SEM 2008 Strategie SEM

Maciej Gałecki CEO, Bluerank Strategia marketingu oraz pozycjonowania w wyszukiwarkach (SEO/SEM) – i czy albo?

1. SEO czy PPC? Specyfika działań SEO

Marketing „niejawny” – internauta wierzy wyszukiwarce;

Działania długofalowe – stabilne rezultaty ale osiągane w długim okresie;

Pozycjonowanie w wielu wyszukiwarkach – to często różne algorytmy, które ciągle się zmieniają;

Tania forma promocji – prawdopodobnie najtańsza w długim okresie;

„ Potencjał serwisu” – determinuje zakres (słowa kluczowe) projektu.

Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

1. SEO czy PPC? Specyfika działań PPC

Marketing „jawny” – internauta wie, że ma do czynienia z reklamą;

Pół godziny – tyle trzeba, by uruchomić prostą kampanię linków;

Podobieństwo działań – tą samą strukturę kampanii można użyć w wielu miejscach;

Relatywnie tania promocja – może nie aż tak jak SEO, ale wciąż bardzo atrakcyjna;

„ Wszystkie słowa nasze są” – musisz tylko zdecydować ile zapłacić za kliknięcie.

1. Planowanie strategii SEM Po co w ogóle tworzyć strategię SEM? Umiejętne połączenie dostępnych narzędzi promocji… Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … Niwelowanie wad Wzmacnianie zalet SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

1. Planowanie strategii SEM Po co w ogóle tworzyć strategię SEM? … i wplecenie ich w całość działań marketingu MIX: Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … SEM Marketing MIX Konwergencja mediów Spójna komunikacja SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

2. SEO czy PPC – oto jest pytanie… Warianty działania pojedynczego vs. łączenie Możliwe są różne podejścia: Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … Tylko SEO SEO – główne działanie PPC – wsparcie naturalnej obecności Tylko PPC Czekasz na wyniki… Czy aby najtańsze…? SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

2. SEO czy PPC – oto jest pytanie… Warianty działań łączonych Połączenie SEO i PPC daje nowe możliwości: Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … SEO – NIE / PPC - TAK SEO – TAK / PPC - NIE SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

2. SEO czy PPC – to NIE jest pytanie Zdecydowanie warto łączyć oba działania Połączenie SEO i PPC – najlepsze rozwiązanie: Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … „ Surround effect ” – zduplikowana obecność w wynikach naturalnych i płatnych w tym samym czasie. SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

2. SEO czy PPC – to NIE jest pytanie Zdecydowanie warto łączyć oba działania Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide …

Wg różnych badań:

Liczba kliknięć w „organiczne” hasła brandingowe wzrasta o 50%, jeżeli prowadzone są działania PPC [Nielsen ReelResearch];

Obecność w wynikach organicznych i płatnych równocześnie daje 92% kliknięć więcej w stosunku do samych działań PPC [iCrossing];

SEO + PPC: 1 + 1 = 3 SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

2. SEO czy PPC – to NIE jest pytanie Zdecydowanie warto łączyć oba działania Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … Źródło: Search Synergy Report, iCrossing 2 x 2 = 8  SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.

3. Praktyczna strona strategii SEM Różne podejścia – od strony klienta

„ Najtaniej”

Liczy się minimalny koszt pozyskania użytkownika;

Preferowane SEO nad PPC;

Klient jest cierpliwy – może poczekać na wyniki kosztem… kosztu 

Ale:

Trzeba czasu – a konkurencja nie śpi…

Czy możesz być pewny wyników? NIE 

„ Nie chcemy czekać”

Wyniki muszą być NATYCHMIAST;

Tylko PPC;

Klient jest niecierpliwy – wyniki (znowu) kosztem… kosztu 

Ale:

Działanie dobre – ale tylko w krótkim okresie (po co przepłacać?);

Niestabilne efekty – są pieniądze, są wyniki;

„ Nie możemy robić SEO”

Tak, tak – jeszcze są takie CMSy, które „nie przyjaźnią się” z wyszukiwarkami;

Korporacyjny styl i polityka firmy;

Krytyczne ograniczenia techniczne zawężają pole manewru;

Efekt:

Pozostaje tylko PPC;

… a więc wracamy do modelu „Nie możemy czekać” 

„ Chcemy być obecni… tanio”

„ Surround effect” nie przekonuje;

Obecność w jednym kanale na raz – albo SEO albo PPC;

Monitoring pozycji vs. w(y)łączanie słów w kampanii;

Efekt:

Ciągła obecność – owszem.

