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SISTEMA DE VENTAS MULTINIVEL

SISTEMA DE VENTAS MULTINIVEL

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    MULTINIVEL MULTINIVEL Presentation Transcript

    • SISTEMA DE VENTA MUTINIVEL
    •  *ES UN SISTEMA UTILIZADO POR ALGUNAS EMPRESAS PARA VENDER SUS PRODUCTOS ,DIRECTAMENTE A LOS CONSUMIDORES,UTILIZANDO UNA RED DE DISTRIBUCION CONSTITUIDA POR PROFESIONALES INDEPENDIENTES.
    • NORMATIVIDAD  *SE REALIZA LA COMERCIALIZACION FUERA DE CIRCUITOS TRADICIONALES  *SE ELIMINAN LOS PORCENTAJES DE LOS INTERMEDIARIOS  *SE ESTIPULA UN PRECIO DE VENTA MAS AL ALCANCE DEL CONSUMIDOR  *EL VENDEDOR JUEGA CON MAS MARGEN COMERCIAL.
    • FORMULA COMERCIAL  * ES OTRA VIA QUE INCREMENTA INGRESOS AL DISTRIBUIDOR  * INCORPORA NUEVOS VENDEDORES A LA ORGANIZACIÓN BAJO SU SUPERVISION.  * PARTICIPA DE LA COMISION DEL REPORTE DE LAS VENTAS DEL EQUIPO.
    • FUNCION  * MAYORES DESCUENTOS SOBRE COMPRAS,A LOS VENDEDORES  * SE OTORGA PREMIOS CON BONIFICACIONES Y OTROS INCENTIVOS.  *LOS VENDEDORES CREAN SU PROPIO EQUIPO “ RED “  * LA VENTA EN CADENA SE PONE EN MARCHA Y LA RUEDA CRECE.  * LOS FAMILIARES Y AMIGOS DEL DIST.SON CANDIDATOS A SER CABEZAS DE GRUPO.
    • VENTA PIRAMIDAL?  ES EL FANTASMA DEL MULTINIVEL  * IMPONE CUENTIOSAS INVERSIONES DE MERCANCIA  * OBLIGA A LA INCORPORACION DE NUEVOS SOCIOS.  * EL BENEFICIO ES POR LA CAPTACION DE NUEVOS MIEMBROS QUE TRAEN MAS VENTAS  * LA RED CRECE Y TODOS SACAN PROVECHO POR EL RECLUTAMIENTO  CONSTANTE.
    • DIFERENCIA ENTRE MULTINIVEL Y VTA PIRAMIDAL  * MULTINIVEL PROTEGE LOS DERECHOS DE DISTRIBUIDORES Y CONSUMIDORES.  * EL BENEFICIO PROVIENE DEL VOLUMEN DE VENTAS Y NO REQUIERE EL DESEMBOLSO DE GRANDES CANTIDADES DE DINERO  * EXIGE FORMACION PREVIA DE NUEVOS MIEMBROS DE LA RED.
    • COMPAÑIAS INICIADORAS  * AMWAY COSMETICOS  * MARY KAY  * AVON  * OMNILIFE  * OMNITRICION  * PRINCESS HOUSE
    • VENTAJAS QUE TIENE PARA UNA EMPRESA MULTINIVEL  * PERMITE MOVER UNA GIGANTESCA FUERZA DE VENTAS  * NE SE REQUIREN CONTRATOS FORMALES  * SE ENFOCA A CANALIZAR LA ENERGIA DE PROMOCION DE PERSONA A PERSONA Y LOS %  * SE VENDEN PRODUCTOS A PRECIOS LIGERAMENTE SUPERIORES PERO ACCESIBLES A GENTE EXTERNA.
    •  * SE OPERA SIN ALTOS GASTOS DE DISTRIBUCION.PUBLICIDAD Y PROMOCION POCO ESPACIO EN ALMACENES  * EL AUMENTO DE LAS VENTAS SE OBTIENE DE LA SUMA DE ESFUERZOS DE LA GRAN MASA DE DISTRIBUIDORES  * LOS PROMOTORES NO TIENEN INGRESO FIJO.  * EL SISTEMA LO EDIFICAN LOS MISMOS CONSUMIDORES.SIN QUE LA EMPRESA INVIERTA MUCHO.EN ESTO
    •  * ABRE AREAS DE OPORTUNIDAD SUMAMENTE INTERESANTE AL LLEGAR HASTA EL PUBLICO CONSUMIDOR Y EXPLICARLES DETALLADAMENTE LOS USOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO.  LAS VENTAJAS DE LAS VENTAS MULTINIVEL,ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS PARA TODOS.
