21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09

  • 709 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
709
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
199
Comments
0
Likes
4

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Machiavelli's 21 SECRETS FOR A SALES LEADER Nu ai nevoie de un buget mare ca s ă fi i un bun lider! Bogdan Comănescu www.accelera.ro
  • 2. 21 Secrets for a sales leader!
    • INTRO:
    • În urma publicării prezentării " PIRAMIDA DEMOTIVĂRII VÂNZĂTORILOR !", printre numeroasele aprecieri pozitive (aprox 120 de mesaje) am primit şi un reproş: "Nu poţi să ai lideri de echipă buni decât dacă ai bani! ". M-am gândit că, dacă unul dintre cititori a simţit aşa, este posibil să fie mai multă lume care simte la fel.
    • Iată un document pe care l-am creat împreună cu alţi manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit
    • "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli"
    • care s-a desfăşurat la Vien a în 2002.
    • Sunt 21 de lucruri menite să aducă succes unui Leader de Echipă de Vânzări şi ... NU COSTĂ BANI!
    • Costă energie, voinţă, disciplină şi inteligenţă!
    • Bogdan Comănescu
    • 15 ani în managementul vânzărilor
    • www.accelera.ro
    • 01.11.2009
  • 3. 21 Secrets for a sales leader!
    • Asta nu este un secret!
    • CITEŞTE
    • ARTA RĂZBOIULUI
    • de
    • NICCOLO MACHIAVELLI!
    • Ajută mult în carieră
    • mai ales în contextul
    • capitalismului acerb!
  • 4.
    • Partea 1-A
    • PENTRU TINE!
    21 Secrets for a sales leader!
  • 5. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • FOLLOW THE MONEY
    • Cheltuieşte-ţi timpul doar
    • cu cine îţi aduce banii!
    • Top Vânzători!
    • Top Clienţi!
    • şi Şeful tău!
    1
  • 6. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE CEO'S NO. 1 FRIEND!
    • Dacă vrei buget mai mare,
    • putere şi influenţă!
    • Tratează-ţi şeful ca pe
    • cel mai bun client!
    2
  • 7. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE AN AMBASSADOR!
    • Fii prieten cu
    • toată lumea din
    • COMPANIE!
    • IT, Finanţe, Producţie,
    • Livrare, Legal, ...
    • de toţi ai nevoie!
    3
  • 8. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN GOOD SHAPE!
    • Oamenii se supun
    • mai repede celor care
    • arată bine!
    • Arată bine ≠ frumos
    • Aranjat, sport, haine,
    • somn, odihnă, etc!
    4
  • 9. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE INFORMED!
    • Informaţia este
    • cea mai mare putere
    • în afaceri!
    • Dicuţii cu colegii!
    • Discuţii cu clienţii!
    • Cărţi, reviste, LinkedIn,
    • ......
    5
  • 10. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN CONTROL!
    • Controlează informaţia!
    • A controla = a preveni!
    • Dacă nu vorbeşti tu,
    • va vorbi altul!
    • Tot ce spui şi faci,
    • poate şi va fi folosit
    • împotriva ta!
    6
  • 11. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN TOUCH!
    • Petrece timp
    • cu cei mai buni clienţi!
    • Ascultă şi învaţă!
    • Loializează-i!
    • Apără-i! Sunt ai tăi!
    • Cine are clienţi, are vânzări!
    7
  • 12. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE CALM!
    • Calmul este semn de putere!
    • Enervarea = slăbiciune!
    • Oamenii se supun mai repede
    • liderilor calmi!
    • Puţină "nesimţire"
    • nu strică!
    8
  • 13. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE SPECIAL!
    • Memorabil! Impresionant!
    • Diferit! Carismatic!
    • Ieşi din anonimat!
    • Folseşte-ţi talentul!
    • Fă ceva deosebit!
    • Cu curaj!
    9
  • 14. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE A PRO PH ET!
    • Concentrează-te
    • pe viitor, strategie şi anticipare!
    • Învaţă strategie!
    • Cheltuieşte-ţi energia
    • cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor!
