Retos futuros en un mercado altamente competitivo

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Economía, tecnología y nuevas formas de competir

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  • Resaltar más las diferencias
  • Hay excepciones en donde se puede implementar rápidamente dependiendo del involucramiento de la alta dirección y $$
  • Fuente: Economist 10th May, 2003 – A Survey of the IT industry. “ Technological Revolutions and Financial Capital: The Dynamics of Bubble and Golden Ages” Carlota Perez, Edward Elgar 2002 Las revoluciones tecnológicas tienen dos vidas consecutivas. El periodo de instalación es uno de exploración y exuberancia. Ingenieros, empresarios e inversionestas, todos tratan e encontrar las mejores oportunidades creadas por el big bang tecnológico. Éxitos financieros espectaculares atraen más y más capital, lo que lleva a una burbuja. Esto es la era chapeada, una gran corriente de desarrollo. La segunda o período de lanzamiento es un asunto más aburrido. Todas las oportunidades de dinero rápido ya fueron tomadas, así que lo inversionistas prefieren poner el dinero en la economía real. Compañías líderes de la nueva economía se vuelven grandes y lentas. El énfasis ya no es en la cruda tecnología, sino en cómo hacerla más fácil, segura y confiable de utilizar. Aún esta etapa es la era dorada de una tecnología, que ahora penetra todos los rincones de la sociedad. Estos dos períodos están separados por lo que Carlota Pérez llama el punto de cambio (turning point) o punto de inflexión. Un tiempo crucial para tomar decisiones que determinan si la revolución tecnológica va a dar lo que promete. En su libro, ella se concentra principalmente en las decisiones sociales y regulatorias que permitan el amplio uso de la nueva tecnología. Pero esto aplica también a vendedores y clientes. Para entrar a su era dorada hay que dejar por un lado los excesos de la juventud atrás y madurar. =========================== Volvo es dueño de Peugot, Citroen Volkswagen es dueño de Audi, Skoda, Seat Wallmart compró un tercio de la Fragua Holderbank compró parte de Cementos progreso.
  • Retos futuros en un mercado altamente competitivo

    1. 1. Retos futuros en un mercado altamente competitivo Economía, tecnología y nuevas formas de competir
    2. 2. Agenda <ul><li>Temas </li></ul><ul><ul><li>Facultare </li></ul></ul><ul><ul><li>Comparación demográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Panorama económico </li></ul></ul><ul><ul><li>Panorama político </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidades </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Enfoque tradicional </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Modelos comprobados </li></ul></ul><ul><ul><li>Pensamientos para terminar </li></ul></ul>
    3. 3. Facultare <ul><li>Ofrecemos una consultoría holística y orientada a procesos </li></ul><ul><li>Incrementamos sus ventas y ganancias minimizando eficiencias locales </li></ul><ul><li>Equipo de consultores cosmopolitas </li></ul><ul><li>Servicios & Productos </li></ul><ul><ul><li>Planificación estratégica </li></ul></ul><ul><ul><li>Planes de negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Valuación de empresas y proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudios de factibilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudios de mercadeo </li></ul></ul><ul><ul><li>Selección de software de gestión </li></ul></ul><ul><ul><li>Planes tecnológicos </li></ul></ul><ul><ul><li>Integración de proyectos </li></ul></ul><ul><ul><li>Mapeo, rediseño & simulación de procesos </li></ul></ul><ul><ul><li>Manejo del cambio </li></ul></ul><ul><ul><li>Reflexion </li></ul></ul>Business Overhauling Business Overhauling Helping businesses do business better Somos expertos en transformación de negocios We are experts in TM TM
    4. 4. Benchmarking Demográfico <ul><li>Guatemala </li></ul><ul><ul><li>PIP/ US$ 2K / capita </li></ul></ul><ul><ul><li>108,430 km2 </li></ul></ul><ul><ul><li>12 millones de habitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Desempleo </li></ul></ul><ul><li>EEUU </li></ul><ul><ul><li>PIB US$ 42 K / cápita </li></ul></ul><ul><ul><li>9,161,923 km2 </li></ul></ul><ul><ul><li>300 millones de habitantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Empleo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hoy déficit de RRHH para llenar 1 millón de plazas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En 10 años se estima que van a ser 15 millones </li></ul></ul></ul>Elimine sus restricciones - amplíe su alcance <ul><ul><li>4.1 hijos por familia </li></ul></ul><ul><ul><li>3 millones de adultos  3 millones de NITs </li></ul></ul><ul><ul><li>Solamente hay 400 mil NITs </li></ul></ul><ul><ul><li>3,500 representan el 80% de la recaudación fiscal </li></ul></ul><ul><ul><li>25 veces más grande en población </li></ul></ul><ul><ul><li>21 veces más grande en poder adquisitivo </li></ul></ul><ul><ul><li>10 veces más grande en territorio </li></ul></ul>
    5. 5. Economía de la Región Fuente: CEPAL 2003 ?
