Programacion didactica apv

I.E.S. SIERRA LUNA
CURSO ACADEMICO 2014/15
PROGRAMACION DIDACTICA MODULO ANIMACION
1° CURSO DEL CICLO DE GRADO
MEDIO DE COMERCIO.
DEPARTAMENTO DE COMERCIO:
JEFE DEPARTAMENTO:
D. EMILIO LOBIT
PROFESOR MODULO :
BASILIO JIMENEZ VILLALON
PUNTOS DE VENTA

F.P. CICLO DE GRADO MEDIO DE COMERCIO. PROGRAMACION DEL MÓDULO DE
APLICACIONES INFORMÁTICAS DE PROPOSITO GENERAL.
I.E.S. “SIERRA LUNA”
INDICE
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................3
1) OBJETIVOS..................................................................................................................6
2) CONTENIDOS...........................................................................................................10
12)REVISION
PROF. Basilio Jiménez Villalón. DEPARTAMENTO DE COMERCIO Y MARKETING Pág. 2

INTRODUCCIÓN
El modelo de currículum adoptado por las Administraciones educativas es abierto y flexible, lo que
permite concretar y adaptar los distintos aspectos a las características del entorno de los/las alumnos/as.
En el siguiente esquema se pueden observar los distintos niveles de concreción curricular.
El currículum
Cumple dos funciones fundamentales, por un lado explicita las intenciones de un
sistema educativo, dando respuesta al qué enseñar y por otro lado orienta la práctica a
través de un plan de acción, dando respuesta a las preguntas cuándo y cómo enseñar;
qué cómo y cuándo evaluar.
INTENCIONES
EDUCATIVAS
¿ Qué enseñar ?
CURRICULUM
PLAN DE ACCION
¿ Cuándo enseñar ?
¿ Cómo enseñar ?
¿ Qué, cómo y cuándo evaluar ?

CONTEXTUALIZACIÓN
. Una Programación Didáctica exige una labor de adecuación a la realidad del
centro. Este trabajo ha de partir del estudio de las peculiaridades y necesidades de los
alumnos/as, de las familias y del contexto social, académico, económico y laboral del
centro. Además, tendremos en cuenta los aspectos fundamentales acerca del entorno.
ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIO-ECONÓMICO
El Centro educativo donde nos situamos corresponde a un municipio del Campo de
Gibraltar, La Villa de Los Barrios, localidad de 354 kilómetros cuadrados de extensión
y cerca de 20000 habitantes, y formada también por los términos de PALMONES Y
GUADACORTE
. El entorno económico está formado por empresas de muy diferentes dimensiones:
grandes centros comerciales en el polígono industrial de Palmones (Carrefour,..), así
como pequeñas y medianas empresas comerciales y de prestación de servicios,
asentadas tanto en los barrios que rodean al centro, como en los polígonos industriales
que se encuentran en la zona.
Las empresas de la zona son: industriales, comerciales y de servicios. Dentro de las
empresas industriales mas importantes de la zona esta ACERINOX.
Por otro lado, existen buenas y fluidas relaciones entre las empresas de la zona y el
centro educativo(INDITEX, CEPSA,.), motivadas fundamentalmente por la realización
de la Formación en Centros de Trabajo (FCT) de los/as alumnos/as del centro, en gran
parte de estas empresas, existiendo un nivel de contratación posterior que puede
considerarse como aceptable (aproximadamente un 20% de los/as alumnos/as que han
realizado la FCT en empresas de la zona han sido contratados/as), aunque en los últimos
años la crisis económica que padecemos ,haya hecho disminuir este porcentaje
.La mayor parte de las empresas del entorno son de los sectores secundarios y terciarios,
y consideramos que la formación que se pretende impartir se adapta a las exigencias de
estas empresas como a la procedencia de la mayoría de los alumnos(clase media).

2.2 ANÁLISIS DEL CENTRO EDUCATIVO
El IES al que va dirigida mi programación se denomina Sierra Luna, en el se
cursan las siguientes enseñanzas:
Educación Secundaria Obligatoria.
Bachillerato de Ciencias y Tecnología.
Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales.
Grado medio de formación profesional
Comercio Familia: Comercio y Marketing
Gestión Administrativa Familia: Administración y Gestión
Ciclos Formativos de Formación Profesional de Grado Medio
Soldadura y Calderería Familia: Industria y Fabricación Mecánica
Ciclos Formativos de Formación Profesional de Grado Superior
Construcciones Metálicas Familia: Industria y Fabricación Mecánica
FORMACION BASICA Administración y Gestión
Acceso a Ciclos Formativos de FP Grado Medio
El IES tiene aproximadamente 1000 alumnos/as.
Las enseñanzas de FORMACION PROFESIONAL, se imparten en turno de tarde.
-CARACTERÍSTICAS DE LOS ALUMNOS/AS A QUIENES VA DIRIGIDA MI
PROGRAMACIÓN
El grupo al que va destinada esta programación didáctica cuenta con diez y ocho
alumnos/as.
Las condiciones de vida del alumnado son las apropiadas para el normal
desarrollo de los procesos de enseñanza-aprendizaje.
La edad del alumnado se sitúa entre los 16 y 36 años, con un nivel de madurez
medio. Este hecho unido a que se trata de educación postobligatoria y que por ende, es
una formación elegida por ellos mismos, supone una buena predisposición del
alumnado hacia el módulo, lo cual facilitará el desarrollo de las clases.
Características de los alumnos/as:
a) Intereses y motivaciones hacia el Ciclo Formativo. Tiene como
aliciente que los alumnos/as ven la posibilidad de aprender materias que tienen gran
peso específico a la hora de encontrar un empleo. También influye la motivación
familiar, basada en el interés de los padres por un futuro mejor para sus hijos. Algunos
de ellos no dejan cerrada la posibilidad de realizar un Ciclo Formativo de Grado
Superior.

