• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
o kacu po źle wydanym budżecie marketingowym - Bolek Drapella #recamp
 

o kacu po źle wydanym budżecie marketingowym - Bolek Drapella #recamp

on

  • 177 views

prezentacja z warsztatów #recamp2 (www.recamp.pl) prowadzonych przez Bolka Drapella

prezentacja z warsztatów #recamp2 (www.recamp.pl) prowadzonych przez Bolka Drapella

Statistics

Views

Total Views
177
Views on SlideShare
177
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    o kacu po źle wydanym budżecie marketingowym - Bolek Drapella #recamp o kacu po źle wydanym budżecie marketingowym - Bolek Drapella #recamp Presentation Transcript

    • Masz kaca? …o bólu głowy, o braku pamięci, o marketingu.
    • …ale jak to było?  impreza była super  tańce, drinki, kasa  pamiętam początek…  po imprezie…  ból głowy…  pusty portfel…  gdzie podziała się moja kasa?
    • …a jak jest w biznesie?  firma będzie super  klienci, transakcje, kasa  pamiętam początek…  po opłaceniu ZUSu…  ból głowy…  pusty portfel…  gdzie podziała się moja kasa?
    • …czyli w sumie podobnie
    • ale jest nadzieja
    • …na imprezowego kaca polecam:
    • …na imprezowego kaca polecam:
    • …a co na tego od biznesu?
    • Opis cena max zamów razem zł zap. @ zap. tel. razem zap CPL Abonament w serwisie x.pl 200 1 x = = Abonament w serwisie y.pl 200 1 x = = Abonament w serwisie z.pl 200 1 x = = Podbicie ofert na x.pl 100 10 x = = Podbicie ofert na y.pl 100 10 x = = Podbicie ofert na z.pl 100 10 x = = Baner drukowany na nieruchomość 50 ∞ x = = Reklama w Google 200 ∞ x = = Reklama w lokalnej gazecie 500 ∞ x = = Reklama w lokalnym radio 500 ∞ x = =
    • efektywność vs skuteczność
    • lejek transakcyjny
    • lejek transakcyjny ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $
    • co mierzyć i jak? ruszamy z reklamą nieruchomości ktoś zauważa naszą reklamę wysyła do nas zapytanie odwiedza biuro prezentacja zakup $ 3.500.000 10.000 100 30 15 3 $
    • co mierzyć i jak?  zapytania mailowe  proste zliczanie miesięczne  zapytania telefoniczne  deklaracje klientów/agentów  technologia VOIP
    • jak działa mierzenie z VOIP?  każde działanie ma swój numer telefonu  przekierowanie na tradycyjne telefony  analizy połączeń  nieodebrane  baza do transakcji  mierzenie ilościowe  ok. 2.25zł netto/numer/mc + koszt połączenia  razem ok. 100zł/biuro na miesiąc
    • jak działa mierzenie z VOIP? serwis numer Voip numer Agenta
    • koszt jednego zapytania cost per lead CPL= koszt reklamy ilość zapytań
    • Opis cena max zamów razem zł zap. @ zap. tel. razem zap CPL Abonament w serwisie x.pl 200 1 x = = Abonament w serwisie y.pl 200 1 x = = Abonament w serwisie z.pl 200 1 x = = Podbicie ofert na x.pl 100 10 x = = Podbicie ofert na y.pl 100 10 x = = Podbicie ofert na z.pl 100 10 x = = Baner drukowany na nieruchomość 50 ∞ x = = Reklama w Google 200 ∞ x = = Reklama w lokalnej gazecie 500 ∞ x = = Reklama w lokalnym radio 500 ∞ x = =
    • zmierzone… i co dalej?  dla każdego z działań obliczamy CPL  sortowanie malejąco  analiza  celem jest max zapytań w dostępnym budżecie  nie zawsze można kupić więcej najtańszego  usługi dodatkowe  cele wizerunkowe, negocjacje  kolejna iteracja!
    • średnio na miesiąc w I kwartale nazwa zapytań @ zapytań tel. razem koszt CPL Serwis X 10 16 26 250zł 10zł Serwis Y 15 6 21 300zł 14zł Gazeta Z 3 10 13 500zł 38zł Razem 28 32 60 1050zł 17zł
    • po optymalizacji nazwa zapytań @ zapytań tel. razem koszt CPL Serwis X 20 30 50 500zł 10zł Serwis Y 21 15 36 500zł 14zł Gazeta Z - - - - - Razem 41 45 86 1000zł 12zł
    • efekty?  o 43% więcej zapytań  jeśli robiliśmy 3 transakcje, teraz robimy 4  niższy koszt  średni CPL o 41% niższy
    • pułapki CPL  nie można kupić dwóch abonamentów  efekty nie zawsze liniowe do wydatków  duża ilość zapytań, ważniejsza niż najtańsze  sezonowość roczna  różnice geograficzne i segmentacja  nie tylko zapytania są ważne
    • Wszystko, co można zmierzyć, można poprawić. Michael Dell, Dell Computers
    • mierz jak działasz, będzie dobrze! Dziękuję za uwagę Bolesław Drapella, bolek@recamp.pl Zdjęcia: Hangover Movie, Fotolia, Disney, Google Images