SEODay	  Köln,	  25.10.2012	           Google+	  =	  SEO+	  ?	  Wie	  sich	  die	  neue	  Google	  Strategie	        erfol...
Agenda	  1	      Wer	  ist	  heute	  hier?	  2	      Warum	  gibt	  es	  Google+?	  3	      Unternehmensseiten	  und	  Goo...
Google+	  verbindet	  das	  Prinzip	  des	  sozialen	  Netzwerks	  mit	  der	   Websuche	  und	  wird	  das	  Verhalten	  ...
TRG	  ist	  eine	  ganzheitliche	  und	  nachhalKge	  Online	  MarkeKng	  Unternehmensberatung	  Gegründet	  2008	  in	  H...
TRG	  setzt	  auf	  ganzheitliche	  Betreuung:	  Von	  Reichweitengenerierung	  über	  Ausschöpfung	  bis	  hin	  zur	  Me...
Agenda	  1	      Wer	  ist	  heute	  hier?	  2	      Warum	  gibt	  es	  Google+?	  3	      Unternehmensseiten	  und	  Goo...
Google	  ist	  als	  Suchmaschine	  seit	  über	  10	  Jahren	  weltweit	  erfolgreich,	  hat	  aber	  die	  Entwicklung	 ...
Andere	  Firmen	  hingegen	  haben	  den	  Trend	  nicht	  nur	  geprägt,	  sie	  haben	  ihn	  sogar	  ausgelöst	  und	  ...
Google‘s	  Ex-­‐CEO	  sagte	  2011,	  er	  häae	  dieses	  „Freunde-­‐Ding“	  unterschätzt...	  25.10.2012	               ...
...böse	  Zungen	  behaupten,	  dass	  deswegen	  Larry	  Page	  das	  Ruder	  wieder	  übernommen	  hat	  25.10.2012	    ...
Google+	  ist	  aber	  nicht	  nur	  als	  reine	  Konkurrenzveranstaltung	  zu	  Facebook	  geplant	  25.10.2012	        ...
Der	  „Social	  Layer“	  legt	  sich	  über	  alle	  AkKvitäten,	  die	  man	  bei	  Google	  ausübt	  –	  und	  beeinfluss...
Google+	  will	  die	  Internetnutzer	  stärker	  an	  Google	  binden	  und	  so	  mehr	  Daten	  bekommen	  25.10.2012	 ...
Mit	  weiteren	  Usern,	  die	  besser	  an	  Google	  angebunden	  sind	  und	  so	  mehr	  Daten	  von	  sich	  preisgeb...
Werbung	  in	  sozialen	  Netzwerken	  ist	  akzepKert	  –	  dank	  Facebook	  25.10.2012	                            Stra...
Mit	  AdWords	  hat	  Google	  bereits	  eine	  Geldmaschine,	  die	  man	  nur	  noch	  in	  Google+	  integrieren	  muss...
Google	  will	  seinen	  Nutzern	  immer	  die	  bestmöglichen	  Suchergebnisse	   anzeigen	  –	  das	  geht	  nur	  mit	 ...
Agenda	  1	      Wer	  ist	  heute	  hier?	  2	      Warum	  gibt	  es	  Google+?	  3	      Unternehmensseiten	  und	  Goo...
Google+	  Box	  schon	  heute	  für	  Brands	  im	  Einsatz,	  künjig	  denkbar	  auch	  für	  populäre	  Suchbegriffe	  25...
Google+	  Unternehmensseite	  muss	  das	  eigene	  Produkt	  erstklassig	  präsenKeren,	  Mehrwerte	  bieten	  und	  den	...
Offizielle	  Badges	  für	  den	  Einsatz	  auf	  der	  Firmenwebsite	  konfigurieren	  und	  entsprechend	  einbinden	  25.1...
Badges	  für	  Unternehmensseiten	  bieten	  neben	  „Folgen“	  auch	  gleich	  einen	  +1	  Buaon;	  zusätzlich	  werden	...
Verknüpfung	  der	  Unternehmenswebsite	  mit	  der	  Google+	  Unternehmensseite	  weckt	  Vertrauen	  25.10.2012	       ...
Die	  Google+	  Unternehmensseite	  von	  Mercedes-­‐Benz	  ist	  verfiziert	  25.10.2012	                         Strategi...
Vanity	  URLs	  für	  Google+	  Unternehmensseiten:	  Darf	  noch	  nicht	  jeder,	  aber	  es	  werden	  immer	  mehr...	...
...doch	  ohne	  einen	  „verifizierten	  Account“	  geht	  es	  nicht!	  25.10.2012	                             Strategis...
