A LA CONQUISTA DEL LIDERAZGO DEL MERCADO Los gurús de las últimas décadas del siglo XX Integrantes: Cevedio, Rodrigo Colav...
Michael Porter <ul><li>Aparece a mediados de los ´70. </li></ul><ul><li>Critica las tendencias en estrategia competitiva d...
La matriz de crecimiento/participación de mercado del Boston Consulting Group
<ul><li>Considera a la matriz ineficiente dado la necesidad de definir claramente el mercado y la falta de herramientas qu...
<ul><li>Las fuerzas competitivas básicas. </li></ul><ul><li>Las estrategias competitivas genéricas </li></ul><ul><li>La ca...
<ul><li>Las cinco fuerzas competitivas </li></ul>
<ul><li>Estrategias competitivas genéricas </li></ul>
<ul><li>La cadena de valor </li></ul>
Porter se estrella… <ul><li>¨Si todas las compañías planificasen diligentemente siguiendo su esquema entonces la competenc...
Hamel y Prahalad <ul><li>¿Por qué la teoría estratégica no se ajustaba a la realidad? </li></ul><ul><li>¿Por qué en los añ...
<ul><li>Estas empresas triunfaron porque crearon nuevas formas de ventaja competitiva, creando un mercado totalmente nuevo...
<ul><li>¨La gran batalla en el futuro se libraría no para conseguir participación de mercado sino para conseguir liderazgo...
<ul><li>Puntos fundamentales: </li></ul><ul><li>Conocer las competencias esenciales de la compañía y desarrollarlas (ejemp...
<ul><li>No siempre llegar primero es sinónimo de éxito. Ej: Apple – Microsoft; Chuk – Procter & Gamble. </li></ul><ul><li>...
Treacy y Wiersema <ul><li>Disciplinas de Valor: </li></ul><ul><li>Excelencia operacional. Clave del éxito: FORMULA. </li><...
<ul><li>¿Eran éstas disciplinas auténticas teorías revolucionarias? </li></ul><ul><li>¿Eran tan distintas de las desacredi...
James Moore <ul><li>Libro: The Death of Competition </li></ul><ul><li>Quien innova es el que gana, y para ello deben colab...
<ul><li>¨La ventaja competitiva en el nuevo mundo se fundamenta en saber cuándo y como construir ecosistemas, y en ser cap...
<ul><li>Introducen concepto de COO-PETENCIA </li></ul><ul><li>Los negocios son un juego donde para ganar no es preciso que...
Las 6 mejores ideas de nuestros gurús: <ul><li>Ponga énfasis en algo:  No intente hacerlo todo bien. </li></ul><ul><li>Sea...
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A la conquista

  1. 1. A LA CONQUISTA DEL LIDERAZGO DEL MERCADO Los gurús de las últimas décadas del siglo XX Integrantes: Cevedio, Rodrigo Colavitta, Guillermina Odriozola, Mariano
  2. 2. Michael Porter <ul><li>Aparece a mediados de los ´70. </li></ul><ul><li>Critica las tendencias en estrategia competitiva del momento. </li></ul><ul><li>Pone en duda la eficacia de la matriz de crecimiento/participación del mercado. </li></ul>
  3. 3. La matriz de crecimiento/participación de mercado del Boston Consulting Group
  4. 4. <ul><li>Considera a la matriz ineficiente dado la necesidad de definir claramente el mercado y la falta de herramientas que al respecto brinda el modelo. </li></ul><ul><li>Los beneficios y los flujos de caja dependen de otras muchas cosas aparte de la participación del mercado y el crecimiento. </li></ul><ul><li>No resulta útil para definir las estrategias. </li></ul><ul><li>¨Los directivos tenían que deshacerse de sus estrellas, vacas, perros, interrogantes y de otros juegos infantiles y poner en práctica un tipo análisis adulto y competitivo¨ </li></ul>Michael Porter
  5. 5. <ul><li>Las fuerzas competitivas básicas. </li></ul><ul><li>Las estrategias competitivas genéricas </li></ul><ul><li>La cadena de valor </li></ul>Michael Porter y su estrategia competitiva
  6. 6. <ul><li>Las cinco fuerzas competitivas </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Estrategias competitivas genéricas </li></ul>
  8. 8. <ul><li>La cadena de valor </li></ul>
  9. 9. Porter se estrella… <ul><li>¨Si todas las compañías planificasen diligentemente siguiendo su esquema entonces la competencia sería estable y todas las empresas líderes en costos, diferenciadoras o especializadas estarían seguras. No habría problemas de competencia¨. ESTO NO FUNCIONÓ. </li></ul><ul><li>Ejemplo: Walt-Mart (líder en costo y diferenciadora). </li></ul>
