After 7 years in brazil

287 views

Published on

Gaute Jørpeland, CEO of K.L. Offshore's presentation for BI Stavanger's Brazail day.

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
287
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • O Brasil
  • After 7 years in brazil

    1. 1. Generelt• 70 ansatte i Norge, 40 ansatte i Brasil• Hoveddelen av vår virksomhet er relatert til olje- og gassindustrien• 7000 m² moderne kontor- og produksjonslokaler i Norge, 1500 m2 i Brasil• ISO 9001:2008 sertifisert• ISO 14001:2004 sertifisert• OHSAS 18001 sertifisert• Leverer over hele verden
    2. 2. Historikk K. LUND Offshore har røtter tilbake til 1898 da herrene Lundog Vennemo starter K. Lund & co A/S i Kristiania, senere kaltMaskin A/S K. Lund & co Samarbeidspartner med Ingersoll Rand siden 1902 Stavanger avdelingen ble startet i 1974 Produsent av kompressorer siden 1983 Stavanger avdelingen kjøpt ut av tre ansatte i 2000, stiftet K.LUND Offshore as Første internasjonal leveranse i 2003 til Brasil (Petrobras),etterfulgt avleveranser til blant annet Russland (Sakhalin) og Kazakhstan(Kashagan)Startet K. LUND do Brasil Ltda i 2004/2005
    3. 3. Produkter
    4. 4. Omsetning de siste årene:250200150100 50 0
    5. 5. Antall ansatte de siste årene:70605040302010 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
    6. 6. Hvordan jobber vi? K. LUND Offshore jobber etter TPM-modellen, somstår for Total Productivity Management, også kaltToyota-modellen. 5S som går på orden og system ligger i bunn. Morgenmøte med fokus på siste 24 timer. Forbedringsmøte, ukentlige 1/2times møter med fokuspå forbedringer.
    7. 7. Etter 7 år i Brasil
    8. 8. Vårt anlegg i Rio das Ostras, Brasil 6 mål tomt, 1000 m2 verkstedshall 500 m2 kontor.
    9. 9. Dette er et fantastisk land!• Brasil er at av de mest interessante markeder i verden og alle skal til Brasil!• Tupi 8 G boe, Libra opptil 15 G boe. Norge hadde under 3 G boe før Johan Sverdrup.
    10. 10. Dette er et fantastisk land!• Petrobras skal investere et par hundre milliarder USD de nærmeste årene• Solen skinner og folkene er hyggelige .
    11. 11. Verdensbanken sier• Ease of doing business rank: – Norge 8 plass, – Brasil 127 plass.• Paying Taxes (timer pr år) – Norge 87 timer – Brasil 2600 timer
    12. 12. Brasil er ikke uten problemer?• Byråkratiet jobber med en målsetning som er; dette må forhindres eller i det minste forsinkes.
    13. 13. Bevis din uskyld?• Alle er i utgangspunktet kjeltringer så her må du bevise at du ikke er det. Og det er normalt en langdryg prosess.
    14. 14. Signatur er viktig?• Selvfølgelig må signaturen bekreftes og hvis du signerer mikroskopis ulikt det som er registret så er prosessen i gang.
    15. 15. Registrering av firma• Dette sies å ta et par måneder så vi må være et unntak for det tok et år!
    16. 16. Registrering av firma• K. LUND Offshore do Brasil ltd var ikke mulig for offshore var jo offshore account og det ville de ikke ha i Brasil. K. LUND do Brasil, hva var nå det?
    17. 17. Registrering av firmaNei”K. LUND do Brasil Equipamentos Petrolíferos Ltda”er jo mye bedre.
    18. 18. Opplever vi korrupsjon• Ja, dette er en del av kulturen og sitter dypt.
    19. 19. Opplever vi korrupsjon• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til ansattes konto for å få ordre dette fra stort internasjonale selskaper (USA)
    20. 20. Opplever vi korrupsjon• Ble bedt om å overføre fast månedlig beløp til ansattes konto for å få ordre dette fra stort internasjonale selskaper (USA)• Vi var desidert best på levering, kvalitet og pris. Fikk ikke ordre pga «nothing in it for me» Stort selskap fra USA.
    21. 21. Opplever vi korrupsjon• Fast månedlig beløp på privatkontoen – Stort svensk firma fikk jobben
