0
Machiavelli's 21 SECRETS FOR A SALES LEADER Nu ai nevoie de un buget mare ca s ă fi i  un bun lider! Bogdan Comănescu www....
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>INTRO: </li></ul><ul><li>În urma publicării prezentării &quot; PIRAMIDA DEMOTIVĂRII...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>Asta nu este un secret! </li></ul><ul><li>CITEŞTE  </li></ul><ul><li>ARTA RĂZBOIULU...
<ul><li>Partea 1-A </li></ul><ul><li>PENTRU TINE! </li></ul>21 Secrets for a sales leader!
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>FOLLOW THE MONEY </li></ul><ul><li>Cheltuieşte-ţi ti...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE CEO'S NO. 1 FRIEND! </li></ul><ul><li>Dacă vrei b...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE AN AMBASSADOR! </li></ul><ul><li>Fii prieten cu <...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN GOOD SHAPE! </li></ul><ul><li>Oamenii se supun...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE INFORMED! </li></ul><ul><li>Informaţia este </li>...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN CONTROL! </li></ul><ul><li>Controlează informa...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN TOUCH! </li></ul><ul><li>Petrece timp </li></u...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE CALM! </li></ul><ul><li>Calmul este semn de puter...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE SPECIAL! </li></ul><ul><li>Memorabil! Impresionan...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE A PRO PH ET! </li></ul><ul><li>Concentrează-te </...
<ul><li>Partea a 2-a </li></ul><ul><li>PENTRU EI! </li></ul>21 Secrets for a sales leader!
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>BE A LEGEND! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>BE RESPECTFUL! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>KEEP THEM STARVING! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevo...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>KEEP THEM TOGETHER! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevo...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>ONE BY ONE! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li>...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE! </li></ul><ul><li>Soldaţii ...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT FAST! </li></ul><ul><li>Soldaţii treb...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT RELIABLE! </li></ul><ul><li>Soldaţii ...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE VICTORY! </li></ul><ul><li>Soldaţii treb...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE FUN! </li></ul><ul><li>Soldaţii trebuie ...
21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>ONLY 3! </li></ul><ul><li>Acceptă maxim </li></ul><ul>...
21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5  fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1  SECR...
21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5  fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1  SECR...
21 Secrets for a sales leader! Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile  şi managementul vânzărilor, în...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09

778

Published on

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
778
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
204
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "21 Secrets For Sales Leaders Accelera Nov 09"

  1. 1. Machiavelli's 21 SECRETS FOR A SALES LEADER Nu ai nevoie de un buget mare ca s ă fi i un bun lider! Bogdan Comănescu www.accelera.ro
  2. 2. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>INTRO: </li></ul><ul><li>În urma publicării prezentării &quot; PIRAMIDA DEMOTIVĂRII VÂNZĂTORILOR !&quot;, printre numeroasele aprecieri pozitive (aprox 120 de mesaje) am primit şi un reproş: &quot;Nu poţi să ai lideri de echipă buni decât dacă ai bani! &quot;. M-am gândit că, dacă unul dintre cititori a simţit aşa, este posibil să fie mai multă lume care simte la fel. </li></ul><ul><li>Iată un document pe care l-am creat împreună cu alţi manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit </li></ul><ul><li>&quot;The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli&quot; </li></ul><ul><li>care s-a desfăşurat la Vien a în 2002. </li></ul><ul><li>Sunt 21 de lucruri menite să aducă succes unui Leader de Echipă de Vânzări şi ... NU COSTĂ BANI! </li></ul><ul><li>Costă energie, voinţă, disciplină şi inteligenţă! </li></ul><ul><li>Bogdan Comănescu </li></ul><ul><li>15 ani în managementul vânzărilor </li></ul><ul><li>www.accelera.ro </li></ul><ul><li>01.11.2009 </li></ul>
  3. 3. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>Asta nu este un secret! </li></ul><ul><li>CITEŞTE </li></ul><ul><li>ARTA RĂZBOIULUI </li></ul><ul><li>de </li></ul><ul><li>NICCOLO MACHIAVELLI! </li></ul><ul><li>Ajută mult în carieră </li></ul><ul><li>mai ales în contextul </li></ul><ul><li>capitalismului acerb! </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Partea 1-A </li></ul><ul><li>PENTRU TINE! </li></ul>21 Secrets for a sales leader!
