Società di Consulenza

La Societa’ di Consulenza Capra-Djile’-Savoldi-Romagnoli-Zambelli

1. ANALISI DELLA SITUAZIONE ATTUALE
1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO
1.2 LA CONCORRENZA
1.3 LA PROMOZIONE DELLA CONCORRENZA
1.4 IL MERCATO TARGET

1.1 IL PRODOTTO / SERVIZIO - 1
OR.MA.DESIGN e’ una societa’ di consulenza nata nel 2004 (2.0 nascente)
Si occupa di webdesign, design di prodotto, grafica, allestimento d’interni e fieristico, render farm e video 3d, video per cd e dvd..
Ha natura poliedrica, offre servizi coordinati per PMI e Studi Professionali (target)
Il core business e’ rappresentato da siti web “vetrina” (70%) e grafica stampata
Vision (sul core business): alfabetizzare e sensibilizzare le PMI italiane sulle tematiche e le potenzialita’ del web al fine di migliorare la visibilita’ e di conseguenza il fatturato

Il posizionamento strategico e’ il seguente:
Clientela: PMI e Studi Professionali con possibilita’ di spendere e che danno importanza all’immagine
Territorio: Nord e Centro Italia
Fascia di prezzo: medio-alta
Offerta prodotti: su misura per il cliente , no templates e copie. Siti “su misura”
Altri prodotti: progetti ad hoc per necessita’ varie (stands, video promozionali ecc.)
Struttura e dimensioni: 2 creativi proprietari
una serie di collaboratori non fissi (tranne i commerciali): in tutto circa 6 persone

Lo Studio ha un sito Internet che veicola un traffico giornaliero di 60-70 presenze, per lo piu’ veicolate da siti di societa’ per cui ha lavorato o siti di awarding
www.ormadesign.it
Ormadesign ha un blog, o meglio, ha registrato un blog e vorrebbe farlo crescere
per veicolare traffico sul sito
per cercare nuovi clienti
per tastare il polso al settore
www.wordpress.professioneschiavo.com

1.2 LA CONCORRENZA
La concorrenza di Ormadesign e’ costituita da:
grandi agenzie di comunicazione che erodono il bacino d’utenza verso l’alto (LeoBurnett, Saatchi & Saatchi, …)
piccoli Studi e neoprofessionisti dotati di capacita’ grafiche
fornitori di templates (flash, css ed altro), la cui competitivita' sta crescendo ogni giorno di piu’ (costi bassi e qualita’ in aumento)
Per l’analisi della concorrenza e’ stato costruito un piccolo questionario con Google Docs

1.3 LA PROMOZIONE DELLA CONCORRENZA
Sostanzialmente tradizionale (per il web):
Bannering e Ad Words
Promozione in avvenimenti fieristici (Matching, Bit, Smau…)
Concorsi
Gli Studi piu’ avanzati stanno iniziando a capire le forme alternative di comunicazione
Social Networks (presenza su FB)
Video virali

1.4 IL MERCATO TARGET
PMI di medie e piccole dimensioni del Centro Nord-Italia e, in prospettiva, della parte italiana della Svizzera
Studi professionali (architettura, ingegneria, liberi professionisti in genere…)
Locali pubblici (discoteche, pubs ecc.)
Altre realta’ similari

2. STRATEGIA DI MARKETING
2.1 L’IDEA DI PROGETTO
2.1.1 L’OBBIETTIVO
2.2 WEB MARKETING PLAN
2.2.1 SEO
2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE PER UN ANNO
2.2.3 ADVERTISING – FACEBOOK, ADWORDS, BANNERING
2.2.4 MAIL MARKETING
2.3 SOCIAL MEDIA MARKETING
2.3.1 SOCIAL NETWORK
2.3.2 PRINCIPALE UTILIZZO
2.3.3 INTEGRAZIONE E MASH UP
2.3.4 WIDGET & APPS
2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING
2.4.1 LA STRATEGIA VIRALE
2.4.2 PR & STEALTH MARKETING – DOVE E COSA COMUNICARE

