Your SlideShare is downloading. ×
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Calendar open training Accelera 2011 semestrul 1

1,829

Published on

Cresterea performantelor echipei de vanzari prin training open cu Accelera!

Cresterea performantelor echipei de vanzari prin training open cu Accelera!

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,829
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Calendar OpenTraining Accelera® Semestrul  1  -­‐  2011 Cele  mai  eficiente  10  programe  de  training
  • 2. Programe  de  training   Cus F l Sa to o e mStrategysbazate  pe  28  de  ani  de   rcSe erexperienţță  internaţțională! ervice  Accelera®  Business  Strategy  Înfiinţțată  în  2005,  ca  filială  în  România  a  Accor  Services  Academy  din  Paris,  Accelera®  este  o  companie  de  training  şi  consultanţță  specializată  în  creşterea  vânzărilor.   28  de  ani  de  experienţță     internaţționalăDatorită  know-­‐how-­‐ului  performant  şi  a  experienţței  în  domeniu,  Accelera®  a  furnizat  soluţții  strategice  eficiente  pentru  peste  200  de  companii  din  România  şi  a  găzduit  în  sălile  sale  de  training   6  ani  de  experienţțăpeste  7.000  de  cursanţți. în  România  Companiile  aleg  serviciile  Accelera®  pentru: 200  de  companii  client            1.  Know-­‐how-­‐ul  internaţțional, în  România              2.  Experienţța  pracMcă  a  consultanţților,            3.  Inteligenţța  soluţțiilor  oferite  şi            4.  Rezultatele  concrete 150  de  proiecte     de  creştere  a  vânzărilorPortofoliul  Accelera ®  şi  peste  200  de  tes*moniale  despre  serviciile  noastre  puteţți  găsi  pe  site-­‐ul  www.accelera.ro Peste  7.000  de  cursanţți   în  domeniul  vânzărilor www.accelera.ro
  • 3. Calendar Open  Training Accelera® Semestrul  1  -­‐  2011 DATA TRAINING DURATA 17-­‐19  Februarie  2011 "Negocierea  Complexă" 3  zile 24-­‐26  Mar9e  2011 "Salarizarea  şi  MoXvarea  Forţței  de  Vânzări" 2,5  zile31  Mar9e-­‐01  Aprilie  2011 “The  Body  Reader  -­‐  Comunicarea  Non  Verbală" 2  zile 18-­‐19  Aprilie  2011 “Leadership  pentru  Proiectele  de  HR  "    -­‐  Sesiunea  1 2  zile 20-­‐21  Aprilie  2011 “TacXci  Eficiente  de  Vânzare" 2  zile 05-­‐06  Mai  2011 "Call  Center  Management" 2  zile 12-­‐14  Mai  2011 “Strategic  Sales  Process" 3  zile 02-­‐03  Iunie  2011 "Recuperarea  creanţțelor" 2  zile 09-­‐10  Iunie    2011 "Key  Account  Management" 2  zile 15-­‐17  Iunie  2011 “Sales  Leadership  AcceleraXon  Model®” 3  zile „Plec  cu  sen.mentul  că  am  învăţțat  în  3  zile  mai  mult   decât  în  7  ani  de  vânzări  în  ceea  ce  priveşte   negocierea,  a.tudinea  şi  capacitatea  de  performanţță   în  condiţții  de  stres.  Mulţțumesc  Accelera!”   CARMEN  NICOARA  -­‐  Area  Sales  Execu.veÎnscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 4. Negocierea  Complexă Program  Open 17-­‐19  Februarie  201190%  exerciţții,  aplicaţții  şi  studii  de  caz! Psihologia  negocierii 16  legi  ale  negocierii  în   Trainer 8  jocuri  de  negociere Octavian  Grozea cu  Analiză  Video    şi  Auto-­‐Evaluare 16  ani  de  experienţță  în  vânzări  şi   managementul  vânzărilor Psihologia  reuşitei  în  Negociere Evaluare  psihometrică “Foarte,  foarte,  foarte,   Profilul  psihologic  al  negociatorilor  de  succes Analiza  profilului  par.cipanţților foarte  interesant  şi   Aplicaţții  individuale pracXc!”   