Gestión de Negocios Internacionales

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Plan de Curso Gestión de Negocios Internacionales, el cual forma parte del Programa de Capacitación Herramientas para la Vida del Gerente del Siglo XXI

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Gestión de Negocios Internacionales

  1. 1. Bernardo Zavahra Julio, 2013 Gestión de Negocios Internacionales Programa de Capacitación: Herramientas para la Vida del Gerente del Siglo XXI
  2. 2. Gestión de Negocios Internacionales Presentación del Curso El curso Gestión de Negocios Internacionales forma parte del Programa de Capacitación: Herramientas para la Vida del Gerente del Siglo XXI y ha sido diseñado con el propósito de ofrecer a los participantes un espacio académico de alto nivel donde tengan la oportunidad de abordar los temas fundamentales que les permita desde una perspectiva conceptual y aplicada, comprender los elementos claves del actual entorno de los negocios internacionales, su futuro, y la dinámica de la inserción de la economía nacional en los mercados globales así como la perspectiva de la empresa frente a los nuevos escenarios de la globalización y los retos que se presentan a las empresas y empresarios.
  3. 3. Gestión de Negocios Internacionales Presentación del Curso • Modalidad: A distancia y completamente en línea • Duración: 4 semanas - 48 horas académicas  Dirigido a: A profesionales universitarios de diferentes disciplinas, con sensibilidad social y comprometidos en profundizar sus conocimientos en la Gestión de Negocios Internacionales.
  4. 4. Gestión de Negocios Internacionales Objetivos del Curso Objetivo General o Terminal Diseñar previo análisis de manera lógica y objetiva una estrategia comercial o de inversión, que permita a la empresa incursionar en el mercado internacional, tomando en consideración desde el perfil de oportunidades de negocios hasta la estrategia de producto, mercado y distribución. Objetivos Específicos • Describir las teorías básicas del comercio internacional y su importancia en el proceso de internacionalización de la empresa. • Identificar las estrategias a seguir para un producto de exportación. • Identificar estrategias para la selección, penetración y distribución en los mercados de exportación. • Diseñar de manera objetiva e innovadora un proyecto de exportación tomando en cuenta la normativa legal vigente.
  5. 5. Gestión de Negocios Internacionales Estructura del Curso El curso comprende cuatro (4) unidades de aprendizaje, cada una de las cuales aborda un tema diferente aunque interrelacionado con los temas de las demás unidades, que permiten el desarrollo del objetivo general.
  6. 6. Gestión de Negocios Internacionales Estructura del Curso Objetivo General Objetivos Específicos Unidades de Aprendizaje Diseñar previo análisis de manera lógica y objetiva una estrategia comercial o de inversión, que permita a la empresa incursionar en el mercado internacional, tomando en consideración desde el perfil de oportunidades de negocios hasta las estrategias de producto, mercado y distribución. 1.- Describir las teorías básicas del comercio internacional y su importancia en el proceso de internacionalización de la empresa. Introducción al Comercio Internacional 2.-Identificar las estrategias a seguir para un producto de exportación. Estrategias de productos para la exportación 3.-Identificar estrategias para la selección, penetración y distribución en los mercados de exportación. Estrategias para la selección, penetración y distribución en los mercados de exportación 4.-Diseñar de manera objetiva e innovadora un proyecto de exportación tomando en cuenta la normativa legal vigente. El Proyecto de Exportación
  7. 7. Gestión de Negocios Internacionales Contenido del Curso Como se mencionó anteriormente el curso está estructurado en cuatro (4) unidades de aprendizaje, las cuales serán desarrolladas en un lapso de cuatro (4) semanas consecutivas. Los contenidos de cada una de las unidades de aprendizaje se muestran en detalle a continuación:
  8. 8. Gestión de Negocios Internacionales Unidad I Introducción al Comercio Internacional Objetivo Contenido Lecturas Describir las teorías básicas del comercio internacional y su importancia en el proceso de internacionalización de la empresa. Introducción al Comercio Internacional. Las teorías básicas del Comercio Internacional. Globalización e Internacionalización. Esquemas de Integración. La Internacionalización de la Empresa. Castillejo, Gerardo N. (2007). Introducción al Comercio Internacional [Documento en línea] Disponible en http://www.degerencia.com/articulo/introducción_al_comercio_intern acional [consulta: 2013, Junio 26] digitalizado Daniels, John y Radebaugh, Lee. (2000). Negocios Internacionales. Massachussets, USA: Prentice Hall. Capítulo 5: Teoría del Comercio Internacional pp.189-226. Caso de Estudio 1: Comercio de Sri Lanka. pp. 190-193. Caso de Estudio 2: El Anacardo. pp. 227-230. Fondo Monetario Internacional (2000). La Globalización: ¿Amenaza u oportunidad? [Documento en línea] Disponible en: http://www.imf.org/external/np/exr/ib/2000/esl/041200s.htm [consulta: 2013, Junio 28] Guinart. Martín. (2008). Integración Económica. Buenos Aires: Centro Argentino de Estudios Internacionales, Programa Economía Internacional. [Documento en línea] Disponible en http://cael.com.ar [consulta: 2013, Junio 27] Lugo, José (2007). El proceso de internacionalización de las empresas en el mundo competitivo y globalizado actual. [Documento en línea] Disponible en http://cael.com.ar [consulta: 2013, Junio 27]
  9. 9. Gestión de Negocios Internacionales Unidad I Introducción al Comercio Internacional Actividades a desarrollar N° Tipo Descripción Ponderación 1 Individual Participe en el Foro de Discusión: Negocios Internacionales y Teorías de Comercio Internacional y de su opinión sobre el tema. S/N 2 Individual Analice el caso de estudio No 2 “El Anacardo”. Elabore un informe escrito donde responda de forma clara y precisa a las preguntas sugeridas al final del mismo. 15
  10. 10. Gestión de Negocios Internacionales Unidad II Estrategias de Productos para la Exportación Objetivo Contenido Lecturas Identificar las estrategias a seguir para un producto de exportación Definición de producto. Aspectos que afectan la estrategia de un producto. Ciclo de vida del producto. Marcas comerciales. Envase, empaque y embalaje. Adaptación de los productos para la exportación. Fijación de costos y precios de exportación. INCOTERMS. Estrategias de Exportación. Daniels, John y Radebaugh, Lee. (2010). Negocios Internacionales. Massachussets, USA: Prentice Hall. Capítulo 17: Estrategias de Exportación e Importación. pp. 709-735. Caso de Estudio 3: Grieve Corporation. 706-709. Caso de Estudio 4: Sunset Flowers of new Zealand, Ltd. 743-745. Molina, Simón (2005) ¿Cómo mejorar los productos de exportación? Caracas: Banco de Comercio Exterior [Documento en línea] Disponible en http://www.bancoex.gov.ve [consulta: 2013, Junio 25] Muñiz, Rafael. (2008). Marketing en el siglo XXI. Madrid: Centro de Estudios Financieros. Capítulo 4: Producto y precio. pp. 95-123 Torres, María. (2005). Como organizarse para la exportación. Caracas: Banco de Comercio Exterior [Documento en línea] Disponible en http://www.bancoex.gov.ve [consulta: 2013, Junio 26]
  11. 11. Gestión de Negocios Internacionales Unidad II Estrategias de Productos para la Exportación Actividades a desarrollar N° Tipo Descripción Ponderación 1 Individual Analice el caso de estudio No 4 Sunset Flowers of new Zealand, Ltd.”. Elabore un informe escrito donde responda de forma clara y precisa a las preguntas sugeridas al final del mismo. 15 2 Grupal Identifique un producto nacional que pueda ser exportado y elabore de manera grupal una presentación donde establezca: Características del Producto (especificaciones, empaque, embalaje, peso, volumen, precio y costo de exportación) Razones de su escogencia. 15
  12. 12. Gestión de Negocios Internacionales Unidad III Estrategias para la selección, penetración y distribución en los Mercados de Exportación Objetivo Contenido Lecturas Identificar estrategias para la selección, penetración y distribución en los mercados internacionales. Estrategias de penetración en los mercados internacionales. Instrumentos para la determinación de una estrategia geográfica global. La investigación de Mercados. Logística Internacional. Fundamentos del transporte. Modos de transporte. Canales de comercialización. Ballou, Ronald (2004) Logística. Administración de la Cadena de Suministro. México: Prentice Hall. Capítulo 1: Logística de los negocios y la cadena de suministros. Un tema vital. pp 1-32. Capítulo 6: Fundamentos del Transporte. pp 164-216 Daniels, John y Radebaugh, Lee. (2000). Negocios Internacionales. Massachussets, USA: Prentice Hall. Capítulo 13: Evaluación y selección de países. pp. 524-569. Capítulo 16: Comercialización. pp. 661-696 Caso de Estudio 5: Marks & Spencer. 657-661 Caso de Estudio 6: Avon. 696-701 Zavahra, Bernardo (2007). Modos de Transporte en Venezuela. Presentación en Power Point. Zavahra, Bernardo (2013). Pasos para Exportar. Presentación en Power Point.
