Your SlideShare is downloading. ×
5 Turundus
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

5 Turundus

215
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
215
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. internetmarketing.ee: internetiturundus | sotsiaalne meedia | müük | ettevõtlus | suhted | tehnoloogia | tootlikkus | raha |tulemused | õnn Otsi...Peep Laja blogi Elu jaInternetiturundus ettevõtlus sinu tingimustel Internetiturunduse, müügi ja ettevõtluse alane blogi turundajale ja ettevõtjale. Nõuanded, taktikad ja tehnikad müügi suurendamiseks läbi internetiturunduse. Tegutse targemini ja tee rohkem raha. Blogi internetiturundus Foorum räägi kaasa Arvamused kliendid räägivad Peep lugu ja kontaktid Liikmed väljavalitutele E-kursus õppevideod ja juhendid
  • 2. Kuidas võtta internetireklaamist maksimumikampaanialehtede abil?Sa oled kulutanud oma aega, energiat ja raha oma reklaamikampaaniaväljatöötamiseks. Oled ostnud bänneripinda, tekstireklaame Google Adwordsikaudu ja valmistanud ette oma masspostituskampaania. Kõik nagu oleks valmiskülastajatetulva tulekuks sinu lehele.Nüüd jääb veel üks samm: panna need külastajad tegema sinu poolt soovitudtegevust (ostmine, uudiskirjaga liitumine vms). See ei juhtu niisama, selleks on sulvaja külastajaid vastavalt suunata. Siin tulevadki mängu kampaanialehed ehkminisaidid.Mida sa ei tohiks teha ehk kuidas oma reklaamieelarve lihtsalt minema visataMine Googlesse ja hakka otsima suvalisi toodetega seotud märksõnu. Näiteks“mööbel”, “arvutid” või “koolitus”. Nüüd kliki ilmuvatele reklaamidele ja vaata,kuhu lehele sa satud.Vaatame erinevaid kohti, kuhu inimesi suunatakse ja mis sellest arvata:Kodulehe avalehele – ebaefektiivseim koht, kuhu firma saab külastaja suunata.Avaleht sisaldab tavaliselt vaid üldist infot ettevõtte kohta, tervitussõnumit ja muudebaolulist. Konkreetse sõnumi puudumise tõttu on raske külastaja käitumistsuunata. Pole selge, mis on oluline.Kodulehe sisulehele – suunates külastaja kampaaniaga seotud toote või teenuselehele, suurendab firma oma kampaania efektiivsust, kuna külastaja saabkonkreetset infot. Samas kuigi lehel sisalduv info võib olla relevantne, on sellistellehtedel reeglina siiski puudu selge üleskutse külastajale (mida teha) ning sinnasuunatud veebiliiklus ei ole kuigi efektiivne (=tulemuslik).Kampaanialehele – kampaanialeht on kliendi suunamiseks kõige tulemuslikumsihtkoht. Kampaanialehel saab firma oma sõnumit täpsustada ja esitada külastajalepõhjendusi mingi tegevuse sooritamiseks. Spetsiaalsed kampaanialehed muudavadkampaania oluliselt efektiivsemaks võrreldes kahe eelmise võimalusega.Eestis on teadlikkus internetiturundusest nii madal, et reeglina satud sa reklaamidelklikkides nende veebilehtede avalehele või kuhugi sisulehele, kus pole selgetkliendisuunamist mingi tegevuseni. Need ettevõtted ei saa ise arugi, et suurema osaoma reklaamirahast viskavad nad lihtsalt maha.