b) Dificultades más frecuentes en el grupo, alumnos/as con dificultades
específicas... Como en otros Ciclos, las dificultades más frecuentes en el grupo son
consecuencia del diferente nivel educativo y formativo de los alumnos/as, pues existe
mucha variedad en su formación de origen. (Bachillerato, Prueba de acceso, otros
Ciclos Formativos de Formación Profesional, antigua F.P.,).
c) Aspectos educativos que convendrá priorizar. Sería conveniente prestar
mucha atención en este ciclo y, en general, en todos los de la Formación Profesional
específica la preparación para el trabajo en equipo y el fomento de la investigación
por propia iniciativa del alumnado. Así como a la formación para la inserción laboral
1) OBJETIVOS
Los objetivos se exponen en forma de capacidades terminales (lo que los alumnos
tienen que ser capaz de hacer). Cada título define los aspectos básicos de competencia
profesional y nivel de formación que conforma la cualificación mínima que le da
validez en todo el territorio del Estado. Se articulan en
 Objetivos generales del ciclo
 Objetivos generales del módulo: capacidades terminales y criterios de
evaluación.
 Objetivos de programación del aula.
Se ve aquí los tres niveles de concreción de toda programación didáctica.º
1.1) OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO
. 1.1 -Objetivos generales del ciclo
El alumno al finalizar sus estudios habrá adquirido la capacidad general de
realizar todo tipo de operaciones relacionadas con el comercio, tales como:
organización y gestión de un almacén, aplicación de las técnicas de merchandising,
técnicas de venta, operaciones de cálculo que permitirán rentabilizar el
establecimiento, utilización de nuevas tecnologías relacionadas con el sector, etc.,
todo ello ajustándose a procedimientos y tiempos establecidos, consiguiendo la
calidad requerida y en condiciones de seguridad.

Los objetivos generales de las enseñanzas correspondientes al título de formación
profesional de Técnico en Comercio son los siguientes:
Aplicar procesos de organización de un almacén, identificando las
operaciones fundamentales, procedimientos adecuados de trabajo,
maquinaria y herramientas, interpretando y aplicando en la gestión de su
funcionamiento la normativa de seguridad e higiene.
· Aplicar las técnicas de "merchandising" en la realización de montajes de
escaparates, cartelística, colocación de productos y otras actuaciones de
animación del punto de venta, comprendiendo el efecto que producen en el
consumidor dichas acciones, y utilizando con destreza los materiales y
herramientas.
· Utilizar técnicas de venta orientadas a los procesos de negociación y
atención al cliente, identificando necesidades comerciales concretas,
suministrando un trato amable y aplicando métodos psicológicos y
operando con equipos adecuados a la operación que se va a realizar.
· Realizar operaciones de cálculo mercantil necesarias para la confección,
cumplimentación y registro de la información procedente de la gestión
administrativo-comercial.
· Desarrollar procesos básicos de gestión de un pequeño establecimiento
comercial, confeccionando documentación administrativa-comercial
derivada del desarrollo de la actividad, definiendo procedimientos de
funcionamiento.
· Interpretar y aplicar la terminología comercial utilizada en el sector,
asociada a equipos y material, así como las actuaciones concretas que se
realizan habitualmente.
. Operar con programas informáticos en la realización de tareas de gestión
administrativa de un pequeño establecimiento comercial, gestión del
almacén y cartelística en el punto de venta.
· Interpretar información comercial en una determinada lengua y expresarse
de forma correcta en situaciones de comercio.
· Utilizar técnicas de comunicación en las relaciones comerciales y en el
entorno de trabajo para transmitir y/o recibir información y resolver

situaciones conflictivas que pueden presentarse en el desarrollo de la
actividad.
· Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y
condiciona la actividad comercial, identificando los derechos y obligaciones
que se derivan de las relaciones laborales, adquiriendo la capacidad de
seguir los procedimientos establecidos y de actuar con eficacia en las
anomalías que pueden presentarse en los mismos.
· Utilizar y buscar cauces de información y formación relacionadas con el
ejercicio de la profesión, que le posibiliten el conocimiento y la inserción en
el comercio y la evolución y adaptación de sus capacidades profesionales a
los cambios tecnológicos y organizativos del sector.
· Conocer las características del comercio y el transporte en Andalucía.
1.2. Objetivos específicos del módulo: ANIMACION PUNTOS DE VENTA
(Capacidades terminales):
· Aplicar las técnicas de escaparatismo en función de unos objetivos técnicos,
comerciales y estéticos previamente definidos.
· Aplicar técnicas de rotulación en la realización de distintos tipos de
carteles para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y
equipos adecuados.
· Definir soluciones para calentar una "zona fría" de venta en distintos
tipos de establecimientos comerciales.
· Aplicar procedimientos de organización y preparación de lineales en
función de criterios comerciales, optimización de espacios y
complementariedad de productos.
1.3. Objetivos de las unidades didácticas.
Se ha visto como los objetivos generales de ciclo formativo se concretan en los
objetivos específicos del módulo de Operaciones de almacenaje y a su vez, para
alcanzar estos objetivos específicos, se desarrollan una serie de contenidos a través de
7 unidades de trabajo. Cada unidad contará con una serie de objetivos concretos a
alcanzar, que vendrán a constituir una mayor precisión de los objetivos del modulo.
Estos objetivos quedan plasmados en cada una de las unidades de trabajo que
conforman la programación.(ver objetivos unidades de trabajo)

1.4) CONTRIBUCIÓN DEL MÓDULO A LOS OBJETIVOS GENERALES
DEL CICLO. OBJETIVOS DEL MÓDULO
Entre los objetivos generales del ciclo se encuentran varios a los que debe contribuir el
módulo de ANIMACION PUNTO DE VENTA. De forma directa debe servir al
objetivo :
· Aplicar las técnicas de "merchandising" en la realización de montajes de
escaparates, cartelística, colocación de productos y otras actuaciones de
animación del punto de venta, comprendiendo el efecto que producen en
el consumidor dichas acciones, y utilizando con destreza los materiales y
herramientas.
Igualmente ha de contribuir a los objetivos :
· Interpretar y aplicar la terminología comercial utilizada en el sector,
asociada a equipos y material, así como las actuaciones concretas
que se realizan habitualmente.
Utilizar técnicas de comunicación en las relaciones comerciales y en el entorno
de trabajo para transmitir y/o recibir información y resolver situaciones
conflictivas que pueden presentarse en el desarrollo de la actividad
Además este módulo y cualquiera de los módulos que componen el título han de
contribuir a la formación global del futuro profesional en aspectos tan importantes
como el desarrollo de la iniciativa, del sentido de la responsabilidad y motivar hacia su
perfeccionamiento profesional.
.

