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Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado
 

Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado

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proyecto de gestion empresarial

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    Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado Gestion Empresarial Proeycto Deasrrollado Presentation Transcript

    • Trabajo realizado por:
      BERNARDO CARCHI
      VICENTE JAYA
      DANIEL CUBILLOS
      JIMMY VIVAR
      1º “A” DE Marketing
    • GESTION EMPRESARIALECON. Angélica García
      DESARROLLO DEL PROYECTO
    • Dominion Motors
      &
      Controls
    • ANTECEDENTES
      Fabricante canadiense de motores
      El 80% de las ventas de DMC era a vendedores (FEO)
      20% restante a distribuidores para su reventa
    • ANTECEDENTES
      Estimaciones(por año mil pozos) no eran acertadas debido a cambios en:
      Condiciones económicas,
      políticas
      tecnológicas
    • ANTECEDENTES
      Normalmente, los vendedores
      Los vendedores visitaban a sus clientes para fomentar las relaciones.
      Las empresas que tenían an departamento de ingenieriaría eléctrica eran pocas.
      Las empresa pequeñas por lo lo general seguían las preferencias de las grandes.
       
    • La NEMA( NationalElectricalManufacturersAssociation)(Asociación Nacional de Fabricantes Eléctricos)
      desarrollaba y promulgaba especificaciones estándares para el equipo eléctrico.
    •  
      PROBLEMA AL QUE SE ENFRENTABA LA DMC
      DESCRIPCION
      En 1980 se vio amenazada con la pérdida de su mercado
      Pruebas llevadas a cabo por la Hamilton Oíl Company. (Sr. Bridges)
      Califico a los motores de la DMC en un 3er lugar (1ºSpartan Motors, Ltd, 2ºUniversal –Motor Company of Canadá. )
    • CAUSAS Y EFECTOS
       
      1.-El par inicial de arranque en el motor de 7 1/2 Hp. era muy bajo
      2.-Los resultados iban a ser pronto publicados
      CAUSAS
    •  
       
      DOMINION MOTORS &CONTROLS, LIMITES
      (1980)
      Partes Iníciales máximos de arranque de Motores
      Probados por Hamilton OilCompañy Limitad
    • Perdería posición de mercado
      Bridges era muy influyente.
      Empresas pequeñas seguirían la tendencia
       
      EFECTOS
    • POSIBLES SOLUCIONES
      Los ejecutivos de Dominion plantean 4 posibles soluciones
      En nuestro análisis del problema hemos planteado tres.
    • ALTERNATIVAS DE SOLUCION PLANTEADAS POR EJECUTIVOS DE LA DMC
      Alternativa 1.- Reducir el precio del motor de 10 hp al de 7 ½ hp.
      Alternativa 2Volver a diseñar el actual motor de 7 ½ hp
    • Alternativa 3. Emprender el diseño de un motor de propósito definido para el mercado.
      Alternativa 4. Tratar de persuadir al Sr. Bridges y a los ejecutivos de Hamilton de que sus conclusiones no eran correctas
    •  
      ANALIS DE LAS ALTERNATIVAS –VENTAJAS Y DESVENTAJAS
      ALTERNATIVA 1
      Reducir el precio del motor de 10 hp al de 7 ½ hp
      Forma rápida
      Corto plazo.
      Daría tiempo para estudiar los resultados de Sr. Bridges.
    • ALTERNATIVA 1
      Desventajas
      Largo plazo.
      Representaba el 80% de ventas anuales totales de la empresa.
      Se Pierde utilidades
      La aplicación inmediata no era recomendada
      Ventajas
      Se aplicaría inmediatamente
      Posición competitiva
      Combatiría el respaldo
      No requería gastos extras
    • ALTERNATIVA 2Volver a diseñar el actual motor de 7 ½ hp
      Dos formas
      Primero, modificando los componentes internos del motor, costo comercial de US $465 al fabricar este motor.
      Una segunda usar una carcasa más grande para el motor. El costo comercial de este motor sería de US $510.
    • ALTERNATIVA 2
      Desventajas
      Ventajas
      No se apega a los estándares de la NEMA.
      Subiría su costo comercial.
      Encontraría resistencias en sus clientes.
      Políticas de la empresa
      Desataría una guerra de fabricantes para mejorar su par inicial.
      Igual fuerza de arranque.
      Mantendría características de operación
      El tiempo.(3 meses)
      No se necesita inversión adicional en planta ni equipo
       