    10
  • 15.
    • Partea a 2-a
    • PENTRU EI!
    21 Secrets for a sales leader!
  • 16. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • BE A LEGEND!
    • Soldaţii au nevoie
    • de EROI!
    • Cele mai grele negocieri le iei tu!
    • Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor!
    • Ai grijă să CĂŞTIGI!
    11
  • 17. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • BE RESPECTFUL!
    • Soldaţii au nevoie
    • de RESPECT pentru a-şi
    • dezvolta AUTORESPECTUL!
    • Respect ≠ Politeţe!
    • O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ...
    12
  • 18. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • KEEP THEM STARVING!
    • Soldaţii au nevoie
    • de foame pentru a lupta
    • cu curaj!
    • Nu-i lăsa să se îngraşe!
    • Obiective noi! Mai înalte!
    • Şi mai înalte!...
    • Împinge-le limitele!
    13
  • 19. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • KEEP THEM TOGETHER!
    • Soldaţii au nevoie
    • de echipă ca să se
    • încurajeze unii pe alţii!
    • Cei buni îi împing şi pe cei slabi
    • dacă există spirit de echipă!
    • Îi conduci mai uşor când
    • sunt uniţi!
    14
  • 20. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • ONE BY ONE!
    • Soldaţii au nevoie
    • de atenţie şi ajutor!
    • Cunoaşte-i pe fiecare în parte!
    • Felicită-i! Încurajează-i!
    • Ajută-i!
    • Be a coach!
    15
  • 21. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE!
    • Soldaţii au nevoie
    • libertate şi dinamism!
    • Fii flexibil! Fii dinamic!
    • MBO - Management prin obiective! Dă-le target-uri şi lasă-i în treaba lor!
    16
  • 22. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT FAST!
    • Soldaţii trebuie
    • să se mişte rapid!
    • Mesaje scurte!
    • Şedinţe scurte!
    • Rapoarte scurte!
    • Training-uri scurte!
    • şi la subiect!
    17
  • 23. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT RELIABLE!
    • Soldaţii trebuie
    • să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic!
    • Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci!
    • Apără-le interesele!
    18
  • 24. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE VICTORY!
    • Soldaţii trebuie
    • să îşi sărbătorească
    • victoriile!
    • Felicită-i public!
    • Organizează concursuri!
    • Dă premii simbolice!
    19
  • 25. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE FUN!
    • Soldaţii trebuie
    • să se distreze ca să îşi
    • recapete forţele!
    • Simţul umorului!
    • Şedinţe destinse!
    • Fun! Fun! Fun!
    20
  • 26. 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • ONLY 3!
    • Acceptă maxim
    • 3 greşeli!
    • Indiferent cât este de bun
    • vânzător, la a 3-a greşeală
    • dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea!
    21
  • 27. 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU TINE! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 FOLLOW THE MONEY ( ex: Cât % din timp îţi petreci cu cei care îşi aduc bani?) 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND (ex: Câţi oameni influenţează deciziile DG? Tu al câtelea eşti ,ca putere?) 3 BE AN AMBASSADOR (ex: Câte persoane sunt pe acelaşi nivel cu tine? Cu câte te înţelegi excelent?) 4 BE IN A GOOD SHAPE 5 BE INFORMED 6 BE IN CONTROL 7 BE IN TOUCH 8 BE CALM 9 BE SPECIAL 10 BE A PROPHET
  • 28. 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU EI ! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 BE A LEGEND 2 BE RESPECTFUL 3 KEEP THEM STARVING 4 KEEP THEM TOGETHER 5 ONE BY ONE 6 SALESMEN LIKE IT FAST 7 SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE 8 SALESMEN LIKE IT RELIABLE 9 SALESMEN LIKE VICTORY 10 SALESMEN LIKE FUN 11 ONLY 3 MISTAKES
  • 29. 21 Secrets for a sales leader! Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor, înscriindu-te în ADVR începând cu 01.01.2010! Până atunci accesează www.accelera.ro pentru articole! Sursa Foto - Internet