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plan de negocio para emprendedores
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plan de negocio para emprendedores

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guias tecnica y económicas

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  • 1. PLAN DE NEGOCIO PARA EL EMPRENDEDOR ING. CARLOS JAVIER PEREZ Email: carlosjavierperez@gmail.com
  • 2. AGENDA DE TRABAJO
    • Qué es un plan de negocios?
    • Objetivos del negocio
    • Definir la idea antes de empezar
    • Componentes del plan de negocios
    • Estudio de la competencia
    • Estrategias bajo el modelo de Michael Porter
  • 3. AGENDA DE TRABAJO
    • Los factores críticos de éxito
    • El plan de Marketing
    • Talento humano
    • Recursos e inversiones requeridas
    • Factibilidades : Técnica, económica y financiera del negocio
    • Ejemplo de Planes de Negocio
  • 4. Qué es un plan de negocios?
    • “ El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de éxito, en este sentido, es un recurso esencial, puede ser el documento más valioso al prepararse para la larga jornada de creación de la empresa.”
    • Donalt Kuratko
    • Universidad de Ball State
  • 5. Objetivos del negocio
    • Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.
  • 6. Objetivos del negocio
  • 7. Definir la idea antes de empezar
    • Muchas veces se confunde la idea de un producto con un negocio. Antes de lanzarse a armar un plan, es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.
  • 8. Definir la idea antes de empezar
  • 9. Componentes del plan de negocios
  • 10. Resumen ejecutivo
    • Es una breve síntesis de los aspectos más importantes de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizá, por falta de tiempo, lo único.
  • 11. Resumen ejecutivo
    • Debe describir en pocas palabras :
    • El producto o servicio
    • Mercado
    • La empresa
    • Los factores de éxito del proyecto
    • Los resultados esperados
    • Las necesidades de financiamiento
    • Conclusiones generales
  • 12. Introducción
    • Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan, describiendo:
    • Cuál es el negocio que se desarrollará?
    • Quiénes realizan la presentación del plan y para qué?
    • Si se trata de una empresa en marcha, cuál es su misión y su trayectoria?
    • Cuál es la fecha de presentación y si existe un plazo para la aprobación del plan?
    • Cuál es el enfoque con que se preparó el plan?
  • 13. Análisis e Investigación de mercados
    • La investigación de mercado se utiliza para conocer la oferta
    • Cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen?
    • Para conocer la demanda
    • Quiénes son y qué quieren los consumidores?
  • 14. Análisis DOFA
    • Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
  • 15. Análisis DOFA
    • Las amenazas y oportunidades se identifican
    • en el exterior de la organización, en su
    • contexto. Esto implica analizar:
    • Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa entre ellos;
    • Las tendencias del mercado;
    • El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones;
    • Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.
  • 16. Análisis DOFA
    • Las fortalezas y debilidades se identifican en
    • la estructura interna de la organización.
    • Deben evaluarse:
    • Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa;
    • Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos;
    • Capacidad de satisfacer al cliente
  • 17.  
  • 18. Estudio de la competencia
    • Identifica claramente a tus competidores (actuales y
    • futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades .
    • Comprende las razones detrás de los éxitos y/o
    • fallas de los demás de modo que puedas afinar y
    • detallar tu propia estrategia de mercadeo.
    • Sé específico, detallado y brutalmente honesto ; no
    • dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan
    • como un sueño imposible de realizar.
  • 19.  
  • 20. MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
    • Amenaza de entrada de nuevos competidores El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
    • La rivalidad entre los competidores Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos , pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
  • 21. MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
    • Poder de negociación de los proveedores Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido . La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
  • 22. MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
    • Poder de negociación de los compradores Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad . La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
  • 23. MODELO 5 FUERZAS DE PORTER
    • Amenaza de ingreso de productos sustitutos
    • Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria .
  • 24. La Estrategia
    • Verbo griego STATEGOS = “planificar la destrucción de los enemigos en razón eficaz de los recursos”.
    • Sócrates en la Grecia antigua comparó las actividades de un empresario con las de un general al señalar que en toda tarea quienes la ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos.
  • 25. Tipos de Estrategia
    • Liderazgo en costos: Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos . La ventaja en costos puede ser reflejada en precios más bajos o puede ser aprovechada para reinvertir el ingreso adicional en el negocio.
  • 26.
    • Diferenciación: Esta es la estrategia más usual cuando se presenta la necesidad de diversificar la oferta de productos o servicios. Consiste en crear un valor sobre el producto ofrecido para que éste sea percibido en el mercado como único. Puede tratarse de diseño, imagen de marca, tecnología, servicio al cliente.
    • Enfoque: En la actualidad, ésta es la estrategia más frecuente para la creación de nuevos negocios. Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades en el mercado para una oferta de productos y servicios especializada. El desarrollo de una estrategia de foco implica la identificación de un nicho de mercado que aún no ha sido explotado.
  • 27. Factores Críticos de Éxito
    • Si bien un negocio exitoso es el resultado de
    • una infinidad de variables, siempre pueden
    • identificarse algunos factores que, por el tipo
    • de emprendimiento o por características
    • particulares del mercado, determinarán
    • que el negocio funcione.