Wie	  wird	  ein	  Account	  verifiziert?	                                                        Verknüpfung	             ...
Nach	  dem	  Request	  kann	  es	  einige	  Zeit	  dauern,	  beim	  nächsten	  Edit	  seiner	  Google+	  Page	  kommt	  ei...
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Worum	  geht‘s?	  25.10.2012	           Strategische	  Online	  MarkeKng	  Beratung	     30	  
Einbindung	  eines	  Autorenbilds	  hebt	  sich	  von	  der	  Masse	  in	  den	  Suchergebnissen	  ab	  und	  schafft	  Ver...
Voraussetzung	  für	  eine	  solche	  Darstellung	  in	  den	  Suchergebnissen	  ist	  ein	  Profil	  bei	  Google+	  25.10...
Jedes	  Profil	  bei	  Google+	  hat	  eine	  eindeuKge	  ID	  25.10.2012	                               Strategische	  Onl...
Auf	  der	  eigenen	  Website	  muss	  der	  Quellcode	  ergänzt	  werden,	  damit	  Google	  den	  Autor	  zuordnen	  kan...
Im	  Google+	  Profil	  muss	  hinterlegt	  werden,	  für	  welche	  Website	  die	  geplante	  Verifizierung	  der	  Autore...
Mit	  dem	  Rich	  Snippets	  TesKng	  Tool	  kann	  geprüj	  werden,	  ob	  die	  Einbindung	  korrekt	  ist	  25.10.2012...
Vorschau	  und	  BestäKgung	  bei	  korrektem	  Einbau	  25.10.2012	                          Strategische	  Online	  Mark...
AuthorRank	  für	  bessere	  Rankings	  immer	  wichKger,	  doch	  wie	  beeinflusst	  man	  ihn	  posiKv?	  25.10.2012	   ...
Guter	  AuthorRank	  kann	  Vorteile	  für	  einzelne	  Personen,	  aber	  auch	  deren	  Seiten	  bringen	               ...
Agenda	  1	      Wer	  ist	  heute	  hier?	  2	      Warum	  gibt	  es	  Google+?	  3	      Unternehmensseiten	  und	  Goo...
„Search	  Plus	  Your	  World“	  verändert	  die	  Suchergebnisse	  massiv	  In	  den	  USA	  ist	  man	  schon	  weiter,	...
Unterscheidung	  zwischen	  „Personal	  Results“	  und	  „Other	  Results“,	  persönliche	  Ergebnisse	  werden	  bevorzug...
Google+	  an	  sich	  wird	  in	  den	  Suchergebnissen	  prominent	  gelistet	  25.10.2012	                            St...
Einzelnen	  Personen,	  mit	  denen	  man	  via	  Google+	  verbunden	  ist,	  kann	  explizit	  für	  eine	  Auszeichnung...
Relevante	  Inhalte	  aus	  Google+	  werden	  als	  Teaser	  ebenfalls	  prominent	  angezeigt	  25.10.2012	             ...
Einige	  Faktoren	  aus	  Google+,	  die	  die	  Suchmaschinenergebnisse	  beeinflussen	  können	                          ...
NachhalKge	  Veränderung	  der	  SuchmaschinenopKmierung	          Ergebnisse	  variieren	  permanent	                    ...
Auf	  geänderte	  Verhältnisse	  reagieren	                                                          Expertenstatus	      ...
Google	  zwingt	  uns	  durch	  Google+,	  „more	  social“	  zu	  werden	  25.10.2012	                             Strateg...
Auch	  der	  eigene	  Content	  muss	  „more	  social“,	  „likeable“	  und	  „spreadable“	  sein	  25.10.2012	            ...
Kontakt	  TRG	  –	  The	  Reach	  Group	  GmbH 	                           	                	                 	  Telefon	 ...
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Google+ = SEO+? Wie sich die neue Google Strategie erfolgreich ausreizen lässt!

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Welche Vorteile bietet Google+ und wie kann man davon profitieren? Wie verifiziert man eine Google+ Unternehmensseite und was bringt das für die Suchmaschinenoptimierung? Was für Faktoren wirken auf den AuthorRank ein und wie kann man ihn positiv und nachhaltig beeinflussen, um mehr Sichtbarkeit in der Google Suche zu erreichen? Diese und viele weitere Fragen werden in "Google+ = SEO+? Wie sich die neue Google Strategie erfolgreich ausreizen lässt!" beantwortet. Am Ende dieser Präsentation ist klar, warum man Google+ schon heute braucht und intensiv nutzen sollte. Jetzt lesen!

