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¿Quién va a pagar por mi trabajo?: Cómo obtener clientes de traducción profesional.

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Conferencia en la FTI-UGR, 11 de abril de 2013

Conferencia en la FTI-UGR, 11 de abril de 2013

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  • 1. ¿Quién va a pagar por mi trabajo? Cómo obtener clientes en el mercado de la traducción profesional Begoña Martínez, @minibego 11 de abril 2013 Facultad de Traducción e Interpretación Universidad de Granada
  • 2. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿De dónde salgo? De aquí, de la FTI-UGRVéase la clase de interpretación, promoción 1999-2003
  • 3. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego¿A dónde voy? ?
  • 4. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoJúramelo.es: particulares
  • 5. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegomatiz.com.es: para empresas Con la que cae...
  • 6. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Los consejos son peligrosos—Quiero echarme novio.¿Qué me aconsejas?—Euh, pero ¿tienes una ideaconcreta de con quién, conqué idea de…?—Eh, no sé, tú tienes novio¿no? Y te va bien ¿no?—Euuuh…
  • 7. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoSí hay trabajo de traductor.Según Fox Business, de 2010 a 2020 se espera que haya un42% más de empleos para traductores solo en EEUU, con unsueldo medio anual de 33.157 €
  • 8. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoEsta charla contiene trucos pro para futuros autónomos La principal diferencia es que buscamos muchos clientes, y el traductor a sueldo fijo busca solo uno. Pero hay que currar igual.
  • 9. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Haz cada día algoque te dé miedo hacer Eleanor Roosevelt Foto: wwwuppertal/flickr
  • 10. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegocurro miedolibertad (freelance)
  • 11. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego 1:  investiga ¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
  • 12. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Qué hago con mi vida?¿Qué quiero hacer?¿Qué se me da bien hacer?
  • 13. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego el buenautónomo es fácil llevarse bien Es una combinación contigo de muchos factores eres el te toleran último fallos recurso* molas sopor- se te table eres puntual da bienFuente: Neil Gaiman* Aunque en su caso se toleran las entregas tardías: en traducción NO.
  • 14. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ser feliz en el trabajo te Es una combinación encanta de 3 factores insostenible estresado olé se te bien da bien aburrido pagadoFuente: http://willotoons.com/2011/12/stitching-it-all-together/
  • 15. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ser feliz:cuestión de te encanta trabajo más aprende pasta más molas se te vete bien da bien ya pagadoFuente: http://whatconsumesme.com/2009/posts-ive-written/how-to-be-happy-in-business-venn-diagram/
  • 16. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Basta con tener...?✔ Portátil ✔ Twitter✔ Móvil ✔ Facebook✔ Tarjetas ✔ LinkedIn ✔ ProZ✔ Tarifas✔ CV ✔ Alta de autónomos✔ Web y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones No. No es suficiente.
  • 17. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Basta con tener...?✔ Portátil ✔ Twitter✔ Móvil ✔ Facebook✔ Tarjetas ✔ LinkedIn ✔ ProZ✔ Tarifas✔ CV ✔ Alta de autónomos✔ Web y Hacienda ✘ Oficina ✘ Subvenciones ...ayudan. Pero no es todo.
  • 18. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego* Y vender es lo primero, no lo último
  • 19. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego1:  investiga2: piensa3: sal4: sigue y 5: aprende
  • 20. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego investiga ¿Me gusta alguien? ¿le gusto a alguien?¿Tiene agua la piscina a la que voy a saltar?
  • 21. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Qué se hace en una empresadescubrir posibles clientes, obtener recursos,llegar a ellos, contar con socios,darles cosas que lesinteresen, controlar costes,hacer el trabajo y aprender obtener ingresos.siempre,
  • 22. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoFuente (el color es mío, me temo): http://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 23. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Para los que lo ven desde casa: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=QoAOzMTLP5shttp://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 24. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegohttp://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 25. CANVAS de modelo de negocio Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegohttp://grasshopperherder.com/business-model-canvas-for-user-experience/
  • 26. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoEn Google Drive: http://bit.ly/YeMVmb
  • 27. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ¿Soy un artesano o un empresario?Artesano (freelance) Empresario (agencia) Solitario / todo bajo tu Compañía / delegas en control otros (!) Más especialización Más variedad Tu combinación varias combinaciones Tu campo especial varios servicios Trato personal Te pueden sustituir