Control  şi  auto-­‐control  în  negociere RAUL  ADRIAN  HIDEGCUTI   -­‐  Regional  Account  Manager  -­‐   Reflexe  Eficiente  în  Negociere Analiză  Video  şi  Auto-­‐Evaluare Poziţționările  în  Negociere DesXnat:    Persoanelor  care  sunt  implicate  în   Înţțelegerea  şi  Controlul  Emoţțiilor mod   curent    în   negocieri  complexe  cu  clienţții   Mesajul  Non-­‐Verbal şi  partenerii  de  afaceri. Auto-­‐controlul  Emoţțional  şi  Comportamental Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament 20  de  tacXci  clasice  de  Negociere Durata:  3  zile   20  de  studii  de  caz  din  Afaceri Ce  faci  dacă  ...? Preţțul:  299  Euro  (+tva)  de  persoană Analiză  şi  Aplicaţții Include   par9ciparea   la   training,   evaluarea   psihometrică,   documentaţția,   diploma,   2   ore   de   coaching   individual,   pauzele   de   cafea   şi   GesXonarea  situaţțiilor  criXce pauzele  de  prânz  în  restaurantul  hotelului. Tipuri  de  blocaje  şi  de  conflict Reduceri  de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   Determinarea  surselor  reale  ale  conflictelor proiect  la  telefon  0743  009  569 GesXonarea  conflictelor Analize  şi  Aplicaţții Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 5. Program  Open 24  -­‐  26  MarXe  2011 Traineri: Ovidiu  Atanasiu  şi Bogdan  Comănescu1. Cultura performanţei Autorii  cărţții:- Cei 5 factori ai unei culturi interne care stimulează performanţa învânzări “MAXIM  -­‐  Psihologia  moXvării  - Studiu de caz privind cultura internă a departamentului de vânzări forţței  de  vânzări”- Cum implementăm o cultură internă care să stimulezeperformanţele reprezentanţilor de vânzări?2. Evaluarea indicatorilor de performanţă- Cum stabilim indicatorii de performanţă cu influenţă asupra “Recomand  tuturor  specialiş.lor  în  motivaţiei? vânzări.”  - Sisteme motivante de evaluare regulată SERGIU  BOLOCAN  3. Salarizarea forţei de vânzări -­‐  Administrator  -­‐- Pârghiile performanţei: Fix versus Variabil versus Bonus- Scheme de comisionare pentru accelerarea vânzărilor cu analizespecifice pentru diferite situaţii (up-selling, condiţii noi de piaţă,lansare noi produse, atac concurenţă)- Pericolele schemelor de comisionare Program    SPECIALIZAT- Studii de caz DesXnat:    Directorilor  Generali,  4. Motivarea non-financiară Directorilor  de  Vânzări  şi  Directorilor  - Cei 6 factori ai motivării non-financiare- Conceperea programelor interne de motivare non-financiară de  Resurse  Umane.- Studii de caz pentru diferite situaţii- Unelte pentru conceperea programelor de motivare non-financiară Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 Locaţția:   Bucureş9   –   Hotel   Ibis  5. Psihologia reuşitei- Evaluarea profilului psihologic al reprezentantului de vânzări Parlament- Pârghiile psihologiei reuşitei - AMI® Durata:  2,5  zile  - Angajarea reprezentanţilor de vânzări cu profil optim pentru tipulde vânzare Preţțul:  599  Euro  (+tva)  de  persoană Include   par9ciparea   la   training,  6. Formarea şi dezvoltarea echipei documentaţția,   diploma,   2   ore   de  - Programe interne de creştere a abilităţilor profesionale coaching   individual,   pauzele   de   cafea  7. Leadership şi Management şi   pauzele   de   prânz   în   restaurantul  - Cele 8 sarcini ale managerului privind motivarea echipei de vânzări hotelului.- Stilul de Leadership motivant! Reduceri   de   tarif:   Contactaţți  8. “Acum avem deja o schemă de motivare şi recompensare, managerul   de   proiect   la   telefon   0743   se mai poate modifica fără să pierdem agenţii sau 009  569 clienţii?” Da! Şi vom vedea împreună care este strategia de schimbare! Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 6. Program  Open 31  MarXe  -­‐  01  Aprilie  2011 Este  ca  şi  cum  i-­‐ai  putea   ciX  gândurile!1. Concept general- Ce este comunicarea non-verbală?- Ponderea şi importanţa non-verbalului în mesajul transmis- Raţiune vs. instinct Amada    Bălţțăţțeanu- Microexpresiile: ce sunt şi cum se formează- 3 reguli de bază în limbajul non-verbal 10  ani  de  experienţță  în   vânzări,  negociere  şi  training,  2. Magia Primei Impresii- Puterea zâmbetului şi efectele pozitive Cer9fied  NLP  Prac99oner  - “Handshake” – raporturi de putere şi cum pot fi contracarate- Tehnici NLP de influenţare prin contactul vizual3. Rapportul, calibrarea şi Influenţă- Paşi esenţiali în a stabili rapport- Efectele imediate ale rapport-ului- Mirror vs. Match (oglindire vs. imitare) DesXnat:    Tuturor  persoanelor  care  vor  - Calibrarea – identificarea comportamentelor cheie să-­‐şi  dezvolte  abilităţțile  de  iden9ficare,  - Influenţa subliminală analiză  şi  interpretare  a  limbajului  non-­‐ verbal!4. Psihologia minciunii- Adevăr vs. minciună Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12- Top 7 gesturi care trădează minciuna- Cercetări şi statistici Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament5. Jocurile de putere Durata:  2  zile  - Gesturi care arată profilul dominant şi dorinţa de putere Preţțul:  249  Euro  (+tva)  de  persoană- Poziţionarea în raport cu partenerul de discuţii- Emoţiile şi modul în care le gestionăm I n c l u d e   p a r 9 c i p a re a   l a   t ra i n i n g ,   documentaţția,   diploma,   2   ore   de  6. Invadatorii – teritorii şi spaţii personale coaching   individual,   pauzele   de   cafea   şi  - Zonele spaţiului personal pauzele   de   prânz   în   restaurantul  - Reacţii instinctuale apărute la invadarea spaţiului personal hotelului.- Teritoriu şi proprietate Reduceri  de   tarif:   Contactaţți  managerul  7. Alfabetul Gesturilor de  proiect  la  telefon  0743  009  5698. Aplicaţii practice- Jocuri Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract- Analiză video şi feedback Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 7. Nou HR Leadership  pentru   Successful Projects Proiectele  de  HR Program  Open 18  -­‐  19  Aprilie  2011 Ovidiu Atanasiu a 1 re  HR cie r  de Psiholog Le ent o ad ru   eg lo 18  ani  de  experienţță  în   p er HR N ecte sh oi management,  vânzări  şi   ip Pr Dezvoltarea  Resurselor   4 Umane Successful 2 Autor Pr ecte Projects Master  Firewalking Pr ia ez lo oi aţț NLP  Prac99oner en r  d m R ta e  H lo re R ip n  H a D î 3 “Succesul  proiectelor  tale  1. Leadership pentru Managerul de HR- Self Leadership este  succesul  tău!”- Team Leadership- Professional Leadership- Leader de Dezvoltare în cadrul organizaţiei Program    SPECIALIZAT2. Diplomaţia în Proiectele de HR DesXnat:    -­‐  Exclusiv  Managerilor  şi  Specialiş9lor  din  - Poziţionarea HR-ului Resurse  Umane- Promovarea HR -ului în organizaţie- Analiza intereselor în organizaţie Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12- Parteneri interni şi externi- Formarea de alianţe şi Relaţia cu celelalte Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament departamente din organizaţie Durata:  2  sesiuni  X  2  zile  3. Prezentarea influentă a Proiectelor de HR- Pregătirea prezentării Preţțul:  799  Euro  (+tva)  de  persoană- Conceperea unei prezentări influente Include   par9ciparea   la   training,   documentaţția,  - Livrarea unei prezentări influente diploma,   3   ore   de   coaching   individual   pentru   - Scris, Public şi Unu la unu implementarea   