  • 3. Mis see kampaanialeht täpselt on ja kuidas näebvälja efektiivne kampaanialeht?Kampaanialeht on (ideaalis) esimene leht, mida külastajad su veebis näevad pealemingile reklaamile klikkimist (reklaambänner, tekstilink, masspostitus vms).Kampaanialeht on spetsiaalselt loodud leht reklaamikampaaniate tarbeks, missuunab külastajat tegema mingit konkreetset tegevust nagu mingi toote ostmine,uudiskirja tellimine, kuhugi registreerimine.Kampaanialehed on reklaamikampaaniate ühed olulisimad osad – aga vaid kuni20% sinu konkurentidest kasutab neid. Veel vähem teab, kuidas neid hästikasutada.Kampaanialeht määrab su kampaania edukuseEfektiivne kampaanialeht mängib kriitilist rolli külastajate muutmises ostjateks.Keskmiselt veedavad inimesed 10 sekundit ühel lehel hinnates selle olulisust jakasulikkust neile. Kui nad selle aja jooksul ei leia, mida nad otsivad, valdav osaneist lahkub.Selle asemel, et lasta sellel juhtuda, kasuta neid väheseid sekundeid maksimaalseltära ja vasta küsimustele nende peas: kas ma olen õiges kohas kas siin on piisavalt informatsiooni? kas see leht näeb usaldusväärne välja (või on petuskeem)? kui kaua see aega võtab?Sinu kampaanialeht peaks andma külastajatele veenva põhjuse sinna jääma jasooritama sinu poolt soovitud tegevust, olgu selleks kliendilehe tellimine või millegiostmine. Efektiivne kampaanialeht on üks parimaid vahendeid oma konkurentsistüle olemiseks, kuna enamik neist täiesti ignoreerib külastajate muutmist klientideksja loodavad heale õnnele.Mis teeb hea kampaanialehe?Siin on 5 peamist elementi, mis loovad hea kampaanialehe.1. Kampaanialehe pealkiri ja tekst vastavad külastaja siia toonud reklaamileKui sinu reklaami loosung on “Odavad õunad!” ja seal juures rääkisid kuidas sa
  • 4. müüd õunu, siis ka sinu kampaanialeht peaks keskenduma õuntele – ja ei millelegimuule. Kõik muu hajutab tähelepanu sinu tootelt.Kui su reklaam on näiteks iPhone mobiiltelefoni kohta, siis tee oma kampaanialehtvaid iPhonest ja ära isegi maini selle lisavarustust või teisi telefone.2. Keskendu vaid ühe konkreetse tegevuse tegemiseleKõik algab sellest, et sa mõtled välja, mida sa tahad, et su kampaanialeht su jaoksteeks: kas genereeriks müügikontakte, müüks tooteid, korjaks palju hinnapäringuid,meelitaks uudiskirjaga liitma vms. Kampaanialehel peab olema vaid üks EnimSoovitud Tegevus ehk teisisõnu pead defineerima, et mida sa tahad (kõigerohkem), et külastaja sellel lehel teeks (kuhu klikiks).Ära anna külastajale valikut, suuna teda ühe ja ainsa tegevuse poole.3. Sellel ei ole segavaid viiteidKampaanialeht ei ole nagu sinu tavaline veebileht – selle eesmärk ei ole lastakasutajal su lehel ringi surfata, vaid hoopis teha mingit konkreetset tegevust.Uuringud on näitanud, et kampaanialehed, millel on mitmeid valikud ja viiteid,millele klikata, toovad märgatavalt kehvemaid tulemusi kui need, kus neid pole.Lisa ainult logo või muu sinu brändi sümboolika äratundmise tekitamiseks, agamitte tähelepanu hajutavaid viiteid, mis viivad külastaja kampaanialehelt minema.4. Vähe tekstiSinu kampaanialeht peab kiiresti ja selgelt välja tooma promotava