2.1 L’IDEA DI PROGETTO 2.1.1 L’OBBIETTIVO - 1
Mediante la creazione di un blog tematico e svincolato dallo Studio arrivare a :
OBBIETTIVI INDIRETTI
Raccogliere informazioni su potenziali clienti (dentisti, avvocati, designers ecc) per poi lanciare campagne di marketing
Far conoscere il nome Ormadesign e veicolare traffico sul sito (sia di “pari” che di clienti potenziali)
Veicolare verso Orma opportunita’ lavorative non necessariamente legate al web

Mediante la creazione di un blog tematico e svincolato dallo Studio arrivare a :
OBBIETTIVI DIRETTI
Raccogliere informazioni (da quelle comportamentali all’indirizzo e-mails) su potenziali clienti (dentisti, avvocati, designers ecc) per poi lanciare campagne di marketing
Avere un " caso studio " da proporre a grandi clienti: noi siamo quelli che hanno radunato xmila persone. IMPORTANZA STRATEGICA
Diventare un caso mediatico (v. oltre le rubriche e le iniziative del blog: dal pressing sul Ministro ad altre iniziative): chi l'ha fatto?
Aumentare la credibilita’ dello Studio come partner per progetti complessi
Diventare fornitori e promotori di contenuti (aumentare l’Autorevolezza )

PIATTAFORME
BLOG WORDPRESS : perche’ e’ facile da gestire, ha tante funzionalita’ (possibilita’ di mash-up), e’ indicizzato bene (e senza perderci troppo tempo)
FB : perche’ 25-45enni sono la maggioranza
TWITTER : i pensieri di Iva.no (uno al giorno)
TUMBLR : replica di Twitter e Facebook
BIT.LY : gestire links in modo da poterli analizzare
Bannering con impressions (In una prima fase no Adwords)
Canale Anobii o Library Thing con letture specifiche
Se si arriva alla realizzazione di "Giornate delle PIVA", passaparola e volantinaggio!!!

2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.1 SEO - 1
Ristrutturazione del sito (magari mantenendone la presenza in una zona del nuovo sito…) in direzione di una maggiore visibilita’ ai motori di ricerca (testi html e tags, contenuti aggiornati con frequenza maggiore, newsletter o, meglio, possibilita’ di scaricare applicazioni flash…)
Attivita’ interna
Strutturazione del blog, definizione delle tematiche dei contenuti
Continuare ed organizzare la presenza sui diversi Social Networks ( FB e Twitter in particolare. In una seconda fase, legata allo sviluppo del Blog, Anobii e Youtube ed altre piattaforme piu’ tematizzate quali Lavori Creativi, Link to Me, Go2Web 2.0…
...

2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.1 SEO - 2
Per cio’ che riguarda il blog, le parole-chiave non saranno relative ad Ormadesign, ma al tema della P.IVA
Esempi :
detrazioni
deduzioni,
agevolazioni P.IVA
pagare meno tasse
agevolazioni fiscali...

2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG

2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.2 IL BLOG – PIANO EDITORIALE - 1
Sezione Informativa
Editoriale
Rassegna stampa
Sopravvivenza
Sezione Umoristica
Liberiamoci! (Scateniamoci!)
Su’! Ridiamoci su!
Iva.no
Scrivi a Iva.no
Sezione Relazionale
Newsletter
Links a FB e Twitter

SEZIONE INFORMATIVA
Editoriale (il tema caldo scelto dalla Redazione)
Rassegna stampa (i giornali e gli altri)
Sopravvivenza (info utili)
PS e’ per la legalita’ : non tolleranza verso tutto cio’ che svilisce la categoria (evasione, furberie, illeciti e come difendersi da quelle degli altri)
Alcuni dati per difendere la categoria (PIL prodotto ecc)
Sfatare luoghi comuni sulle partite IVA (tramite i video e dati)
Essere un punto di aggregazione e quindi di forza (fare squadra, ma anche merchandising)
Scrivere articoli sotto forma di Editoriale => nuovi contenuti "originali" che "muovono" il sito agli occhi dei motori di ricerca, attualita’
Reperire informazioni tramite fonti privilegiate (Il Sole 24 Ore,Corriere Economia, Affari e Finanza, altri, RSS)

