Estrategias

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Estrategias

  1. 1. Estrategia Concepto que tiene diversos significados, tanto para los académicos como para los hombres de empresa Esta palabra que hoy cobra especial significado en el mundo empresarial, deviene del griego estrategos: estratos, ejército; agein, conducir Sus primeras definiciones tienen que ver con la GUERRA
  2. 2. Parte del arte militar que comprende todo lo relativo a la concepción de los medios y procedimientos de hacer la guerra y a su ejecución fuera del alcance del armamento enemigo Ciencia del general. Ciencia que fija la manera de alcanzar el fin de la guerra Ciencia que regula y coordina todas las operaciones y trata de preverlo todo Arte de hacer la guerra sobre el plano Estrategia
  3. 3. Planificación Estratégica ¿A qué preguntas responder? Steiner ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Podemos llegar allí? ¿Qué estrategias, programas de acciones lograrán qué objetivos? ¿Qué decisiones deben tomarse ahora para llegar allí? Controlar los resultados Reciclar anualmente
  4. 4. PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA CULTURA actual e Idónea Análisis situacional VISIÓN MISIÓN ¿Hacia Dónde? ¿Para qué? ¿Cómo?Estrategia Elegida Externo Interno EVALUACIÓN CAMBIO APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL IMPLEMENTACIÓN Organización Personas Tecnología
  5. 5. Dirección Estratégica En nuestro contexto, los cambios externos son en la actualidad significativos, pero no siempre son claras todas sus repercusiones Se hace necesario un proceso de asimilación de esos hechos externos relevantes Una vez realizado ese proceso, la dirección se verá obligada a realizar cambios internos que permitan el ajuste continuado de la empresa
  6. 6. Para la correcta percepción de la realidad exterior y para el diseño del camino que la empresa ha de seguir en el nuevo entorno, la dirección debe poner en juego aptitudes especiales El punto de partida es el desempeño de la función empresarial que permita ver, con anticipación a otros competidores, las nuevas necesidades y oportunidades de los mercados así como las amenazas que en ellos pueden surgir Dirección Estratégica
  7. 7. Una vez lograda esta nueva función en la Dirección, la empresa necesita combinar esa percepción del exterior y el nuevo camino que se vislumbra, en un conjunto articulado de medidas y de decisiones que modifiquen la realidad interior y la adapten a su realidad exterior A este proceso lo denominaremos Dirección Estratégica
  8. 8. Grado de eficacia en la toma de decisiones estratégicas Presupuestos anuales Enfoque funcional  Presupuestos a medio plazo  Análisis de las desviaciones  Asignación “estática” de recursos  Análisis de la situación  Evaluación de alternativas estratégicas  Asignación “dinámica” de los recursos  Marco estratégico bien definido  Organización orientada a la estrategia  Espíritu empresarial  Refuerzo coherente de los procesos de dirección: - Negociación de los objetivos. - Revisión de los avances - Incentivos  Sistema de valores y clima de apoyo Planificación Planificación Planificación Dirección financiera basada orientada Estratégica Estratégica en previsiones hacia el exterior Objetivo Cumplir el Predecir Pensar Crear el futuro presupuesto el futuro estratégicamente FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 Dirección Estratégica: Cuatro Fases
  9. 9. Estrategia Michael Porter Es la estratagema empresarial que permite rentabilizar a una organización por un largo período de tiempo y que no es fácil de imitar por otros competidores
  10. 10. Niveles de la Estrategia Nivel Institucional Nivel Corporativo Nivel de Negocios Nivel Funcional Grupo Empresarial Unidad de Negocio Investigación y Desarrollo Ventas Operaciones Finanzas Recursos Humanos MINISTERIO
  11. 11. Proceso de Dirección Estratégica Identificación de la posición actual y futura de la empresa Análisis Externo Análisis interno El entorno general la sociedad, la política, la economía, la tecnología; Grupos de interés externos El entorno competitivo Competidores, Clientes, Proveedores, Sustitutivos, Barreras de E/S Rivalidad Recursos Áreas funcionales Comercial, Operaciones, Finanzas, Control, Rec. Humanos Estructura y procesos organizativos Grupos de interés internos: Propiedad, Dirección, etc. Estructura y estrategia previas, Cultura, Sistemas Oportunidades y amenazas Puntos fuertes y débiles Decisión de la estrategia Implantación y control Institucional Corporativa Unidad Área funcional Comportamiento Estructura
  12. 12. Proceso de Dirección Estratégica Identificación de la posición actual y futura de la empresa Análisis Externo Análisis interno El entorno general la sociedad, la política, la economía, la tecnología; Grupos de interés externos El entorno competitivo Competidores, Clientes, Proveedores, Sustitutivos, Barreras de E/S Rivalidad Recursos Áreas funcionales marketing, Operaciones, Finanzas, Control, Rec. Humanos Estructura y procesos organizativos Grupos de interés internos: Propiedad, Dirección, etc. Estructura y estrategia previas, Cultura, Sistemas Oportunidades y amenazas Puntos fuertes y débiles Decisión de la estrategia Implantación y control Institucional Corporativa Unidad Área funcional Comportamiento Estructura
  13. 13. Segmentación Estratégica Por Tecnologías. (Ej. barnices, tintes, esmaltes, oxígeno, acetileno, exploración y búsqueda de yacimientos de petróleo, refinerías de petróleo y comercializadoras de derivados de petróleo, etc.) Por tipos de clientes, atendiendo a exigencias en los atributos del producto, cantidad y forma de compra, etc. Esta comparación se hace a un nivel de agregación superior al de la segmentación de marketing (Ej. Vajilla de mesa para los hoteles y restaurantes, o vajillas para la venta en el mercado de fronteras, o vajillas para los comedores de los organismos estatales)