tootekasutamisest tulenevad kasud ja eelised. Kuna inimesed veedavad keskmiselt 10sekundit lehel otsustades, et kas see on nende jaoks sobiv leht ja teade, siis on sulväga vähe aega millegi kommunikeerimiseks.Kampaanialeht pole koht pikaks jahumiseks ja udutamiseks. Oma toote lugu räägioma kodulehel.Teksti formaatimisel kasuta sama stiili nagu oma üldisel veebilehel – hoia ühtsetkorporatiivstiili. Ideaalis on ka kogu sinu kampaanialeht nähtav ilma alla kerimata,aga teatud toodete puhul (keerulisemad kaubad, mis vajavad rohkemlahtiseletamist) võib olla ka natuke pikemad.5. Lehel on prominentsel kohal asuv registreerimisvorm või “osta” nupp
  • 5. Tegevus, mida sa tahad, et külastajad teeks peaks olema vaid ühe hiireklõpsukaugusel. Kui sinu eesmärk on saada inimesi liituma sinu postiloendiga, siis panenähtavale kohale silmatorkav registreerimisvorm. Kui tahad inimesi saama tellimahinnapäringut, registreerima proovisõidule või muud taolist – saama lugu. Äraainult küsi rohkem andmeid kui vaja.Kui sinu eesmärk on müüa mingit toodet (ja reklaam millel nad klikkisid reklaamisjust seda konkreetset toodet), siis pane selle toote ostmine ühe kliki kaugusele.Kuna kogu sinu kampaanialehel on vaid üks eesmärk, mis realiseerub mingi ostuvõi reageerimise kaudu, siis on sinu huvides panna see tegevusele suunatudelement nähtavale kohale ja disainida see nii, et see torkaks silma. Kindlasti peakssee olema näha ILMA alla kerimata kuhugi.Heade kampaanialehtede näitedVaata neid näiteid, jälgi kuidas on teostatud ülal väljatoodud punktid. Panetähelepanu haaravale pealkirjale, kindla fookuse loomisele ja registreerimisvormile(või mis iganes kohane tegevuse tegemiseks):GMAC eluasemelaenudCurves jõusaalid naistele
  • 6. Silva Ultramind System isikliku arengu toode
  • 7. The Wave treeningtoodeKampaanialehtede loomineErinevad testid ja uuringud on näitanud, et isegi selliste väikeste asjade muutmine
  • 8. nagu oma reklaami (kuhu kasutaja klikib) ja kampaanialehe pealkirjade samaksmuutmine tõstab inimeste hulka, kes sellel kampaanialehel sinu soovitud tegevustteevad kuni 50%. Inimesed tahavad, et asjad oleks seotud ja relevantsed.Müügitekstide lühendamine, selge fookuse seadmine kampaanialehele ja segavatelinkide eemaldamine võib tulemuslikkust tõsta veelgi rohkem kui 2 korda.Arvestades neid arve võiks ju arvata, et enamik ettevõtteid kasutab spetsiaalseltloodud kampaanialehti oma kampaaniate tarbeks – aga ei. Suur osa hoopis suunabkasutajad oma veebi avalehele, mis on meeletu raiskamine. Nende nõrkus on agasinu tugevus.Miks nii paljud siis ignoreerivad ülal väljatoodud põhimõtteid? Tehakse liiga paljuidealistlikke eeldusi ja ei testita, mis tegelikult töötab. Paljud ettevõtjad ei tahalinkidega menüüd maha võtta, sest äkki inimene ikka tahab lugeda meie kohta jameie inimeste kohta ja siis hakkab meie firmat armastama. Paraku see nii ei ole. Sapead meelde jätma, et inimesed ei ole huvitatud sinust, vaid iseendast ja mis neilekasulik on. Kui nad su lehel ringi surfavad ja 10 sekundi jooksul ei leia midagihuvipakkuvat, nad lahkuvad.Paljudele ettevõtjatele tundub ka spetsiaalsete