O documento discute as vantagens e desvantagens das vendas diretas versus vendas indiretas para hotéis e pousadas. As vendas diretas requerem mais investimento de tempo e conhecimento, mas oferecem maior controle e lucros, enquanto vendas indiretas dependem de terceiros e cobram altas taxas de comissão. O documento também fornece estratégias de marketing digital para vendas diretas, como sites, email marketing, anúncios em buscas e redes sociais.

1. Vendas Diretas
Marketing Digital
Hotéis e Pousadas

2. Vendas ou Reservas
Comissionadas
• Custo Alto – de 10 a 30%
• Publico Aleatório
• Poder na mão de
terceiros
• Conhecimento baixo
• OTAs, Agências e
Representantes
DIRETAS
• Investimento Baixo
• Publico Selecionado
• Self Power
• Requer Conhecimento
Específico
• O Próprio Hotel – site,
email, redes sociais,
telefone e balcão

3. Publico Alvo

4. Publico Alvo
Indivíduos, homem ou mulher;
Interessados na Região;
Poder Aquisitivo;
Perfil de Exigência;
Logística de Viagem.
Como
Encontrá-lo

5. Publico Alvo
Tempos de Outrora
• Folder
• Revista ou Jornal
• Rádio
• Televisão
• Feiras e Eventos
• Outdoor
Marketing Digital
• Site com poder de ser
encontrado
• Campanhas de Buscas
• Anuncio por Perfil na Redes
Sociais
• Email Marketing
• Rede de Display

6. Custo com Vendas INdiretas
 Comissões sobre Vendas
 Escolha do Publico
 O Poder na Mão de Terceiros
OTAs

7. Vendas Diretas

8. Vendas Diretas
Site
 Site com Poder de Ser
Encontrado
 Reservas Online
 Land Pages para
Campanhas
 Imagens Vendem

9. Vendas Diretas
Campanhas de Email
Campanhas de
E-mail Marketing
Atinge Pessoas Que
Já Tiveram Interesse
 Requer Esforço
 Baixo Custo
 Retorno Curto

10. Vendas Diretas
Links Patrocinados
Quem
Procura pela
Região
Buscas do
Google
CPC
Vendas
Buscas
Indivíduos
do Interesse
do Hotel
Feed do
Facebook
CPE
Vendas e
Branding
Perfil
Social
Redes de
Interesse
Remarketing
CPC e CPE
Brading
Display

11. Vendas Diretas
Links Patrocinados - Google
Atinge Quem Busca
 Requer Esforço
 Baixo Custo*
 Retorno Imediato

12. Vendas Diretas
Links Patrocinados - Facebook
Atinge Perfis de
Interesse
 Requer Esforço
 Baixo Custo*
 Retorno Imediato

13. Vendas Diretas
Redes Sociais
Atinge Publico com
Interesse no Conteúdo
 Requer Esforço
 Baixo Custo*
 Retorno Longo Prazo

14. Vendas Diretas
Cross Media
Vendas
Diretas
Site
Email
Redes
Sociais
Buscas
Anúncios

15. Planejamento
Resultados
Necessidades
VerbaMontagem
Mensuração

16. Obrigado!