Перформанс маркетинг и реклама
    възможности в България

           Венци Костов
          Httpool Bulgaria
Еволюция на Онлайн рекламата

Първите 10 години от рекламната ми
кариера премина да обяснявам на
моите клиенти кои и какви...
За тези 10 години

Покритието на Интернет достига 40% от
населението

Повечето от големите рекламодатели реализираха
първи...
Еволюция на Онлайн рекламата

През последните две години се фокусирах
върху реалните консуматори на продуктите и
услугите ...
Еволюция на Онлайн рекламата




                                    Acquisition
                                    Cost ...
Дефиниция за
    Перформанс Маркетинг


«Всяка форма на реклама, в която
рекламодателят плаща само ако и
когато е изпълнен...
Други перформанс дефиниции

PPC / Pay Per Click
 – CPC / Cost Per Click
 – Click Rate
PPA / Pey Per Action
 – CPA = Cost P...
CPC - Cost Per Click

Рекламен модел в Интернет, предлаган
предимно от рекламните мрежи и
търсещите машини, при който
рекл...
Cost Per Lead

При CPL кампаниите рекламодателите
заплащат само за реклами, които отвеждат до
страници, в които се събира ...
Cost Per Acquisition

В повечето CPA кампании рекламодателят
продава онлайн директно продукти или
услуги на потребителя.

...
Conversion rate

При CPA кампании показва степента на
успеваемост на желаните събития
(регистрация, покупка и други) към
о...
eCPM

Импресиите са единственото нещо, с което
разполагат медиите. Кликовете и всички
други събития следствие от рекламите...
eCPM

                   Budget
                   eCPM =
                        x 1000

Кампания 1         Impressions 2...
dCPM

За да обясним понятието първо трябва
да повторим, че медиите в Интернет не
разполагат с кликове, а само и
единствено...
dCPM
Нека сравним рекламодател, който купува CPM(CPC=>eCPM) на
  фиксирана цена от 0.50лева и такъв, който плаща динамичен...
dCPM    – максимум перформанс на минимална
                    цена

При CPM варианта, кампанията няма да
 върви при 2-рат...
Перформанс маркетинг

Отговаря на очакванията за директен
резултат от кампаниите в Интернет.

Точно измерим единствено пре...
Благодаря за вниманието.

        Венци Костов
       Httpool Bulgaria
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Перформанс маркетинг и реклама възможности в България

2,642
-1

Published on

Презентация на Венци Костов на семинара за Онлайн маркетинг

Published in: Business, Technology
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,642
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
61
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Перформанс маркетинг и реклама възможности в България

