Mon idée est-elle financièrement viable ?

  • 439 views
Uploaded on

Support de présentation lors des CoEntrepreneurs Week-End autour de la thématique de la valeur d'une idée ou d'un projet d'entreprises

Support de présentation lors des CoEntrepreneurs Week-End autour de la thématique de la valeur d'une idée ou d'un projet d'entreprises

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
439
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
8
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Pas de couleur, pas de gain, de profit, de business
  • Business Model Canvas, Customer Interview, Paper Prototyping

Transcript

  • 1. Mon idée est-elle financièrement viable ? Benoit LIPS
  • 2. Benoît Lips … 1995
  • 3. UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR 3
  • 4. POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1000.
  • 5. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION “La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution” Derek Sivers
  • 6. VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 € Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€ Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 € Idée Géniale sans exécution = 20 € Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €
  • 7. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! 7
  • 8. VIABLE, CE N’EST PAS UN ÉTAT PERMANENT! Défi n 1 : générer les premiers revenus Défi n 2 : atteindre le break even Défi n 3 : faire évoluer produits/services et valeur/bénéfice … ET recommencer, toujours!
  • 9. 9 Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises européennes. 4% sur-performent toutes les autres (accroissement du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice) Elles ont en commun 3 choses : - Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à réduire les coûts) - Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs produits/services (et pas à diminuer les prix) - Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas peur du risque
  • 10. IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES 10
  • 11. EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC …
  • 12. 12 Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant. Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
  • 13. TY COIFF’ BUS 13 Fabienne décide de développer le même service en Bretagne. Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd
  • 14. TY COIFF’ BUS 14 Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc… Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)
  • 15. TY COIFF’ BUS 15 Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache. 15.000 euros de frais à faire. La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…
  • 16. NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE! 16
  • 17. Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour chiens…. Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…
  • 18. PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS
  • 19. NO PAIN, NO GAIN 19
  • 20. LA DOULEUR DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER! 20
  • 21. LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER… 21
  • 22. Business Model Canvas Paper Prototyping Customer Interviews
  • 23. MVP = MINIMUM VIABLE PRODUCT 23
  • 24. SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE! 26
  • 25. SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!
  • 26. 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS AVEZ BRULÉ 120.000€ DE CAPITAL 28
  • 27. SI VOUS AVEZ 5.000€ DE RENTRÉE PAR MOIS, … VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS 29
  • 28. MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT DE REVENUS DE SEULEMENT 500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE! 30
  • 29. AYEZ DES REVENUS! 31 Mêmes minimes! - Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”) S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception) - Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références” - Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …) Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!
  • 30. C’EST QUAND VOUS N’AVEZ PAS BESOIN D’ARGENT QU’ON VOUS EN 32
  • 31. YOU GIVE FOR FREE, KNOWING WHAT YOU WILL SELL! 33 Eric Schmidt, Google
  • 32. UNE PETITE DERNIÈRE… SUIVEZ VOTRE CHEMIN! 34
  • 33. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook Qu’est-ce que tu fais, en fait ? Ahm, bien ça… Un plugin pour photoshop, pour vieillir les photos…