  10. 10. Hamel y Prahalad <ul><li>¿Por qué la teoría estratégica no se ajustaba a la realidad? </li></ul><ul><li>¿Por qué en los años 80 tantos mastodontes norteamericanos expertos en estrategia fueron abatidos por los principiantes japoneses? </li></ul><ul><li>¿Cómo Canon alteró la participación de mercado de Xerox? </li></ul><ul><li>¿Qué había hecho Honda para arrasar Detroit? </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Estas empresas triunfaron porque crearon nuevas formas de ventaja competitiva, creando un mercado totalmente nuevo en el que ellos dominaban puesto que eran los que lo habían diseñado. </li></ul>Hamel y Prahalad
  12. 12. <ul><li>¨La gran batalla en el futuro se libraría no para conseguir participación de mercado sino para conseguir liderazgo intelectual¨ </li></ul><ul><li>¿qué beneficio ofreceremos de 5, 10 a 15 años? </li></ul><ul><li>¿qué nuevas competencias tendremos que tener para ofrecer dicho beneficio? </li></ul><ul><li>¿cómo tendremos que replantear la relación con los consumidores en los próximos años? </li></ul>Hamel y Prahalad
  13. 13. <ul><li>Puntos fundamentales: </li></ul><ul><li>Conocer las competencias esenciales de la compañía y desarrollarlas (ejemplo Honda) </li></ul><ul><li>Centrarse en las funcionalidades de los productos y servicios. </li></ul><ul><li>Para poder aplicar estos dos aspectos es indispensable consultar a los más jóvenes, a personas en la periferia geográfica de la empresa y conseguir el máximo número de gente nueva. </li></ul>Hamel y Prahalad
  14. 14. <ul><li>No siempre llegar primero es sinónimo de éxito. Ej: Apple – Microsoft; Chuk – Procter & Gamble. </li></ul><ul><li>No basta con una buena visión de futuro, se necesita perspicacia empresarial, suerte o lo que sea para hacerla realidad. </li></ul><ul><li>Conocer las competencias esenciales es sólo una parte de la historia… </li></ul><ul><li>El éxito de una empresa es mucho más complejo que lo que los autores argumentan. </li></ul>Hamel y Prahalad tropiezan…
  15. 15. Treacy y Wiersema <ul><li>Disciplinas de Valor: </li></ul><ul><li>Excelencia operacional. Clave del éxito: FORMULA. </li></ul><ul><li>Liderazgo de producto. Clave del éxito: TENSIÓN. </li></ul><ul><li>Relaciones íntimas con los consumidores. Clave del éxito: SOLUCIÓN. </li></ul><ul><li>Quienes quieran tener éxito deberán elegir una de éstos disciplinas y sólo una. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>¿Eran éstas disciplinas auténticas teorías revolucionarias? </li></ul><ul><li>¿Eran tan distintas de las desacreditadas estrategias genéricas de Porter? </li></ul><ul><li>¿Eran menos vulnerables a la imitación o a la obsolescencia? </li></ul><ul><li>Quizás competir no sea tan buena idea… </li></ul>Treacy y Wiersema se estrellan…
  17. 17. James Moore <ul><li>Libro: The Death of Competition </li></ul><ul><li>Quien innova es el que gana, y para ello deben colaborar clientes y proveedores (red de organizaciones). </li></ul><ul><li>La cooperación es más importante que la competencia (yo gano tu pierdes). </li></ul><ul><li>No hay que ignorar el contexto. </li></ul><ul><li>Pensar en si mismo como un ecosistema empresarial: clientes, intermediarios, canales, proveedores y uno mismo (conciencia ecológica). </li></ul>
  18. 18. <ul><li>¨La ventaja competitiva en el nuevo mundo se fundamenta en saber cuándo y como construir ecosistemas, y en ser capaces de dirigirlos para conseguir un crecimiento duradero y una mejora contínua¨ </li></ul>James Moore
  19. 19. <ul><li>Introducen concepto de COO-PETENCIA </li></ul><ul><li>Los negocios son un juego donde para ganar no es preciso que otros pierdan (puede haber varios ganadores). </li></ul><ul><li>Teoría del Juego: para cambiar el juego hay que cambiar uno o varios de sus elementos (los jugadores, los valores agregados, las reglas, las tácticas o la extensión). </li></ul>Brandenburger y Nalebuff
  20. 20. Las 6 mejores ideas de nuestros gurús: <ul><li>Ponga énfasis en algo: No intente hacerlo todo bien. </li></ul><ul><li>Sea único: la mayor ventaja la tendrá la compañía que pueda organizar la cadena de valor de Porter ofreciendo un valor único. </li></ul><ul><li>No se trata sólo de un juego de números: las compañías son organismos en evolución permanente. </li></ul><ul><li>Consulte con varias fuentes. </li></ul><ul><li>Comprometerse con la verdad </li></ul><ul><li>Hacer negocios es un deporte de equipo. </li></ul>
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