2) CONTENIDOS
2.1. Contenidos mínimos.
Según el RD 1655/1994, de 22 de julio, en el que se establecen las enseñanzas
mínimas, figuran como contenidos básicos o mínimos los siguientes:
1.- Organización en el punto de venta:
1.1.- Espacios en el punto de venta:
. Criterios para la distribución de la superficie de venta.
. Ubicación de los sectores más importantes en distintos tipos de
establecimientos.
1.2.- Recursos humanos y materiales en el punto de venta.
1.3.- Comportamiento del cliente en el punto de venta.
2.- Gestión del área expositiva:
2.1.- Conceptos básicos: lineal, góndola, isla, cabecera, stopper,etc...
Características y funciones.
2.2.- Efectos sobre el consumidor. Espacios y mecanismos de atracción:
. Determinación del lineal mínimo: métodos de cálculo. Técnicas de
"facing".
. Distribución de familias de artículos en el lineal. Criterios de reparto.
. Implantación vertical y horizontal de productos.
2.3.- Gestión de la reposición. El reponedor.
3.- Escaparatismo
3.1.- Concepto de escaparate. Funciones:
. Efectos psicológicos y sociológicos del escaparate en el consumidor.
. Técnicas de escaparatismo: técnicas de color, técnicas de Iluminación y
técnicas de composición.
. Elementos y materiales de un escaparate.
3.2.- Diseño de escaparates:
. Principales tendencias.
. Tipos de escaparates.
3.3.- Organización de la ejecución de un escaparate definido:
. Caso práctico.
3.4.- Normativa de seguridad en el montaje de un escaparate.
4.- Cartelística en el punto de venta:
4.1.- Tipos de letras: efectos sobre el consumidor.
4.2.- Técnicas de rotulación.
4.3.- Principales tipos de carteles.
4.4.- Aplicaciones informáticas gráficas de autoedición.

Estos contenidos se agruparán en las unidades didácticas que se relacionan en el
siguiente apartado.
2.1. Contenidos de las unidades de trabajo
Para la consecución de los objetivos ya descritos se desarrollarán los contenidos
estructurados en las siguientes 7 unidades didácticas.
Contenidos Actitudinales: Las actitudes se forman y modifican a través de un
largo proceso, por lo que no se ha considerado oportuno programar contenidos
actitudinales para cada unidad de trabajo, si no que se enfocan de forma global para
trabajarlos durante todo el módulo.
· Interés por conocer los contenidos de la unidad didáctica y curiosidad por el
entorno de su futura actividad profesional
· Comportamiento correcto y seguimiento de las normas de conducta.
· Respeto y tolerancia con los demás.
· Valorar de forma correcta las opiniones ajenas con puntos de vista diferentes y
aceptar los errores personales.
· Orden y pulcritud en los trabajos escritos.
· Asistencia regular a clase con puntualidad.
· Participación.
· El respeto por las instalaciones del centro y hacia las instrucciones dadas para
su uso.
· Capacidad de trabajo en equipo

Unidad de Trabajo 1: Evolución del comercio
Objetivos
· Presentar cuál ha sido y está siendo la evolución del comercio, y
qué cambios ha supuesto el comercio en libre servicio frente al comercio tradicional.
· Exponer las distintas formas que puede adoptar el comercio en
general, y el comercio en libre servicio en particular.
· Dar a conocer otras formas comerciales caracterizadas por la
ausencia del punto de venta.
· Presentar el concepto de merchandising, sus objetivos y su
tipología.
· Presentar el papel del responsable de las técnicas de
merchandising en el ámbito comercial.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
Actividades de enseñanza-aprendizaje
· Clasificar los diferentes tipos de establecimientos
· Nombrar las diferencias entre comercio tradicional y libre servicio
· Enumerar las tendencias actuales de la distribución y poner ejemplos de las mismas
Criterios de evaluación
· Conocimiento de las diferencias existentes entre el comercio
tradicional y el comercio de libre servicio.
· Conocimiento de los distintos formatos comerciales en libre
servicio y sus características.
· Identificación de los formatos comerciales en los que no existe un
punto de venta.
· Valoración de las tendencias actuales en la distribución comercial.

Unidad de Trabajo 2: El merchandising
Objetivos
· Presentar los distintos criterios de clasificación del merchandising
y la tipología del merchandising en función de los mismos.
· Identificar los objetivos que llevan al responsable del punto de
venta a optar por un tipo de merchandising u otro.
· Identificar los dos tipos de clientes con los que se puede encontrar
un establecimiento y cómo el merchandising puede influir en ellos.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Explicación Descriptiva de las diferentes tipologías de
merchandising en función de varios criterios.
· Identificación de los rasgos más sobresalientes a considerar en el plan de
merchandising de cada tipo.
· Conocimiento de los distintos criterios de clasificación del
merchandising y su tipología y características en base a dichos criterios.
· Capacidad para decidir qué tipo de merchandising debería utilizar ante
situaciones concretas presentadas por el profesor.

Unidad de Trabajo 3: Organización del punto de venta
Objetivos
· Ser consciente de la importancia de la organización del punto de
venta.
· Identificar los elementos que condicionan la organización del
punto de venta y qué características se aconseja que posean.
· Saber cuál debe ser la disposición más adecuada para mejorar la
circulación de los clientes.
· Distinguir entre zonas frías y zonas calientes.
· Conocer las acciones que deben aplicarse sobre las zonas frías para
optimizarlas.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Nombrar las características generales de las zonas interiores del
establecimiento.
· Utilización de pequeños casos prácticos que abordan los
contenidos desarrollados.
· Conocimiento de los distintos elementos que ayudan a configurar
una adecuada organización interior del punto de venta.
· Comprensión de las características que debe cumplir la
distribución de la superficie del punto de venta, sus avenidas, secciones, y disposición del
mobiliario.
· Capacidad para aplicar en la práctica los conocimientos aprendidos
respecto a la organización del local y estar, por tanto, en condiciones de criticar
inadecuadas organizaciones.