proiectelor,   pauzele   de   cafea   şi  - Verificarea impactului şi Follow-up pauzele  de  prânz  în  restaurantul  hotelului.4. Negocierea Proiectelor de HR- Gestionarea Puterilor departamentului de HR Reduceri  de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   proiect  - Gestionarea Conflictelor, Blocajelor şi a la  telefon  0743  009  569 Jocurilor Teritoriale- Demonstrarea eficienţei proiectelor de HR Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract- Tehnici de Negociere internă şi externă Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 8. TacXci  Eficiente  de  Vânzare Program  Open Trainer 20  -­‐  21  Aprilie  2011 Bogdan  Comănescu 21  ani  de  experienţță   GesXonarea  eficientă  a   naţțională  şi   întrevederilor  de  vânzare internaţțională   în  vânzări,   -­‐  Dinamica  Internă  a  unui  Grup managementul   -­‐  Poziţționarea  în  cadrul  întrevederilor vânzărilor  şi  dezvoltare   -­‐  Controlul  asupra  evoluţției  întrevederii comercială -­‐  Tehnici  de  Observare  şi  Auto-­‐Control -­‐  Aplicaţții  şi  Video  Analiză Arta  întrebărilor pentru  obţținerea  de  informaţții “Cursul  Accelera... -­‐  Psihologia  întrebărilor întotdeauna  eficient,   -­‐  Ascultarea  şi  Limbajul  Non-­‐Verbal ACŢȚIUNE!” -­‐  Structurarea  Întrebărilor ADINA  PRUNA -­‐  “Adevăr  sau  Minciună” -­‐  Consilier  Vânzări  -­‐   -­‐  “Magic  Ques.ons”  -­‐  Aplicaţții Prezentări  memorabile DesXnat:    Reprezentanţților  de  vânzări  cu  experienţță,   -­‐  Structurarea  şi  Adaptarea  prezentării   KAM     şi   Area   Managerilor   care   doresc   să   îşi   crească   la  Profilul  Clientului performanţțele  profesionale  prin  aplicarea  unor   tac9ci   -­‐  Tehnici  de  creştere  a  memorabilităţții eficiente  de  vânzare.-­‐  Story  Telling,  Repe.ţția,  Asocieri  şi  Ancore Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 -­‐  Exerciţții  experienţțiale  şi  Video  Analiză Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament TacXci  legate  de  preţț Durata:  2  zile   -­‐  Segmentarea,  Prezentarea  şi   Preţțul:  349  Euro  (+tva)  de  persoană Modificarea  preţțului Include   par9ciparea   la   training,   evaluarea,   -­‐  Când  să  fii  flexibil  şi  când  nu! documentaţția,  diploma,  2  ore  de  coaching  individual,   -­‐  Exerciţții  şi  Analiză pauzele   de   cafea  şi   pauzele   de   prânz  în   restaurantul   hotelului. TacXci  de  finalizare în  vânzarea  complexă Reduceri  de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   proiect   la  telefon  0743  009  569 -­‐  “The  Three  Possible  Out-­‐Comes!” -­‐  Push  &  Pull  -­‐  Workshop  şi  Aplicaţții Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contractÎnscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 9. Nou Call  Center MANAGEMENT Program  Open 05  -­‐  06  Mai  2011 Selectarea  şi  Formarea Personalului  din  Call  Center Performanţță -­‐  Profilul  psihologic  al  operatorului  de  succes -­‐  Interviul  de  Selecţție Trainer Trainer -­‐  Proceduri  de  socializare Gabriel  Mureşanu Amada    Bălţțăţțeanu -­‐  Formarea  a.tudinii  pro-­‐servicii -­‐  Arta  de  a  vorbi  la  telefon 18  ani  de  experienţță  în   10  ani  de  experienţță  în   -­‐  Conceperea  şi  implementarea  programelor   vânzări,  negociere  şi   managementul   de  dezvoltare  profesională vânzărilor,  dezvoltarea  şi   training,   implementarea  de   Cer9fied  NLP   Organizarea    şi  EficienXzarea proiecte    comerciale Prac99oner   AcXvităţții  în  Call  Center Traineri  cu  vastă  experienţță  în  formarea   Eficienţță