  13. 13. Gestión de Negocios Internacionales Unidad III Estrategias para la selección, penetración y distribución en los Mercados de Exportación Actividades a desarrollar N° Tipo Descripción Ponderación 1 Grupal En el Foro: El mercado de exportación abra un espacio de su grupo donde discutirá y analizará el mercado al cual exportarán su producto y establezcan: Características del mercado. Razones de su escogencia. Una vez llegado a un acuerdo elabore una presentación y compártala en este foro. 15 2 Grupal Diseñe una estrategia de distribución donde establezca los modos de transporte y canales de comercialización mas adecuados para la exportación del producto seleccionado por su grupo. Elabore un informe escrito donde razone y justifique su estrategia. 15
  14. 14. Gestión de Negocios Internacionales Unidad IV El Proyecto de Exportación Objetivo Contenido Lecturas Diseñar de manera objetiva e innovadora un proyecto de exportación tomando en cuenta la normativa legal vigente. Elementos básicos que debe contener un proyecto de exportación. La contratación internacional. Documentos básicos para exportar. El Arancel de aduanas. Proceso de desaduanamiento de mercancías de exportación. Banco de Comercio Exterior (BANCOEX) (2007) Documentos básicos para Exportar. Caracas: Banco de Comercio Exterior [Documento en línea] Disponible en http://www.bancoex.gov.ve [consulta: 2013, Junio 26] Gudziol y otros (2007) Comercialización de harina de trigo industrial en la Costa Atlántica. Revista Estudios Gerenciales. Universidad ICESI, Colombia pp. 95-104 Minervini, Nicola (2003). Manual del Exportador. Buenos Aires: McGraw Hill. Capítulo 19: Los Contratos en el Mercado Internacional. pp 277-283 Zavahra, Bernardo (2013). Pasos para Exportar. Presentación en Power Point
  15. 15. Gestión de Negocios Internacionales Unidad IV Estrategias para la selección, penetración y distribución en los Mercados de Exportación Actividades a desarrollar N° Tipo Descripción Ponderación 1 Grupal Elabore un informe ejecutivo del proyecto de exportación siguiendo las pautas señaladas en el documento Pasos para Exportar, el mismo debe contener los aspectos considerados en las unidades anteriores con las respectivas correcciones y recomendaciones ofrecidas por el facilitador. 15
  16. 16. Gestión de Negocios Internacionales Estrategias de Aprendizaje Por las características del curso, los participantes deberán realizar sus propias actividades de aprendizaje, entre otras, las siguientes:  Revisión del objetivo específico de cada unidad para asegurar el aprendizaje que debe lograr.  Elaborar informes o reportes de lecturas de manera individual y grupal.  Análisis de casos de estudio.  Realizar trabajos prácticos donde apliquen las técnicas, métodos y procedimientos propios de la investigación científica.  Ejercitarse en el Aprender Haciendo.  Facilitación y evaluación mediante las herramientas telemáticas que ofrece la Plataforma Moodle (Foros, Chat, Páginas Web, Correo Electrónico, videoconferencias en hangout, entre otros)
  17. 17. Gestión de Negocios Internacionales Evaluación del Curso • Participación en los Foros de Discusión por Unidad. • Realización de tareas en línea • Análisis de casos de estudio. La Evaluación de los aprendizajes en este curso se basa en tres (3) estrategias:
  18. 18. Plan de Evaluación SEMANA UNIDAD DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES PONDERACIÓN (%) 1 I: Introducción al Comercio Internacional Participe en el Foro de Discusión: Negocios Internacionales y Teorías de Comercio Internacional y de su opinión sobre el tema. S/N Analice el caso de estudio No 2 “El Anacardo”. Elabore un informe escrito donde responda de forma clara y precisa a las preguntas sugeridas al final del mismo. 15 2 II: Estrategias de Productos para la Exportación Analice el caso de estudio No 4 Sunset Flowers of new Zealand, Ltd.”. Elabore un informe escrito donde responda de forma clara y precisa a las preguntas sugeridas al final del mismo. 15 Identifique un producto nacional que pueda ser exportado y elabore de manera grupal una presentación donde establezca: a) Características del Producto (especificaciones, empaque, embalaje, peso, volumen, precio y costo de exportación) b) Razones de su escogencia. 