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  • Diese Präsentation gefällt mir sehr gut! Sie ist übersichtlich, aussagekräftig und detailliert! Danke!
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Google+ = SEO+? Wie sich die neue Google Strategie erfolgreich ausreizen lässt!

  1. 1. SEODay  Köln,  25.10.2012   Google+  =  SEO+  ?  Wie  sich  die  neue  Google  Strategie   erfolgreich  ausreizen  lässt   Björn  Tantau   Head  of  Social  Media  ·∙  Senior  Consultant  SEO   www.trg.de  ·∙  bjoern.tantau@trg.de  
  2. 2. Agenda  1   Wer  ist  heute  hier?  2   Warum  gibt  es  Google+?  3   Unternehmensseiten  und  Google+  4   Autoren  als  Rankingfaktor  der  ZukunU  5   Auswirkungen  von  Google+  auf  Suchmaschinenergebnisse  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   2  
  3. 3. Google+  verbindet  das  Prinzip  des  sozialen  Netzwerks  mit  der   Websuche  und  wird  das  Verhalten  der  User  verändern  Björn  Tantau  HEAD  OF  SOCIAL  MEDIA  SENIOR  CONSULTANT  SEO     Social  Media  Strategie     SuchmaschinenopKmierung     OperaKves  Social  Media     Technische  OpKmierung     Community  Building  &  Management     Google+  Buchautor         25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   3  
  4. 4. TRG  ist  eine  ganzheitliche  und  nachhalKge  Online  MarkeKng  Unternehmensberatung  Gegründet  2008  in  Hamburg/Berlin  als  SEO-­‐Beratung  Strategische  Online  MarkeKng  Beratung  InternaKonal  täKg  Über  35  Berater  &  Spezialisten  Speaker  auf  internaKonalen  Konferenzen    Großes  Netzwerk    an  freien  Mitarbeitern  &  KooperaKonspartnern   „Nur  wer  den  Kurs  kennt  weiß,  wie  er  die  Segel  setzen  muss“   Norddeutsche  Redensart  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   4  
  5. 5. TRG  setzt  auf  ganzheitliche  Betreuung:  Von  Reichweitengenerierung  über  Ausschöpfung  bis  hin  zur  Mess-­‐  &  Steuerungsthemen   SEARCH  ENGINE   SOCIAL  MEDIA   OPTIMIZATION   MANAGEMENT   SEARCH  ENGINE   AFFILIATE-­‐   ADVERTISING   MANAGEMENT   WEB     REICHWEITE   BUSINESS   ANALYTICS   MESSEN   INTELLIGENCE   E-­‐MAIL   DATA  DRIVEN   MARKETING   ADVERTISING   CONVERSION   USER   OPTIMIZATION   EXPERIENCE  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   5  
  6. 6. Agenda  1   Wer  ist  heute  hier?  2   Warum  gibt  es  Google+?  3   Unternehmensseiten  und  Google+  4   Autoren  als  Rankingfaktor  der  ZukunU  5   Auswirkungen  von  Google+  auf  Suchmaschinenergebnisse  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   6  
  7. 7. Google  ist  als  Suchmaschine  seit  über  10  Jahren  weltweit  erfolgreich,  hat  aber  die  Entwicklung  zum  Social  Web  verschlafen  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   7  
  8. 8. Andere  Firmen  hingegen  haben  den  Trend  nicht  nur  geprägt,  sie  haben  ihn  sogar  ausgelöst  und  letztendlich  etabliert  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   8  
  9. 9. Google‘s  Ex-­‐CEO  sagte  2011,  er  häae  dieses  „Freunde-­‐Ding“  unterschätzt...  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   9  
  10. 10. ...böse  Zungen  behaupten,  dass  deswegen  Larry  Page  das  Ruder  wieder  übernommen  hat  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   10  
  11. 11. Google+  ist  aber  nicht  nur  als  reine  Konkurrenzveranstaltung  zu  Facebook  geplant  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   11  
  12. 12. Der  „Social  Layer“  legt  sich  über  alle  AkKvitäten,  die  man  bei  Google  ausübt  –  und  beeinflusst  die  Suchergebnisse  massiv  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   12  
  13. 13. Google+  will  die  Internetnutzer  stärker  an  Google  binden  und  so  mehr  Daten  bekommen  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   13  
  14. 14. Mit  weiteren  Usern,  die  besser  an  Google  angebunden  sind  und  so  mehr  Daten  von  sich  preisgeben  kann  Google  mehr  Geld  verdienen  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   14  
  15. 15. Werbung  in  sozialen  Netzwerken  ist  akzepKert  –  dank  Facebook  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   15  
  16. 16. Mit  AdWords  hat  Google  bereits  eine  Geldmaschine,  die  man  nur  noch  in  Google+  integrieren  muss  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   16  
