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Casos Empresariales AIR POWER Mariano Gayoso Claudia Gonzalez Marco Postiglione Daniela Ruis Belén Villadeamigo
AIR POWER <ul><ul><li>Es una empresa familiar que se dedica a la comercialización de compresores de aire y sus refacciones...
 
Air Power <ul><li>Las compresoras de Aire sirven para una serie de aplicaciones industriales y agrícolas y frecuentemente ...
Air Power <ul><li>Principales clientes: </li></ul><ul><li>Flota Marina de Estados Unidos. </li></ul><ul><li>Flota Atunera ...
Air Power Principal Problema <ul><li>Las ventas disminuyeron cuando la flota atunera dejo San Diego  para ir a otra zona d...
Air Power Principal Problema <ul><li>El único proveedor de Air Power es IngersollRand (I/R), una corporación multinacional...
Air Power <ul><li>Además de la cercanía de San Diego con Tijuana ambas formaban la region n°36 en importancia a nivel mund...
Air Power La industria de maquiladoras desde el año 1990 esta en crecimiento lo que vuelve al mercado mexicano atractivo p...
Air Power <ul><li>Una maquiladora es una empresa que importa materiales para ensamblar o montar artículos. </li></ul><ul><...
Air Power  PESTEL <ul><li>Político: </li></ul><ul><li>Tratado de Libre Comercio para América  </li></ul><ul><li>del Norte ...
Air Power  PESTEL <ul><li>Económico: </li></ul><ul><li>Florecimiento de la industria en las cercanías de San Diego. </li><...
Air Power  PESTEL <ul><li>Sociocultural: </li></ul><ul><li>Asaltos y Secuestros cada vez mas frecuentes en Tijuana (México...
Air Power  PESTEL <ul><li>Tecnológico: </li></ul><ul><li>Florecimiento de la Industria. </li></ul><ul><li>Tecnologías impo...
Air Power  PESTEL <ul><li>Ecológico: </li></ul><ul><li>Aumentó del control de los inspectores del gobierno mexicano que co...
Air Power  FODA <ul><li>Fortalezas: </li></ul><ul><li>1.  Conocimiento del rubro de la Industria (Know How) </li></ul><ul>...
Air Power  FODA <ul><li>Oportunidades: </li></ul><ul><li>1.  El crecimiento acelerado de las fabricas e industrias del otr...
Air Power  FODA <ul><li>Debilidades: </li></ul><ul><li>1.  Poco conocimiento de la cultura mexicana y del idioma español <...
Air Power  FODA <ul><li>Amenazas: </li></ul><ul><li>1.  Medidas políticas adoptadas por el gobierno (como aquellas tomadas...
Air Power <ul><li>COMBINACION DE ESTRATEGIAS POSIBLES: “FODA” </li></ul><ul><li>FO: Combinación F1 Y O5: </li></ul><ul><li...
Air Power   Matriz de 5 fuerzas de  Porter ASPECTOS INFLUENCIA COMPRADORES ELEVADA SUSTITUTOS BAJA PROVEEDORES ELEVADA COM...
Air Power   Matriz GE
Air Power  Matriz de Ansoff
Air Power  Cadena de Valor
Air Power  Estrategia Genérica de Porter
Air Power   Mercado México <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Creciente desarrollo industrial en Tijuana. </li></ul><ul>...
Air Power   Mercado México <ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Riesgos locales para establecerse en el país. </li></ul...
Air Power Alternativas <ul><li>Exportar y brindar servicio desde San Diego, incluso todos los vendedores y proveedores.  <...
Air Power Alternativas <ul><li>Encontrar un socio mexicano y constituir una empresa en participación. </li></ul><ul><li>Ve...
Air Power Alternativas <ul><li>Encontrar un socio mexicano y constituir una empresa en participación. </li></ul><ul><li>Ve...
