21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09

on

  • 1,783 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,783
Views on SlideShare
1,742
Embed Views
41

Actions

Likes
4
Downloads
199
Comments
0

4 Embeds 41

http://www.linkedin.com 33
http://www.slideshare.net 4
https://www.linkedin.com 3
http://www.lmodules.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

CC Attribution-NonCommercial-ShareAlike LicenseCC Attribution-NonCommercial-ShareAlike LicenseCC Attribution-NonCommercial-ShareAlike License

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09 21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09 Presentation Transcript

  • Machiavelli's 21 SECRETS FOR A SALES LEADER Nu ai nevoie de un buget mare ca s ă fi i un bun lider! Bogdan Comănescu www.accelera.ro
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • INTRO:
    • În urma publicării prezentării " PIRAMIDA DEMOTIVĂRII VÂNZĂTORILOR !", printre numeroasele aprecieri pozitive (aprox 120 de mesaje) am primit şi un reproş: "Nu poţi să ai lideri de echipă buni decât dacă ai bani! ". M-am gândit că, dacă unul dintre cititori a simţit aşa, este posibil să fie mai multă lume care simte la fel.
    • Iată un document pe care l-am creat împreună cu alţi manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit
    • "The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli"
    • care s-a desfăşurat la Vien a în 2002.
    • Sunt 21 de lucruri menite să aducă succes unui Leader de Echipă de Vânzări şi ... NU COSTĂ BANI!
    • Costă energie, voinţă, disciplină şi inteligenţă!
    • Bogdan Comănescu
    • 15 ani în managementul vânzărilor
    • www.accelera.ro
    • 01.11.2009
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • Asta nu este un secret!
    • CITEŞTE
    • ARTA RĂZBOIULUI
    • de
    • NICCOLO MACHIAVELLI!
    • Ajută mult în carieră
    • mai ales în contextul
    • capitalismului acerb!
    • Partea 1-A
    • PENTRU TINE!
    21 Secrets for a sales leader!
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • FOLLOW THE MONEY
    • Cheltuieşte-ţi timpul doar
    • cu cine îţi aduce banii!
    • Top Vânzători!
    • Top Clienţi!
    • şi Şeful tău!
    1
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE CEO'S NO. 1 FRIEND!
    • Dacă vrei buget mai mare,
    • putere şi influenţă!
    • Tratează-ţi şeful ca pe
    • cel mai bun client!
    2
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE AN AMBASSADOR!
    • Fii prieten cu
    • toată lumea din
    • COMPANIE!
    • IT, Finanţe, Producţie,
    • Livrare, Legal, ...
    • de toţi ai nevoie!
    3
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN GOOD SHAPE!
    • Oamenii se supun
    • mai repede celor care
    • arată bine!
    • Arată bine ≠ frumos
    • Aranjat, sport, haine,
    • somn, odihnă, etc!
    4
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE INFORMED!
    • Informaţia este
    • cea mai mare putere
    • în afaceri!
    • Dicuţii cu colegii!
    • Discuţii cu clienţii!
    • Cărţi, reviste, LinkedIn,
    • ......
    5
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN CONTROL!
    • Controlează informaţia!
    • A controla = a preveni!
    • Dacă nu vorbeşti tu,
    • va vorbi altul!
    • Tot ce spui şi faci,
    • poate şi va fi folosit
    • împotriva ta!
    6
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE IN TOUCH!
    • Petrece timp
    • cu cei mai buni clienţi!
    • Ascultă şi învaţă!
    • Loializează-i!
    • Apără-i! Sunt ai tăi!
    • Cine are clienţi, are vânzări!
    7
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE CALM!
    • Calmul este semn de putere!
    • Enervarea = slăbiciune!
    • Oamenii se supun mai repede
    • liderilor calmi!
    • Puţină "nesimţire"
    • nu strică!
    8
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE SPECIAL!
    • Memorabil! Impresionant!
    • Diferit! Carismatic!
    • Ieşi din anonimat!
    • Folseşte-ţi talentul!
    • Fă ceva deosebit!
    • Cu curaj!
    9
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU TINE!