    •  LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS DE ESTE TIPO COMO AVON Y TOPPERWARE HAN BUSCADO NUEVAS ALTERNATIVAS .Y HAN INCURSIONADO EN EL MERCADO DEL RETAIL ,AVON DESARROLLANDO UNA FRANQUICIA DE NEGOCIO YN TUPPER INTERNACIONAL INSTALANDO STANDS TEMPORALES EN CENTROS COMERCIALES CONCURRIDOS CON EL FIN DE ARMAR NUEVOS CONTACTOS
    •  MUCHAS DE ESTAS ORGANIZACIONES,ESTAN DANDO SUS PRIMEROS PASOS EN EL COMERCIO ELECTRONICO,A TRAVES DE SITIOS MUY COMPLETOS Y AGRESIVOS,Y DE CAMPAÑAS DE E- MAIL MARKETING,AUNQUE SUS DIRECTIVOS DICE QUE LLEVARA TIEMPO LOGRAR RESULTADOS .YA QUE EL SEGMENTO AL QUE APUNTAN NO TIENE RELACION DIRECTA CON LAS COMPUTADORAS Y EL INTERNET-
    •  EL OBJETIVO,ES ESTAR E IR SUMANDO EXPERIENCIA PARA EL MOMENTO EN QUE EL E-COMMERCE SEA UN CANAL DE VITAL IMPORTANCIAY SE PUEDA SUMAR CON RESULTADOS A LA ESTRATEGIA GLOBAL DE LA EMPRESA.
    • IMPLEMENTACION DE UN PLAN DE VENTA DIRECTA  LA NOBLEZA DEL SISTEMA,LA CALIDAD DE SUS PRODUCTOS,EL SERVICIO,HONESTIDAD Y LOS VALORES DE LA EMPRESA.Y EL CUIDADO DE SUS CLIENTES.PERMITIRA VIVIR Y CRECER, PARA SER EXITOSAS.
    •  1.- CONTAR CON UN PRODUCTO O SERVICIO,QUE ACEPTE ESTE TIPO DE COMERCIALIZACION.  2.- APLICATR UN PRECIO UNIFORME QUE NO SE CONSIGA NI MAS BARATO NI MAS CARO .QUE UNICAMENTE APAREZCA LIGADO A LA MARCA  3.- DEFINIR UN IDIOMA CLARO Y DIFERENCIADO PARA NOMBRAR ALA FUERZA DE VENTAS.  REPRESENTANTES,CONSULTORAS,ASESO RAS,DISTRIBUIDORAS ETC.
    •  4.- CONTAR CON NOMBRES DIFERENCIADOS DE LA COMPETENCIA.  5.- ESTABLECER UN SISTEMA DE COMPENSACIONES E INCENTIVOS Y PROGRAMAS DE CAPACITACION ACORDES A LA CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN  6.-BUSCAR MOTIVADORES QUE AUMENTE LA AUTOESTIMA,PARA ENFRENTAR LA VENTA FACE TO FACE CON ÉXITO.  7.- CAPACITAR A LOS VENDEDORES CON TECNICAS DE VENTAS ESTRUCTURANDO UN GRUPO AGRESIVO ENFOCADO A RESULTADOS PREMIANDO EL ESFUERZO.
    • RECOMENDACIONES  1.- QUE ENTRE EL FABRICANTE EL MAYORISTA Y EL CONSUMIDOR FINAL SOLO SE ADMITA LA EXISTENCIA DE UN DISTRIBUIDOR  2.- EL BENEFICIO ECONOMICO DE LA ORGANIZACIÓN Y LOS VENDEDORES NO SE OBTENGA EXCLUSIVAMENTE DE LA VENTA O SERVICIO SI NO DE LA INCORPORACION DE NUEVOS VENDEDORES.  3.- SOLICITAR ALOS DISTRIBUIDORES QUE CUENTEN CON LA OPORTUNA CONTRATACION LABORAL.
    •  4.- QUE NO SE EXIGA LA OBLIGACION DE REALIZAR UNA COMPRA MINIMA DE LOS PRODUCTOS DISTRIBUIDOS ,POR PARTE DE LOS NUEVOS VENDEDORES .SI NO UN PACTO DE RECOMPRA EN LAS MISMAS CONDICIONES,  5.- NO SE DEBEN CONDICIONAR CUOTAS DE INGRESOS SUPERIORES A LOS MATERIALES ADQUIRIDOS PARA SU PROMOCION .