  14. 14. Segmentación Estratégica Por función de uso del producto, los productos satisfacen la misma necesidad y se corresponden con los mismos criterios de compra, esta sería una segmentación de marketing (Ej. En la electricidad: sector estatal mayor, estatal menor, residencial y autofinanciado) Por canales de distribución (Ej. Ventas directas, por tiendas detallistas, por catálogos) Por áreas geográficas (Ej. OBE Matanzas, OBE Varadero, OBE Jovellanos)
  15. 15. El análisis no debe conducir a tomar uno o dos criterios Para que un segmento sea diferente de otro debería diferenciarse en, al menos, tres criterios y hasta se podrían reagrupar si existe similitud de los clientes, de la función de uso, de la red de distribución; o si comparten muchos recursos En el caso contrario podría desmarcar dos segmentos en una misma empresa o fábrica Segmentación Estratégica
  16. 16. Proceso de Dirección Estratégica Identificación de la posición actual y futura de la empresa Análisis Externo Análisis interno El entorno general la sociedad, la política, la economía, la tecnología; Grupos de interés externos El entorno competitivo Competidores, Clientes, Proveedores, Sustitutivos, Barreras de E/S Rivalidad Recursos Áreas funcionales marketing, Operaciones, Finanzas, Control, Rec. Humanos Estructura y procesos organizativos Grupos de interés internos: Propiedad, Dirección, etc. Estructura y estrategia previas, Cultura, Sistemas Oportunidades y amenazas Puntos fuertes y débiles Decisión de la estrategia Implantación y control Institucional Corporativa Unidad Área funcional Comportamiento Estructura
  17. 17. Tipos de estrategia  La cuota de mercado se mueve según el crecimiento del propio mercado  Con los mismos productos y servicios  Cuota superior al crecimiento del mercado  Vía Especialización  Vía Diversificación Crecimiento estable: Crecimiento real :
  18. 18. Especialización Penetración del mercado: que el cliente compre más o que compre con más frecuencia. Satisfaciendo las mismas necesidades e igual tecnología (tomando de la cuota de mercado en otros segmentos) Expansión geográfica Diversificación de Marketing: Ampliación del Producto: oferta de productos complementarios (nuevas necesidades), productos mejorados. Desarrollo de productos de reemplazo
  19. 19. Diversificación Homogénea(Concéntrica) Horizontal.- Añadir actividades complementarias. Productos/mercado similares y utilización de los mismos canales de distribución. Vertical.- Participación de la empresa en otras actividades de la hilera de la producción Generación Transmisión Distribución Comercialización
  20. 20. Heterogénea (Conglomeral) Ausencia total de relación entre las actividades nuevas y las existentes Diversificación La Diversificación supone la entrada a una nueva actividad, un nuevo entorno competitivo y por ende la adquisición de nuevos conocimientos e incluso un nuevo oficio
  21. 21. ¿Cómo hacer la evaluación para la selección de las estrategias, qué factores la hacen compleja? La maximización de la ganancia no es lo único El entorno es complejo y dinámico Existencia crítica de recursos No toda la información puede resumirse en datos definidos No siempre se puede disponer de toda la información Hay que considerar el impacto de unas estrategias sobre otras
  22. 22. Criterios para evaluar las estrategias Deben tener metas y políticas compatibles entre sí Deben tratar con problemas susceptibles de ser solucionados con los recursos y capacidades de la organización Deben ofrecer la perspectiva de que son realmente viables en el futuro Deben concentrar recursos en cuestiones críticas, identificadas en el proceso de formulación
  23. 23. 31 EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO  1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO? 3
  24. 24. 32 PLAN ESTRATEGICO  Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: 1. Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. 2. Identificar las fuerzas competitivas. 3. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.
  25. 25. 33 PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA  Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.
  26. 26. 34 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES VISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
  27. 27. 35 ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
  28. 28. Estrategia Definición : Una estrategia es un conjunto de acciones que se dirigen a la obtención de determinados propósitos Se refleja en : la misión los objetivos generales los programas y servicios las políticas Freddy Villar Castillo
  29. 29. Fuente de datos potenciales Enunciado de misión Plan estratégico de desarrollo Presupuesto Actas de Junta Directiva, Comités, etc Manuales de política, Econ.Freddy Villar C.
  30. 30. Elaboración de metas estratégicas Etapa 4 Identificación de metas estratégicas potenciales MEP Selección de metas estratégicas Matriz FODA para el diseño de MEP •Lo que está en juego •Desafío Econ.Freddy Villar Castillo
  31. 31. Metas estratégicas Son los grandes resultados que se pro una organización en un tiempo determ Definición Econ.Freddy Villar Castillo
  32. 32. Elaboración de estrategias de acción Etapa 5 Análisis diagnóstico Metas estratégicas potenciales Metas estratégicas Estrategias de acción Econ.Freddy Villar C.
  33. 33. Criterios de selección de potenciales estrategias Compatibilidad con la misión y los objetivos Compatibilidad con estrategias anteriores Capacidad de lograr el resultado esperado Compatibilidad con valores Aceptación de parte con los diferentes actores Aceptación en cuanto al costo/beneficio Compatibilidad con la cultura organizacional Compatibilidad con los valores de la comunidad Aceptación a pesar del riesgo Aceptación en cuanto al tiempo Econ.Freddy Villar Castillo
  34. 34. Ejecución y evaluación del plan estratégico Etapa 7 Incorporar las metas estratégicas y las estrategias de acción en el plan operativo anual Control y seguimiento de su ejecución Ajustes al plan si se requiere Econ.Freddy Villar C.

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