Marcas de Origen y Diferenciación
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Marcas de Origen y Diferenciación

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Ponencia del Dr. Roberto Mendoza para el Diplomado de Marketing Farmacéutico en la Universidad Anáhuac

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    Marcas de Origen y Diferenciación Marcas de Origen y Diferenciación Presentation Transcript

    • Manejo estratégico de marcas Plan de construcción de marcaÍntimamente relacionado con su posicionamientoReconocer los activos de marca más poderosos y cómo los conectamos con los deseos y las necesidades del consumidorSer breve, claro, fundamentado en hallazgos e inspiradorSer el cimiento de cualquier actividad de comunicación futurade la marcaIdeal hacerle sólo ajustes menores anualesDebe existir uno para cada marca Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Arquitectura de MarcaVisión de Marca Valores Personalidad Beneficios emocionales Beneficios racionales Atributos físicos Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Percepción colectiva"Una marca es solo una colección de percepciones en la mente delos consumidores”Las asociaciones de marca, son personales y únicas, pero sin un entendimiento colectivo unificado, las marcas no valen nada Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • HeurísticaArte y la ciencia del descubrimiento y de la invención o de resolver problemas mediante la creatividad y el pensamiento lateral O pensamiento divergenteProcede del griego  que significa «hallar, inventar» (etimología que comparte con eureka) Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Cúal Eliges?Hacemos inferencias sobre su mundo con tiempo,información y procesamiento limitados Roberto Mendoza Zepeda Dr.
    • La austera y rápida heurísticaLa Heurísitca hace uso de nuestras capacidadesevolucionadas, el entorno y la experienciaProceso de selección de tres pasos6. Identifica pistas relevantes para la decisión7. Se anticipa o recolecta la utilidad de las pistas8. Identifica una razón para elegir o tomar la decisión Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Las marcas poderosas se construyen cuidadosamente a lo largo del tiempoUna marca es el entendimiento del consumidor sobre un producto, servicio o compañíaNo es lo que tú dices que es, sino lo que él decide Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Hasta que la mejor decisión sea no decidirTres a Siete segundos es el tiempo que el comprador toma en notar un producto en el anaquel , "The first moment of thruth“ representa la máxima oportunidad en marketing (“First Choice”) Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Información y herramientas¿Conoces el tamaño de tu mercado?¿Cuáles son las tendencias y expectativas?¿Quiénes son los que dominan elmercado? “Market Share”¿Cuál es la penetración en los¿Cómo es el entorno competitivo? Beneficios Imagen Salud de marcaSituación macro – social, política yeconómica, tecnología EquidadVolumen y gasto per cápitaUsos y hábitos Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Posicionamiento exitosoRequiere un entendimiento riguroso del consumidor y de laCompetencia (incluye la segmentación del mercado)La esencia del posicionamiento esel sacrificioLa idea central debe estarcorrectamente enfocada y ser alargo plazoNinguna marca puede ser todo para todos“…Lo que sirve para todo, no sirve para nada Roberto Mendoza Zepeda Dr. …” (prodyctos milagro)
    • Un posicionamiento para ser exitoso debe serA largo plazoÚnico y defendibleUnidireccionalConsistente con la oferta real del producto y basado en su imagenDuradero ( menos de la mitad de las compañías se ocupan en eso) Dr. Roberto Mendoza ZepedaCreíble y relevante
    • MARCASDebido a la gran demanda y necesidad deutilizarlos, se especula que en un futuro no muylejano, los productos mas populares en el mercadolanzaran sus propias marcas de condones con susrespectivos y muy conocidos promocionales Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • no saben fallar … Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • y siguen y siguen... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • la cantidad es responsabilidad de usted... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • póngale lo sabroso... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • la frotadita que ayuda... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • hace un tigre de ti... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • por su rico sabor casero... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • recuérdame!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • con la receta secreta... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • para manos que trabajan..... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • a que no puedes usar sólo uno... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • con el cariño de siempre... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • la diferencia entre querer y poder... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • conectando a personas... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • el mejor sabor para ti y tus dientes … Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Es grande ser bueno,pero es mas bueno Dr. Roberto Mendoza Zepeda ser grande …
    • Ah que buena medicina!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Nos encanta verte reír!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Se derriten en tu boca no en tus manos!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Solo hazlo!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Una vez que los abras no podrás parar!!!... Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • Cada marca es como un hijoque acaba de nacer Debemos cuidarlo y defenderlo por siempre… “Mi hijo, mi mejor comercial…” Dr. Roberto Mendoza Zepeda
    • ¡Gracias!Roberto Mendoza Zepeda MD, PhD AMADIM Dr. Roberto Mendoza Zepeda