Presentatie netwerkbijeenkomst stichting ILSY (30-09-2010)

509 views

Published on

Netwerkbijeenkomst stichting ILSY
Ypenburg, 30-09-2010

In deze presentatie worden de belangrijkste aandachtspunten voor MBK-ondernemers beschreven. Uit onderzoek. dat op basis van de R-test (groeitest) is uitgevoerd, komt naar voren dat een aanzienlijke groei kan worden gerealiseerd als bedrijven hieraan meer aandacht·besteden. Meer informatie over de R-test vind u hier: http://www.beyondambition.nl/index.php/nieuws/item/59-r-test

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
509
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
19
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • marktpositiebeste marktstrategiesterkten en kansenvisie en executievermogenomgevingsgevoeligheidscoresconcrete tips
  • Wat is jouw bedrijf?Wat is jouw waardepropositie?
  • Wat is jouw bedrijf?Wat is jouw waardepropositie?
  • Wat is jouw waardepropositie?Wat doet dit bedrijf?
  • Wat is uw slogan?
  • Wat is jouw bedrijf?Wat is jouw waardepropositie?
  • Waarom hebben deze klanten u gekozen?
  • GeslachtGeaardheidLeeftijdEtniciteitGezinssamenstellingMilieuInkomenBestedingspatroonInteressesGeografieLeefomstandighedenPsychologieBehoeftenGewoonten
  • BiografiedemografiegeografiepsychografischTechnografischRelatie met bedrijf, diensten en productenrelatietype (b.v. klant, promotor, stakeholder)afmetingenuitstralingproduct- en dienstgebruikloyaliteitattitude richting producten en dienstenactuele en gewenste merkrelatieDoelstellingen en behoeftenwat proberen klanten te bereiken?waarom willen ze dit bereiken?welke emotionele doelen spelen een rol?Attitudemotivatieverwachtingensuccesfactorentevredenheidfactorenpijn en frustratiesCognitiefhoe wordt onderhandeld?wat is de grondhouding?wat is het kennisniveauGedrag
  • Wat is jouw bedrijf?Wat is jouw waardepropositie?
  • Wat zijn jouw kernactiviteiten?schrijf er een aantal opWees eerlijk, wat is de dagelijkse praktijk?De praktijk wijst uit dat de meeste bedrijven ook andere activiteiten ontwikkelen (gebrek aan focus).
  • Wat zijn jouw kernactiviteiten?schrijf er een aantal opWees eerlijk, wat is de dagelijkse praktijk?De praktijk wijst uit dat de meeste bedrijven ook andere activiteiten ontwikkelen (gebrek aan focus).
  • Ingewikkeld plaatje, maar ik kan je erbij helpen
  • Presentatie netwerkbijeenkomst stichting ILSY (30-09-2010)