  • 28. Factores Críticos de Éxito
    • Ventas
    • Costo promedio de insumo
    • Recursos humanos
    • Tasa de penetración
    • Tasa de retención de clientes
    • Tasa de errores de producción
    • Productividad del personal
    • Plazos de entrega
    • Cantidad de devoluciones
    • Logística
    • Imagen
  • 29. El Plan de Marketing
    • Producto/servicio: ¿Cuáles son los beneficios que la empresa o el producto/servicio generará para los potenciales clientes?
    • Precio: ¿A qué precio se va a ofrecer el producto/servicio y cuánto influye el precio en la decisión de compra de los potenciales clientes?
    • Distribución: ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio?
    • Comunicación: ¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
  • 30. Recursos Humanos
    • Qué estructura tendrá la empresa en su punto máximo de expansión (organigrama óptimo).
    • Qué estructura tendrá al inicio y cómo evolucionará la incorporación de recursos humanos a medida que la empresa crezca (organigrama mínimo requerido).
    • Qué cantidad de gente se necesitará en el horizonte de planeamiento adoptado (generalmente entre dos y cinco años)
    • Qué puestos ocuparán en la empresa, sector o equipo.
    • Cuál será el costo de contratación y remuneración.
  • 31. Recursos e Inversiones Requeridas
    • Cuáles son los recursos (técnicos, humanos,
    • económicos, etc.) necesarios para poner en
    • marcha el proyecto y dónde y cómo se
    • obtendrán, especificando las necesidades de
    • inversión.
  • 32.
    • Inmuebles
    • Selección y contratación de personal
    • Instalaciones
    • Maquinarias
    • Inscripciones, registros y licencias
    • Capacitación y entrenamiento
    • Mercaderías
    • Investigaciones de mercado
    • Publicidad y promoción
    • Capital de trabajo
    • Nota: El Capital de Trabajo es el que necesitará la empresa para mantenerse en
    • funcionamiento hasta comenzar a generar ingresos y para cubrir las brechas
    • temporales entre los pagos y las cobranzas.
  • 33. Factibilidad Técnica
    • Ensayo e investigación: ¿ Se probó el producto/servicio? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Funciona correctamente? ¿Se conocen otras experiencias similares)
    • Ubicación: ¿Cómo se decidió o decidirá? ¿Cómo se hará para estar cerca de los clientes y de los proveedores?
    • Escalas de producción: ¿Es posible responder a las ventas previstas con la escala seleccionada? ¿Existen posibilidades de ampliación/reducción de la capacidad?
    • Proyectos complementarios: ¿Es necesario desarrollar proyectos complementarios para poner en marcha el proyecto en cuestión? ¿Es posible hacerlo? ¿Quién lo hará? ¿Cómo lo hará? ¿Cuándo lo hará?
    • Tecnología: ¿Cómo se obtendrá la tecnología necesaria para el desarrollo? ¿Ya fue probada? ¿Cómo se adecuará el proyecto a los avances tecnológicos?
    • Personal: ¿Hay en el mercado personal calificado para las funciones que se requieren? Y si no es así, ¿cómo se capacitará al plantel?
    • Materias primas: ¿Es constante el abastecimiento? ¿Está sujeto a cambios en el mercado? ¿Existen proveedores alternativos a los seleccionados?
  • 34. Factibilidad Económica
    • Sin ganancias, las empresas no sobreviven. En esta sección del plan de negocios debe demostrarse que el proyecto presentado es factible económicamente y sobrevivirá.
  • 35. ESTRUCTURA DE COSTOS EMPRESA COMERCIAL
  • 36. ESTRUCTURA DE COSTOS EMPRESA MANUFACTURERA
  • 37. ESTADO DE RESULTADOS
  • 38. BALANCE GENERAL
  • 39. Factibilidad Económica
    • Ventas : El precio del producto/servicio juega un papel fundamental, ya que es determinante del volumen de ventas, por lo que debe explicarse brevemente cómo se lo ha definido. El plan debe mostrar estimaciones de ventas (en unidades y en dinero) para un período de al menos un año, justificando cómo se han calculado (investigaciones de mercado, negocios similares, opiniones de especialistas, etc.)
  • 40. Factibilidad Económica
    • Costos variables, son aquellos que guardan una relación directamente proporcional con el nivel de producción, como materia prima, mano de obra directa, fuerza motriz, comisiones, IVA, etc.
    • Costos fijos, también llamados gastos de estructura, todos los que se mantienen invariables o se modifican sólo como consecuencia de cambios en la capacidad productiva de la empresa: costos de edificios, seguros, sueldos de supervisión, sueldos indirectos, gastos de mantenimiento, etc.
    • El punto de equilibrio, es decir la cantidad de productos/servicios que deben venderse para que la empresa no gane ni pierda dinero
  • 41. FLUJO DE CAJA
  • 42. Factibilidad Financiera
    • Su preparación requiere la elaboración de una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el proyecto en cuestión, y ordenarlos en forma cronológica.