şi  conducerea  de  Call  Center -­‐  Observarea  şi  analiza  fluxului  de  lucru -­‐  Determinarea  categoriilor  de  solicitări Program    SPECIALIZAT -­‐  Conceperea  unor  proceduri  eficiente DesXnat:    -­‐  Exclusiv  Managerilor  de  Call  Center -­‐  Implementarea  procedurilor -­‐  Normarea  ac.vităţții Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 -­‐  Unelte  de  monitorizare  a  ac.vităţții -­‐  Unelte  de  monitorizare  a  calităţții Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament -­‐  Reducerea  costurilor Durata:  2  zile   MoXvarea    şi  Recompensarea Preţțul:  399  Euro  (+tva)  de  persoană Personalului  din  Call  Center Include   par9ciparea   la   training,  documentaţția,   diploma,   3   ore   de   coaching   individual   pentru   implementarea   MoXvaţție proiectelor,   pauzele   de   cafea   şi   pauzele   de   prânz   în   -­‐  Sisteme  de  salarizare,  recompensare  şi   restaurantul  hotelului. mo.vare  financiară -­‐  Sisteme  de  mo.vare  non-­‐financiară Reduceri   de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   proiect   la   -­‐  Loializarea  echipei  şi  ges.onarea   telefon  0743  009  569 fluxului  de  personal Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract -­‐  Managementul  stresului Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 10. Partner NivelAVANSAŢȚI Pleasure Strategic   Power Sales  Process™ Pain Program  Open Trainer 12  -­‐  14  Mai  2011 Bogdan  ComănescuStrategic   Sales   Process™  -­‐   Un  proces   de   21  ani  de  experienţță  vânzare    bazat  pe  cercetarea  Prac.cilor   de   naţțională  şi  Succes   folosite   de   vânzătorii   cu   rezultate   internaţțională  excepţționale  în    Business  to  Business în  vânzări,   managementul   Asimilarea  Conceptului  de  Strategie   vânzărilor  şi  dezvoltare   în  Vânzarea  Complexă  Business  to  Business comercială -­‐  Puterea  Strategiei -­‐  Înţțelegerea  conceptului  de  Strategie -­‐  Studii  de  caz  pe  Strategii  clasice  de  Vânzare: “Băi  fraţților…..MERITĂ!”   Brand  Centric  Strategy,  USP  Strategy,  Price  Centric   DAN  ZYBACZYNSKI   Strategy,  Value  Added  Strategy,  People  Centric  Strategy. -­‐  Marke9ng  &  Sales  Manager  -­‐ Analiza  Strategică Program    AVANSAT în  construirea  Strategiilor  de  Vânzare  B2B DesXnat:     Directorilor   Generali,   Directorilor   de   1.  The  4  Buying   2.  The  5  Buying   Vânzări,   Managerilor   de   Vânzări,   Directorilor   Zonali,   Levers:   Fears Top   KAM  şi   Reprezentanţților   de   Vânzări   cu   minim   5   -­‐  Power  -­‐  Pain  -­‐   Temerile  Prospecţților  în   procesul  de  Achiziţție ani  de  experienţță  în  vânzările  complexe  B2B. Pleasure  -­‐  Partner Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 3.  The  3  Buying   4.  Internal  Buying   Catalysts Influencers Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis Factorii  care   Factorii  interni  de   Durata:  3  zile   catalizează  dorinţța influenţțare  a   de  cumpărare  în   procesului  de   Preţțul:  499  Euro  (+tva)  de  persoană compania  prospect cumpărare Include   par9ciparea   la   training,   evaluarea,   documentaţția,   diploma,  3  ore   de  coaching   individual   5.  Internal  decision   6.  Business  Profile   pentru   implementarea   strategiilor   alese,   pauzele   de   levels &  Decision  Chart Nivele  interne  de   Profilul  Companiei  şi   cafea  şi  pauzele  de  prânz  în  restaurantul  hotelului. luare  a  deciziei Fluxul  Decizional Reduceri  de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   proiect   la  telefon  0743  009  569 7.  