  5. 5. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>FOLLOW THE MONEY </li></ul><ul><li>Cheltuieşte-ţi timpul doar </li></ul><ul><li>cu cine îţi aduce banii! </li></ul><ul><li>Top Vânzători! </li></ul><ul><li>Top Clienţi! </li></ul><ul><li>şi Şeful tău! </li></ul>1
  6. 6. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE CEO'S NO. 1 FRIEND! </li></ul><ul><li>Dacă vrei buget mai mare, </li></ul><ul><li>putere şi influenţă! </li></ul><ul><li>Tratează-ţi şeful ca pe </li></ul><ul><li>cel mai bun client! </li></ul>2
  7. 7. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE AN AMBASSADOR! </li></ul><ul><li>Fii prieten cu </li></ul><ul><li>toată lumea din </li></ul><ul><li>COMPANIE! </li></ul><ul><li>IT, Finanţe, Producţie, </li></ul><ul><li>Livrare, Legal, ... </li></ul><ul><li>de toţi ai nevoie! </li></ul>3
  8. 8. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN GOOD SHAPE! </li></ul><ul><li>Oamenii se supun </li></ul><ul><li>mai repede celor care </li></ul><ul><li>arată bine! </li></ul><ul><li>Arată bine ≠ frumos </li></ul><ul><li>Aranjat, sport, haine, </li></ul><ul><li>somn, odihnă, etc! </li></ul>4
  9. 9. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE INFORMED! </li></ul><ul><li>Informaţia este </li></ul><ul><li>cea mai mare putere </li></ul><ul><li>în afaceri! </li></ul><ul><li>Dicuţii cu colegii! </li></ul><ul><li>Discuţii cu clienţii! </li></ul><ul><li>Cărţi, reviste, LinkedIn, </li></ul><ul><li>...... </li></ul>5
  10. 10. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN CONTROL! </li></ul><ul><li>Controlează informaţia! </li></ul><ul><li>A controla = a preveni! </li></ul><ul><li>Dacă nu vorbeşti tu, </li></ul><ul><li>va vorbi altul! </li></ul><ul><li>Tot ce spui şi faci, </li></ul><ul><li>poate şi va fi folosit </li></ul><ul><li>împotriva ta! </li></ul>6
  11. 11. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE IN TOUCH! </li></ul><ul><li>Petrece timp </li></ul><ul><li>cu cei mai buni clienţi! </li></ul><ul><li>Ascultă şi învaţă! </li></ul><ul><li>Loializează-i! </li></ul><ul><li>Apără-i! Sunt ai tăi! </li></ul><ul><li>Cine are clienţi, are vânzări! </li></ul>7
  12. 12. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE CALM! </li></ul><ul><li>Calmul este semn de putere! </li></ul><ul><li>Enervarea = slăbiciune! </li></ul><ul><li>Oamenii se supun mai repede </li></ul><ul><li>liderilor calmi! </li></ul><ul><li>Puţină &quot;nesimţire&quot; </li></ul><ul><li>nu strică! </li></ul>8
  13. 13. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE SPECIAL! </li></ul><ul><li>Memorabil! Impresionant! </li></ul><ul><li>Diferit! Carismatic! </li></ul><ul><li>Ieşi din anonimat! </li></ul><ul><li>Folseşte-ţi talentul! </li></ul><ul><li>Fă ceva deosebit! </li></ul><ul><li>Cu curaj! </li></ul>9
  14. 14. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU TINE! </li></ul><ul><li>BE A PRO PH ET! </li></ul><ul><li>Concentrează-te </li></ul><ul><li>pe viitor, strategie şi anticipare! </li></ul><ul><li>Învaţă strategie! </li></ul><ul><li>Cheltuieşte-ţi energia </li></ul><ul><li>cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor! </li></ul>10
  15. 15. <ul><li>Partea a 2-a </li></ul><ul><li>PENTRU EI! </li></ul>21 Secrets for a sales leader!