  17. 17. Google  will  seinen  Nutzern  immer  die  bestmöglichen  Suchergebnisse   anzeigen  –  das  geht  nur  mit  möglichst  genauen  Daten  Warum  also  gibt  es  Google+?    Konkurrenzprodukt  zu  Facebook    Generierung  eigener  sozialer  Daten    Erzeugung  besserer  Nutzerprofile    Verbesserung  der  Suchergebnisse    Höhere  Nutzerbindung    Auslieferung  themenrelevanter  Werbung    Sicherstellung  der  Konkurrenzfähigkeit    Erhöhung  der  Einnahmen    Möglichkeiten  der  Einflussnahme    Eigene  Unabhängigkeit  wahren    AkKve  Gestaltung  des  modernen  Internets   25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   17  
  18. 18. Agenda  1   Wer  ist  heute  hier?  2   Warum  gibt  es  Google+?  3   Unternehmensseiten  und  Google+  4   Autoren  als  Rankingfaktor  der  ZukunU  5   Auswirkungen  von  Google+  auf  Suchmaschinenergebnisse  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   18  
  19. 19. Google+  Box  schon  heute  für  Brands  im  Einsatz,  künjig  denkbar  auch  für  populäre  Suchbegriffe  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   19  
  20. 20. Google+  Unternehmensseite  muss  das  eigene  Produkt  erstklassig  präsenKeren,  Mehrwerte  bieten  und  den  Kundendialog  fördern   Regelmäßig   gute  Inhalte   Unternehmens Fotos  und   -­‐infos   Videos   Ansprechende   AkKver  Dialog   Grafiken   mit  Followern   Seriöse  Google+  Unternehmensseite  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   20  
  21. 21. Offizielle  Badges  für  den  Einsatz  auf  der  Firmenwebsite  konfigurieren  und  entsprechend  einbinden  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   21  
  22. 22. Badges  für  Unternehmensseiten  bieten  neben  „Folgen“  auch  gleich  einen  +1  Buaon;  zusätzlich  werden  akKve  Follower  angezeigt  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   22  
  23. 23. Verknüpfung  der  Unternehmenswebsite  mit  der  Google+  Unternehmensseite  weckt  Vertrauen  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   23  
  24. 24. Die  Google+  Unternehmensseite  von  Mercedes-­‐Benz  ist  verfiziert  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   24  
  25. 25. Vanity  URLs  für  Google+  Unternehmensseiten:  Darf  noch  nicht  jeder,  aber  es  werden  immer  mehr...  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   25  
  26. 26. ...doch  ohne  einen  „verifizierten  Account“  geht  es  nicht!  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   26  
  27. 27. Wie  wird  ein  Account  verifiziert?   Verknüpfung   Website   Link  zur   Anzahl   Website   Follower   Evtl.   Offizieller   schriUlicher   Account   Nachweis   Voraussetzungen   Verifizierung  einer  Google+  Page  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   27  
  28. 28. Nach  dem  Request  kann  es  einige  Zeit  dauern,  beim  nächsten  Edit  seiner  Google+  Page  kommt  ein  Hinweis  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   28  
  29. 29. Agenda  1   Wer  ist  heute  hier?  2   Warum  gibt  es  Google+?  3   Unternehmensseiten  und  Google+  4   Autoren  als  Rankingfaktor  der  Zukunj  5   Auswirkungen  von  Google+  auf  Suchmaschinenergebnisse  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   29  
  30. 30. Worum  geht‘s?  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   30  
  31. 31. Einbindung  eines  Autorenbilds  hebt  sich  von  der  Masse  in  den  Suchergebnissen  ab  und  schafft  Vertrauen  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   31  
  32. 32. Voraussetzung  für  eine  solche  Darstellung  in  den  Suchergebnissen  ist  ein  Profil  bei  Google+  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   32  
  33. 33. Jedes  Profil  bei  Google+  hat  eine  eindeuKge  ID  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   33  
  34. 34. Auf  der  eigenen  Website  muss  der  Quellcode  ergänzt  werden,  damit  Google  den  Autor  zuordnen  kann  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   34  
  35. 35. Im  Google+  Profil  muss  hinterlegt  werden,  für  welche  Website  die  geplante  Verifizierung  der  Autorenschaj  gelten  soll  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   35  