  • 28. ¿QUIÉN ES TU CLIENTE?
  • 29. Fuente: Business Model Generation, Osterwalder et al
  • 30. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? Algunas preguntas básicas¿Particulares o empresas? ¿PYMES o grandes empresas?¿Tecnológicos o tradicionales?¿Locales, regionales, nacionales o globales?Y por supuesto...
  • 31. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ?¿Clientes finales o agencias?Cliente final Agencia Encargos esporádicos Encargos frecuentes Pagan más Trabajas menos Saben menos Pueden formarte No conocen el Conocen el mercado* mercado*
  • 32. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? ¿Qué información quiero?1. ¿Qué empresa compra o necesita lo que yo quiero vender?2. ¿Van a pagar? Sabi, e-informa, Blue Board de ProZ y similares3. ¿Quién toma la decisión de compra?4. ¿Cuáles son sus datos de contacto?
  • 33. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego ? Investigar un mercado1. Observa tu alrededor y la competencia2. Busca: consulta fuentes secundarias (a eso vamos ahora)3. Pregunta a posibles compradores4. Analiza teniendo en cuenta los defectos de tu investigación(¿cómo de representativa es mi muestra? ¿cuál es mi sesgo?)5. Actúa y repite desde el principio
  • 34. ENCONTRAR EMPRESAS: Hay vida más allá de Google
  • 35. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego No conozco a nadie.¿De dónde saco información?1. Bases de datos públicas y privadas Sabi, etc2. Sitios de noticias especializadas3. Redes sociales LinkedIn Twitter Facebook (?)
  • 36. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoSabi
  • 37. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Sabihttp://biblioteca.ugr.es/pages/biblioteca_electronica/bases_datos/sabiDesde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólopersonas relacionadas con la UGR)Información de todo tipo: económica, directivos, direcciones,teléfonos, todo.Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/YdOduM
  • 38. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoBusiness Source Complete’s Company Information
  • 39. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Business Source Complete’s Company Informationhttp://search.ebscohost.com/login.aspx?authtype=ip,uid&profile=ehost&defaultdb=bthDesde la Biblioteca de la UGR o con VPN desde casa (sólopersonas relacionadas con la UGR)Más de un millón de las principales empresas públicas y privadasa nivel mundial.Vídeo con cómo se usa: http://bit.ly/Z9O9Q8
  • 40. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoEuropages.es
  • 41. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Europages.eshttp://www.europages.es/1,5 millones de empresas, principalmente europeas.Puedes buscar por nombre, producto, servicio, marca o sector.
  • 42. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Otras de pagoOJO: En teoría, una visita al Registro Mercantil os daría muchosde estos datos por unos 3€ por empresa.einforma.com: 220 millones de empresas de 200 países. Datosmuy actualizados de fiabilidad financiera.Axesor.es. De aquí de Granada, la información básica gratuita noestá mal.Fichero de empresas de las Cámaras de Comercio de España:http://www.camerdata.es/php/Productos/prod_consulta.php(no muy completa).
  • 43. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Páginas Amarillas¡Aún existen! Y si todo falla, de vuelta a San Google, pero PRO.
  • 44. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego Trucos PRO: GoogleGoogle TrendsGoogle AlertsGoogle AnalyticsGoogle Adwords — ¡cuidado! La inexperiencia aquí es cara. Nota: no hablamos de SEO, pero daría para un año de charlas.
  • 45. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoSitios de noticias especializadas Business Source Complete Multilingual.com ProZ.com Las propias páginas web y perfiles sociales de las empresas que te interesen (RSS, Feedly?)
  • 46. HOUSTON, TENEMOS UN NOMBREVale, ya tenemos el nombre de la persona. Ahora ¿cómo llegamos a ella?
  • 47. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego LinkedInEl ProZ del resto del mundoUn buen perfil recomendaciones validacionesGrupos de LinkedIn: ¡pero no solo de traductores!Páginas de empresa de LinkedIn, propias y ajenasContactos de confianza + contactos nuevos
  • 48. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoTruco PRO:
  • 49. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego TwitterSocialBroLista con personas Naturalidad No vender, enlazar (a tu blog:¿ya tienes blog, no?)Lista con cuentas de noticias Como @L10Ntweets, @multilingualmag, etc.
  • 50. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoTruco PRO:
  • 51. NETWORKING Y VISITAS ¡Siguen existiendo y funcionan bastante bien!...si hemos hecho los deberes antesNetworking es workingContradicción útil: no te juntes con traductores y Fuente: Business júntate con traductores (útiles para fines distintos). Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibego
  • 52. Begoña Martínez // blog.bmartinez.com // @minibegoTres recomendaciones
  • 53. ¡UN EURO AL PRIMERO QUE PREGUNTE!
  • 54. ¡MUCHAS GRACIAS! Si te da miedo escribirme, empieza por eso :-) bego@bmartinez.com matiz.com.es júramelo.es blog.bmartinez.com

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