  16. 16. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>BE A LEGEND! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>de EROI! </li></ul><ul><li>Cele mai grele negocieri le iei tu! </li></ul><ul><li>Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul lor! </li></ul><ul><li>Ai grijă să CĂŞTIGI! </li></ul>11
  17. 17. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>BE RESPECTFUL! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>de RESPECT pentru a-şi </li></ul><ul><li>dezvolta AUTORESPECTUL! </li></ul><ul><li>Respect ≠ Politeţe! </li></ul><ul><li>O include dar nu se rezumă la ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ... </li></ul>12
  18. 18. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>KEEP THEM STARVING! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>de foame pentru a lupta </li></ul><ul><li>cu curaj! </li></ul><ul><li>Nu-i lăsa să se îngraşe! </li></ul><ul><li>Obiective noi! Mai înalte! </li></ul><ul><li>Şi mai înalte!... </li></ul><ul><li>Împinge-le limitele! </li></ul>13
  19. 19. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>KEEP THEM TOGETHER! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>de echipă ca să se </li></ul><ul><li>încurajeze unii pe alţii! </li></ul><ul><li>Cei buni îi împing şi pe cei slabi </li></ul><ul><li>dacă există spirit de echipă! </li></ul><ul><li>Îi conduci mai uşor când </li></ul><ul><li>sunt uniţi! </li></ul>14
  20. 20. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>ONE BY ONE! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>de atenţie şi ajutor! </li></ul><ul><li>Cunoaşte-i pe fiecare în parte! </li></ul><ul><li>Felicită-i! Încurajează-i! </li></ul><ul><li>Ajută-i! </li></ul><ul><li>Be a coach! </li></ul>15
  21. 21. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE! </li></ul><ul><li>Soldaţii au nevoie </li></ul><ul><li>libertate şi dinamism! </li></ul><ul><li>Fii flexibil! Fii dinamic! </li></ul><ul><li>MBO - Management prin obiective! Dă-le target-uri şi lasă-i în treaba lor! </li></ul>16
  22. 22. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT FAST! </li></ul><ul><li>Soldaţii trebuie </li></ul><ul><li>să se mişte rapid! </li></ul><ul><li>Mesaje scurte! </li></ul><ul><li>Şedinţe scurte! </li></ul><ul><li>Rapoarte scurte! </li></ul><ul><li>Training-uri scurte! </li></ul><ul><li>şi la subiect! </li></ul>17
  23. 23. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE IT RELIABLE! </li></ul><ul><li>Soldaţii trebuie </li></ul><ul><li>să aibă spatele asigurat că să se poată concentra pe inamic! </li></ul><ul><li>Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci! </li></ul><ul><li>Apără-le interesele! </li></ul>18
  24. 24. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE VICTORY! </li></ul><ul><li>Soldaţii trebuie </li></ul><ul><li>să îşi sărbătorească </li></ul><ul><li>victoriile! </li></ul><ul><li>Felicită-i public! </li></ul><ul><li>Organizează concursuri! </li></ul><ul><li>Dă premii simbolice! </li></ul>19
  25. 25. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>SALESMEN LIKE FUN! </li></ul><ul><li>Soldaţii trebuie </li></ul><ul><li>să se distreze ca să îşi </li></ul><ul><li>recapete forţele! </li></ul><ul><li>Simţul umorului! </li></ul><ul><li>Şedinţe destinse! </li></ul><ul><li>Fun! Fun! Fun! </li></ul>20
  26. 26. 21 Secrets for a sales leader! <ul><li>PENTRU EI! </li></ul><ul><li>ONLY 3! </li></ul><ul><li>Acceptă maxim </li></ul><ul><li>3 greşeli! </li></ul><ul><li>Indiferent cât este de bun </li></ul><ul><li>vânzător, la a 3-a greşeală </li></ul><ul><li>dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi distruge autoritatea! </li></ul>21
  27. 27. 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU TINE! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 FOLLOW THE MONEY ( ex: Cât % din timp îţi petreci cu cei care îşi aduc bani?) 2 BE CEO'S NO 1 FRIEND (ex: Câţi oameni influenţează deciziile DG? Tu al câtelea eşti ,ca putere?) 3 BE AN AMBASSADOR (ex: Câte persoane sunt pe acelaşi nivel cu tine? Cu câte te înţelegi excelent?) 4 BE IN A GOOD SHAPE 5 BE INFORMED 6 BE IN CONTROL 7 BE IN TOUCH 8 BE CALM 9 BE SPECIAL 10 BE A PROPHET
  28. 28. 21 Secrets for a sales leader! Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani? PRACTIC: 2 1 SECRETE - PENTRU EI ! nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5 1 BE A LEGEND 2 BE RESPECTFUL 3 KEEP THEM STARVING 4 KEEP THEM TOGETHER 5 ONE BY ONE 6 SALESMEN LIKE IT FAST 7 SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE 8 SALESMEN LIKE IT RELIABLE 9 SALESMEN LIKE VICTORY 10 SALESMEN LIKE FUN 11 ONLY 3 MISTAKES
  29. 29. 21 Secrets for a sales leader! Pentru cariera ta studiază psihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor, înscriindu-te în ADVR începând cu 01.01.2010! Până atunci accesează www.accelera.ro pentru articole! Sursa Foto - Internet
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×