    • ALTERNATIVA 3 Emprender el diseño de un motor de propósito definido para el mercado
      El costo seria de 390 dólares;
      US $ 615 a US $ 630.
      Inversión de US $45 mil
      4 a 5 meses producirlos
      Capacidad de 5 hp par inicial de 10 hp.
      Sobrepasaría las especificaciones de la NEMA.
      Superioridad en el mercado.
    • ALTERNATIVA 3
      Desventajas
      Ventajas
      No cumplían los estándares de la NEMA
      Se necesitaba implementar la planta y el equipo
      Demasiado tiempo
      Inversión de 45 mil dolares
      Superioridad
      Buen margen de ganancia.
      Ventaja frente a sus competidores
      Ventaja de precios
      Esta alternativa duraría mucho tiempo (largo Plazo)
    • ALTERNATIVA 4Tratar de persuadir al Sr. Bridges y a los ejecutivos de Hamilton de que las conclusiones alcanzadas disponible no eran correctas
      Las conclusiones eran exactas.
      Persuadir a Bridges y a los ejecutivos de la Hamilton
      Sería muy difícil abordarlo.
    • ALTERNATIVA 4
      Desventajas
      Ventajas
      Generaría un disgusto.
      Se podría adelantar la presentación del informe
      De lograr abordarlo y hacer que acepte no presentar su informe, se resolvería el problema
       
    • ALTERNATIVA 5 Realizar modificaciones en el motor de 7 ½
      Se incurrirá en una u otra norma
      Alteraría el precio,
      Necesitaría tiempo
       
      Estándares del la NEMA
      Par inicial mayor requerido según Bridges.
      Bridges el par inicial 102 libras/pie
      NEMA 76 libras/pie
      Este aumento debía referenciarse
    • ALTERNATIVA 5
      DESVENTAJAS
      VENTAJAS
      No tenia tiempo definido
      Las normas de las NEMA no era garantía que la demanda del motor sea buena
      Se necesita gastos fuertes para rediseño
      Permitiría mantenerse en el mercado
      Se ceñiría a las especificaciones de la NEMA
      Daría respuesta a las exigencias del Sr. Bridges
    • ALTERNATIVA 6Reducir el precio del motor de 7 ½ hp, y el de 10 hp manteniendo sus especificaciones técnicas; y promocionar esta ventaja.
      El 80% de ventas eran en motores de 10hp.
      Aplicación inmediata
      1 o 2 meses antes que se publiquen resultados
      Impactaría en sus clientes
      El 1º bajar el precio antes de la publicación de resultados,
      2º después de la publicación,
    • ALTERNATIVA 6
      Ventajas
      Mantendría a la empresa en competencia y con márgenes de utilidad.
      Es de aplicación inmediata.
      No implica gastos mayores.
      Provocaría expectativa entre sus clientes.
      Las políticas de la empresa se mantendrían.
      Respetaría las normas de la NEMA.
      Podría subir la demanda de motores de 10hp.
      Se disminuye el margen de utilidad
      Desventajas
    • ALTERNATIVA 7Esperar que se publiquen los resultados oficiales por parte del Sr. Bridges (mes de mayo) y según esos resultados formular las soluciones y requerimientos para los motores.
      No se conocía de manera oficial
      Se conocía la fecha en la que iniciaron
      Esperar a que se publiquen esto resultados
      Desarrollar soluciones,
    • ALTERNATIVA 7
      La DMC, quedaría rezagada al salir los resultados
      Perdida de tiempo en esperar resultados
      Perdería competitividad
      Perdería utilidades
      Desventajas
      Ventajas
      Se mantienen los precios
    • SOLUCION
      ALTERNATIVA 6
      Se enfoca en la reducción del precio del motor de 7 ½ hp, y el de 10 hp manteniendo sus especificaciones técnicas.
      Permitiría seguir vendiendo los motores a un margen de utilidad aceptable
      El motor de 10hp tiene buena acogida con el precio actual
      Mantendría su liderazgo en el mercado
      Podría ponerse en practica de manera inmediata o esperar que se publiquen los resultados,.
      No necesitaría nuevas inversiones (planta equipo)
      Daría tiempo para buscar quizá una solución mas rentable y a largo plazo .
      No incurrían en problemas con la NEMA, y respetaría sus políticas empresariales.
    • Gracias