山寨機分析 報告人 :  周應偉
山寨機 <ul><li>山寨機不是一個品牌,而是一類手機的統稱 . </li></ul><ul><li>有的沒牌子,有牌子的也基本沒聽過,價格很便宜,功能很全面 . </li></ul><ul><li>這些手機大多是廣州、深圳的一些小作坊生產的...
<ul><li>拜聯發科所賜,自從有了廉價集成手機晶片後,做手機門檻低多了。 </li></ul><ul><li>不上稅,不登記,不送檢,成本低,產品更新速度快 ,  產業鏈配合緊密, </li></ul><ul><li>市場意識好,迎合用戶。...
<ul><li>具有很強的價格優勢 . </li></ul><ul><li>推出新產品的速度極快 . </li></ul><ul><li>沒研發,沒科學實驗,把生產過程中有很多必要環節省掉,有一部分廠家直接有侵犯別人知識產權的情況,簡單地把人家...
手機生產技術門檻降低 <ul><li>2006 年後,聯發科開發出了一個手機晶片,把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟體集成到一起,研製出了廉價的 MTK 手機晶片,一下讓手機的生產沒有了核心技術。  </li></ul><ul><li>...
山寨手機成本分析   <ul><li>手機由三大部件組成,成本會隨顯示屏大小,攝象頭象素變化成本發生變化,像國內普通的一款 3.0 寸屏手機,生產成本大概在 400 元左右 . </li></ul><ul><li>一款 3.0 屏的手機, 40...
<ul><li>價格競爭,正規手機企業與山寨企業由於不是在同一個平臺上競爭,正規手機企業付出的成本要多得多, </li></ul><ul><li>正規企業 </li></ul><ul><li>-  生產一部手機要交 17% 的增值稅, </li...
<ul><li>山寨手機給電信部門帶來了巨大麻煩 . </li></ul><ul><li>-  國際移動設備識別碼 (IMEI) ,相當於手機的“身份證”,全球獨一無二  </li></ul><ul><li>由於山寨機不需要做入網檢測,所以經常...
<ul><li>生產手機的小企業,在廣東、深圳就更多, 福田區保守估計有 1000 家,有的企業負責人講有 3000 家 .   </li></ul><ul><li>不用註冊登記,不用辦理入網許可證,直接照搬其他公司的手機方案,再到市場採購手機...
討論 <ul><li>是否具經濟規模 ? 1.5  億支 / 年 . </li></ul><ul><li>山寨機產業鏈調查 .  </li></ul><ul><li>山寨機商業模式複製 .  山寨相機 ?  山寨平面電視 ?  山寨車 ? </...
山寨機圖示
 
 
 
參考資料 <ul><li>深圳市华强北路电子产品市场 ,“ 山寨机”手机批发市场 . </li></ul><ul><li>天宇朗通  ( http://www.imobile.com.cn/corp/product67a.html  ) </l...
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山寨機分析20080723