Air Power <ul><li>Muchas gracias. </li></ul>
Air Power Alternativa 1 VOLVER <ul><li>Ventajas  : </li></ul><ul><li>No se necesitaría infraestructura adicional. </li></u...
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Air Power Alternativa 4 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Superación de barreras legales, arancelarias y sociale...
Air Power Alternativa 5 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Potencial recupero de dinero adicional a la inversión ...
Air Power Alternativa 6 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Sin inversión de dinero adicional en operaciones riesg...
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Trabajo Práctico - Casos Empresariales. (2011)
Descripción de la empresa, análisis interno y externo. Planteamiento y elección de planes de acción.

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  1. 1. Casos Empresariales AIR POWER Mariano Gayoso Claudia Gonzalez Marco Postiglione Daniela Ruis Belén Villadeamigo
  2. 2. AIR POWER <ul><ul><li>Es una empresa familiar que se dedica a la comercialización de compresores de aire y sus refacciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>No solo se dedica a la venta si no que da un servicio de post-venta al cliente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Su presidente es Henry Jr. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se encuentra ubicada en San Diego, California al sur de la costa de Estados Unidos. </li></ul></ul>
  3. 4. Air Power <ul><li>Las compresoras de Aire sirven para una serie de aplicaciones industriales y agrícolas y frecuentemente se utilizan para herramientas eléctricas de mano como por ejemplo rociadores de pintura. </li></ul>
  4. 5. Air Power <ul><li>Principales clientes: </li></ul><ul><li>Flota Marina de Estados Unidos. </li></ul><ul><li>Flota Atunera </li></ul>Principal Problema: Para el año 1994 la empresa se encontraba al borde de la quiebra, las ventas habían llegado a 10 millones pera caían abruptamente.
  5. 6. Air Power Principal Problema <ul><li>Las ventas disminuyeron cuando la flota atunera dejo San Diego para ir a otra zona del Pacífico. </li></ul><ul><li>Pasaron de 200 barcos a 30. </li></ul><ul><li>La Marina de EUA también disminuyó el nivel de compra a Air Power. </li></ul>
  6. 7. Air Power Principal Problema <ul><li>El único proveedor de Air Power es IngersollRand (I/R), una corporación multinacional estadounidense manufacturera compresora de aire. </li></ul><ul><li>I/R otorgaba territorios exclusivos a los distribuidores pero muy pocos los respetaban. </li></ul><ul><li>Debido a este problema el director de Air Power </li></ul><ul><li>se preguntaba si debían entrar en el mercado </li></ul><ul><li>mexicano y como deberían hacerlo. </li></ul>
  7. 8. Air Power <ul><li>Además de la cercanía de San Diego con Tijuana ambas formaban la region n°36 en importancia a nivel mundial </li></ul>PBI PRBPC San Diego 66,8 mil millones 24.680 USD Tijuana 12 mil millones 3.200 USD Combinados 78,8 mil millones
  8. 9. Air Power La industria de maquiladoras desde el año 1990 esta en crecimiento lo que vuelve al mercado mexicano atractivo para la industria de compresores.