    1. 1. Groeikansen<br />Belangrijkste aandachtspunten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    2. 2. Groeitoets (R-test)<br />Beoordeelt marktkansen<br />Toetst interactie met omgeving<br />Toetst aanpak bedrijfsaspecten<br />Toetst of organisatie een geheel vormt<br />Toont sterktes en kansen van uw bedrijf<br />Geeft concrete tips<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    3. 3. Groeitoets (R-test)<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    4. 4. Top drie aandachtspunten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Waardepropositie<br />Klantsegmentatie<br />Kernactiviteiten<br />
    5. 5. Top drie aandachtspunten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Waardepropositie<br />Klantsegmentatie<br />Kernactiviteiten<br />
    6. 6. Waardepropositie<br />Aspecten van uw diensten en producten die van toegevoegde waarde zijn voor uw (potentiële) klanten<br />Wat is jouw waardepropositie?<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    7. 7. Waardepropositie<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    8. 8. Waardepropositie<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    9. 9. Waar gaat dit over?<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Compleet, eenvoudig en betaalbaar<br />Altijd en overal beschikken over actuele financiële informatie<br />ERP software voor iedereen<br />Als je zelf je zaken voor elkaar wilt hebben<br />Efficiency en kwaliteit in uw gehele bedrijfsvoering<br />Uw bedrijfsgegevens altijd bij de hand!<br />
    10. 10. Boekhoudpakketten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Compleet, eenvoudig en betaalbaar<br />Altijd en overal beschikken over actuele financiële informatie<br />ERP software voor iedereen<br />Als je zelf je zaken voor elkaar wilt hebben<br />Efficiency en kwaliteit in uw gehele bedrijfsvoering<br />Uw bedrijfsgegevens altijd bij de hand!<br />
    11. 11. Top drie aandachtspunten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Waardepropositie<br />Klantsegmentatie<br />Kernactiviteiten<br />
    12. 12. Klantsegmenten<br />Deelt (potentiële) klanten in naar kenmerken<br />Wat kenmerkt jouw bestaande klanten?<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    13. 13. www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Profielen<br />
    14. 14. Profielen<br />Biografie<br />Relatie met bedrijf, diensten en producten<br />Doelstellingen en behoeften<br />Attitude<br />Cognitief<br />Gedrag<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    15. 15. Profielen<br />Biografie<br />demografie<br />geografie<br />psychografisch<br />Technografisch<br />Relatie met bedrijf, diensten en producten<br />relatietype (b.v. klant, promotor, stakeholder)<br />afmetingen<br />uitstraling<br />product- en dienstgebruik<br />loyaliteit<br />attitude richting producten en diensten<br />actuele en gewenste merkrelatie<br />Doelstellingen en behoeften<br />wat proberen klanten te bereiken?<br />waarom willen ze dit bereiken?<br />welke emotionele doelen spelen een rol?<br />Attitude<br />motivatie<br />verwachtingen<br />succesfactoren<br />tevredenheidfactoren<br />pijn en frustraties<br />Cognitief<br />hoe wordt onderhandeld?<br />wat is de grondhouding?<br />wat is het kennisniveau<br />Gedrag<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    16. 16. Top drie aandachtspunten<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Waardepropositie<br />Klantsegmentatie<br />Kernactiviteiten<br />
    17. 17. Kernactiviteiten<br />De essentiële om inkomstenstromen te genereren en te behouden.<br />Wat zijn jouw kernactiviteiten?<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    18. 18. Voorbeelden<br />Postbedrijven<br />logistiek<br />Accountants<br />controleren boekhouding<br />financieel en fiscaal advies<br />Notarissen<br />zekerheidsstelling<br />Autodealers<br />in- en verkoop en onderhoud van auto’s<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    19. 19. www.beyondambition.nl<br />Aanpak<br />070 211 78 65<br />
    20. 20. Stappenplan<br />Positie<br />Bepaal belangrijkste kenmerken<br />Bepaal hoe deze zich t.o.v. de concurrent verhouden<br />Doelgroep<br />Bepaal de doelgroep<br />Breng waarde kenmerken voor doelgroep in kaart<br />Sleutelen<br />Bepaal ‘fit’<br />Reduceren, elimineren, verhogen en creëren<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    21. 21. Positie<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    22. 22. Doelgroep<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    23. 23. Sleutelen<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />
    24. 24. Koopervaring<br />Fasen<br />Aanschaf<br />Levering<br />Gebruik<br />Supplementen<br />Onderhoud<br />Verwijdering<br />Ervaringen<br />Productiviteit<br />Eenvoud<br />Gemak<br />Risico’s<br />Plezier en imago<br />Milieuvriendelijkheid<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />Hoe ervaart / ondergaat de klant jouw diensten en producten?<br />Waarin onderscheid jouw bedrijf zich?<br />
    25. 25. BeyondAmbition<br />Missie<br />Haalt meer uit uw bedrijf<br />Visie<br />Bedrijven intensief coachen zodat veranderingen duurzaam worden verankerd<br />Hoe<br />‘Meewerkend voorman’<br />www.beyondambition.nl<br />070 211 78 65<br />

    ×