    6. 6. Economía Mundial <ul><li>Balanza comercial es una consecuencia del tipo de cambio </li></ul><ul><li>El Dólar va a seguir teniendo presiones a la baja mientras el precio del crudo siga subiendo por su alta dependencia </li></ul><ul><li>La tecnología ha sido catalizadora en el crecimiento económico del mundo, rompe barreras y fronteras. </li></ul>Dependencia de Petróleo
    7. 7. Mapa Político - Guatemala FRG Iglesia Plataforma Agraria PDH Org. Ambientalistas Iglesia MP Contraloría Cámara Comercio Gana Unionista Patriota Paíces C.A. USA Sector Privado Prensa Escrita Prensa TV, Radio CC Crímen Organizado Ejército Cámara Industria Crímen Organizado Unión Europea UNE PAN USAC BM FMI BID Sector Privado CACIF Sectores Sociales Partidos Políticos Grupos de Presión Sectores Externos Anti Sistema Opocisión legal Apoyo Ideológico Régimen Apoyo Ideológico Oposición Legal Anti Sistema Noruega Suecia PAC CONGRESO CAMPESINO Solidarismo MINUGUA Amnisty Internacional
    8. 8. ¿El Futuro? <ul><li>Es ahora </li></ul><ul><ul><li>globalfuturist.com </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Tiene un plan para el 2010? </li></ul></ul><ul><li>Drivers </li></ul><ul><ul><li>Información demográfica </li></ul></ul><ul><ul><li>Globalización  tecnología </li></ul></ul><ul><ul><li>Fuerza de trabajo  capital humano </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovación </li></ul></ul><ul><ul><li>Conocimiento  procesos </li></ul></ul><ul><li>Una anécdota </li></ul>
    9. 9. <ul><li>“ Somos especiales”, “Idiosincracia Guate” </li></ul><ul><ul><li>Sí pero que no sea la excusa... </li></ul></ul><ul><li>Enfoques 6 σ , BSC, ABC, ABM, etc términos de moda </li></ul><ul><li>No darle la importancia estratégica </li></ul><ul><li>Eliminar la capacitación, educación </li></ul><ul><li>Atajos (no existen) </li></ul>Fracaso Seguro Hands- free Pensamiento encapsulado
    10. 10. Enfoque tradicional <ul><li>Reductionism vs. Systems Theory </li></ul><ul><li>Tendencia de partir los problemas en partes y sub-partes administrables (centros de costos, áreas funcionales, etc.) no funciona </li></ul><ul><li>Costos no obedecen la regla aditiva en un sistema dinámico </li></ul><ul><ul><li>Enfoque en costos tiene un límite </li></ul></ul><ul><li>Enfoque tradicional fomenta conflictos </li></ul><ul><ul><li>Frena el crecimiento </li></ul></ul>no funciona Enfoque en costos tiene un límite No se asfixie – no respirar no produce más aire
    11. 11. Modelo Organizacional Estrategia Corporativa Herramientas de Apoyo Sistemas de Información Mercadeo Logística Capacitación Cultura Tropicalizado Ambiente Empresarial Estructura Procesos Recursos Humanos Ambiente Táctico Define Apoya
    12. 12. Estrategia corporativa Plan 2010 Plan 2015 Capacidad de aprovechar oportunidades Oportunidades Procesos Clave Reglas Estratégicas
    13. 13. Procesos básicos Planificación de V&PO mensual (Salida) Plan de negocio anual (Entrada) Plan estratégico de tres años (Entrada) Planificación de V&PO semanal (Salida) <ul><li>Dirección del negocio </li></ul><ul><li>Determinación de oportunidades </li></ul><ul><li>Metas y objetivos del negocio </li></ul><ul><li>Planificación de marcas y líneas de productos </li></ul><ul><li>Planificación de la capacidad </li></ul><ul><li>Calendarios de promoción </li></ul><ul><li>Estrategia de SCM </li></ul><ul><li>Posicionamiento competitivo </li></ul><ul><li>Introducción de productos nuevos </li></ul><ul><li>Planes de ventas al medio plazo </li></ul><ul><ul><li>Plan de investigación & desarrollo </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de la demanda </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de la oferta </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan financiero </li></ul></ul><ul><li>Compromiso Costo / Servicio </li></ul><ul><ul><li>Control del inventario </li></ul></ul><ul><ul><li>Nivel de servicio </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de producción </li></ul></ul><ul><li>Planificación de promociones </li></ul><ul><li>Planificación y programación de la producción </li></ul><ul><li>Ajuste a la promoción y posicionamiento </li></ul><ul><li>Planificación de la distribución </li></ul><ul><li>Respuestas correctivas </li></ul><ul><li>Real versus plan </li></ul><ul><li>Plantes de ventas a corto plazo </li></ul><ul><li>Taza de ventas y producción </li></ul><ul><li>Disponibilidad de productos </li></ul><ul><li>Ajustes debido a mantenimiento </li></ul><ul><li>Programación de la producción </li></ul>Impacta el plan de negocio Impacta el plan estratégico Proceso de planificación de ventas y operaciones Salidas Entradas
    14. 14. La vida y tiempos de cualquier tecnología Punto de cambio Grado de difusión de la revolución tecnológica Tiempo Big Bang Choque Ajuste Institucional Siguiente Big Bang Gran Corriente Previa Gran Corriente Siguiente Irrumpe Sinergía (era dorada) Madurez Fases recurrentes de cada gran corriente Frenesí (era chapeada) Período de Instalación Período de Lanzamiento
    15. 15. Oficina del Futuro <ul><li>Características </li></ul><ul><ul><li>No importa la ubicación – omnipresencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Movilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Sincronización de trabajo en equipo </li></ul></ul><ul><li>Ventajas de oficinas virtuales </li></ul><ul><ul><li>Ideales para probar conceptos </li></ul></ul><ul><ul><li>Costo de operación bajo </li></ul></ul><ul><ul><li>Se mantiene una imagen profesional </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo administrativo a una fracción del costo </li></ul></ul><ul><ul><li>Mobilidad y adaptabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Economías de escala  infraestructura corporativa </li></ul></ul><ul><ul><li>Networking </li></ul></ul><ul><li>Plataformas </li></ul><ul><ul><li>Oficinas Virtuales </li></ul></ul><ul><ul><li>Lotus Notes </li></ul></ul><ul><ul><li>MS SharePoint </li></ul></ul><ul><ul><li>MS Groove </li></ul></ul><ul><ul><li>Plone.org </li></ul></ul>Gerente Ventas Gerente Producto Outsourcing Presencia de Marca Publicidad Relaciones Públicas Gerente Mercadeo Asesores Legales
    16. 16. Pensamientos para terminar <ul><li>Dígame cómo se mide y yo le diré cómo se comportarán sus empleados </li></ul><ul><ul><li>Manufactura no se trata de cortar costos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Imprímale velocidad a la manufactura </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ventas no se trata de hacerlo más barato </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Agrande sus oportunidades de ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Enfoques aislados </li></ul></ul><ul><li>Piense en la región, piense en grande </li></ul><ul><ul><li>Si lo pueden hacer otros porque no yo </li></ul></ul><ul><ul><li>Monte la ola </li></ul></ul><ul><ul><li>Acepte el reto </li></ul></ul><ul><li>Rompa barreras (Cliff Young) </li></ul>

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