The  Buying  Environment  Factors Analiza  factorilor    macro  care  influenţțează Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract cumpărarea:  Piaţță  -­‐  Compe.ţție  -­‐  Poziţționare   Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 11. Program  Open  02-­‐03  Iunie  2011“Mă  bucur  că  am  făcut  cursul  ăsta,  mă  bucur  că  am  cunoscut-­‐o  pe  Amada  şi  sper  să  pot  pune  în   prac.că  ceea  ce  a  prezentat.  Mulţțumesc!” BERTA-­‐LOREDANA  LINŢȚOIU -­‐  Account  Manager  -­‐   Amada    Bălţțăţțeanu 10  ani  de  experienţță  în   1. Atitudinea câştigătoare în recuperare vânzări,  negociere  şi  training,   - Psihologia succesului - Atingerea obiectivelor profesionale Cer9fied  NLP  Prac99oner   - Factori motivaţionali care generează reuşita negocierii 2. Psihologia clientului cu datorii DesXnat:    -­‐  Tuturor  persoanelor  care   - Tipuri de comportamente întâlnite într-o negociere prac9că  ac9vităţți  de  negociere  în   - Tactici de negociere aplicate de clienţi pe noi - Identificarea punctelor „de interes” ale clientului procesul  de  recuperare  a  creanţțelor  B2C,   - Generarea motivaţiei de plată care  vor  să-­‐şi  îmbunătăţțească  rezultatele,   implicit  performanţțele  individuale  şi  de   3. Pregătirea pentru negocierea de recuperare echipă  în  cadrul  companiei. - Analiza propriei situaţii şi analiza situaţiei celuilalt (B2C  =  între  companie  şi  client  -­‐  persoană   - Stabilirea obiectivelor de atins fizică) - Construirea strategiei adecvate Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 4. Abordare personalizată în relaţia cu clientul - Chestionarea – depistarea motivelor reale de neplată Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament - Pozitionare adaptată la client - Prezentarea graduală a riscurilor la care este supus Durata:  2  zile   clientul pentru nerespectare acorduri obţinute Preţțul:  249  Euro  (+tva)  de  persoană - Modalităţi de obţinere a promisiunilor ferme de plată I n c l u d e   p a r 9 c i p a re a   l a   t ra i n i n g ,   5. Reflexele esenţiale în negociere documentaţția,   diploma,   2   ore   de   - Gândeşte win-win coaching   individual,   pauzele   de   cafea   şi   - Gândeşte pentru celălalt pauzele   de   prânz   în   restaurantul   - „Never say NO” – evitarea cuvintelor iritante într-o hotelului. negociere - Fără presupuneri – „percepţia oamenilor este realitatea Reduceri  de   tarif:   Contactaţți  managerul   lor” - Tit 4 Tat – „pentru orice dăm, cerem ceva la schimb!” de  proiect  la  telefon  0743  009  569 6. Examen practic de absolvire Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 12. 1 Strategii   de  KAM  şi   alegerea   2 3 strategiei   opXme Formarea   Monitorizarea   alianţțelor   regulată  a  KA  şi   strategice  în   sisteme  de   4 5 6 cadrul  KA raportare Business   Creşterea   Strategii   acumen  şi   vânzărilor   de  Preţț  şi  împlicarea  în   7 către 8 Negocierile  cu   dezvoltarea   KA KA KA Calculul GesXonarea   ROI întregului   pentru   portofoliu soluţțiile   9 Program  Open oferite Protejarea  KA   de  Concurenţță 09  -­‐  10  Iunie  2011 GesXonarea  şi  Loializarea Clienţților  de  Top  B2B 1 Trainer Strategii   Bogdan  Comănescu de  KAM  şi   21  ani  de  experienţță   alegerea   naţțională  şi   strategiei   2 internaţțională   opXme în  vânzări,   managementul   Formarea   vânzărilor  şi  dezvoltare   alianţțelor   comercială strategice  în   3 cadrul  KA “Al  doilea  training  la  care  par.cip,  ţținut  de   Bogdan  Comănescu   Monitorizarea   –  foarte  bune  amândouă!”   