Acquistare la pubblicità sui motori di ricerca Marco Fontebasso Amministratore delegato BIQUADRA S.r.l. Milano, 29 Giugno 2007

Nata nell'aprile del 2005, Biquadra è una delle aziende leader in Italia nell'offerta di servizi e consulenza di Internet Marketing, con 10 dipendenti (di cui 5 SEM specialist) e oltre 60 clienti attivi. Biquadra – Società, gruppo e clienti

“ Come si fa a promuovere con Google” Aggiornamenti, articoli e approfondimenti sul BLOG : http://www.guida-google.com Venite al nostro STAND nell’area espositiva. 2 white paper GRATIS Lasciate il vostro biglietto da visita e ritirate il GADGET !

Gli utenti di Google in Italia

Lo scenario a livello mondiale UK 94%

Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA)

Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA) “ The study found that general search engines topped the list of research sources throughout the purchase cycle, from awareness, through research, negotiation and purchase phases. However, many buyers move toward vertical search engines as they get closer to making a buying decision. “

Pronti per partire? Alcune regole…

1 Non iniziare senza obiettivi chiari

2 Impostare un modello di interazione e “lead generation”

Un modello per creare lead È opportuno non lasciare “al caso” la creazione della CONVERSIONE . Possibilmente creare diverse opzioni per gli utenti di trasformarsi in LEAD. In alternativa, creare diversi livelli di profilazione per TENERE l’utente. SEO, SEM etc. Newsletter Quote, sale Esempio:

È opportuno non lasciare “al caso” la creazione della CONVERSIONE .

Possibilmente creare diverse opzioni per gli utenti di trasformarsi in LEAD.

In alternativa, creare diversi livelli di profilazione per TENERE l’utente.

3 Curare il follow-up dopo il lancio

Follow-up Partire rapidamente, il miglior test è il campo. Qualità del LEAD fondamentale. % conversione della landing page elemento PRIMARIO . % conversione degli annunci.

4 Allineare creatività landing - call to action

Allineare creatività, landing etc. La CONVERSIONE è un “gioco di aspettative”, il minimo è curare l’allineamento fra gli elementi base: Annuncio adwords – landing page – call to action. Se nell’annuncio abbiamo sfruttato un BENEFIT e usato un contesto per la CALL TO ACTION possiamo riprenderli. Ex. Sulla landing page riprendere (anche con elementi grafici) I testi usati su AdWords Curare il titolo della pagina (si potrebbe fare senza, ma crea contesto).

La CONVERSIONE è un “gioco di aspettative”, il minimo è curare l’allineamento fra gli elementi base:

Annuncio adwords – landing page – call to action.

Se nell’annuncio abbiamo sfruttato un BENEFIT e usato un contesto per la CALL TO ACTION possiamo riprenderli.

Ex.

Sulla landing page riprendere (anche con elementi grafici) I testi usati su AdWords

Curare il titolo della pagina (si potrebbe fare senza, ma crea contesto).

5 Non essere ossessionati dalle metriche, soprattutto da quelle sbagliate...

Le metriche giuste CLIENTE : “siamo molto preoccupati” CONSULENTE : “ho controllato i dati e siamo in target con le vendite della campagna rispetto alle previsioni” CLIENTE : “sì ma abbiamo 1/3 del traffico previsto…” L’obiettivo traffico era effettivamente primario? Era stato dichiarato dall’inizio?

6 Essere sempre aggiornati e pianificare i task di gestione.

GRAZIE.