SEZIONE UMORISTICA
Liberiamoci! (o Scateniamoci!): iniziative per passare dalle parole ai fatti. Esempio: S.a.M.
Su’! Ridiamoci su!
Iva.no
Scrivi a Iva.no (fatti sentire!)
Fastidioso: S crivi a l M inistro delle Pari Opportunita’ (Form predefinito autocensurante)
Autoironia – video, vignette, battute – (v. oltre)
Iva.no e’ il nostro eroe e leader : dare nel tempo profondita’ e spessore al personaggio
Twitter e’ la sua voce (v. oltre)
Claim variabile , tipo sfondo di Bing, che puo’ essere trasferito in Twitter
Es: “101 idee schiavi in mano per il mondo delle PIVA”
Es: “Contro la schiavitu’ causata dell’essere libero. Professionista.”

SEZIONE RELAZIONALE
Newsletter
La NL mantiene aggiornati e raccoglie info (funzione tradizionale)
FB e Twitte r aumentano la community ed accrescono l’effetto mediatico

SEZIONE RELAZIONALE
Newsletter
La NL mantiene aggiornati e raccoglie info (funzione tradizionale)
FB e Twitter aumentano la community ed accrescono l’effetto mediatico

2.2 WEB MARKETING PLAN 2.2.3 MAIL MARKETING
UNA BANCA DATI CHE AUMENTA COL TEMPO
Le campagne di e-mail marketing vengono realizzate in seguito alla raccolta dati sul blog
Possibilita’ di capire le dinamiche e gli umori del target
Aumentare l’effetto Communiti per la partecipazioni ad eventi di gruppo

2.3 SOCIAL MEDIA MARKETING SOCIAL NETWORK
Presenziare su Facebook (ottimo per target e possibilità di analisi)
Twitter (amplifica il segnale)
Youtube (diventa virale)
Linked In ed altri “tematici” (portano a relazione blog-Societa’ di Consulenza – in questo caso è lo Studio di Consulenza che e’ presente)

2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING LA STRATEGIA VIRALE - 1
VIDEO
Basato sul format di Apple
Sfatare luoghi comuni (lavori poco, quando vuoi, evadi le tasse, fai un sacco di vacanze, hai il SUV, ...)
Divertire
Far partecipare (versione flash)
Buzz e Virale
Fatto all’interno di Orma

2.4 VIRAL / BUZZ MARKETING LA STRATEGIA VIRALE - 2
GUERRILLA
Stampa e attacca l'adesivo (sono uno schiavo: ho la Partita IVA); lo schiavo fotografato sul lavoro / tagga slave!
Gioco: aiuta Iva.no ad abbattere "Le tasse“ / fatto internamente da Orma

3. COSTI E RISULTATI
3.1 COSTI VIVI DELL’INTERO PROGETTO
3.2 RISULTATI PREVISTI

3.1 COSTI VIVI DELL’INTERO PROGETTO
5.000 € (come da budget) suddivisi nel seguente modo:
1.000 € per campagne di Impressions (circuito Aruba e Libero)
Con andamento gaussiano
(partire piano per mancanza di contenuti – boom – mantenimento)
4.000 € per la redazione e l’aggiornamento del blog per la durata di 10 mesi
risorsa esterna
part-time
400 € / mese (2-3 ore al giorno)

3.2 RISULTATI PREVISTI
RISULTATI PREVISTI
Raccolta informazioni su potenziali clienti
Raccolta mood del settore mediante form di iscrizione (quanto spendi in un anno per pubbllicita’, quanto ti torna, quanto scarichi) o con "partecipa al sondaggio"
Creazione di uno o piu’ " casi studio " da portare ai clienti “grandi" (possiamo organizzare eventi, tiriamo su communities, facciamo video virali, semo forti ao’)
Quantificare numero di presenze sul sito, newsletter ecc. Primo e secondo anno:
18.000 visite al primo anno (1.500/mese) sono le stesse ottenute dal max sviluppo SEO Orma senza impegno
25.000 l'anno dopo 180 iscritti alla newsletter 1° anno
250 iscritti il 2° anno
Obbiettivo: 5% (degli iscritti alla Newsletter) diventino clienti per Orma

Basta! Finito! Grazie!

Società di Consulenza

by Fabrizio Martire on Dec 22, 2009

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