21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09

Machiavelli's 21 SECRETS FOR A SALES LEADER Nu ai nevoie de un buget mare ca s ă fi i un bun lider! Bogdan Comănescu www.accelera.ro

21 Secrets for a sales leader!

INTRO:

În urma publicării prezentării " PIRAMIDA DEMOTIVĂRII VÂNZĂTORILOR !", printre numeroasele aprecieri pozitive (aprox 120 de mesaje) am primit şi un reproş: "Nu poţi să ai lideri de echipă buni decât dacă ai bani! ". M-am gândit că, dacă unul dintre cititori a simţit aşa, este posibil să fie mai multă lume care simte la fel.

Iată un document pe care l-am creat împreună cu alţi manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit

"The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli"

care s-a desfăşurat la Vien a în 2002.

Sunt 21 de lucruri menite să aducă succes unui Leader de Echipă de Vânzări şi ... NU COSTĂ BANI!

Costă energie, voinţă, disciplină şi inteligenţă!

Bogdan Comănescu

15 ani în managementul vânzărilor

www.accelera.ro

01.11.2009

Asta nu este un secret!

CITEŞTE

ARTA RĂZBOIULUI

de

NICCOLO MACHIAVELLI!

Ajută mult în carieră

mai ales în contextul

capitalismului acerb!

Partea 1-A

PENTRU TINE!

PENTRU TINE!

FOLLOW THE MONEY

Cheltuieşte-ţi timpul doar

cu cine îţi aduce banii!

Top Vânzători!

Top Clienţi!

şi Şeful tău!

1

PENTRU TINE!

BE CEO'S NO. 1 FRIEND!

Dacă vrei buget mai mare,

putere şi influenţă!

Tratează-ţi şeful ca pe

cel mai bun client!

2

PENTRU TINE!

BE AN AMBASSADOR!

Fii prieten cu

toată lumea din

COMPANIE!

IT, Finanţe, Producţie,

Livrare, Legal, ...

de toţi ai nevoie!

3

PENTRU TINE!

BE IN GOOD SHAPE!

Oamenii se supun

mai repede celor care

arată bine!

Arată bine ≠ frumos

Aranjat, sport, haine,

somn, odihnă, etc!

4

PENTRU TINE!

BE INFORMED!

Informaţia este

cea mai mare putere

în afaceri!

Dicuţii cu colegii!

Discuţii cu clienţii!

Cărţi, reviste, LinkedIn,

......

5

PENTRU TINE!

BE IN CONTROL!

Controlează informaţia!

A controla = a preveni!

Dacă nu vorbeşti tu,

va vorbi altul!

Tot ce spui şi faci,

poate şi va fi folosit

împotriva ta!

6

PENTRU TINE!

BE IN TOUCH!

Petrece timp

cu cei mai buni clienţi!

Ascultă şi învaţă!

Loializează-i!

Apără-i! Sunt ai tăi!

Cine are clienţi, are vânzări!

7

PENTRU TINE!

BE CALM!

Calmul este semn de putere!

Enervarea = slăbiciune!

Oamenii se supun mai repede

liderilor calmi!

Puţină "nesimţire"

nu strică!

8

PENTRU TINE!

BE SPECIAL!

Memorabil! Impresionant!

Diferit! Carismatic!

Ieşi din anonimat!

Folseşte-ţi talentul!

Fă ceva deosebit!

Cu curaj!

9

PENTRU TINE!

BE A PRO PH ET!

Concentrează-te

pe viitor, strategie şi anticipare!

Învaţă strategie!

Cheltuieşte-ţi energia

cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor!

10

Partea a 2-a

PENTRU EI!

PENTRU EI!

BE A LEGEND!

Soldaţii au nevoie

de EROI!

Cele mai grele negocieri le iei tu!

Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor!

Ai grijă să CĂŞTIGI!

11

PENTRU EI!

BE RESPECTFUL!

Soldaţii au nevoie

de RESPECT pentru a-şi

dezvolta AUTORESPECTUL!

Respect ≠ Politeţe!

O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ...

12

PENTRU EI!

KEEP THEM STARVING!

Soldaţii au nevoie

de foame pentru a lupta

cu curaj!

Nu-i lăsa să se îngraşe!

Obiective noi! Mai înalte!

Şi mai înalte!...

Împinge-le limitele!

13

PENTRU EI!

KEEP THEM TOGETHER!

Soldaţii au nevoie

de echipă ca să se

încurajeze unii pe alţii!

Cei buni îi împing şi pe cei slabi

dacă există spirit de echipă!

Îi conduci mai uşor când

sunt uniţi!

14

PENTRU EI!

ONE BY ONE!

Soldaţii au nevoie

de atenţie şi ajutor!

Cunoaşte-i pe fiecare în parte!

Felicită-i! Încurajează-i!

Ajută-i!

Be a coach!

15

PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE!

Soldaţii au nevoie

libertate şi dinamism!

Fii flexibil! Fii dinamic!

MBO - Management prin obiective! Dă-le target-uri şi lasă-i în treaba lor!

16

PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT FAST!

Soldaţii trebuie

să se mişte rapid!

Mesaje scurte!

Şedinţe scurte!

Rapoarte scurte!

Training-uri scurte!

şi la subiect!

17

PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT RELIABLE!

Soldaţii trebuie

să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic!

Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci!

Apără-le interesele!

18

PENTRU EI!

SALESMEN LIKE VICTORY!

Soldaţii trebuie

să îşi sărbătorească

victoriile!

Felicită-i public!

Organizează concursuri!

Dă premii simbolice!

19

PENTRU EI!

SALESMEN LIKE FUN!

Soldaţii trebuie

să se distreze ca să îşi

recapete forţele!

Simţul umorului!

Şedinţe destinse!

Fun! Fun! Fun!

20

PENTRU EI!

ONLY 3!

Acceptă maxim

3 greşeli!

Indiferent cât este de bun

vânzător, la a 3-a greşeală

dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea!

21

21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU TINE! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 FOLLOW THE MONEY ( ex: Cât % din timp îţi petreci cu cei care îşi aduc bani?) 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND (ex: Câţi oameni influenţează deciziile DG? Tu al câtelea eşti ,ca putere?) 3 BE AN AMBASSADOR (ex: Câte persoane sunt pe acelaşi nivel cu tine? Cu câte te înţelegi excelent?) 4 BE IN A GOOD SHAPE 5 BE INFORMED 6 BE IN CONTROL 7 BE IN TOUCH 8 BE CALM 9 BE SPECIAL 10 BE A PROPHET

21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU EI ! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 BE A LEGEND 2 BE RESPECTFUL 3 KEEP THEM STARVING 4 KEEP THEM TOGETHER 5 ONE BY ONE 6 SALESMEN LIKE IT FAST 7 SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE 8 SALESMEN LIKE IT RELIABLE 9 SALESMEN LIKE VICTORY 10 SALESMEN LIKE FUN 11 ONLY 3 MISTAKES

21 Secrets for a sales leader! Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor, înscriindu-te în ADVR începând cu 01.01.2010! Până atunci accesează www.accelera.ro pentru articole! Sursa Foto - Internet