Palestra Lean Startup - Stand Sebrae - Campus Party 2012

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Palestra Lean Startup - Stand Sebrae - Campus Party 2012

  1. 1. Lean Startup
  2. 2. Maurilio Alberone maurilio@bizstart.com.br | (21) 8527-3600 @malberone | linkd.in/malberonewww.bizstart.com.br www.startupbase.net
  3. 3. Lean Startup
  4. 4. Lean “Lean é uma estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos clientes através da melhor utilização dos recursos.” Fonte: Lean Institute Brasil
  5. 5. Startup“É um grupo de pessoas à procura deum modelo de negócios repetível eescalável, trabalhando em condições deextrema incerteza.” Fonte: Aceleradora
  6. 6. Lean StartupMetodologia desenvolvida por Eric Ries, para aplicação inicialem empresas de software, que une 3 princípios básicos:1. Desenvolvimento de clientes com Customer Development;2. Aplicação de metodologias ágeis de desenvolvimento de software;3. Uso de tecnologia como commodity.
  7. 7. Lean StartupFoco nas necessidades do cliente
  8. 8. Lean Startup Prototipação rápida
  9. 9. Lean Startup Aprendizado contínuo
  10. 10. OK!Mas, como?
  11. 11. CustomerDevelopment
  12. 12. APRENDIZADO EXECUÇÃO PivotCustomer DevelopmentAs 4 etapas do processo iterativo
  13. 13. É composto por 4 etapasque devem ser seguidascom rigor nos objetivos,mas com flexibilidade nosmétodos, de acordo comcada negócio. manualdastartup.com.br
  14. 14. Customer DiscoveryProvar que o problema é real e existe demandapara solucioná-lo.
  15. 15. Customer ValidationValidar os processos comerciais e modelo denegócios.
  16. 16. Customer CreationInvestimentos em lançamento do produto emarketing. Você já conhece o seu mercado eestá na hora de ganhar escala.
  17. 17. Company BuildingConstrução/redefinição de seus processos deprodução e posicionamento.
  18. 18. Metodologias ágeis#DEV
  19. 19. Tecnologia como commoditySoftware livre, SAAS, Cloud computing etc
  20. 20. Um case genial Fontes: SLLConf 2010 e 2011, Manual da Startup.
  21. 21. 1ºIdeia de mercado e de área de atuação.Mães ocupadas + comida!
  22. 22. 2ºConversar livremente com um grande númerode mães (mais de 150) e entender pontos de“dor” em comum, e assim começar a desenharpossíveis soluções para esses problemas.
  23. 23. 3ºProvar a solução na sua forma mais completapossível, de forma manual.
  24. 24. 4ºAutomatizar o produto (software) e preparar paraganhar escala
  25. 25. “Nós vemos código(programação)essencialmente como umaforma de poder escalar aoferta e reduzir custos deum serviço para qual já seprovou a demanda.” Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.
  26. 26. “Os clientes se interessamsomente pela resolução dosproblemas deles. Eles nãose importam com a suatecnologia”. Manuel Rosso, fundador da Food on The Table.
  27. 27. Fase 5Expansão e investimentos em marketing
  28. 28. SLLConf 2011
  29. 29. LEGAL, NÉ???
  30. 30. VOCÊ TAMBÉM PODE SER DISRUPTIVO!
  31. 31. Resumindo
  32. 32. Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtosIdeia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento
  33. 33. Fluxo tradicional de desenvolvimento de produtosIdeia Plano de negócios Investimento Desenvolvimento Testes Lançamento Resultado!
  34. 34. Foco em descobrir se existe REALMENTE o problemaIdeia Conversar MUITO Evoluir Canvas 1ª versão do Canvas com os clientes Definir MVP Definir métricas Construir MVP Foco em encontrar a solução ideal para resolver o problema
  35. 35. Dúvidas?
  36. 36. Muito Obrigado!www.bizstart.com.br www.startupbase.net Maurilio Alberone maurilio@startupbase.net | (21) 8527-3600 @malberone | linkd.in/malberone

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