    • BE A PRO PH ET!
    • Concentrează-te
    • pe viitor, strategie şi anticipare!
    • Învaţă strategie!
    • Cheltuieşte-ţi energia
    • cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor!
    10
    • Partea a 2-a
    • PENTRU EI!
    21 Secrets for a sales leader!
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • BE A LEGEND!
    • Soldaţii au nevoie
    • de EROI!
    • Cele mai grele negocieri le iei tu!
    • Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor!
    • Ai grijă să CĂŞTIGI!
    11
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • BE RESPECTFUL!
    • Soldaţii au nevoie
    • de RESPECT pentru a-şi
    • dezvolta AUTORESPECTUL!
    • Respect ≠ Politeţe!
    • O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ...
    12
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • KEEP THEM STARVING!
    • Soldaţii au nevoie
    • de foame pentru a lupta
    • cu curaj!
    • Nu-i lăsa să se îngraşe!
    • Obiective noi! Mai înalte!
    • Şi mai înalte!...
    • Împinge-le limitele!
    13
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • KEEP THEM TOGETHER!
    • Soldaţii au nevoie
    • de echipă ca să se
    • încurajeze unii pe alţii!
    • Cei buni îi împing şi pe cei slabi
    • dacă există spirit de echipă!
    • Îi conduci mai uşor când
    • sunt uniţi!
    14
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • ONE BY ONE!
    • Soldaţii au nevoie
    • de atenţie şi ajutor!
    • Cunoaşte-i pe fiecare în parte!
    • Felicită-i! Încurajează-i!
    • Ajută-i!
    • Be a coach!
    15
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE!
    • Soldaţii au nevoie
    • libertate şi dinamism!
    • Fii flexibil! Fii dinamic!
    • MBO - Management prin obiective! Dă-le target-uri şi lasă-i în treaba lor!
    16
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT FAST!
    • Soldaţii trebuie
    • să se mişte rapid!
    • Mesaje scurte!
    • Şedinţe scurte!
    • Rapoarte scurte!
    • Training-uri scurte!
    • şi la subiect!
    17
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE IT RELIABLE!
    • Soldaţii trebuie
    • să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic!
    • Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci!
    • Apără-le interesele!
    18
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE VICTORY!
    • Soldaţii trebuie
    • să îşi sărbătorească
    • victoriile!
    • Felicită-i public!
    • Organizează concursuri!
    • Dă premii simbolice!
    19
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • SALESMEN LIKE FUN!
    • Soldaţii trebuie
    • să se distreze ca să îşi
    • recapete forţele!
    • Simţul umorului!
    • Şedinţe destinse!
    • Fun! Fun! Fun!
    20
  • 21 Secrets for a sales leader!
    • PENTRU EI!
    • ONLY 3!
    • Acceptă maxim
    • 3 greşeli!
    • Indiferent cât este de bun
    • vânzător, la a 3-a greşeală
    • dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea!
    21
  • 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU TINE! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 FOLLOW THE MONEY ( ex: Cât % din timp îţi petreci cu cei care îşi aduc bani?) 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND (ex: Câţi oameni influenţează deciziile DG? Tu al câtelea eşti ,ca putere?) 3 BE AN AMBASSADOR (ex: Câte persoane sunt pe acelaşi nivel cu tine? Cu câte te înţelegi excelent?) 4 BE IN A GOOD SHAPE 5 BE INFORMED 6 BE IN CONTROL 7 BE IN TOUCH 8 BE CALM 9 BE SPECIAL 10 BE A PROPHET
  • 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU EI ! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 BE A LEGEND 2 BE RESPECTFUL 3 KEEP THEM STARVING 4 KEEP THEM TOGETHER 5 ONE BY ONE 6 SALESMEN LIKE IT FAST 7 SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE 8 SALESMEN LIKE IT RELIABLE 9 SALESMEN LIKE VICTORY 10 SALESMEN LIKE FUN 11 ONLY 3 MISTAKES
  • 21 Secrets for a sales leader! Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor, înscriindu-te în ADVR începând cu 01.01.2010! Până atunci accesează www.accelera.ro pentru articole! Sursa Foto - Internet