  36. 36. Mit  dem  Rich  Snippets  TesKng  Tool  kann  geprüj  werden,  ob  die  Einbindung  korrekt  ist  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   36  
  37. 37. Vorschau  und  BestäKgung  bei  korrektem  Einbau  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   37  
  38. 38. AuthorRank  für  bessere  Rankings  immer  wichKger,  doch  wie  beeinflusst  man  ihn  posiKv?  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   38  
  39. 39. Guter  AuthorRank  kann  Vorteile  für  einzelne  Personen,  aber  auch  deren  Seiten  bringen   Engaging  Content   liefern   Persönliches   Themenrelevante   Branding   Community   forcieren   builden   Expertenstatus   Gute  PosKng-­‐   erarbeiten   frequenz   Mehrwerte  und   Tipps  bieten  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   39  
  40. 40. Agenda  1   Wer  ist  heute  hier?  2   Warum  gibt  es  Google+?  3   Unternehmensseiten  und  Google+  4   Autoren  als  Rankingfaktor  der  ZukunU  5   Auswirkungen  von  Google+  auf  Suchmaschinenergebnisse  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   40  
  41. 41. „Search  Plus  Your  World“  verändert  die  Suchergebnisse  massiv  In  den  USA  ist  man  schon  weiter,  bei  uns  geht‘s  moderater  zu...  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   41  
  42. 42. Unterscheidung  zwischen  „Personal  Results“  und  „Other  Results“,  persönliche  Ergebnisse  werden  bevorzugt,  sind  aber  Einstellungssache  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   42  
  43. 43. Google+  an  sich  wird  in  den  Suchergebnissen  prominent  gelistet  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   43  
  44. 44. Einzelnen  Personen,  mit  denen  man  via  Google+  verbunden  ist,  kann  explizit  für  eine  Auszeichnung  mit  +1  gedankt  werden  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   44  
  45. 45. Relevante  Inhalte  aus  Google+  werden  als  Teaser  ebenfalls  prominent  angezeigt  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   45  
  46. 46. Einige  Faktoren  aus  Google+,  die  die  Suchmaschinenergebnisse  beeinflussen  können   Profile   Inhalte  aus   Unternehmens-­‐   Google+   seiten   Kommentare   +1‘s   Shares  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   46  
  47. 47. NachhalKge  Veränderung  der  SuchmaschinenopKmierung   Ergebnisse  variieren  permanent   Zugeschniaen  auf  Nutzer   •   keine  staKschen  Ergebnisse   •   persönliche  Interessen   •   ständiger  Wandel   •   Interessen  von  Freunden   •   weniger  Verlässlichkeit   •   Bewertungen  Driper   Alte  Hebel  schwächer   Auswahl  steigt   •   Klassisches  SEO  uneffekKver   •   Mehr  Elemente   •   Soziale  Signale  wichKger   •   Fokussierung  schwächer   •   Inhalte  im  Vordergrund   •   SEO  Einfluss  schwindet  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   47  
  48. 48. Auf  geänderte  Verhältnisse  reagieren   Expertenstatus   erarbeiten   AkKve   Auf  Trends   Beteiligung   reagieren   Community   Aurau  soziales   Bessere  Inhalte   Netzwerk   produzieren   Erfolgsfaktoren   Guten  Rankings  bei  Google  -­‐  auch  in  Zukunj!  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   48  
  49. 49. Google  zwingt  uns  durch  Google+,  „more  social“  zu  werden  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   49  
  50. 50. Auch  der  eigene  Content  muss  „more  social“,  „likeable“  und  „spreadable“  sein  25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   50  
  51. 51. Kontakt  TRG  –  The  Reach  Group  GmbH        Telefon    +49  .  40  .  209  311  70    Große  Elbstraße  45  .  D-­‐22767  Hamburg      Telefax    +49  .  40  .  329  625  44                E-­‐Mail    info@trg.de              Web  www.trg.de      Blog      reachblog.de        facebook  facebook.com/TheReachGroup  twiper      twiper.com/TheReachGroup  Disclaimer:    Die  in  dieser  Präsenta@on  dargestellten  Daten  und  Grafiken  sind  geis@ges  Eigentum  der  TRG  –  The  Reach  Group  GmbH      Die  Vervielfäl@gung,  Weitergabe  und  Veränderung  –  auch  in  Teilen  –  ist  ohne  Vertragsgrundlage  nicht  gestaMet   25.10.2012   Strategische  Online  MarkeKng  Beratung   51  

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