Unidad de Trabajo 4: Cartelería
Objetivos
· -Distinguir los tipos de carteles
· -Conocer las diferentes técnicas de elaboración de carteles.
· -Comprender las normas de colocación de carteles en el establecimiento.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Realización de distintos tipos de carteles, sin necesidad de tener en cuenta el mensaje que
se transmite, para profundizar en las técnicas de rotulación.
· Visitar a una gran superficie y análisis de los carteles encontrados. Tipología, materiales,
composición y función.
· Señalar las principales funciones de los carteles en los establecimientos comerciales.
· Realizar varios tipos de carteles, de precio, de ambientación… y comentarlos en clase.
· Describir los diferentes tipos de carteles según su colocación y función.
· Conocer los diferentes tipos de carteles que existen en el sector comercio y
comprender la utilidad de cada uno de ellos.
· Conocer los diferentes elementos que conforman un cartel, así como características y
diferentes usos y resultados de los mismos.
· Elaboración correcta de carteles con diferente finalidad.
· Saber determinar la colocación adecuada para cada tipo de cartel y establecimiento.

Unidad de Trabajo 5: El lineal
Objetivos
· Explicar qué se entiende por lineal y cuál es su funcionamiento.
· Presentar los distintos formatos que puede adoptar el lineal.
· Diferenciar los distintos niveles del lineal, explicando sus
características y valor.
· Identificar la disposición de los productos en el lineal a partir de los
objetivos a corto, medio o largo plazo buscados por el comerciante, o considerando
circunstancias concretas ajenas a los objetivos.
· Describir las ventajas e inconvenientes de la disposición vertical u
horizontal de los productos en el lineal.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Análisis del concepto de lineal y sus funciones, y diferenciación de
sus distintos niveles.
· Descripción de las cuestiones que pueden condicionar la
disposición de los productos en el lineal.
· Conocimiento de qué es el lineal y cuáles son sus funciones.
· Saber identificar los distintos niveles del lineal, y conocer la
aportación de cada uno de ellos a las ventas.
· Capacidad para tomar decisiones respecto a la disposición de los
productos en el lineal.

Unidad de Trabajo 6: El surtido
Objetivos
· Ser consciente de la importancia para el punto de venta de un
surtido adecuado.
· Ser capaz de definir el surtido a partir de sus características de
amplitud, profundidad y longitud.
· Razonar las ventajas de una adecuada estructura del surtido.
· Aprender a distinguir entre secciones, familias, subfamilias,
artículos y referencias.
· Aprender a clasificar el surtido en función de su semejanza, origen,
uso y diferencia.
· Identificar y justificar las características del surtido de diferentes
formatos comerciales.
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Explicación detallada del surtido, sus características y sus clases.
· Utilización de pequeños casos prácticos que abordan los contenidos
desarrollados.
· Análisis y diferenciación de los surtidos de distintos establecimientos
comerciales.
· Explicar por qué un surtido tiene que ser fiel y dinámico
· Diferenciación de los distintos niveles a la hora d estructurar el
surtido de distintos formatos comerciales.
· Identificar los criterios de clasificación del surtido de algún pinto
de venta.
· Razonar la coherencia, rentabilidad, dinamicidad y fidelidad de un surtido

Unidad de Trabajo 7: Zonas exteriores del punto de venta
Objetivos
· Poner de manifiesto la importancia de las zonas exteriores del
punto de venta.
· Presentar las características que deben reunir lo que se consideran
zonas exteriores del establecimiento.
· Presentar las funciones generales que cumple un escaparate
Contenidos
Conceptuales
Procedimentales
· Descripción de las cuatro áreas que constituyen la zona exterior
del punto de venta.
· Diseño de varios distintos elementos externos del punto de venta.
· Diseño, montaje y exposición de un escaparate.
· Identificación de las zonas exteriores del punto de venta.
· Conocimiento de las cuestiones implicadas en las decisiones
relativas a las zonas exteriores del establecimiento.
· Capacidad de valorar la adecuación o no de las características de la
ubicación, fachada, entrada y escaparate de cualquier establecimiento comercial.
· Conocer el concepto de escaparatismo, y objetivos y funciones de
un escaparate.
· Diferenciar los distintos tipos de escaparates en función de
diversos criterios habitualmente utilizados en su clasificación.
· Saber los criterios o reglas que deben imperar en el diseño de un
escaparate.
· Conocer los distintos materiales, herramientas y técnicas que
pueden ayudar a diseñar un escaparate adecuado.

3. Competencias básicas para el Ciclo.
Las competencias básicas se materializan en la combinación de habilidades
prácticas, conocimientos, motivación, valores éticos, actitudes, emociones y otros
componentes sociales y de comportamiento –saber, saber hacer y saber ser- que se
unen para lograr una acción eficaz, en el caso de la formación profesional para formar
personas cualificadas en diferentes ramas profesionales.
Por ello deberemos tener en cuenta en el desarrollo curricular la preparación
del alumnado para enfrentarse a las siguientes competencias en su futura vida laboral:
*Competencias profesionales (nombradas en los objetivos del ciclo y del
módulo)
*Competencias relacionadas con la empleabilidad:
-Comunicación
-Trabajo en equipo
-Resolución de problemas
-Gestión del cambio
-Iniciativa
-Liderazgo
-Gestión de proyectos
-Autoaprendizaje
*Competencias de cohesión social:
-Responsabilidad
-Tolerancia
-Respeto
-Sinceridad
-Ciudadanía democrática

4. Metodología
4.1. Metodología docente
Partiendo de que el aprendizaje no depende de la cantidad de información que se
proporciona a los alumnos, sino de las conexiones que estos logren establecer entre lo que
ya saben y lo que desconocen, parece lógico que sean los propios alumnos los que
construyan el conocimiento resolviendo diferentes casos o situaciones de trabajo que en
un futuro se pueden presentar. Es decir, se deben tener en cuenta los conocimientos
previos que posee el alumno y, a partir de ellos, reestructurar sus esquemas mentales.
· El planteamiento teórico-práctico de las unidades será el siguiente:
- El módulo se impartirá en 4 sesiones semanales.
- Cada unidad didáctica comenzará con un acercamiento al tema, comprobación
de los conocimientos previos del alumnado, explicación teórica y práctica de sus
contenidos, continuando con el desarrollo por parte de los alumnos de diferentes tipos
de actividades.
- En ciertos casos, la unidad puede comenzar con el análisis de un caso práctico
para que el alumno pueda comprender de manera más eficaz la teoría y sentirse más
motivado.
· Se combinarán la exposición del profesor con el conocimiento guiado. En un
primer momento se hará uso del primer estilo para explicar los contenidos
fundamentales y base de cada unidad de trabajo y seguidamente se pasará a utilizar la
fórmula del conocimiento guiado a través de actividades que motiven al alumnado a
aprender y a indagar en los contenidos por sí mismo.
· Aprendizaje por descubrimiento. Se comunicará el tema a tratar
próximamente indicando los puntos más importantes para que el alumnado pueda ir
trabajándolos y así despertar su curiosidad.
· Se harán los ejercicios prácticos y las actividades suficientes para que los
alumnos y alumnas asimilen los contenidos tratados. SE HARAN TALLERES, taller de
empaquetado, se hará taller de habilidades sociales e imagen personal, taller de
escaparatismo. CONCURSO DE ESCAPARATES EN COLABORACION CON LOS COMERCIOS
LOCALES Y EL AYUNTAMIENTO DE LOS BARRIOS. LOS alumnos trabajaran por equipos y
elaboraran escaparates para exponerlos al resto de alumnos.