  9. 10. Air Power <ul><li>Una maquiladora es una empresa que importa materiales para ensamblar o montar artículos. </li></ul><ul><li>Todo el producto ensamblado en México bajo el régimen de Maquiladora, por ley debe de regresar a su país de origen </li></ul>
  10. 11. Air Power PESTEL <ul><li>Político: </li></ul><ul><li>Tratado de Libre Comercio para América </li></ul><ul><li>del Norte (Estados Unidos, México y </li></ul><ul><li>Alaska), con el objetivo de reducir las </li></ul><ul><li>barreras arancelarias en el comercio entre los países involucrados. </li></ul><ul><li>Las medidas adoptadas por el gobierno EEUU. </li></ul><ul><li>Programa de Industrialización </li></ul><ul><li>de la Frontera, en México. </li></ul><ul><li>Ley mexicana para inversiones extranjeras. </li></ul>
  11. 12. Air Power PESTEL <ul><li>Económico: </li></ul><ul><li>Florecimiento de la industria en las cercanías de San Diego. </li></ul><ul><li>El TLC para América del Norte. </li></ul><ul><li>PRB (Producto Regional Bruto) de San Diego dentro de los mas altos del mundo. </li></ul><ul><li>Enorme tránsito comercial entre </li></ul><ul><li>Tijuana y San Diego. </li></ul><ul><li>Desarrollo de zona binacional. </li></ul>
  12. 13. Air Power PESTEL <ul><li>Sociocultural: </li></ul><ul><li>Asaltos y Secuestros cada vez mas frecuentes en Tijuana (México). </li></ul><ul><li>Incremento del nivel de empleo </li></ul><ul><li>con las industrias. </li></ul><ul><li>Choque de culturas e inclusive el </li></ul><ul><li>idioma mismo. </li></ul><ul><li>Desarrollo de los nexos interfronterizos por el flujo de personas. </li></ul>
  13. 14. Air Power PESTEL <ul><li>Tecnológico: </li></ul><ul><li>Florecimiento de la Industria. </li></ul><ul><li>Tecnologías importantes en fabricas e industrias agrícolas. </li></ul><ul><li>Considerable uso de maquiladoras. </li></ul>
  14. 15. Air Power PESTEL <ul><li>Ecológico: </li></ul><ul><li>Aumentó del control de los inspectores del gobierno mexicano que controlan los desechos industriales. </li></ul><ul><li>El concepto de pesca “irresponsable” </li></ul><ul><li>con las atuneras. </li></ul><ul><li>Legal: </li></ul><ul><li>Embargo sobre el atún mexicano. </li></ul><ul><li>Leyes EEUU que permiten la exportación de piezas armadas en otros países. </li></ul><ul><li>Problemas con los sindicatos. </li></ul>
  15. 16. Air Power FODA <ul><li>Fortalezas: </li></ul><ul><li>1. Conocimiento del rubro de la Industria (Know How) </li></ul><ul><li>2. Reconocimiento por su trayectoria </li></ul><ul><li>3. Reconocimiento de todo tipo de riesgo en el mercado Mexicano </li></ul><ul><li>4. Buena relación con Ingersoll Rand </li></ul>
  16. 17. Air Power FODA <ul><li>Oportunidades: </li></ul><ul><li>1. El crecimiento acelerado de las fabricas e industrias del otro lado de la frontera </li></ul><ul><li>2. No hay aparentes competidores en México, tampoco en la zona de Baja California </li></ul><ul><li>3. Relación económica considerablemente buena entre las fronteras </li></ul><ul><li>4. Posibilidad de firmar un contrato con I/R para entrar juntos a México </li></ul><ul><li>5. La Marina de México y el resto de la flota pesquera </li></ul>
  17. 18. Air Power FODA <ul><li>Debilidades: </li></ul><ul><li>1. Poco conocimiento de la cultura mexicana y del idioma español </li></ul><ul><li>2. Recursos financieros limitados y problemas de liquidez </li></ul><ul><li>3. No conocer adecuadamente el territorio México </li></ul>
  18. 19. Air Power FODA <ul><li>Amenazas: </li></ul><ul><li>1. Medidas políticas adoptadas por el gobierno (como aquellas tomadas con el atún mexicano) </li></ul><ul><li>2. El riesgo de asaltos y robos </li></ul><ul><li>3. La rapidez de otro competidor en el mercado visualizado, adelantando los movimientos de Air Power en México y Baja California </li></ul>