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山寨機分析20080723

  1. 1. 山寨機分析 報告人 : 周應偉
  2. 2. 山寨機 <ul><li>山寨機不是一個品牌,而是一類手機的統稱 . </li></ul><ul><li>有的沒牌子,有牌子的也基本沒聽過,價格很便宜,功能很全面 . </li></ul><ul><li>這些手機大多是廣州、深圳的一些小作坊生產的,但是去年的銷售量卻已經超過 1.5 億部。面對如此生猛的“山寨軍團”,國產一線品牌節節敗退,虧損嚴重,國際巨頭也大呼受不了 . </li></ul><ul><li>手機已經不再是少數人用的奢侈品,而已經成為一種時尚玩物 </li></ul><ul><li>一個山寨機玩家的自白 : </li></ul><ul><li>“ 山寨機”是時尚、流行、 DIY 的代名詞。我的手機就是要時尚好玩,品牌並不重要。 </li></ul>
  3. 3. <ul><li>拜聯發科所賜,自從有了廉價集成手機晶片後,做手機門檻低多了。 </li></ul><ul><li>不上稅,不登記,不送檢,成本低,產品更新速度快 , 產業鏈配合緊密, </li></ul><ul><li>市場意識好,迎合用戶。有點“創新意識”,手機的外形個性時尚,功能多樣化 . </li></ul><ul><li>山寨手機開發商:通訊領域做 MP3 、做消費電子的,包括做服裝的,什麼人都來做,從業人數很難統計,但是數千家企業肯定有,主要集中在深圳當地。 </li></ul><ul><li>2007 年,山寨手機產量至少有 1.5 億部,幾乎與國內市場手機總銷量相當 . </li></ul><ul><li>山寨機的衝擊中,國內品牌手機大企業幾乎全部都出現虧損 </li></ul><ul><li>除了華為、中興、 TCL 等以國外市場為主的廠商外,國內品牌手機大企業幾乎全部都出現虧損, </li></ul><ul><li>其中波導虧損 5 億多元,夏新更是虧損 6 億多元,有些企業甚至退出了市場 </li></ul>
  4. 4. <ul><li>具有很強的價格優勢 . </li></ul><ul><li>推出新產品的速度極快 . </li></ul><ul><li>沒研發,沒科學實驗,把生產過程中有很多必要環節省掉,有一部分廠家直接有侵犯別人知識產權的情況,簡單地把人家的外形做一個改動以後就開始生產 . </li></ul><ul><li>它就像是手機市場上的 “山大王”,不但不遵守遊戲規則,而且濫殺無辜, “山大王”破壞了市場秩序,也衝擊著國家的法律,從不繳稅 . </li></ul><ul><li>- 在手機產業鏈中,正規品牌手機從策劃階段到最後的投入市場,一般需要半 年到 10 個月的時間, </li></ul><ul><li>山寨機卻可以在這段時間內源源不斷地推出多款新產品 . </li></ul>
  5. 5. 手機生產技術門檻降低 <ul><li>2006 年後,聯發科開發出了一個手機晶片,把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟體集成到一起,研製出了廉價的 MTK 手機晶片,一下讓手機的生產沒有了核心技術。 </li></ul><ul><li>這樣的原因使中國產生了非常多的設計公司,方案公司,出現眾多三、五碼機 . </li></ul><ul><li>手機生產的技術門檻降低,生產商只要將聯發科晶片買來,配上手機外殼和電池,就可組裝出一款手機 . </li></ul><ul><li>應用聯發科方案的手機廠商只需要購買屏幕、摄像头、外殼、键盤等簡單零部件就可以出品手機。而在這之前内地手机公司需要 6 到 9 个月甚至是一年才能做出一款手机,採用了“ Turn Key, 最多 3 到 6 个月就能出品一款手机 . </li></ul><ul><li>(Turnkey: 一種外包的解決方案 ) </li></ul>
  6. 6. 山寨手機成本分析 <ul><li>手機由三大部件組成,成本會隨顯示屏大小,攝象頭象素變化成本發生變化,像國內普通的一款 3.0 寸屏手機,生產成本大概在 400 元左右 . </li></ul><ul><li>一款 3.0 屏的手機, 400 元左右的生產成本: </li></ul><ul><li>- 模具費是 20 元, </li></ul><ul><li>- 具有 MP3 、 MP4 、百萬像素拍照等基本功能 的電路板製造成本約 200 元左右, </li></ul><ul><li>- 充電器、攝像頭、 鍵盤、光碟等包裝配件 在內的製作成本約為 110 元, </li></ul><ul><li>- 每個加工成本大概在 17 到 20 元之間, </li></ul><ul><li>- 手機外配,一套平均包裝成本是 50 元左右 . </li></ul><ul><li>出貨 450 ,消費者 700 、 800 買到 . </li></ul><ul><li>山寨手機生產成本低,中間利潤能達到 50% 到 </li></ul><ul><li>100%. </li></ul><ul><li>生產商賺 10% 到 15%, (Appx. $50) </li></ul><ul><li>國包商、省包商和地包商 20% 到 25% , (Appx.$80) </li></ul><ul><li>零售商賺得最多 (Appx.$160) </li></ul>
  7. 7. <ul><li>價格競爭,正規手機企業與山寨企業由於不是在同一個平臺上競爭,正規手機企業付出的成本要多得多, </li></ul><ul><li>正規企業 </li></ul><ul><li>- 生產一部手機要交 17% 的增值稅, </li></ul><ul><li>- 實驗樣機要 40 萬到 50 萬元, </li></ul><ul><li>- 手機檢測 20 萬元, </li></ul><ul><li>- 設計費每部手機要增加成本 10 到 20 元, </li></ul><ul><li>- 一部手機的成本就要比山寨機多出 150 到 200 元。 </li></ul><ul><li>為了達到標準,要做更多保護,原材料成本增加,很多三、五碼機不需要入網測試,也不需要檢查,為了降低成本,不能犧牲了許多品質標準。” </li></ul><ul><li>山寨機產業鏈,利潤分成模式清晰。生產商只賺取 10% 至 20% 的利潤,負責大規模出貨的各種批發渠道則拿了近 50% 的利潤,其餘的利潤空間留給站在風險第一線的零售商家 . </li></ul>