regulată  a  KA  şi   sisteme  de   MIHAIL  PETRE  COSTROV -­‐  Key  Account  Manager  -­‐ raportare 4 Program    SPECIALIZAT Business   acumen  şi   DesXnat:     KAM,  Directorilor   de  Vânzări,  Managerilor   implicarea  în   de   Vânzări,  Directorilor   Zonali   şi   Reprezentanţților   de   5 dezvoltarea   Vânzări  care  sunt  răspunzători  de  clienţții  de  Top. KA Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12 Creşterea   Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis vânzărilor   către 6 Durata:  2  zile   KA Preţțul:  299  Euro  (+tva)  de  persoană Strategii   Include   par9ciparea   la   training,   evaluarea,   de  Preţț  şi   documentaţția,   diploma,  3  ore   de  coaching   individual   Negocierile   pentru   implementarea   strategiilor   alese,   pauzele   de   cu  KA cafea  şi  pauzele  de  prânz  în  restaurantul  hotelului. Reduceri  de   tarif:   Contactaţți   managerul   de   proiect   la  telefon  0743  009  569 Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 13. Performanţță   Viitor  &   &  Creştere Viziune E Sales  Leadership   Învăţțare  &   Strategie  &   AN R TA TI Coaching Planificare OL CI PA ZV DE RE SLAM® E M AR AcceleraXon  Model® AJtudine             Cultură  &   OT EL IV OD &  Emoţție Comunicare AR M E Recunoaştere   Structură             &     &  Control Recompensare Nou Program  Open AnXciparea 15  -­‐  17  Iunie  2011Vânzătorii    îşi  doresc    Leaderi  care  şXu  ce  vor!-­‐  Analiză,  sinteză  şi  viziune  asupra  viitorului  echipei -­‐  Strategie,  Diplomaţție  şi  Plan  de  acţțiune Modelarea Vânzătorii    îşi  doresc  Leaderi  care   au  situaţția  sub  control  !   -­‐  Comunicarea  managerială  influentă -­‐  Implementarea  unei  culturi  a  performanţței -­‐  “Arhitectura  Performanţței” -­‐  Relaţția  Leaderului  cu  celelalte  departamente MoXvarea  Echipei Trainer Trainer Gabriel  Mureşanu Bogdan  Comănescu Vânzătorii    îşi  doresc  Leaderi  care     18  ani  de  experienţță  în   21  ani  de  experienţță  naţțională   le  dau  putere  să  lupte!   managementul  vânzărilor,   şi  internaţțională   -­‐  Tehnici  de  moEvare dezvoltarea  şi  implementarea   în  vânzări,  managementul   -­‐  Formarea  aEtudinii  şi  gesEonarea  emoţțiilor de  proiecte    comerciale vânzărilor  şi  dezvoltare   -­‐  Exploatarea  eficientă  a  moEvării  financiare comercială Dezvoltarea  Echipei Program    SPECIALIZATVânzătorii    îşi  doresc  Leaderi  care    să  îi  ajute!   DesXnat:    -­‐  Exclusiv  Conducătorilor  Echipelor  de  Vânzări -­‐  Indicatori  de  performanţță  şi  evaluarea  moEvantă Număr  maxim  de  parXcipanţți:  12-­‐  Conceperea  şi  implementarea  programelor  interne   de  coaching  şi  dezvoltare  profesională! Locaţția:  Bucureş9  -­‐  Hotel  Ibis  Parlament Personal  Leadership Durata:  3  zile   Vânzătorii    îşi  doresc  Leaderi  carismaXci!   Preţțul:  749  Euro  (+tva)  de  persoană Include   par9ciparea   la   training,  documentaţția,  diploma,   3   ore   -­‐  Imaginea  personală  şi  profesională de   coaching   individual   pentru   implementarea   proiectelor,   -­‐  Formarea  de  alianţțe  interne  şi  externe pauzele  de  cafea  şi  pauzele  de  prânz  în  restaurantul  hotelului. -­‐  Dezvoltarea  abilităţților  de  Leader -­‐  Trucuri  pentru  Leaderi Garanţție:  100%  -­‐  vezi  contract Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 14. Peste  7.000   de  cursanţți   din  200  de  companii  româneş.   şi-­‐au  crescut    performanţțele   prin  programele Accelera®Înscriere  la  tel.:  0743  009  569  sau  e-­‐mail:  accelera@accelera.ro