kampaanialehtede loomine liiga suurekstra vaev – sa ju kunagi juba kodulehe jaoks neid tekste kirjutatud ja pealkirjuvälja mõeldud. See on äärmiselt rumal lähenemine asjale. Kui võtad vaevaksendale reklaamikampaaniat teha, siis spetsiaalse kampaanialehe loomine peabolema kohustuslik. Pealegi – kui sa kord proovid kampaanialehe efektiivsust, siis saenam tagasi ei lähe.Kuidas luua kampaanialehte samm-sammultAllolevad nõuanded on pärit minu enda testimistest, üleilmsetest laiaskaalalistestuuringutest ja eyetrackingu analüüsidest. #1: Defineeri oma sihtgrupp. Kellele see kampaanialeht on suunatud? Kust nad tulevad? #2: Defineeri oma Enim Soovitud Tegevus. Mida on see üks ja ainus tegevus, mida sa tahad, et külastajad su lehel teeksid? #3: Defineeri oma sõnum. Sul vaid loetud sekundid huvi äratamiseks. Mida sa tahad kasutajatele öelda, millise köitva lubaduse sa neile teed? Näiteks kui müüd akne vastast toodet, siis võid oma sõnumiks panna “Särav ja ilus nahk 10 päevaga!” (kui see tõsi on). Sõnum peaks viitama peamisele kasule või eelisele, mis tuleb sinu toote kasutamisest. #4: Kujunda oma kanpaanialeht. Siia puntki jõudes on sul selge, kes on su
  • 9. sihtgrupp (ja mida nad tahavad), sul on kindlaks määratud enim soovitud tegevus ning loodud sõnum, mis motiveerib neid tegutsema. Kuidas nüüd luua selle ümber kujundus, mis tooks parimaid tulemusi? Mida su kampaanialeht peaks sisaldama: registreerimisvorm (kus küsid 1-3 asja) või “osta” nupp (sõltuvalt sinu enim soovitud tegevusest) viide privaatsuslehele (parem kui sa paned pikema privaatsuslehe pop- upiks, et hoida inimesi kampaanialehelt lahkumast) sinu logo kiire ülevaade sinu pakkumisest, mis oleks kohe silmaga haaratav (ilma, et peaks kerima) keerulisema toote puhul pikem selgitus all pool pilt promotavast tootest (kõige tulemuslikumad on vasakule asetatud pildid) Mida su kampaanialeht EI TOHIKS sisaldada: menüüd või muud navigatsiooniriba viideid teistele lehtedele pilte, mis pole seotud selle pakkumisega (tõmbavad asjatut tähelepanu) liiga väikest teksti (miinimum 12px) viiteid “kliki siia, et rohkem lugeda” või muid taolisi elemente. Kõik peab ilma klikkimata olema saadaval. liiga pikka registreerimisvormi (ära küsi üle 3 asja!)Väga oluline on ka see, et kampaanialehe sisu vastaks sellele reklaamile, kuhuinimesed klikkisid kampaanialehele tulekuks. Kui kampaanialehe tekst ei vastatäpselt reklaamisisule, siis inimestele tundub, et see pole nende jaoks relevantne japaljud lahkuvad.Teine väga oluline asi meelespidamiseks on see, et kõik kriitilise tähtsusegaelemendid (registreerimisvorm, pealkiri, peamised kasud ja eelised) peavadnähtaval olema koheselt – ilma, et peaks alla poole kerima või midagi. Koguvajaliku toimingu peaks saama kohe ära teha. Kui sul on rohkem selgitavat teksti,siis pane lisainformatsioon alla poole. Sellisel juhul pane oma kampaanialehe lõppuveel üks registreerimisvorm ja üleskutse tegutsemisele.Kui palju teksti pakkuda?Kui sinu pakkumine on tasuta (lihtsalt korjad nimesid ja e-posti aadresseid), siismida vähem seda parem. Sellisel juhul proovi hoida kogu oma kampaanialehtkompaktsena.