15 3 III: Estrategias para la selección, penetración y distribución en los Mercados de Exportación. Logística Internacional En el Foro: El mercado de exportación abra un espacio de su grupo donde discutirá y analizará el mercado al cual exportarán su producto y establezcan: a) Características del mercado. b) Razones de su escogencia. Una vez llegado a un acuerdo elabore una presentación y compártala en este foro. 15 Diseñe una estrategia de distribución donde establezca los modos de transporte y canales de comercialización mas adecuados para la exportación del producto seleccionado por su grupo. Elabore un informe escrito donde razone y justifique su estrategia. 15 4 IV: El Proyecto de Exportación Elabore un informe ejecutivo del proyecto de exportación siguiendo las pautas señaladas en el documento Pasos para Exportar, el mismo debe contener los aspectos considerados en las unidades anteriores con las respectivas correcciones y recomendaciones ofrecidas por el facilitador. 25 TOTAL 100
  19. 19. Gestión de Negocios Internacionales Estructura del Espacio Virtual de Aprendizaje EVA El curso Gestión de Negocios Internacionales se encuentra estructurado dentro del EVA en tres grandes bloques como se observa a continuación: Bienvenida Es el bloque de arranque y por consiguiente lo primero que verán los participantes del curso al ingresar, es el eje de la interacción entre tutor-participantes- EVA que permitirá la creación del conocimiento. cooperativo y facilitará los procesos tutoriales. En este bloque hay 3 secciones: - INFORMACIÓN: del aula, curso, tutor y evaluación. - COMUNICACIÓN: información sobre el proceso y la operatividad del aula. - INTERACCIÓN: espacio social y se resuelven dudas. Académico Posee la información y contenidos del curso , es decir, los documentos, los enlaces y la exposición temática, para que el participante se apropie de ellos. En este Bloque se encuentran 3 secciones bien diferenciadas: - EXPOSICIÓN de información, enlaces y documentos. - REBOTE Actividades de autocrítica y filtro - CONSTRUCCIÓN del conocimiento, crítica, análisis y discusión. - COMPROBACIÓN síntesis, comparación y verificación . Despedida Es el bloque de cierre donde se establece un área de participación, reflexión, autoevaluación y de comunicación. Cuenta con 2 secciones: - NEGOCIACIÓN: Para recuperar actividades pendientes . - REALIMENTACIÓN: sobre el curso, tutor, metodología.
  20. 20. Gestión de Negocios Internacionales Alcance del Curso •El aula está diseñada para todos aquellos interesados en adquirir conocimientos sobre los negocios internacionales, en este sentido, toda la información presente en la misma ha sido revisada cuidadosamente y colocada a través de lecturas específicas a cada tema en particular, cada uno de ellos relacionados entre sí, además de diversos foros de discusión y videos, para ampliar la información entregada durante las 4 semanas de duración del curso a los 25 participantes inscritos que deberán tener acceso a un computador con conexión a Internet y conocimientos básicos en paquetes informáticos. Académico •Los participantes del curso adquirirán experiencias claras y efectivas en materia de exportación a través de trabajos prácticos, foros de discusión y videoconferencias, a objeto de formar profesionales conscientes de su responsabilidad social y capacidad emprendedora para innovar, liderar y gerenciar proyectos que les permitan ubicar las oportunidades de inversión y exportación de sus productos o servicios. La intención es que compartan sus experiencias en el área laboral y que se generen intercambios dinámicos y de alto nivel. Los mejores proyectos serán publicados para que sirvan de soporte a los futuros participantes a este curso. Experimental •El tutor dedicará 2 horas diarias para la oportuna retroalimentación con los participantes, a través de la cartelera, taller, mensajería privada, además de generar temas de discusión en los foros y moderarlos para cumplir con los objetivos del curso. El lenguaje utilizado será técnico debido al alto nivel exigido a los estudiantes, aunque será informal para motivarlos a seguir adelante, utilizando estrategias efectivas de coaching y seguimiento para evitar distracciones. Tutorial
  21. 21. Gestión de Negocios Internacionales Presentación del Curso Si desean mayor información sobre este curso puede revisar la versión completa del mismo en : http://es.scribd.com/doc/151155182/Plan-de-Curso- Gestion-de-Negocios-Internacionales También pueden contactarme a través de: berzav@gmail.com @berzav
  22. 22. Bernardo Zavahra Julio, 2013

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