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Eial Bluer - Soci Fundador - Sefarad Consulting

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  • 1. Sector Móvil Israelíun mar de oportunidades de negocios por Eial Sergio Bluer Managing Partner Sefarad Consulting Ltd.
  • 2. Formación Profesional en Israel Universidades Ben-Gurión (Desierto del Negev) Universidad Hebrea de Jerusalén % población con educación terciaria Universidad de Tel-Aviv Universidad de Haifa Universidad Bar Ilán (Tel-Aviv) Instituto Científico Weitzman (Rehovot) Instituto Tecnológico Tejnión (Haifa) Centro Interdisciplinario (Herzlia)
  • 3. Premios Nobel Israelíes del Siglo XXI 2002 - Economía: Daniel Kahneman - Universidad Hebrea de Jerusalén 2004 - Química: Abraham Hershko - Instituto Tecnológico Tejnión 2004 - Química: Aarón Ciechanover - Instituto Tecnológico Tejnión 2005 - Economía: Roberto Aumann - Universidad Hebrea de Jerusalén 2009 - Química: Ada Yonath – Instituto Científico Weitzman 2011 - Química: Daniel Schechtman - Instituto Tecnológico Tejnión 2004 - Física: David Gross - Universidad Hebrea de Jerusalén por E.E.U.U.
  • 4. Israel ante las crisis económicas internacionales la crisis mundial tecnológica “punto-com” del 2001 le impactó fuerte la última crisis internacional finaciera / inmobiliaria la superó honrosamente 6.0% 5.3% 5.3% 5.2% 5.2% 5.0% 4.2% 4.0% 3.5% 3.2% 3.1% 3.0% 2.5% 2.6% 2.3% 2.0% 1.7% 1.7% 2.0% 1.3% 1.6% 1.0% 0.0% -0.4%-1.0% -0.6% World Growth Israel Growth-2.0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Nouriel Roubini crecimiento inflación desempleo
  • 5. ¿En qué se diferencia el mercado israelí? exportaciones por rubro - As precentage of GDP, 20074.7% 3.5% 3.5% 3.4% 3.4%4. % 2.5% 2.4% 1.9% 1.9% 1.6%200 1.3% 1.2% 1.1% 1.0%
  • 6. Israel “The Start-Up Nation” la lucha contra la adversidad genera creatividad la necesidad de superarse / orientación al exterior la falta de recursos naturales / el incentivo al estudio la inversión oficial en proyectos de riesgo I+D+i las innovaciones militares las olas migratorias en cantidad y en calidad las instituciones académicas y el modelo de incubación, el espíritu israelí y Y2K de “comercio internacional”
  • 7. Centros Internacionales de I+D+i en Israel concentración de firmas internacionales que los han establecido en Israel por razones de costos, capacitación, capacidades y espíritu emprendedor proximidad a las start-up´s israelíes, a los venture capital´s, a la internacionalización atracción (“magnetismo”) similar al Segundo Silicon Valley científicos principales privados programas de apoyo a PYME´s tecnológicas que coinciden estratégicamente
  • 8. ¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?