  • 10. Kui sa müüd midagi, siis tavaliselt on vaja pakkuda rohkem informatsiooni:täpsemad selgitused, tõestused, klientide soovitused. Anna piisavalt informatsiooni,et kliendi vastuväited ja kahtlused saaks kõrvaldatud ning et ta saaks enesekindlalt“jah ” öelda. Uuringud näitavad ka, et naised vajavad rohkem infot enne tooteostmist kui mehed.Testi!Mitte kunagi pole võimalik ennustada, et milline kujundus, milline pealkiri jamilliste kasutegurite nimetamine saab olema kõige efektiivsem. Ilmtingimata sapead alati looma mitu versiooni oma kampaanialehest ja siis testima, milline toobparemaid tulemusi.Testimiseks on olemas mitmeid tasulisi ja tasuta tarkvarasid. Mina ise kasutan vägapalju Google Optimizerit, mis on täiesti tasuta – ja ei anna sulle ühtegi vabandusttestimise mitte tegemiseks.Ühes eksperimendis, mida viis läbi tuntud internetiturunduse leht MarketingSherpa,suutsid nad tõsta klientide arvu 64% lihtsalt ümberpaigutades mõningaid elementeoma kampaanialehel.Mida testida? Kõige olulisem on pealkiri / loosung (peamine lubadus, mida saannad), aga ka kasutavad pildid, alapealkirjad, kasude ja eeliste loetelu,registreerimisvormi või “osta” nupu tekst (kas “osta” või “lisa korvi” või “Soovinpuhast näonahka”).Edu!PeepTurunda targemaltTõsta oma külastatavust, suurenda müüki ja ole õnnelikum.
  • 11. Kuidas? Leia juhendid siit:Eesnimi:E-post:Tellin nõuanded Hoiame sinu e-maili 100% kaitstud Information Marketing Üks küsimus Ma ei müü välisturgudele, sest kardan ei oska keelt ei tunne turgu olen laisk Hääleta Valik populaarseid postitusi 10 sammu iseseisva eluni 6249 Wordpressi pluginad ilma milleta ma ei saa 3113 Minu Eesti mõttetalgud 2937 Kuidas teha oma äri geograafiliselt sõltumatuks 1438 TubeMogul - vahend videoturunduse jaoks 2582 Globaalne internetiäri vs Eesti internetiäri 3023 Ole iseenda boss, reisi mööda maailma ringi ja ela elu oma tingimustel 8864 Siit saab palju linke oma veebilehe suunas 3356 Esimese lingi õigus otsimootoritele optimeerimisel 3048
  • 12. E-raamatute müük kasvas 173% 2850Videod Aja müümine ja miks sellest vabaneda Oma internetiettevõtte loomisest Internetiettevõtlus Reisimine kui elustiil Kuidas olla produktiivsem Majanduslangus, 2009, sina Internetiäri kursus Ole iseenda boss, reisi mööda maailma ringi ja ela elu oma tingimustelSildipilv blogi disain dreamgrow e-kaubandus e-kommerts e-kursus eesmärgid efektiivsus eliitlaager elustiil ettevõtlus facebook google Internetiettevõtlus internetirevolutsioon internetiturundus internetiäri kiirabi koolitus kursus külastatavus müügikontaktide genereerimine müügipsühholoogia müük neti otsimootorid otsimootoritele optimeerimine produktiivsus raamat raha reklaam seminar sisu sisuturundus sotsiaalne meedia sotsmeedia suhtearendus tasuta turundus twitter usaldus veebileht video videoturundus wordpressViimati Twitteris @PRKairi appreciate it :) if I ever need help, I know where to turn to :) about 13 hours ago @PRKairi haha, thanks :) its actually a song http://www.youtube.com/watch? v=5qF_qbaWt3Q about 13 hours ago All I wanna do is trade this life for something new about 13 hours ago Sell what you know: Interview with @davidcrandall http://j.mp/fvKx0F 1 day
  • 13. ago 43,383 people have seen this post on Traindoms blog, have you? http://j.mp/8YAi11 1 day ago järgi mind TwitterisHakka minu sõbraks Facebookis
  • 14. Coolest Places to VisitInternetmarketing.ee. Internetiturundus. Teeni rohkem raha läbi interneti. Mure?Kirjuta kasutajatugi@internetmarketing.ee.© 2008-2011 OÜ Internetirevolutsioon. Kõik õigused reserveeritud. Privaatsusinfo