Лайки или продажи? Кейс boutique.ru
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru

on

  • 1,581 views

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru ...

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru
Основные 5 правил, которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата.
1. Аудитория
2. Предложение
3. Объявление
4. Landing Page
5. Аналитика
Делимся с вами нашим совместным проектом с boutique.ru.
Как сделать рекламу в соцсетях эффективной?
Работать с бутиком - одно удовольствие. Это именно тот клиент, в котором ты находишь не только партнера, но и единомышленника.
Приятного просмотра. Ждем ваших вопросов.

зы Отдельная благодарность Денчику и Маше за подготовку презентации.

Statistics

Views

Total Views
1,581
Views on SlideShare
1,356
Embed Views
225

Actions

Likes
12
Downloads
24
Comments
0

2 Embeds 225

http://adventum.ru 224
https://twitter.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Лайки или продажи? Кейс boutique.ru Лайки или продажи? Кейс boutique.ru Presentation Transcript

  • «LIKE или ПРОДАЖИ?Как сделать рекламу в соцсетях эффективной» Ветринская Анна CEO, Adventum
  • LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективнойРекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • LIKE vs SALESPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 View slide
  • Для чего вы покупаете рекламу?Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 View slide
  • Многообразие SMM вирусы SMM. PR в SMM создание агенты групп и таргетированная влияния сообществ реклама репутационный маркетингPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Таргетированная реклама – цель на конверсии▐ Простота запуска▐ Оплата за клик▐ Низкая стоимость клика*▐ Низкая активность конкурентов*▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео)▐ Большое поле для креатива и экспериментов :) Рекомендуем таргетированную рекламу: Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook * - в зависимости от сегмента рынкаPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Используйте знания об аудиторииPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Кейс Один из крупнейших магазинов модной одеждыPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Задачи рекламной кампании ▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз ▐ Увеличение количества конверсийPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Результат Снижение стоимости: > в 2 раза Увеличение конверсий в заказы: 290% CPA Количество CPA Количество конверсий конверсий Было СталоPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Вредный совет «Ничего не работает»Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это:1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!)2. Запустите одно объявление3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее!4. Зайдите через месяц5. Убедитесь, что вы были правы :)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Как надо? Основные 5 правил которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результатаPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Правило 11. Аудитория+ таргетинги> Определяем свою аудиторию как можно четко> Эксперементируем с таргетингами> Замеряем эффективность каждого таргетинга> Отключаем неработающие аудиторииPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Adventum рекомендуетРазделяйте таргетинги: таргетинг на мужчин и женщин таргетинг по возрастуИщите нестандартные таргетинги: таргетинг на iPhone и iPad таргетинг на путешественниковPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Правило 22. Предложение> товары, которые есть в наличии!> товары-локомотивы> сезонные товары> конверсионные товары> отталкивайтесь от аудитории (шаг 1)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Правило 33. Объявление> отражает суть предложения> имеет «призывы к действию»> специальное предложение + давление сроками> изображение хорошего качества> используем несколько вариантов картинок(товар, эмоции, люди, разные цвета)> тестируем несколько вариантов объявленийPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Правило 44. Landing Page> ведем на страницу товара или акции> уточнение - товара в наличии Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Правило 55. Аналитика> ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость однойконверсии> использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка– необходимый минимум)> изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводимA/B тестирование страниц (Google Web Optimizer)> фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах ивыбираем оптимальныеPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Adventum рекомендует Управляйте ставками: - начните с рекомендованной ставки - не спешите ставить высокую стоимость за клик Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов): - отключайте неработающие объявления - увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии - оценивайте отложенный спросPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • формула успеха X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика = эффективная рекламная кампанияPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • технологии упростят работу и позволят:● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета● Устанавливать лимит по количеству переходов● Ограничивать бюджетPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Adventum Context: модуль vk.comPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Что после? ▐ Есть ли конверсия в продажи? ▐ Какой средний чек обеспечивает одна ВАЖНО: отслеживайте среднюю сумму конверсия? чека, повторные покупки клиента и их частоту ▐ Разные аудитории = разная маржинальность? ▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более)Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • Конверсии – не панацея для бизнеса. Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитораPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • «Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов» СпасибоPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  • +7 (495) 99 88 661 www.adventum.ru vetrinskaya@adventum.ruPerformance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661