1 presentación cloud en la venta-jornada 1

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Presentación Cloud en la Venta

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1 presentación cloud en la venta-jornada 1

  1. 1. Ventascloud.blogspot.com Venta en el Cloud Computing “The network is the computer” Eric Schimdtwww.consultec.es
  2. 2. ¿Qué haces aquí que no estas vendiendo? Presentación y objetivoswww.consultec.es
  3. 3. Objetivo• Establecer conocer las mejores prácticas en ventas y en la actividad comercial en el sector servicios, con el objeto de poder cerrar oportunidades en el negocio cloud, de manera acelerada y reduciendo el coste de venta. • Nuevas formas de Venta. • Ventas de Servicios • Negocio Cloud • Eficacia www.consultec.es
  4. 4. Contenido• Introducción• El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.• El cliente: que compra y por qué. Impacto en el proceso de ventas.• Cambios en la forma de comprar de las empresas.• El equipo de ventas: roles y responsabilidades.• Alineación entre marketing y ventas: que es un ‘lead sales ready‘.• Proceso de ventas en el cloud • Análisis práctico • Conclusiones www.consultec.es
  5. 5. Introducción• La computación en la nube, concepto conocido también bajo los términos servicios en la nube, informática en la nube, nube de cómputo o nube de conceptos, del inglés cloud computing, es un paradigma que permite ofrecer servicios de computación a través de Internet. (Wikipedia) www.consultec.es
  6. 6. www.consultec.es
  7. 7. Un buen video explicativo www.consultec.es
  8. 8. Cloud, y ahora sí ¡ • Web 2.0, ya estaba aquí hace tiempo. • Y ahora sí, interesa • Primero Salesforce, luego Amazon • Google, Microsoft (Target prioritario) • Seguridad, eficacia, preparados para la empresa … Qué bonito ¡¡ • Ancho de Banda importante, implica pastel importante, pero dentro del concepto “Empresa 2.0”. www.consultec.es
  9. 9. Palabras Nuevas, Conceptos Nuevos EC2 IaaS Hadoop Nube Privada IaaS Big Data Nube Nube Pública Híbrida XaaS Explosion SaaS Cloud PaaS www.consultec.es Windows Azure
  10. 10. DEFINICIONES, IaaS, PaaS, SaaS: los POPULARES delos servicios en la nube. • Responden respectivamente a Infrastructure as a Service, Platform as a Service y Software as a Service. • IaaS se refiere a la provisión de equipamientos (servidores, máquinas virtuales, componentes de red, etc.), • PaaS está relacionado con la provisión de plataformas (hardware y sistemas operativos), • SaaS se refiere a aplicaciones alojadas en remoto (correo, seguridad, programas, etc.) http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Cloud_computing.svg www.consultec.es
  11. 11. DEFINICIONES• Nube privada: los datos quedan guardados en un entorno sólo accesible para los administradores, protegido por un firewall u otras medidas que restringen el acceso y el control. El administrador controla qué aplicaciones usar y quién accede a ellas.• Nube pública: en este caso, la nube se controla por administradores externos, y diferentes clientes comparten servidor, almacenamiento y otras infraestructuras en la red. Tiene ventajas como el pago por uso, la escalabilidad o el mantenimiento (información sensible).• Nube híbrida: combinación de las dos anteriores. Las empresas pueden gestionar sus aplicaciones o datos más críticos en una nube privada, y las menos relevantes en una pública. www.consultec.es
  12. 12. DEFINICIONES• XaaS: una “X” genérica que se puede sustituir por cualquier servicio que demanden las empresas. Por ejemplo, podemos hablar de WaaS (Worplace as a Service), UCaaS (Unified Communications as a Service), IDaaS (Identity as a Service), MaaS (Monitoring as a Service), y más que surgirán … www.consultec.es
  13. 13. DEFINICIONES• Hadoop: una iniciativa de Google. Es un framework de software, soportado por una comunidad de desarrolladores y basado en Java, destinado a analizar grandes volúmenes de datos para aplicaciones de inteligencia empresarial.• Big Data: en Internet la información se mide en petabytes y exabytes, de datos desestructurados y complejos, que una vez procesados con software como Hadoop o MapReduce ofrecen patrones de comportamiento identificables y de utilidad. www.consultec.es
  14. 14. DEFINICIONES• EC2: el servicio Elastic Compute Cloud (EC2) de Amazon proporciona a millones de clientes infraestructura y soporte para alojar sus aplicaciones en las máquinas virtuales de Amazon.• Windows Azure: Plataforma pública de cloud de Microsoft- www.consultec.es
  15. 15. DEFINICIONES• Explosión cloud: “cloud bursting” se identifica una técnica dirigida a entornos con cargas de trabajo variables. Por ejemplo, una aplicación puede funcionar en una nube privada, y luego pasar a una pública si hay mucha demanda, ahorrando así recursos y dinero. www.consultec.es