    22. 22. Opplever vi korrupsjon• Ordre full levert og timelister signert. Du kan fakturere 80% av ordren nå så kan vi se på resten senere. Stort Brasiliansk oljeselskap.
    23. 23. Opplever vi korrupsjon• De som har «gode relasjoner» til det samme Brasilianske selskapet; – Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som senere endres)
    24. 24. Opplever vi korrupsjon• De som har «gode relasjoner» til det samme Brasilianske selskapet; – Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som senere endres) – Slipper autorisasjon til å fakturere
    25. 25. Opplever vi korrupsjon• De som har «gode relasjoner» til det samme Brasilianske selskapet; – Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som senere endres) – Slipper autorisasjon til å fakturere – Betalingen skjer på når den skal
    26. 26. Opplever vi korrupsjon• De som har «gode relasjoner» til det samme Brasilianske selskapet; – Får de beste kontraktene (vinner på lav pris som senere endres) – Slipper autorisasjon til å fakturere – Betalingen skjer på når den skal
    27. 27. Hvordan håndterer vi dette?• Fra dag en hadde vi klare etablerte etiske regler som alle ansatte har signert.• Bedriften er knalltydelig på dette
    28. 28. Hvordan håndterer vi dette?• Men det er frustrerende for organisasjonen i Brasil å se andre tar ordre og får ting løst pga korrupsjon.
    29. 29. Hvordan håndterer vi dette?• Tross disse utfordringene får vi ordre.• Av 1500 leverandører til Petrobras fikk vi 1st pris som beste leverandør, så det går veldig bra «å være skikkelig»• Det er stor fokus på korrupsjon og stadig flere blir tatt.
    30. 30. Skatter• Dette er et foredrag i seg selv som ville tatt mer enn den tiden jeg har fått tildelt.• Regnskaps postene på skatter er på en side og er komplisert.
    31. 31. Skatter• Fakturaen inneholder 5 forskjellige skatter, noe fradragsberettige noen ikke.• Skattesatsene på varer finnes i en stor bok og er avhengige av om de er for videre salg eller inngår i egenproduksjon.
    32. 32. Import• Import av varer er komplisert.• Gjøres dette riktig er det uproblematisk.
    33. 33. Import• Men stemmer ikke vekt beskrivelse osv så er en ute og kjører.• 5 stk 40 fots containere 3 måneder i tollen er et mareritt og koster skjorta og vel så det noe jeg kjenner langt inn i ryggmargen.
    34. 34. Regnskap og rapportering• Her kan det være utfordringer hvis en ikke har dyktige folk.• Myndighetene krever omfattende månedlige komplette regnskapsrapporter.
    35. 35. Regnskap og rapportering• Små og mellomstore bedrifter har ikke revisjonsplikt.• Myndighetene gjør bokettersyn ofte og liker å finne noe som de kan straffe deg for.
    36. 36. Regnskap og rapportering• Vi bruker et dyktig regnskapsbyrå, Planus hvor vi også får gode råd.• Har installert lokalt produsert ERP system WK RADAR som fungerer veldig bra.
    37. 37. Bare negativt?• Nei!• Poenget er at en må være forbedret på at ting tar tid her• En må ikke spare på bruk av gode rådgivere• Bruk dyktige rådgivere som advokater, regnskapsbyrå, skatterådgivere etc.• Vær forberedt på overraskelser
    38. 38. Mulighetene er store• Brasil og ikke minst Petrobras skal gjøre gigantiske investeringer.• Norge er høyt respektert og ansett her .
    39. 39. Suksessfaktorer• Vær tålmodig og lær den brasilianske kulturen, ansett Brasilianere og ta dem til Norge på opplæring og de blir gode kulturbærere.• Lær at kl 11 ikke er kl 11 men en gang i fremtiden, men jobb langsiktig med å endre holdninger.• Innføring av systemer som LEAN (TPM)
    40. 40. Og så etter 7 år?• Nå går det bra!• Vi er positive til fremtiden vår i Brasil
    41. 41. Takk for oppmerksomheten!

    ×