  19. 20. Air Power <ul><li>COMBINACION DE ESTRATEGIAS POSIBLES: “FODA” </li></ul><ul><li>FO: Combinación F1 Y O5: </li></ul><ul><li>Aprovechar su know how en la industria y comercializar con la Marina y flota pesquera Mexicana. </li></ul><ul><li>DO: Combinación D3 Y O1 : </li></ul><ul><li>Reducir la ignorancia respecto del país vecino y así aprovechar el florecimiento industrial/fabril. </li></ul><ul><li>FA: Combinación de F4 Y A1: </li></ul><ul><li>A partir de su relación con Ingersoll Rand, aliarse e ingresar México antes que cualquier otro potencial Competidor. </li></ul><ul><li>DA: Combinación de D3 Y O1: </li></ul><ul><li>Actualizarse con la cultura y el territorio mexicano lo antes posible, les permitiría a su vez un ingreso en el país más ágil y rápido que el de otro competidor. </li></ul>
  20. 21. Air Power Matriz de 5 fuerzas de Porter ASPECTOS INFLUENCIA COMPRADORES ELEVADA SUSTITUTOS BAJA PROVEEDORES ELEVADA COMPETIDORES POTENCIALES MODERADA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES MODERADA
  21. 22. Air Power Matriz GE
  22. 23. Air Power Matriz de Ansoff
  23. 24. Air Power Cadena de Valor
  24. 25. Air Power Estrategia Genérica de Porter
  25. 26. Air Power Mercado México <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Creciente desarrollo industrial en Tijuana. </li></ul><ul><li>Gran diversificación del mercado. </li></ul><ul><li>Subsidiarios de I/R ya establecidos en Ciudad de México. </li></ul><ul><li>Aumento del valor agregado por empleado. </li></ul><ul><li>Incremento de la producción, de la productividad del trabajo, incremento en el abasto local de insumos, y en los precios de insumos locales. </li></ul><ul><li>Nexo económico entre las dos ciudades que potenciaba el desarrollo de esta zona binacional. </li></ul>
  26. 27. Air Power Mercado México <ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Riesgos locales para establecerse en el país. </li></ul><ul><ul><li>Períodos de cobro; Inseguridad; Ambientalistas; Sindicalismo. </li></ul></ul><ul><li>Competidores asiáticos aumentan su participación, a  bajos costos. </li></ul><ul><li>Conflicto entre distribuidores de I/R que no respetaban territorios exclusivos asignados. </li></ul><ul><li>Tijuana: no llegan trenes a esta ciudad, tránsito vehicular complicado. </li></ul><ul><li>Bajo margen bruto de utilidades. </li></ul>
  27. 28. Air Power Alternativas <ul><li>Exportar y brindar servicio desde San Diego, incluso todos los vendedores y proveedores.  </li></ul><ul><li>Establecer un negocio en Baja California, con empleados locales y con apoyo de San Diego. Ubicaciones posibles Tijuana, Ensenada, Mexicali y Tecate. </li></ul><ul><li>Establecer una alianza estratégica con otros proveedores, además de IR y distribuidores de este, cuya oficina matriz está en la ciudad de México (distrito federal) y no es un factor en Baja California. Ubicaciones posibles Guadalajara y Monterrey. </li></ul>VER VER VER
  28. 29. Air Power Alternativas <ul><li>Encontrar un socio mexicano y constituir una empresa en participación. </li></ul><ul><li>Venderse a un distribuidor rival de Orange County o de Los Ángeles. </li></ul><ul><li>Permanecer en San Diego y no tratar de entrar en México. </li></ul>VER VER VER
  29. 30. Air Power Alternativas <ul><li>Encontrar un socio mexicano y constituir una empresa en participación. </li></ul><ul><li>Venderse a un distribuidor rival de Orange County o de Los Ángeles. </li></ul><ul><li>Permanecer en San Diego y no tratar de entrar en México. </li></ul>VER VER VER
  30. 31. Air Power <ul><li>Muchas gracias. </li></ul>
  31. 32. Air Power Alternativa 1 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>No se necesitaría infraestructura adicional. </li></ul><ul><li>Se conservan los clientes actuales, y pueden adquirirse nuevos clientes en México. </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Capacitación del personal en idioma Español (inversión). </li></ul><ul><li>Reducción del margen sobre las ventas, por costos extras no transferibles al precio. </li></ul><ul><li>Si se instala un competidor, se le deberá entregar el 5% de las ganancias. </li></ul>
