Conferencia de Marian Eguskiza en el ciclo de conferencias sobre profesionalidad organizado por Getxolan con Bilbao Metropoli-30, dentro de su iniciativa BasquePRO.

10. La economía y los ciclos

17. Capacidades
 Capacitación profesional
 Currículo
 Habilidades
 Ocio
 Mix de todas ellas…
Nichodemercado
 Producto o servicio no proporcionado
por el mercado
 Innovación, mejora de lo existente
 A los exploradores se los comieron los
caníbales.
 Quien da primero de dos veces.

19.  Reflexiones sobre el objetivo
 La idea evoluciona…. Flexibilidad
 El fracaso. Plan B o estrategia de salida
 Credibilidad. Me lo creo yo?
 Empezar…. Tengo una idea…ZAS

22.  Para el interior, los propios
emprendedores, los trabajadores,los
socios…
 Para el exterior, los bancos, las
instituciones, los inversores, los clientes,
los proveedores y la sociedad en
general

23.  Examen exhaustivo de las hipótesis
básicas de los promotores
 Evitar los juicios de valor
 Lenguaje comprensible para un publico
diverso

25.  Descripción del producto
 Soporte técnico
 Origen de la idea

27.  Dimensión
 Estructura
 Selección
 Contratación
 Política salarial
 Formación

28. Planificación de recursos
humanos
 Creas una startup?

29. 1. Activos fijos
1. Ubicación
1.Compra o alquiler
2.Futuro
2. Inmovilizado
1.Compra o alquiler
3. Circulante
1.Necesidades de circulante. Fondo de
maniobra

30. Decisiones de inversión
 Técnicas de toma de decisión:
› El VAN, el TIR, el plazo de retorno…
 Análisis del entorno

31. Caso
Puertas Norma

32. Caso Puertas Norma

33. Caso Puertas Norma

34. Burbuja inmobiliaria

35. Caso Puertas Norma

36.  Las 4 Fs
 Financiacion externa
› Entidades financieras
› Inversores
 El valle de la muerte
 Incubadoras de empresas
 Subvenciones, ayudas, premios
 Acuerdos comerciales con grandes
proveedores o grandes clientes

37. BALANCE
 ACTIVO
› ACTIVO FIJO
 Inmovilizado material
 Inmovilizado inmaterial
 Inmovilizado financiero
› ACTIVO CIRCULANTE
 Existencias
 Deudores
 Tesorería
 PASIVO
› FONDOS PROPIOS
 Capital
 Reservas
 Resultados
› PASIVO LARGO PLAZO
 Prestamos a largo
› PASIVO CORTO PLAZO
 Prestamos a corto
 Proveedores/acreedores

38. +Ingresos ventas o prestación de servicios
-Aprovisionamientos (Materias primas o mercancías)
-Gastos de personal
-Otros gastos de explotación
(arrendamientos,suministros,seguros,transportes,asesorias…)
-Amortización de inmovilizado
Rdo. de explotacion
+Ingresos financieros
-Gastos financieros
Rdo. de la actividad
+Ingresos extraordinarios
-Gastos extraordinarios
Rdo. del ejercicio
-Impuesto de sociedades
Rdo. Del ejercicio despues de impuestos
Previsión de ingresos y gastos

39. Costes fijos versus costes
variables
 Costes fijos- Aquellos que debemos
pagar tenga o no ventas la empresa.
› Ejemplos: personal, arrendamientos,
publicidad…
 Costes variables- Si no producimos y/o
vendemos , no incurrimos en ellos.
› Ejemplo: principalmente las materias primas
y las mercancías cuando no mantenemos
inventario.

40. Costes fijos versus costes
variables
 Outsourcing , externalizacion o
subcontratacion
› Es contratar y delegar a largo plazo uno o
mas procesos no criticos de la empresa a un
proveedores especializado
› No se subcontratas aquellas actividades
especificas de la emrpesa en las que se
tiene ventajas competitivas respecto a la
competencia

41. Outsourcing
 Ventajas
› Reducción o control del
gasto
› Disminución de
necesidades de capital
› Disposicion de personal
altamente cualificada
› Mayor eficiencia
 Inconvenientes
› Posibilidad de que se
convierta en competidor
› Imposibilidad de
innovacion en esas areas
› Pérdida de control sobre
la actividad
› Alto coste de cambio de
subcontratado

42. Outsourcing

43.  Nivel de ventas a partir del cual, la
empresa entra en beneficios.
 O nivel mínimo de unidades que debemos
vender si no queremos incurrir en perdidas
Umbral de rentabilidad, break-
even point o análisis del punto
muerto

44. Ejemplo fácil
 Supongamos que trabajamos con un margen del 20% del
precio de venta. Esto es que el coste de producir una unidad
es el 80% del precio de venta.
 Suponemos un precio de venta por unidad de 2.000 euros
 El coste de produccion o de compra sera 1.600 euros
 Si sumamos nuestros costes fijos y estos dan por ejemplo
10.000 euros al mes.
 Necesitamos vender x unidades
 Precio de venta*x=costes fijos+(coste de produccion * x)
 2.000x=10.000+1.600x
 2.000x-1.600x=10.000
 400x=10.000
 X=10.000/400=25 unidades

45.  Diferencia entre ingresos y cobros.
 Diferencia entre gastos y pagos.
 El flujo real y el flujo monetario.
 Podemos tener deuda pero no una
tesorería negativa

46. Previsión de tesorería
 Consejos
› Realizar y seguir el plan de tesorería definir la
periodicidad.
› Trabajar en la cuenta de clientes para evitar
demoras y minimizar el riesgo de impagos
› Trabajar en la cuenta de proveedores,
alcanzar acuerdos para diferir el pago y
adaptarlo a nuestros plazos de ingresos
› Minimizar el inventario
› La tesorería es vital para la empresa

47. Plan de tesoreria

48.  Definicion: Diferencia entre el Activo
corriente y el Pasivo a corto plazo
 El Activo corriente esta formado por:
› Las existencias
› Las cuentas a cobrar y
› La tesoreria
 El Pasivo a corto son
› Las obligaciones de pago a menos de doce
meses
Fondo de maniobra

49. Fondo de maniobra
 Con carácter general una empresa con
Fondo de maniobra positivo está
saneada
 Cuidado con las existencias
 Caso especial: las grandes superficies

50. Fondo de maniobra

51.  Por definición, un ratio es una razón, es
decir, pone en relación dos magnitudes.
 Buscan medir el rendimiento de la
empresa.
 Ejemplos de ratios
› De rentabilidad: GAII/Ventas EBIT/Ventas
› De liquidez: Activo circulante/Pasivo a corto
› De apalancamiento: Deuda total/Activo
› De rotacion de inventario: Ventas/Existencias