  • 15. Peste  7.000  de   cursanţți  din   200  de  companii   Bănci  -­‐  Asigurări  -­‐  Financiare FMCG  &  Distribuţție româneş.  şi-­‐au   BRD  Groupe  Societe  Generale  SA Coca  Cola  HBC  România crescut     BRD  Finance  Ifn  SA Coca  Cola  Moldova performanţțele   Unilever Raiffeisen  Bank  SA folosind  tehnicile Vincon Ing  Bank  Nv  Amsterdam  Bucureş. Accelera® Meda  Prod’98 Millenium  Bank MasterFoods AIG  Fond  De  Pensii  SA Eurocheese  Producţție  SrlDintre  clienţții  Accelera®: AIG  Life  Asigurări  România  SA Everet  România  Distribu.onTelecomunicaţții Groupama  Asigurări Genius  Distribu.on  SrlVodafone  România   Euler  Hermes  Servicii  Financiare  Srl Amigo  -­‐  Panfoods  România  Srl-­‐  Academia  de  Vânzări  Vodafone Fin  Expert  Audit  Services  Srl Avon  Cosme.csOrange  România KUK  România Afin  Leasing  IFNRomtelecom Comind  SA Marsh  Broker  De  Asigurare  ReasigurareEuroweb  România   Agfd  ŢȚăndărei  Srl Opportunity  Microcredit  RomâniaGTS  Telecom Dunărea  SARDS&RCS Accor  Services   Darom  Impex  SrlDatek  Telecom Media  &  Publicitate Firenze  ComAlcatel  România Imdia  Srl TV  Antena  1Teletrans Sanprodmed Adevărul  HoldingINES  Group Brandson  Marke.ng  SrlPowerNet  Consul.ng Burda  România  Srl Medicale  &  FarmaIT  &  InformaXon  &  LogisXcs Crier  Media  Group  Srl AFPMTotalSon Newsin  Media  Srl Medlife  SAUbiSon Sanoma  Hearst  România Centrul  Medical  UnireaApple  -­‐  Integrated  Romanian  Informa.on   Ozone  România  SrlSystems Industrie  &  Construcţții Prohygiene  Srl Oscar  Downstream  SrlIPDevel HartmannStar  Storage Apa  Nova  Bucureş.  SA Medicarom  Group  SrlSmart  Paynetwork   Alro  SA MediclimVegra  Info Air  Liquide  România  SA Replant  Medical  Srl  Archibus  Solu.on  Center  Srl EON  Gaz  Mureş Rotest  SrlMadison  Advisors  Ltd  Ramsey  Isle  Of  Man   Bergerat  Monnoyeur  SrlSuc  Bucureş. Sanitex  Hygiene  Srl Reynaers  AluminiumMul.training  Srl X-­‐lab  Solu.ons  Srl   Duc.l  SAMGL  Metro  Group  Logis.cs Gealan  RomâniaSkin  Media  Srl Servicii  &  Retail Hil.  România  Srl Adecco  Resurse  Umane  SrlAuto Valrom  Industrie  Srl Wienerberger    Sisteme  Cărămizi  SRL BOSCH  Communica.on  Center  SrlAliat  Mercedes Elton  Corpora.on Corporate  Office  Solu.ons  SrlM  Car  Trading  Srl Bachmann  Dc  România  Srl Mobexpert  Holding  SrlAvia  Motors  Srl Aced  Trading  Interna.onal  Srl For.smob  SrlAuto  Discovery  Srl MH  Bucharest  Development  Srl  Ablon PEGAS  Sisteme  De  ManagementCasa  Auto  Bucureş.  Srl Hexadome  Construct  Srl La  Fourmi  SACitroen  România Geve  Com Kaufland  România  ScsEuropart  Rompart  Srl Iridex  Group  Construcţții  Srl Jet  Set  Planner  SrlFortuna  Motor   Iridex  Group  Plas.c  Srl Roman.c  Travel  SrlIricad  Motors Nest  CM  Com  Srl Tabita  Tour  SrlNippon  Car  Center Rems  Trade  Pro  Srl Transi.ons  Op.calNissan  Badsi Tarmac    România  Srl Pilgrim  ToursRos  Systema  Srl Schlemmer  România  Srl   Owo  Expediţții  SrlŢȚiriac    Auto 26  de  hoteluri  din  România Areva  T&D    România  Srl www.accelera.ro
  • 16. Erorile  reprezentanţților  de  vânzări  costă  foarte  scump  compania! Accelera  SRL Business  Strategy Adresa: Calea  Şerban  Vodă,  nr.  133,  Sector  4, Bucureş9  -­‐  România Sălile: Hotel  Ibis  Parlament Str.  Izvor,  nr.  82-­‐84,  Sector  5, Bucureş9  -­‐  România CUI:  RO17254224 RC:  J40/3156/2005 Capital  Social:  400.000  RON Contact:  accelera@accelera.ro www.accelera.ro

×