Your SlideShare is downloading. ×
5 Mituri in afiliere - prezentare TeCOMM
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

5 Mituri in afiliere - prezentare TeCOMM

1,566

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,566
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • http://www.internetretailer.com/2012/06/14/global-e-commerce-sales-will-top-125-trillion-2013http://www.amnavigator.com/blog/2012/03/29/2011-global-e-commerce-forecasts-and-statistics-usa-europe-china/
  • http://www.amnavigator.com/blog/2012/06/25/use-co-branded-landing-pages-to-increase-affiliate-conversions/
  • Transcript

    • 1. 5 Mituri In Marketingul Afiliat
    • 2. BOGDAN ARONMARKETING MANAGER 2PARALE• Prima adresa de email @Yahoo in 1997. mIRC si MyX.net.• De profesie, inginer: absolvent de Automatica la UPB Bucuresti• 2005 am deschis un magazin online• 2006 - 2007 SEM specialist companie US• 2008 - 2009 Managing partner agentie (Intact, Flanco, Euro<26, Kuxa)• 2009 - 2011 Marketing Manager Netbridge Services (trafic.ro,bursadedomenii.ro, piatadelinkuri.ro, alerte.trafic.ro)• Din 2011, Marketing Manager la 2Parale2
    • 3. SUNTEM DEDICATI DEZVOLTARII UNUIECOSISTEM TRANSPARENT CAREINCURAJEAZA, EDUCA, RECUNOASTE SIRASPLATESTE PERFORMANTA INMARKETING.3
    • 4. Commissions (money)Internet users,online buyersAdvertisers(Onlineshops)AffiliatesPublishers, bloggersTraffic, sales (money)4
    • 5. 5In Romania
    • 6. MITUL NR. 1MARKETINGUL AFILIAT NUFUNCTIONEAZA IN .RO• Romanii nu cumpara online. Cu varianta: hainele nu se cumpara online.• Marketingul afiliat e prea complicat si n-am incredere ca functioneaza.• N-am incredere ca magazinele platesc comisioanele.6
    • 7. realtime.2parale.ro7
    • 8. 8
    • 9. € 22,875.98Valoarea comisioanelor realizate de un singur afiliat 2Parale intr-o luna.9BONUS: Cum faci peste 10.000 de euro/luna din afiliere– Matei Pavel(CautaReduceri.ro): http://blog.2parale.ro/2012/07/cum-faci-peste-10-000-de-euroluna-din-afiliere-in-ro-matei-pavel-cautareduceri-ro/
    • 10. MARKETINGUL AFILIAT NUFUNCTIONEAZA IN .ROIn .RO nu e nevoie sa ne credeti pe cuvant. Urmariti cifrele.In .COM- $6.5 miliarde platiti catre afiliati in 2007 (worldwide)- Affiliate marketing is a “multi-billion marketing channel, which comprisesmore than 200,000 businesses and individuals”Sursa: http://www.amnavigator.com/blog/2012/02/21/size-of-affiliate-marketing-industry-worldwide/10
    • 11. MITUL NR. 2MARKETINGUL AFILIATESTE SCUMP• “Am primit factura prea mare de la 2Parale!”• Bugetul de marketing nu-mi permite sa investesc in afiliere.11
    • 12. Platesti performanta• In marketingul afiliatadvertiserul platestedoar pentrurezultatele obtinute:vanzari sau lead-uri• Doar CPA; fara CPCsau CPM12
    • 13. Platesti performanta13
    • 14. Platesti cat decizi tu14• Cum stabilesc cat le dau afiliatilor?– Cat te costa o conversie pe alte canale? InAdWords?– Cat iti permiti sa dai? Care este marja cu careoperezi?– Cat ofera alti advertiseri din categoria ta?• Stiai ca…– Afiliatilor le vei plati un procent din valoareatranzactiei (fara TVA si fara taxe de transport)
    • 15. N-am buget de marketing15• Nu iti trebuie buget de marketing pentruafiliere– 12.000 de agenti de vanzari fara salariu fix, faramasina, fara telefon– 12.000 de agenti de vanzari pe care ii platesti doarla performanta• Daca ai calculat corect, bugetul de afiliere ar trebui safie nelimitat.
    • 16. MARKETINGUL AFILIATESTE SCUMP• Daca iti calculezi corect marjele, atunci stii exact cat % din valoareaunui produs o poti oferi afiliatilor.• Ca advertiser, cel mai mare risc in afiliere nu este sa ai prea multecomisioane de platit (o factura prea mare) ci dimpotriva, sa ai preaputine conversii – si sa pierzi astfel interesul afiliatilor (ei aupermanent libertatea de decizie privind programele pe care lepromoveza si durata)• Bugetul de comisioane este din bugetul de vanzari.16
    • 17. MITUL NR. 3MARKETINGUL AFILIATE DOAR PENTRU ECOMMERCEMai mult decat un mit 17
    • 18. Avon18
    • 19. Khan Wars19
    • 20. Khan Wars20
    • 21. Alte exemple de programe de afiliere• Bestjobs.ro – 1 leu pentru CV, 9 lei pentru CVpremium• Provident – 10 lei / lead• OTP Bank – 15 lei/lead credit nevoi personale• Lenor Parfumelle – 2.2 lei/inscriere promotieFacebook• Oriflame – 4 lei/inscriere pewww.faracompromisuri.ro21
    • 22. MARKETINGUL AFILIATE DOAR PENTRU ECOMMERCE• Generarea de lead-uri este o componenta importanta a marketinguluiafiliat.• Lead = completare formular, abonare newsletter, creare cont• Exista lead-uri si in cazul magazinelor online. De ce sa nu incurajati afiliatiisa va promoveze crearea de cont sau abonarea la newsletter?22