· Se seguirán las clases también en el BLOG DEL MODULO del profesor y donde los
alumnos tendrán que hacer entradas e interactuar.
· Hacer entender a los/as alumnos/as los errores como fuente de aprendizaje.
· La actitud del profesor será en todo momento colaborativa, fomentando el
diálogo y la participación, y dando el apoyo educativo necesario en cada momento y
situación para enseñar a “aprender a aprender”
4.2. Actividades y prácticas
En este apartado hago un acercamiento general al tipo de actividades a tratar
en cada una de las unidades de trabajo, no obstante se pueden ver más
específicamente cada una de ellas en las unidades de trabajo correspondientes.
Actividades de Inicio que motiven y activen al alumnado y a su vez permitan
conocer los conocimientos iniciales sobre los temas a tratar.
Algunas actividades a realizar pueden ser Brainstorming (lluvia de ideas) y
debate sobre los temas tratados en la unidad de trabajo concreta.
Actividades de Desarrollo que faciliten a los alumnos y alumnas la
interpretación y asimilación de contenidos.
Algunas pueden ser: CREACION DE UN BLOG INDIVIDUAL DONDE VAN
HACIENDO ENTRADAS (UNA ENTRADA SEMANAL) SOBRE LOS TEMAS
TRATADOS,descripción de conceptos, resolución de casos prácticos, conexión con
contenidos tratados anteriormente, visitas puntos donde puedan ver la aplicación
práctica de los contenidos, realización de glosarios sobre la unidad de trabajo tratada,
etc.
Actividades de consolidación que ayuden al alumnado a retener los
contenidos.
Pueden ser actividades tales como realización de mapas conceptuales, prueba
teórica o práctica, trabajos en grupo, resúmenes, actividades de repaso, etc. Y hacerlos
ver en el blog.
Actividades de refuerzo. En caso de que algún alumno o alumna por diferentes
motivos no haya alcanzado los objetivos marcados, se pondrán a su disposición
actividades de refuerzo para facilitarle la labor de asimilar los contenidos tratados.
Tales como actividades de definición de conceptos, relación de ideas, búsqueda
de información, etc. Actividades a través del blog.

Actividades de ampliación. En el supuesto de encontrar alumnos/as con un
nivel de partida más adelantado o más interesados en algunos de los temas
impartidos, se le facilitará material de lectura y consulta, así como actividades extra
para permitirle ampliar y potenciar los conocimientos ya adquiridos.
4.3. Lecturas recomendadas
Según vayamos avanzando en la materia, se recomendará la lectura de
diferentes artículos periodísticos sobre la comunidad autónoma, así como diferentes
estudios publicados sobre los temas que en cada momento se estén explicando en
clase. Ej primer trimerstre (LOS DIEZ PECADOS CAPITALES DEL MARKETING .Philip
Kotler) SEGUNDO TRIMESTRE( ZMOT. Momento cero) tercer trimestre (por
determinar)
5. Evaluación
Los criterios de evaluación vienen determinados por el RD 1655/1994, de 22 de
julio que establece para cada una de las Capacidades terminales nombradas
anteriormente unos requisitos a alcanzar que se materializarán a través de los
siguientes criterios e instrumentos de evaluación.
5.1 Criterios específicos de evaluación
· Conocer la terminología propia del merchandising. Es importante que el
alumno emplee con precisión los términos propios de un Técnico en Comercio en
lo que a animación del punto de venta se refiere.
· Entender los conceptos que se presentan a lo largo del módulo. Sólo si se
conocen y comprenden profundamente los contenidos abordados en las distintas
unidades didácticas, el alumno estará en condiciones de tomar decisiones
acertadas.
· Manejar los criterios de clasificación de los distintos conceptos presentados.
Es muy habitual clasificar conceptos con el propósito de organizarlos, y no menos
habitual lo es en este módulo. Conceptos como merchandising, marca o
escaparate, entre muchos otros, aparecen en este libro clasificados, y el alumno
debe conocer con soltura dichas clasificaciones en la medida en que son pautas
habituales de la disciplina del merchandising.

· Capacidad para aplicar de forma práctica los conocimientos teóricos
adquiridos. Con este módulo no sólo se persigue que el alumno conozca a nivel
teórico los contenidos abordados. Es fundamental que sea capaz de plasmarlos en
la realidad tomando decisiones sobre situaciones reales que se le manifiesten
sobre el papel.
· Juicio crítico para valorar los elementos de animación de los establecimientos
con los que cada día se relaciona el alumno. A partir de los conocimientos
teóricos adquiridos, el alumno debe ser capaz de juzgar las decisiones
relacionados con técnicas de animación que se han tomado en los
establecimientos comeciales estudiados. No basta con dar por buena cualquier
decisión tomada por otros. Hay que estar en condiciones de criticar dichas
decisiones o acciones.
· CREACION DE UN PROYECTO DE COMERCIO SIMULADO .El alumno realizará
durante todo el curso un proyecto de comercio donde vaya plasmando
tanto los contenidos teoricos como practicos impartidos en el modulo.
· Crear un blog de animación de punto de venta, donde el alumno describa o
resuma el tema que se este impartiendo en ese momento. Las entradas
semanales son obligatorias, una por semana en el blog individual y
una por mes en el blog de clase.
5.2. Criterios e instrumentos de evaluación
Las herramientas que se van a emplear para evaluar el progreso del aprendizaje de
los alumnos serán principalmente 4:
1. Una prueba teórica cada 1 unidad de trabajo sobre los conocimientos
teóricos que se van adquiriendo.
2. Creación individual de blog con entradas cada semana describiendo y
realizando actividades sobre la unidad de trabajo que se este impartiendo en ese
momento. Trabajos en grupo o individuales. PROYECTO SIMULADO DE COMERCIO.
3. Diario de ejercicios, actividades desarrolladas en clase y en casa, así como la
participación y el interés.
4. Comportamiento, puntualidad, asistencia, correcto uso de los materiales,
etc.
Todos los puntos harán media, según su porcentaje de participación en la calificación,
con el resto de notas. Los exámenes deberán al menos alcanzar la nota de 4 puntos
sobre 10 para hacer media. Se culminará con un cinco el modulo cuando se superen las
tres evaluaciones. El resto de puntos se dará en la siguiente proporción:

5.3. Ponderación de los instrumentos de valoración
Para elaborar la calificación en las sesiones de evaluación, se atenderá a los siguientes
criterios y baremos:
Contenidos
Evaluados
Instrumentos Porcentaje calificación
final
C. Conceptuales
C. Procedimentales
Resultado de pruebas teóricas y prácticas 60%
C. Conceptuales
C. Procedimentales
C. Actitudinales
Diario de actividades, ejercicios, participación,
interés, ,creación blog,entradas, participación en
debates
30% para
evaluaciones
trimestrales.
C. Actitudinales Comportamiento, asistencia, puntualidad, correcto
uso de materiales, etc
10%
Evaluación del alumnado con faltas de asistencia
Para la evaluación y calificación de aquellos alumnos y alumnas que tengan
faltas de asistencia a clase, tanto justificadas como injustificadas, se atenderá a lo
registrado en el ROF y la normativa vigente que establece un máximo de faltas para
poder optar al derecho de evaluación y calificación positiva del módulo.
Superado el 20% de faltas , justificadas o no, el alumno no tendrá derecho a evaluación
continua.
Faltas de ortografía
Las faltas de ortografía en exámenes y trabajos restarán 0,05 cada una. Se le
comunicará al alumnado y para intentar que no la vuelva a cometer, deberá escribirla
20 veces cada una. La suma total de faltas no podrá sumar mas de 1 punto en examen
o trabajos entregados.
EVALUACION FINAL MODULO
La nota final del modulo será la suma de la nota media de la evaluaciones trimestrales
mas la nota del proyecto simulado de comercio, teniendo el modulo superado todos
los alumnos que obtengan un cinco de nota media. Para poder hacer nota media como
mínimo tiene que tener cinco como nota media evaluaciones trimestrales y cuatro en
el trabajo de simulación de comercio.
5.4 Garantías de objetividad

5.4.1 Información sobre calendario y contenidos de las pruebas. Los alumnos/as
estarán informados en todo momento de los contenidos de las pruebas, las fechas de
realización, de la tipología de examen y la valoración de cada una de sus preguntas.
5.4.2. Las pruebas escritas y digitales, se devolverán momentáneamente al alumno/a
una vez corregidas, puntuadas y comentadas para que éste compruebe sus errores.
Una vez comprobados los errores, los alumnos/as devolverán las pruebas a la
profesora que las guardará en el Departamento el plazo reglamentario. Los alumnos/as
tendrán también derecho a revisar su prueba junto con la profesora de forma
individual.
5.4.3. El trabajo diario será revisado por la profesora, comprobando su realización y
correcciones anteriores. Se puntuará diariamente y se devolverá al alumno/a.
5.4.4 Ejercicio del derecho a reclamar: en caso de duda, o error de calificación
siguiendo el procedimiento que para elo se tiene establecido.
5.5 Recuperación de pendientes
Sistema de recuperación de evaluaciones pendientes
El alumnado que no supere alguna sesión de evaluación tendrá que someterse a
otra sesión de recuperación de dicha evaluación cuando se estime la fecha. Además se
contará con una sesión de evaluación extraordinaria a establecer por el centro en la
fecha que estime conveniente.
Actividades de recuperación para los alumnos con unidades de trabajo pendientes.
Las actividades de recuperación con unidades de trabajo pendientes consistirán
en una prueba teórica o práctica acorde con dicha materia no superada. Esta prueba se
realizará cada tres unidades de trabajo pendientes si las hay, y si no, según se acuerde
con el alumno.
6. Actividades extraescolares y complementarias
6.1 Actividades extraescolares a realizar por el departamento junto cun su
temporalización a lo largo del curso.
1º Trimestre:
Visita a la empresa Corte Inglés, en Algeciras. Visitaremos tanto la planta y
disposición del establecimiento como el almacén y centro de preparación de pedidos,
haciendo hincapié en todo el proceso informático de los datos . A su vez, el/la

responsable de marketing y merchandising nos explicará las estrategias que sigue la
empresa. Fecha aún por cerrar con la empresa.
2° Trimestre
Visita a Centro Logístico de Mercadona en Antequera. Se realizará a el 20 de Enero
2015
La empresa nos mostrará sus instalaciones y maquinaria. A su vez, nos explicará su
sistema de distribución, rutas de transporte, almacenaje, etc.
3º Trimestre:
-Visita a Cámara de Comercio de Algeciras. Charla informativa sobre el trabajo de la
cámara, así como de planes y becas disponibles para el alumnado. Aun por cerrar fecha.
-Viaje a Cádiz a la presentación del Grupo Inditex. Presentación y charla sobre el
grupo Inditex, así como acercamiento del alumnado a su futura empresa de prácticas.
Se realizará en el mes de mayo, fecha aun por cerrar con la empresa.
6.2. Actividades complementarias a realizar por el departamento junto con su
temporalización a lo largo del curso.
1º Trimestre:
-Taller de embalaje y empaquetado. Tras varias clases prácticas de la profesora, el
alumnado realizará varios ejemplos por sí mismo, que más tarde servirán para adornar el
centro de cara a la navidad.
Se realizará la primera semana de diciembre.
2º Trimestre:
-Taller de habilidades sociales. Fecha por determinar.
3º Trimestre:
-Diseño, montaje y exposición de escaparates. El alumnado pondrá en práctica los
conocimientos teóricos tratados en clase para diseñar y montar un escaparate en grupo.
Una vez realizados y defendidos, la exposición se abrirá para la visita de todo el
instituto.
Se realizará durante el mes de abril, a la vuelta de semana santa.
7. Atención a la diversidad
Primeramente hemos de decir, que la legislación vigente no contempla la
existencia de alumnado con NEAE en la Formación Profesional, no obstante, en la
práctica, nos encontramos con una realidad diferente y con todo tipo de alumnado en las
aulas.
Por ello, basándonos en la LOE, tendremos en cuenta algunas medidas con
carácter general, que se adaptarán a cada caso particular.