  1. 1. Перформанс маркетинг и реклама възможности в България Венци Костов Httpool Bulgaria
  2. 2. Еволюция на Онлайн рекламата Първите 10 години от рекламната ми кариера премина да обяснявам на моите клиенти кои и какви медии да използват в рекламните си кампании. Къде се намират техните потребители. Колко са потенциалните им клиенти в мрежата и дали си заслужава да се рекламира в Интернет. На медиите помагахме да структурират рекламнате си формати и да определят правилните цени и реклами тарифи.
  3. 3. За тези 10 години Покритието на Интернет достига 40% от населението Повечето от големите рекламодатели реализираха първите си Онлайн кампании. Голяма част от тях редовно използват мрежата за маркетинговите си активности. Цените за реклама в Интернет достигнаха цените на традиционните медийни канали. Разполагаме с независими източници за проучване на аудиторията на медиите в Интернет. Качеството на информацията и услугите в Българските онлайн медии достигна и задминава традиционните медийни канали.
  4. 4. Еволюция на Онлайн рекламата През последните две години се фокусирах върху реалните консуматори на продуктите и услугите на моите клиенти в Интернет . Независимо къде се намират, в кой уеб сайт, чрез перформанс кампании може да се анализира поведението и реакциите и да се достигне до правилната публика на реалната цена. Опитвам се да повиша възвращаемостта на направените рекламни инвестиции и да намаля риска от неправилно поставени цели и
  5. 5. Еволюция на Онлайн рекламата Acquisition Cost per Lead Cost Per Revenue Share? 1998 2001 2003 2007 2008 2009 2012
  6. 6. Дефиниция за Перформанс Маркетинг «Всяка форма на реклама, в която рекламодателят плаща само ако и когато е изпълнено дадено специфичено събитие, което обикновено се определя като кликване, контакт или продажба.»
  7. 7. Други перформанс дефиниции PPC / Pay Per Click – CPC / Cost Per Click – Click Rate PPA / Pey Per Action – CPA = Cost Per Action – Conversion rate – CPL = Cost Per Lead – CPA = Cost Per Acquisition – eCPM = Еffective CPM – dCPM = Dynamic CPM
  8. 8. CPC - Cost Per Click Рекламен модел в Интернет, предлаган предимно от рекламните мрежи и търсещите машини, при който рекламодателят заплаща само при КЛИК на неговите реклами. – Click – Flat-Rate CPC – Bit-Based CPC
  9. 9. Cost Per Lead При CPL кампаниите рекламодателите заплащат само за реклами, които отвеждат до страници, в които се събира информация за потребители заинтересовани от предлаганите продукти или услуги. – Избират се познати и контекстно релевантни медии за комуникиране на дадената марка – Събира се базова информация за потребителя, често само e-mail или регистрация в нова социална мрежа. – Броят на качествените контакти е
  10. 10. Cost Per Acquisition В повечето CPA кампании рекламодателят продава онлайн директно продукти или услуги на потребителя. – Всяка “Cost Per Acquisition” кампания е “Cost Per Action”, но не е задължително всяка CPA кампания да води до покупка. – CPA кампаниите са насочени към масова публика и се предлагат от Ad Networks. – В CPA се събира значително количество и подробна информация за потребителя, в това число данни за кредитни карти. – Цените са сравнително високи
  11. 11. Conversion rate При CPA кампании показва степента на успеваемост на желаните събития (регистрация, покупка и други) към осъществените контакти с потребителите. – Post Click Conversion – Post Impression Conversion Actions Conv.Rate= x 100 (%) Clics/ Users
  12. 12. eCPM Импресиите са единственото нещо, с което разполагат медиите. Кликовете и всички други събития следствие от рекламите поместени на техните страници са заслуга на правилните и атрактивни послания и оригиналността на графичните изображения използвани в банерите и текстовите реклами. CPM е единствената валута на медиите. eCPM e цената, с която рекламите и рекламодателите се състезават за инвентара на медиите.
  13. 13. eCPM Budget eCPM = x 1000 Кампания 1 Impressions 2 Кампания Кампания 3 10 000 клика 10 000 клика 1 000 регистрации CPC = 0.50 лева CPC = 0.30 лева CPA = 1.50 лева Бюджет = 5 000 Бюджет = 3 000 Бюджет = 1 500 лева= 0.10% CTR лева= 0.25% CTR лева Conversion Rate = 10 000 000 4 000 000 10% 000 1 000 необходими необходими необходими импресии eCPM = 0.50 лева импресии eCPM = 0.75 лева импресии eCPM = 1.50 лева
  14. 14. dCPM За да обясним понятието първо трябва да повторим, че медиите в Интернет не разполагат с кликове, а само и единствено с импресии. Също така не всички медии са еднакви, някои са по-скъпи, други по-евтини, някои имат повече трафик, други по- малко, някой са по-търсени от рекламодателите, други не толкова. Целта на всяка перформанс кампания е да постигне поставените цели на
  15. 15. dCPM Нека сравним рекламодател, който купува CPM(CPC=>eCPM) на фиксирана цена от 0.50лева и такъв, който плаща динамичен CPM(dCPM) на цена 0.70лева. CPM 0.5 dCP 0.7 0 M 0 0.3 5 X 0.8 0 0.1 5
  16. 16. dCPM – максимум перформанс на минимална цена При CPM варианта, кампанията няма да върви при 2-рата медия При dCPM ще имаме няколко предимства - Ще спечелим всички медии - Ще платим необходимата минимална цена – 0.35 при 1-вата, 0.80 при 2-рата и 0.15 при 3-тата медия, т.е. реалната пазарна цена за всяка от тях. - Ще достигнем до публиката на 2-рата медия – по-голямо покритие, което няма да се случи при CPM вариятта
  17. 17. Перформанс маркетинг Отговаря на очакванията за директен резултат от кампаниите в Интернет. Точно измерим единствено през Интернет. Дава възможност за контрол в реално време, за бърза реакция и корекция на използвания подход, цени и преследвани цели. Не замества традиционните подходи за реклама онлайн и офлайн, но в някои случаи може да ги допълни. Гарантира единствено рекламите вложения, но не и нереално поставени цели
  18. 18. Благодаря за вниманието. Венци Костов Httpool Bulgaria
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×