  32. 33. Air Power Alternativa 2 <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Mano de obra más barata en el país vecino. </li></ul><ul><li>Disminución de los costos de envío. </li></ul><ul><li>Posibilidad de limitar a los competidores, (5% ut. netas) </li></ul><ul><li>Beneficios arancelarios a maquiladoras. </li></ul><ul><li>Servicio de Post Venta justificado (valor agregado por empleado en aumento). </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Riegos sociales. </li></ul><ul><li>Fuerte regulación del Estado mexicano en cuestiones ambientalistas, laborales y de género. </li></ul><ul><li>Fuerte inversión de capital para armar una nueva sede. </li></ul><ul><li>Aumento de los costos operativos. </li></ul><ul><li>Diferencias culturales entre los dos países. </li></ul>VOLVER
  33. 34. Air Power Alternativa 3 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Precios más competitivos, elección del distribuidor más conveniente. </li></ul><ul><li>Reducción del poder de negociación de I/R. </li></ul><ul><li>Menor necesidad de buscar nuevos clientes. </li></ul><ul><li>Posible acuerdo común para aumentar el flujo de operaciones con los proveedores. </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Complicaciones para designar un directivo. </li></ul><ul><li>Incorporación de nuevo personal, y su capacitación. </li></ul><ul><li>El socio podría exigir un mayor aporte de capital por parte de Air Power. </li></ul>
  34. 35. Air Power Alternativa 4 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Superación de barreras legales, arancelarias y sociales. </li></ul><ul><li>Disminución del riesgo comercial. </li></ul><ul><li>Disminución del riesgo financiero. </li></ul><ul><li>Acceso a nuevos contactos y canal(es) de distribución. </li></ul><ul><li>Desarrollo sobre la base de la trayectoria de Air Power, sumado a la del socio local. </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Riesgos sociales. </li></ul><ul><li>Presiones ambientalistas, cuestiones de género y regulación laboral por parte del Estado Mexicano. </li></ul><ul><li>Disminución de nuestro valor de servicio. </li></ul><ul><li>Capacitación a empleados del idioma español. </li></ul><ul><li>Dirección y toma de decisiones compartidas. </li></ul><ul><li>Beneficios y resultados repartidos. </li></ul>
  35. 36. Air Power Alternativa 5 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Potencial recupero de dinero adicional a la inversión original, y reinversión en nuevas oportunidades de negocios. </li></ul><ul><li>Evitar la quiebra. </li></ul><ul><li>Evitar conflictos laborales por quiebra. </li></ul><ul><li>Posibilidad de formar parte de la nueva sociedad, en un porcentaje o función determinada. </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>Perder la posibilidad de seguir el negocio y expandirlo. </li></ul><ul><li>Desperdicio del esfuerzo realizado. </li></ul><ul><li>Riesgo de dejar sin empleo a los actuales trabajadores </li></ul>
  36. 37. Air Power Alternativa 6 VOLVER <ul><li>Ventajas : </li></ul><ul><li>Sin inversión de dinero adicional en operaciones riesgosas. </li></ul><ul><li>Menos necesidades de adaptación. </li></ul><ul><li>No es necesario sacrificar nuestro nivel de ingreso para satisfacer una población de menor poder adquisitivo. </li></ul><ul><li>Cintura de maniobra con un territorio conocido, dando lugar a decisiones riesgosas. </li></ul><ul><li>Desventajas : </li></ul><ul><li>La pérdida de un solo cliente podría significar la quiebra. </li></ul><ul><li>No se puede incursionar en nuevos mercados. </li></ul><ul><li>Posible reubicación de clientes (mayores gastos de transporte o imposibilidad de cumplir pedidos). </li></ul>

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