La capacidad para aprender está en función de la motivación e intereses de cada
persona.
En ocasiones existen estudiantes que manifiestan dificultades en su capacidad
para aprender, mientras que otros progresan con mayor rapidez que sus compañeros. Por
ello, se desarrolla una adaptación curricular que sirve como medida para garantizar una
respuesta educativa que permita progresar a cada estudiante según sus posibilidades.
Tanto para aquellas diversidades advertidas en el grupo a principio del curso
durante la realización de la presente programación, como para las no advertidas en ese
momento y que pueden ser patentes en el desarrollo del curso, en este capítulo se
describen una serie de medidas a tomar.
7.1. Medidas para alumnos con necesidades educativas específicas.
La LOE dedica el Capitulo I de su Título II “Equidad en la Educación”, al
“alumnado con necesidad específica de apoyo educativo” (NEAE).
Se consideran alumnos con necesidades educativas específicas a aquellos que, en
un período concreto o a lo largo de toda la escolarización, requieran una atención
especial de apoyo educativo por las causas que determina la LOE, entre el artículo 73 y
el 79:
1. El alumnado que presenta necesidades educativas especiales es aquel que
requiere, por un periodo de su escolarización o a lo largo de toda ella, determinados
apoyos y atenciones educativas específicas derivadas de discapacidad o trastornos
graves de conducta.
2. El alumnado con altas capacidades intelectuales.
3. Alumnos con integración tardía en el sistema educativo español.
El profesor observará al alumnado en el transcurso del curso académico, tomando
las siguientes medidas:
1. Para cualquier caso: adaptación de material curricular y atención personalizada.
En el caso de que así sea, el profesor ofrecerá mayor apoyo a estos alumnos,
dedicándoles mayor tiempo y aportándoles material especializado para ellos. En el caso
de que ello repercuta sobre el resto de alumnos, el profesor dará parte a la dirección del
centro.
2. Para alumnos con discapacidad física, psíquica, sensorial o con trastornos graves
de conducta: aportación de un material específico de trabajo y mayor dedicación a nivel
de aula.
3. Para alumnos con sobredotación intelectual: mayor cantidad de contenidos y
actividades de mayor envergadura.
4. Para alumnos en situaciones desfavorecidas de tipo socioeconómico, cultural,

étnico, lingüístico o de salud: aportación de material gratuito, actividades de integración
dentro del aula, etc.
5. Para alumnos con desajuste curricular significativo: recomendación de apoyo
extraescolar y mayor dedicación a nivel de aula.
7.2 Adaptaciones curriculares generales e individuales previstas.
Como ya he comentado, en principio, no existe en FP alumnado con NEAE, y por tanto
la ley no contempla adaptaciones curriculares en esta etapa educativa, no obstante se
tendrán en cuenta las siguientes medidas generales, que se adaptarán a cada caso en
particular.
1. Medidas generales para adecuar el currículo oficial al contexto sociocultural del
centro y a las características del alumnado. Se aplicarán a todo el alumnado.
2. Medidas ordinarias de apoyo y refuerzo educativo que facilitan la atención
individualizada en el proceso de enseñanza aprendizaje, y no suponen modificar los
objetivos propios del curso o ciclo. Éstas pueden ser:
- Grupos de aprendizaje para el refuerzo de las materias instrumentales cuando
existen desajustes relevantes en los procedimientos generales.
- Agrupamientos flexibles para adaptar una parte del proceso de enseñanza a la
competencia del alumnado.
No obstante, debido a las distintas posibilidades que se pueden dar, en su
momento se fijarán las mismas adaptadas al caso concreto en colaboración con el
equipo de psicólogos y pedagogos de centro.
7.3. Programas de refuerzo y programas de atención para los alumnos repetidores
Se prestará especial atención al alumnado que está repitiendo, para comprobar que va
adquiriendo los conocimientos. Se le ofrecerá ejercicios extra de las temas en los que
encuentren más dificultades, así como la posibilidad de acudir a tutoría para resolver
dudas.
8. Programa de Calidad
8.1. Medidas realizadas a nivel de departamento
-Recursos y agrupamientos
Se combinará el trabajo en grupo, con el individual, según las diferentes
actividades a desarrollar. Es fundamental que los alumnos y alumnas aprendan a
desenvolverse en un entorno multidisciplinar y compartir y respetar ideas y puntos de
vista distintos. El trabajo en grupo se desarrollará a lo largo del curso en la resolución
de un trabajo práctico por cada una de las evaluaciones, así como el individual en las

tareas y actividades diarias. Los grupos se conformarán de forma que todos/as vayan
rotando para trabajar a lo largo del curso con todos/as sus compañeros y compañeras.
· A su vez, se darán las bases necesarias para que el alumnado aprenda a
expresarse en público y defender sus ideas. Aspectos que se trabajarán mediante la
exposición en clase de algunos de los trabajos realizados.
· Igualmente, se fomentará en clase la participación del alumno y se pondrá
hincapié en que esté motivado en todo momento, despertando su interés por la
materia a través de debates y coloquios respecto a los temas tratados.
· En los procesos de enseñanza-aprendizaje la adaptación al entorno y a las
actividades profesionales que referencia el título, es fundamental. En concreto,
los datos y características de los supuestos, los procesos a desarrollar, el mayor
número de documentos a utilizar, las situaciones simuladas, etc. tienen que
generar y obtener en el alumnado significación y cierta "familiaridad". Se
realizarán en clase toda clase de documentos informáticos y digitales
relacionados con el sector comercio, como por ejemplo: mails, documentos de
Word y de Excel, redes sociales, páginas webs, blogs, etc
· Además a los alumnos se les explicará la importancia de la presencia de los
comercios y la empresa en general , en internet, “la empresa en la web 2.0” con
un objetivo claro vean la utilización de internet para mejorar la visibilidad y
posicionamiento de su empresa
-Materiales
Los materiales a utilizar dependerán de la unidad de trabajo tratada, de los
recursos del centro y el comportamiento del alumnado. Podrán ir desde los más
tradicionales a los más sofisticados.
· Fotocopias y apuntes aportados por la profesora para cada una de las unidades
de trabajo según se estime conveniente.
· Material propio del aula como son la pizarra clásica, tizas, ordenadores, etc
· Se analizará y usará en clase todo tipo de material de informático disponible:
ordenadores, impresoras, etc
· Material documental digital propio del sector comercio: programas, blogs,
revistas del sector, etc
· Se emplearán las nuevas tecnologías y sus recursos, así como medios
audiovisuales para el desarrollo y puesta en marcha de ejercicios prácticos
adaptados al mundo laboral. Tales como:

-Youtube. Blog..PHOTOSHOP, MOKCSHOP,Haremos amplio uso de esta
herramienta para visualizar y ejemplificar la teoría vista en clase.
-Plan de fomento de la lectura y comprensión lectora, dentro del PROYECTO
LINGUISTICO DEL CENTRO.
Se incorporarán a lo largo del curso medidas para estimular el interés y el hábito
de la lectura y la capacidad de expresarse correctamente, tanto recomendando textos
específicos relacionados con las materias impartidas, como corrigiendo aquellos errores
de expresión oescritura que se detecten en los alumnos/as en el transcurso de las clases
y en los trabajos presentados.
Concretamente se leerá en clase y en grupo y se trabajará en la comprensión de
los textos. A su vez, se encargarán tareas de lectura, comprensión y realización de
diferentes ejercicios relacionados con los textos leídos.

9. Temporalización
En la siguiente tabla expongo la distribución de las unidades de trabajo
por trimestres, aunque siempre tenemos que tener presente que se trata de una
temporalización flexible. No podemos olvidar que podría variar en función de la
capacidad de aprendizaje y comprensión de los alumnos/as, y de posibles
circunstancias que se puedan dar a lo largo del curso, por ello se irá adaptando a la
evolución del grupo sin ser estática en exceso.
Este curso el primer y segundo trimestre son más extensos que el tercero que consta
tan solo de 44 días lectivos.
1er Trimestre
Septiembre-
Diciembre
UT
1
Evolución del
comercio
12 H
2
El
merchandising
16 H
3
Organización
del punto de
venta
24 H
2º Trimestre Enero-Abril
UT
4 Cartelería 12 H
5 El lineal 20 H
6 El El surtido 20 H
Recuperaciones
Prueba escrita
de recuperación
de la 1ª
evaluación
1 H
3º Trimestre
Abril-Mayo
UT 7 Zonas
exteriores del
punto de venta.
El escaparate.
36 H

Recuperaciones
Prueba escrita
de recuperación
de la 2ª y 3ª
evaluación
1 H
Junio Recuperaciones Recuperación extraordinaria 2 H
10. Temas transversales
Una de las grandes novedades del nuevo sistema educativo es la inclusión en los
currículos de una serie de saberes actualmente demandados por la sociedad: son los
llamados temas transversales (según LOGSE) o educación en valores (según LOE).
Esto es así porque muchos de los problemas que padece nuestra sociedad tienen que ver
con la falta de educación en valores.
Por ello, se puede pensar que si educamos a los alumnos y alumnas en una serie
de valores, contribuiremos a la existencia de una sociedad mejor, más comprensiva y
tolerante con los problemas sociales.
La LEA 17/2007 nos habla en su artículo 39, precepto común para todas las enseñanzas
del sistema educativo, de la educación en valores al indicar que se tomarán como
elementos transversales al currículo y en la vida en los centros, “el fortalecimiento del
respeto de los derechos humanos y de las libertades fundamentales y los valores
que preparan al alumnado para asumir una vida responsable en una sociedad libre
y democrática”. Se complementa apuntando el conocimiento y respeto a los valores
recogidos en la Constitución Española y en el Estatuto de Autonomía para Andalucía.
A modo de resumen se tratarán, de forma transversal, los siguientes temas:
· Fortalecimiento del respeto de los derechos humanos y de las libertades
fundamentales
· Valores que preparan al alumnado para asumir una vida responsable en una
sociedad libre y democrática.
· Conocimiento y respeto a los valores recogidos en la Constitución Española y en
el Estatuto de Autonomía para Andalucía.
· Favorecer la igualdad real y efectiva entre hombres y mujeres.
· Adquisición de hábitos de vida saludable y deportiva
· Capacitación para decidir entre las opciones que favorezcan un adecuado
bienestar físico, mental y social para sí y para los demás.

· Educación vial
· Educación para el consumo
· Salud laboral
· Respeto a la interculturalidad y a la diversidad
· Respeto al medio ambiente
· Utilización responsable del tiempo libre y del ocio
Desde otra perspectiva el artículo 40 de la LEA hace referencia a la introducción de
la cultura andaluza en las diferentes enseñanzas, y para ello el currículo deberá
contemplar la presencia de contenidos y actividades que guarden relación con el medio
natural, la historia, la cultura y otros hechos que diferencian Andalucía, para que sean
conocidos, valorados y respetados como patrimonio propio y en el marco de la cultura
española y universal”.
En la actitud de clase se valorará la cooperación, participación, la no violencia, etc.
Por otra parte, se aprovecharán los días festivos para realizar actividades relacionadas
con la contenidos impartidos en ese momento y transmitir a su vez, los temas
transversales junto con los valores y conceptos de dicha festividad. Por ejemplo: el día
de Andalucía, haremos presentaciones digitales o plantearemos un debate en nuestro
blog sobre el tema.
11.Recursos. Bibliografía
MANUAL DE ANIMACION PUNTO DE VENTA. Ed. MC GRAW HILL(manual de
aula)
MANUAL DE DINAMIZACION PUNTO DE VENTA.ED. EDITEX (manual
departamento.)
100 claves de marketing. Ricardo Palomares (manual del departamento)
Apuntes elaborados por el profesor y copias de artículos sobre marketing.
PRENSA Y RESVISTAS DE MARKETING.
PAGINAS WEB ESPECIALIZADAS EN EL MARKETING.
12.REVISION
Esta programación será revisable en cualquier momento del curso académico y a la vista
de su evaluación, y en todo caso se revisará a la finalización de cada trimestre para
comprobar su adecuación al curso.

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