  8. 8. <ul><li>山寨手機給電信部門帶來了巨大麻煩 . </li></ul><ul><li>- 國際移動設備識別碼 (IMEI) ,相當於手機的“身份證”,全球獨一無二 </li></ul><ul><li>由於山寨機不需要做入網檢測,所以經常通過偽造 IMEI 號碼進行銷售,幾百、上千部手機可能只用一個 IMEI 號碼 , 無法定位恐怖分子 . </li></ul><ul><li>山寨機與國產手機的關係極為微妙。一方面,國產手機關注度的持續下滑為山寨機留下了充足成長空間 . </li></ul>
  9. 9. <ul><li>生產手機的小企業,在廣東、深圳就更多, 福田區保守估計有 1000 家,有的企業負責人講有 3000 家 . </li></ul><ul><li>不用註冊登記,不用辦理入網許可證,直接照搬其他公司的手機方案,再到市場採購手機所需的材料,然後租別人的廠房設備或者進行手工組裝 . </li></ul><ul><li>正規企業要半年才能出一款手機,他們要不到兩個月就可以生產上市了 . </li></ul><ul><li>利潤一萬部有最少利潤 50 萬,最高利潤有 100 多萬,投資成本,前期墊 400 萬。 </li></ul><ul><li>一部正規手機要投入生產,首先要有發改委核準的手機牌照,其次要花費鉅額資金,向晶片廠商和手機方案設計公司拿方案,還要繳納 17% 的增值稅,山寨手機之所以價格很低,是由於他們生產手機不用繳納國家規定的 17% 的增值稅、銷售稅、不用花錢研發產品,又沒有廣告、促銷等費用 . </li></ul>
  10. 10. 討論 <ul><li>是否具經濟規模 ? 1.5 億支 / 年 . </li></ul><ul><li>山寨機產業鏈調查 . </li></ul><ul><li>山寨機商業模式複製 . 山寨相機 ? 山寨平面電視 ? 山寨車 ? </li></ul><ul><li>OEM 製造商的機會與威脅 . </li></ul><ul><li>聯發科的策略及其影響 . </li></ul>
  11. 11. 山寨機圖示
  12. 15. 參考資料 <ul><li>深圳市华强北路电子产品市场 ,“ 山寨机”手机批发市场 . </li></ul><ul><li>天宇朗通 ( http://www.imobile.com.cn/corp/product67a.html ) </li></ul><ul><li>國內品牌手機市場廠商 : 諾基亞 高通 思科 愛立信 摩托羅拉 北電網路 西門子 UT 斯達康 朗訊 阿爾卡特 新力愛立信 三星 NEC LG 中興 華為 大唐 普天 港灣 烽火 亞信 波導 多普達 上海貝爾阿爾卡特 華為 3 COM . </li></ul><ul><li>山寨機網 http://www.shanzhaiji.cn/ </li></ul><ul><li>三五码 每个机子都应该有这样几个码:信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码( IMEI ,国际通讯设备唯一识别码)以及机器出厂序列号,可以简单理解为有三个就是三码,有五个就是五码 . </li></ul><ul><li>行货手机背面的串码,和包装盒上的串码,手机内部的串码( GSM 网络的手机按 *#06# 可以调出)完全一致就是所谓的“三码合一”。这个“三码”,不是指三种不同名称的编码,而是指三处不同位置的同名称、同数值的编码,即 IMEI 码。手机销售中所说的五码合一是指 IMEI 码。手机、电池仓、外包装还要加上 : 三包卡 , 发票上面的 imei 码也要相同。 山寨机 , 国产智能手机 , 山寨论坛 , 山寨后院 , 山寨智能机 , 高仿机 , 手机主题 , 游戏 , 壁纸 , 汉泰 3808, 汉泰 3809,icool 系列智能手机 . 所谓的三码机,就是说它也能实现“三码合一”,当然,这个 IMEI 是伪造的,其它几种编码也是伪造的。它是标准的黑手机。 所谓的五码机,按照网络上类似权威的解释就是:“五码机是指不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和 3C 认证后,采用复制扰码和手机串号后分区域销售。(正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机,五码机的一个串号可能有几百台手机)” 五码机是隐蔽性、欺骗性很高明的黑手机。当消费者登陆信产部认证网页后,输入信产部入网许可证,就能出来手机型号、生产厂家等信息;进一步输入串号( IMEI 码)、扰码,就能得到提示:你所购买的手机是真实的。在信产部认证网页上,当输入入网许可证进行认证后,还跳出了“该手机的图片”这个信息,点击“更多图片”可以看到手机送检时拍的三张照片:正面、背面、侧面。根据信产部规定,厂家在市场上销售的手机必须和送检手机的图片完全符合。所以,如果比对手机图片,还是能分辨出真伪,这也是最后一招了。 五码机是指不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和 3C 认证后,采用复制扰码和手机串号后分区域销售。(正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机,五码机的一个串号可能有几百台手机) 五码机的特征: 1 、成本低劣,造成产品质量差。 2 、基本无售后服务 3 、隐蔽性强,除非专业人士很难检测。 </li></ul>
  13. 16. 聯絡方式 :joe.ywchou@gmail.com

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