  16. 16. Una Video Ayuda www.consultec.es
  17. 17. PANEL VENTAJAS / DESVENTAJASA FAVOR DUDAS www.consultec.es
  18. 18. El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias. ¿Cómo lo ves?www.consultec.es
  19. 19. Tendencias Cloud• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica: • Virtualización • Cloud computing• VIRTUALIZACIÓN: • No sólo hablamos de servidores virtuales, sino de virtualización en almacenamiento de datos y dispositivos cliente (las aplicaciones o el software que hoy se encuentran en recursos físicos, equipos o servidores, de la empresa). Una tendencia importante es la virtualización para eliminar copias (data deduplication) puede significar un descenso en los costes de almacenamiento para muchos. www.consultec.es
  20. 20. Tendencias Cloud• Ya desde 2009, Gartner,Inc lo propone como actividades que debería programar cualquier empresa dentro de su planificación estratégica: • Virtualización • Cloud computing• CLOUD COMPUTING: • Se trata de un estilo de computación en el que los proveedores prestan una variedad de servicios basados en Internet a los consumidores., en este caso las empresas y organizaciones (en otros, como los típicos servicios de la web 2.0, el público general)• Sus principales características son: • 1) Prestación de capacidades como servicio. • 2) Prestación de servicios de forma altamente escalable y elástica. • 3) Uso de tecnologías de internet para desarrollar y prestar diversos servicios. • 4) A pesar de que su coste es aún alto, su industrialización propicia que soluciones más genéricas bajen de precio y un mayor número de empresas puedan beneficiarse de sus ventajas. www.consultec.es
  21. 21. Más Tendencias … Gartner• VIRTUALIZACIÓN• CLOUD COMPUTING• SERVIDORES, Nuevas mejoras• ARQUITECTURAS ORIENTADAS A LA WEB, escritorios virtuales, S.O. en la Red.• MASHUPS de EMPRESA, SISTEMAS MÁS ESPECIALIZADOS, desde Google Maps …• Software y Networking Social, No estar fuera de la conversación• Comunicaciones Unificadas, unificar la comunicación en la empresa.• BUSINESS INTELLIGENCE, KNOWLEDGE MANAGEMENT, Tomar mejores decisiones• TECNOLOGÍAS RESPONSABLES www.consultec.es
  22. 22. Ciclo TecnológicoGartner nos recuerda que toda tecnologíaatraviesa un ciclo de vida de cinco fases:1-Surge una demanda o necesidad2-Una tecnología que cubre ésta, hasta un punto enque las expectativas se inflan.3-Reajuste, donde se comprenden los beneficiosreales de la tecnología.4-Las que son realmente útiles permanecen5-Se alcanza el momento de la consolidación. • Fuente : Baquia www.consultec.es
  23. 23. www.consultec.es
  24. 24. Conclusiones Gartner • Creciendo : Big Data, móviles, PaaS • Decepciones: Nubes Públicas (En Servicios Clave) • Consolidadas: SAAS, Virtualización • Y lo que viene : • Cloud Comunitario – Nube pública compartida en grupo de necesidades similares • Cloud Explosivo – Asume incrementos de forma automatizada. www.consultec.es
  25. 25. Informe IDC Octubre 2012“El Cloud hace frente a la crisis”El mercado de servicios cloud es un sector en plenaexpansión en España. (93% crecimiento)29% Empresas (2012) Para 2013 (54%)???Factores de Estimulo .- Costes Uso eficiente de activos TIFactores Inhibidores: S Seguridad, Disponibilidad, rendimiento,integración, movilidad, estándares www.consultec.es
  26. 26. Informe IDC Octubre 2012, “El Cloud hace frente a lacrisis”BARRERAS OPORTUNIDADESSEGURIDAD EFICIENCIA DE COSTESAMORTIZACION DE ACTIVOS DISPONIBILIDADTIC PREVIOS RENDIMIENTOPRESUPUESTOS A LA BAJA INTEGRACION MOVILIDAD www.consultec.es
  27. 27. CLOUD SI, CLOUD NOBeneficios Económicos Amortización de la inversiónevidentes. realizada.Decisiones cada vez máspragmáticas, de negocio. No tenemos presupuestoMás servicios estándar Personalizar, todavía noPartner Integrador de Partner – Calidad de Servicio.confianza ( Confianza,Conocedor de mi negocio),Ahora … y mañana?? www.consultec.es
  28. 28. Infografía: tendencias en lavirtualización y las nubes privadas Algunos datos destacados son: - El 65% de las organizaciones utiliza múltiples hipervisores, frente al 35% que utiliza un solo hipervisor. - Las razones principales por las que las organizaciones optan por Hyper-V son las actualizaciones del SO (39%), el ahorro económico (36%) y las capacidades del producto (35%). - Respecto a las nubes privadas, el 42% de las empresas encuestadas las utilizan, debido a ventajas como la elasticidad, la escalabilidad y el autoservicio. www.consultec.es
  29. 29. Conclusiones• ¿Buenas Perspectivas?• PANEL PERSPECTIVAS • Una Frase con la que te hayas identificado, sorprendido, interesado www.consultec.es
  30. 30. PANEL DE PERSPECTIVAS• Una frase, una idea, una perspectiva que nos haya llamado la atención hoy ¡¡ www.consultec.es

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