonverbală- Comunicarea non-verbală, raţiune şi instinct - Trainer certificat CNFPA - Certified NLP Practitioner- Microexpresiile: ce sunt şi cum se formează? - Certified HR Specialist2. Magia Primei Impresii- Puterea zâmbetului şi efectele pozitive “Amada m-a ajutat să conştientizez- “Handshake” – raportul de putere lucrurile importante şi să evoluez- Tehnici NLP de influenţare prin contactul vizual rapid atât în viaţa personală cât3. Rapportul, Calibrarea şi Influenţă şi profesională.- Paşi esenţiali în a stabili rapport- Efectele imediate ale rapport-ului Rezultatele stau mărturie!”- Mirror vs. Match (oglindire vs. imitare) CLAUDIA ANDREI - Manager- Calibrarea - comportamente cheie Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera®- Influenţa subliminală la www.accelera.ro4. Psihologia minciunii- Adevăr vs. Minciună Training DESTINAT: Tuturor celor care vor să- Top 7 Gesturi care trădează minciuna “citească gândurile” partenerilor de afaceri şi- Cercetări şi statistici tuturor celor care vor să înveţe să îşi controleze limbajul non-verbal!5. Jocurile de putere- Gesturi care arată profilul dominant şi dorinţa Număr de Participanţi: 12 de putere Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament- Poziţionarea în raport cu partenerul de discuţii- Emoţiile şi modul în care le gestionăm Preţul: 299 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-6. Invadatorii – teritorii şi spaţii personale back, documentaţia, diploma, consiliere- Zonele spaţiului personal individuală post-training, pauzele de cafea şi- Reacţii instinctuale apărute la invadarea pauzele de prânz în restaurantul hotelului. spaţiului personal- Teritoriu şi proprietate Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail:7. Alfabetul Gesturilor şi Aplicaţii practice accelera@accelera.ro- Jocuri- Analiză video şi feedback Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 9. Leadership pentru Directorul de Vânzări Open Training Data: Trainer 16, 17 şi 18 Mai 2012 Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera® - 22 de ani de experienţă Ce vom descoperi? naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi1. Catalizatorul! - Nu trebuie să faci Tu! Dezvoltare Comercială Tu doar catalizezi lucrurile să se întâmple! - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, - Povestea unui cub de zahăr Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Conceptul de Catalizare! - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia2. Catalizarea Comunicării Motivării Forţei de Vânzări Cum câştigă un Leader inimile tuturor şi catalizează comunicare la nivel de companie? “Am participat la un training3. Catalizarea Cooperării extraordinar de bun care îmi va Ambasadorul - cum catalizează un Leader schimba viaţa cu siguranţă. cooperarea între echipa sa şi celelalte Mulţumesc!” departamente? SORIN STOICA - Director Vanzari4. Catalizarea Motivării ”Start the Fire” - Cum catalizează un Leader Training DESTINAT: Directorilor de Vânzări şi motivaţia oamenilor lui (şi nu numai)? Leaderilor Echipelor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele prin dezvoltarea5. Catalizarea Schimbării abilităţilor de Leader! Psihologia schimbării - Cum catalizează un Leader schimbările de care are nevoie? Număr de Participanţi: 126. Catalizarea Dezvoltării Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament Cum catalizează un Leader “pofta” de Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană Dezvoltare în echipa sa? Preţul include participarea la training, feed-7. Catalizarea Eficienţei back, documentaţia, diploma, consiliere Cum catalizează un Leader o cultură a individuală post-training, pauzele de cafea şi eficienţei în echipa sa (şi nu numai)? pauzele de prânz în restaurantul hotelului.8. Catalizarea Vânzării Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: Cum devine un Leader “Eroul" echipei sale? accelera@accelera.ro9. Self-leadership Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 10. Partner Pleasure Strategic Power Sales Process™ Pain Open Training Data: Trainer 6, 7 şi 8 Iunie 2012 Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera® - 22 de ani de experienţă Asimilarea Conceptului de Strategie naţională şi internaţională în în Vânzarea Complexă Business to Business Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi - Puterea Strategiei Dezvoltare Comercială - Înţelegerea conceptului de Strategie- Studii de caz pe Strategii clasice de Vânzare: - Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Brand Centric Strategy, USP Strategy, Price Centric Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi FranţaStrategy, Value Added Strategy, People Centric Strategy. - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări Analiza Strategică în construirea Strategiilor de Vânzare B2B “Băi fraţilor…..MERITĂ!” DAN ZYBACZYNSKI - Marketing&Sales Manager 1. The 4 Buying 2. The 5 Buying Levers: Fears Training DESTINAT: Directorilor Generali, - Power - Pain - Temerile Clienţilor în Directorilor de Vânzări, Directorilor de Pleasure - Partner procesul de Achiziţie Marketing, KAM şi Reprezentanţilor de Vânzări cu experienţă semnificativă în afaceri. 3. The 3 Buying 4. Internal Buying Catalists Influencers Număr de Participanţi: 12 Factorii care Factorii interni decatalizează dorinţa influenţare a Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament de cumpărare în procesului decompania prospect cumpărare Preţul: 499 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed- back, documentaţia, diploma, consiliere 5. Internal 6. Business Profile individuală post-training, pauzele de cafea şi decision levels & Decision Chart Nivele interne de Profilul Companiei şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului. luare a deciziei Fluxul Decizional Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: 7. The Buying Environment Factors accelera@accelera.ro Analiza factorilor macro care influenţează cumpărarea: Piaţă - Competiţie - Poziţionare Garanţie: 100% - vezi contract www.accelera.ro
  • 11. Erorilereprezentanţilorde vânzări costăfoarte scumpcompania! Accelera SRL Business Strategy Adresa: Calea Şerban Vodă, nr. 133, Sector 4, Bucureşti - România Sălile: Hotel Ibis Parlament Str. Izvor, nr. 82-84, Sector 5, Bucureşti - România CUI: RO17254224 RC: J40/3156/2005 Capital Social: 400.000 RON Contact: accelera@accelera.ro www.accelera.ro