Ale:

Maksymalny ruch – nie bardzo 

„ Chcemy zgarnąć maksimum ruchu”

„ Surround effect” – Yes, Yes, Yes!;

Agresywna obecność – rzucająca się w oczy;

W dłuższym czasie – również działania wizerunkowe;

Efekt:

Ciągła obecność – owszem;

Maksymalny ruch – owszem 

Rozpoznawalność – owszem!

„ Maksymalizacja ROI”

Nieważny jest kanał - ważne są słowa kluczowe / miejsca emisji;

Jeżeli słowo sprzedaje – „Chcemy zgarnąć maksimum ruchu”;

Jeżeli słowo nie sprzedaje – minimalizujemy wydatki;

Efekt:

Rentowne działania – o to przecież chodzi 

Ale:

Działania ściśle sprzedażowe (wizerunek nie ma znaczenia);

„ PPC – testy na potrzeby SEO”

Blisko „maksymalizacji ROI” – wybieramy słowa, które są potem „pozycjonowane”;

Kryterium doboru słów – ich rzeczywista wartość dla klienta;

Efekt:

Nieefektywne SEO – praktycznie nie istnieje;

Ale:

Znowu koncentrujemy się tylko na sprzedaży;

Testujemy różne rozwiązania – również te złe.

3. Praktyczna strona strategii SEM Mówiąc o SEM, pamiętajmy też o reklamie kontekstowej

Strategie SEM to nie tylko obecność w wynikach wyszukiwania

To również obecność na tysiącach pokrewnych tematycznie witryn:

3. Praktyczna strona strategii SEM Mówiąc o SEM, pamiętajmy też o reklamie kontekstowej

W strategii SEM, reklama kontekstowa to:

Większy zasięg w krótkim czasie;

Tańszy koszt pozyskania użytkownika (w stosunku do PPC / Szukaj);

Większy wachlarz produktów reklamowych (grafika / video / widgety):

Działania wizerunkowe;

Spójność komunikacji i odpowiedź na zjawisko konwergencji mediów.

4. PPC / SEO – czasami nie ma wyboru… Są sytuacje, kiedy po prostu musimy „być”…

SEO:

Hasła brandingowe (kto pojawia się w Top10 dla mojej marki?)

4. PPC / SEO – czasami nie ma wyboru… Są sytuacje, kiedy po prostu musimy „być”…

PPC:

Działania o charakterze okresowym:

Wyprzedaże;

Promocje;

gdy nie możemy prowadzić działań SEO;

lub gdy hasła są… zbyt trudne do pozycjonowania;

bądź też – gdy po prostu działa nasza konkurencja (zwłaszcza pośrednicy) 

5. Wnioski Co z tego wynika dla mnie – Klienta?

Szeroki wachlarz możliwości pozwala zbudować strategię SEM dostosowaną do indywidualnych celów ;

Strategia SEM powinna być planowana długofalowo;

SEM od zawsze był częścią marketing MIX – i musi być uwzględniony w ogólnej strategii marketingowej;

W przeciwnym wypadku…

„ Jeżeli nie ma Cię w Google to znaczy że nie istniejesz”

Dziękuję, Maciej Gałecki, CEO, Bluerank Ul. Gdańska 80 90-613 Łódź T : ( 42 ) 63 2 33 21 M: 0 502 224 467 [email_address] www.bluerank.pl | bluerank.blogspot.com Your w ay t o b e no. 1 i n s earch e ngines w orldwide … SEM 2008 / Warszawa / 28 maja 2008r.