  • 9. There is always room also for the small ones
  • 10. Venture Capitals: ejemplos móviles
  • 11. ejemplos móviles Sequoia Capital Israel: four exits and $100 million for the month (04/2011) Unisfair - develops platforms for managing virtual events - to the U.S.-based conference call company InterCall between $30 million and $40 million Snaptu to Facebook mobile phone apps for about $70 million. Facebooks first Israeli acquisition, and only its second outside USA Provigent was bought up by Broadcom for a reported $340 million Syntech Media to the U.S. private equity fund Riverwood, A few months ago it invested in a video technology company called Interlude
  • 12. Ejemplos Móviles de Sefarad Consulting Laboratorios de IBM en Haifa (Israel) RFP Vodafone España por implementación de ley de registro de datos de usuarios móviles Cyota seguridad ePayment on-line SeqUr solución on-line y multi-dimensional para pagos on-line
  • 13. Sectores Tecnológicos “preferenciales” sistemas de seguridad: campo tradicional con la “herencia” del ejército telecomunicaciones y aplicaciones móviles energías renovables “Clean-Tech”: campo nuevo, estratégico y político dispositivos médicos: rubro muy subsidiado y con muchas iniciativas biotecnología: desarrollo de enorme cantidad de firmas y tecnologías Israel exporta más de 4 billones de U$D por año a través de casi 900 firmas un mercado de rápida adopción de nuevas tecnologías porcentajes de penetración muy alto
  • 14. Advanced Communication Infrastructure 80% Penetration of Internet to businesses 89% Internet penetration to households 92% Penetration of digital Multi-channel TV 95% Penetration of Cable TV to households 100% Penetration of Mobile phones 100% Home-Pass rate with 3 networks: Twisted-Pair (PTT), HFC (Cables) and 4 Wireless cellular providers. 3 million telephone lines and 7.5 million mobile customers on 4 networks Israel was an early adopter of broadband Universal Service Obligation(USO) for Broadband Regulation with 100% population coverage in 5 years
  • 15. Ejemplos Aplicaciones Móviles IsraelíesLove Detector Personal Locator identificación One-Time- biométrica de voz Password Field Support eBank VIP mobile monitoring Event ManagerManagement
  • 16. Oficina del Científico Principal Cooperación en Proyectos de Alta Tecnología entre España e Israel 2006 o acuerdos binacionales o contexto europeo (Eureka) delegación PromoMadrid 2009 delegación ACC1Ó (fin de noviembre 2011!) novedades: o customización – localización de nuevos productos tecnológicos o implementación o no marketing!
  • 17. Un error estratégico del sector tecnológico israelí: la venta temprana de start-up´s
  • 18. Un error estratégico del sector tecnológico israelí: la venta temprana de start-up´s
  • 19. Empresas de Transferencia Tecnológica:de los laboratorios universitarios al mercado “cerrando la brecha” Industria Academia productos ciencia
  • 20. Fuente: D&A para el Instituto de Exportaciones y Cooperación Internacional
  • 21. Casos de Éxito Israelíes en el Sector Móvil M-Systems inventó y desarrolló el almacenamiento de información flash para unidades móviles y productos electrónicos Converse, fundada en Israel (ahora internacional) es un líder global VAS. Pionero de la Casilla de Voz y del SMS, ha instalado plataformas en más de 500 operadores telefónicos de todo el mundo ICQ (Mirabilis) primer sistema de mensajería instantánea en 1996 y adquirida por AOL por 470 millones de U$D sentó las bases tecnológica de las redes sociales VocalTec fue el fundador de la telefonía VoIP en 1995 Alvarion es un líder de sistemas WI-Max y Broadband inalámbrica de proveedores de servicios con más de 300 implementaciones en 150 países. JaJah es un líder de servicios VoIP conectando teléfonos móviles o fijos sin necesidad de instalar software
  • 22. Transacciones M&A Sector Telecom 2006-2009
  • 23. Oportunidades de Cooperación con Israel cooperación en I+D+i o similar aplicado a la localización e implementación implementar o integrar soluciones en el mercado local (márgenes sobre software + servicios profesionales) representar o distribuir productos de consumo masivo urgencia de las start-up´s israelíes por ser vendidas (“exits”) “la paradoja” oportunidades comerciales de PYMEs tecnológicas con presión financiera integración en miras a una rápida internacionalización extender acuerdos del mercado local a nuevos mercados naturales aprovechar productos o soluciones OEM por rapidez y especialización
  • 24. Visión Estratégica de Sefarad Consulting: ser un facilitador, un puente, en el desarrollo de nuevos mercados y negocios en representación de firmas tecnológicas entre la Península Ibérica y Latino América e Israel La Cámara de Comercio Cataluña e Israel acordaron un convenio estratégico de cooperación para colaborar con firmas catalanas e israelíes interesadas en importar/exportar, formar consorcios o establecer “partnerships”, realizar I+D+i conjuntaCámara de Comercio Cataluña Israel Sefarad Consulting Ltd. info@camaracatalanoisraeli.com info@sefarad.com.es www.camaracatalanoisraeli.com www.sefarad.com.es Tel: +34-93-511-3167 Tel: +972-9-7676-595 Fax: +34-93-511-3160 Fax: +972-9-766-3449