    • 23. MITUL NR. 4MITURI DESPRE AFILIATI• Nu intru in 2Parale pentru ca as fi promovat doar de cateva bloguri.• Eu ma pricep mai bine decat afiliatii la marketing online.• Riscul este la mine; eu am magazinul, eu platesc salariile si facturile.• Afiliatii nu aduc valoare utilizatorilor.23
    • 24. Cine sunt afiliatii?• Publisheri (stiri, video, ugc, social networks etc.)• Proiecte dedicate – comparatoare de preturi,agregatoare de reduceri colective, site-uri de cash-back, cupoane de reduceri, mall-uri virtuale cu diferitefunctionalitati (pe categorii produse, branduri, marimi,culori, discount-uri etc.)• Afiliati care trimit trafic platit (PPC) – AdWords,Facebook, alte retele• Comunitati online (Facebook, forumuri)• Bloggeri• Email marketing24
    • 25. You can’tfake yoursuperpowers inaffiliatemarketing25Super puterile afiliatilor
    • 26. Cine risca?• Riscul este la afiliati; ei investesc timp, bani,resurse;• Risca sa promoveze un magazin sa trimita 1000 –10000 de oameni care sa nu converteasca (si nudin vina lor);• Afiliatii trimit oameni care convertesc, darmagazinul nu poate livra (problema de stocuri, cufurnizorii);• Afiliatii trimit oameni care comanda telefonic;• Ce nu risca afiliatii?– Nu risca sa nu fie platiti; garantia ii protejeaza26
    • 27. Cu ce vin in plus afiliatii?• Cui trebuie sa aduca valoare site (proiect)?– Retelei, afiliatilor, advertiserilor, clientilor?– Raspuns: clientilor. Iar clientii utilizeaza aceste siteuri.• Iata cateva exemple:– Cautareduceri.ro (toate ofertele intr-un singur loc)– Cashback (cumperi cu discount)– Comparatoare de preturi (cumperi la cel mai mic pret)– Blogul Colectionarului – “Lider in afiliere cu un blog decarti” - http://blog.2parale.ro/2012/09/lider-in-afiliere-cu-un-blog-de-carti/27
    • 28. Co branded pages• Ajutati afiliatii sa aduca valoare utilizatorilor.28
    • 29. 4. MITURI DESPRE AFILIATI• Sunt peste 12.000 de afiliati in 2Parale. Peste 13356 de siteuri.• Daca nu ai un departament urias de marketing online (SEO, GoogleAdWords, Facebook, Email marketing, Pinterest, Twitter, Blogging etc.) n-ai cum sa te lupti cu 12.000 de afiliati. Concentreaza-te pe ceea ce seintampla pe site (rata de conversie) si lasa-I pe afiliati sa faca ceea ce stiumai bine, adica sa trimita trafic targetat.• Riscul este al afiliatilor. Cel mai mare risc al advertiserilor este sa aiba ofactura mica.• Proiectele speciale de afiliere rezolva probleme ale utilizatorilor si, drepturmare, au trafic si fac conversii.29
    • 30. MITUL NR. 52PARALE IMI GESTIONEAZAPROGRAMUL DE AFILIEREAm intrat in 2Parale, am platit taxa de set-up si garantia. Mai departe seocupa 100% echipa de la 2Parale.30
    • 31. Ce face 2Parale?• Tracking• 3rd Party transparent si independent; siguranta sitransparenta atat pentru afiliati cat si pentru advertiseri• Recrutare afiliati (tocmai am depasit 12.000)• Educatie• Drumul banilor (contracte, facturi, anexe)• Marketing pentru activare si motivare• Evenimente (intalnirile lunare, SEM Days, ecomTIM)Suntem dedicati dezvoltarii unui ecosistem transparent careincurajeaza, educa, recunoaste si rasplateste performanta inmarketing.31
    • 32. Challenge-urile 2Parale• Fashion Affiliate Challenge– 2350 EUR (1000 EUR de la 3Suisses)– Bonusuri procentuale– 7 magazine implicate• Summer Affiliate Challege– 4000 EUR (1000 EUR de la Fashion Days si 500 EUR dela TinaR)– 25 de magazine implicate• iChallenge– 7 iPhone 5– 1800 EUR32
    • 33. Challenge-urile 2Parale• Fashion Affiliate Challenge• Summer Affiliate Challege• iChallenge33
    • 34. Ce face advertiserul?34Recrutare afiliatiActivare & Motivare afiliatiStabilirea regulilor (termeni si conditii)ComunicareOptimizare
    • 35. ControlAlen Todorov,Elefant.ro
    • 36. 5. 2PARALE IMI GESTIONEAZAPROGRAMUL DE AFILIERFiecare advertiser trebuie sa-si gestioneze programul de afiliere pentru cael detine controlul:• Stie cand o vanzare s-a finalizat si cand trebuie sa dea comisionul• Isi cunoaste cel mai bine marketingul si vanzarile (promotii)• Isi creeaza uneltele potrivite (bannere, feed-uri produse etc.)• Stie ce afiliati trebuie bonusati si ce afiliati trebuie eliminati dincampanie36
    • 37. 2PARALE ESTE CEA MAI MARE RETEA DEMARKETING AFILIAT DIN ROMANIA• 205 campanii (milestone atins ieri, 10 octombrie)• 12.000 de afiliati (milestone atins pe 9 octombrie)• Peste 51.000.000 de clickuri livrate din care au rezultat aproape500.000 de actiuni pentru advertiseri37

    ×