Vender online en Francia - Ecomm&Brunch -29-05-14

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Los últimos datos del mercado francés del eCommerce. Un mercado 3 veces más grande que el mercado Español, un crecimiento de +5% de la cesta total por compradores durante el primer trimestre 2014...
Un mercado con muchas oportunidades para los ecomerciantes españoles.

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Vender online en Francia - Ecomm&Brunch -29-05-14

  1. 1. Bastien Develey @: bdeveley@lachambre.es Contacto: Madrid, el 29 de mayo 14’
  2. 2. El contexto
  3. 3. eCommerce en Europa en 2012 El contexto (1) webs eCommerce 312.000 millones de € Volumen de negocio B2C 250 millones de compradores de empleos generados por el sector de manera directa o indirecta 2 millones 550.000 3.500 millones de paquetes entregado cada año Top 5 de los países europeos: En miles de millones de € x3
  4. 4. Algunas cifras del sector… Francia – España (1) Fuente: ONTSI 12.000 millones €
  5. 5. Internautas en 2012 Francia-España(2) Fuentes: ONTSI 816€ Cyber compradores en 2012 52 millones de personas 79% de la población 48,2 % de los usuarios compraron 32 millones de personas 27,2 millones de personas 69,9% de la población 55,7 % de los usuarios compraron 15,2 millones de personas Gasto medio por comprador en 2012 1.402€
  6. 6. El mercado eCommerce en Francia El mercado francés (1) 0 10 20 30 40 50 60 2010 2011 2012 2013 +19% +21% Un sector que no para de crecer +11%
  7. 7. Peso de las ventas por Internet Ropa, calzado, accesorios, moda de hogar Productos técnicos (electrodomésticos, telecom…) Alimentación, tienda Gourmet, vino Productos culturales (físicos + desmaterializado) música, juegos videos… Ventas por internet en miles de millones de € Cuota de mercado (estimación) De comercio minorista (excluyendo agroalimentación) 7% El mercado francés (2)
  8. 8. Número de webs eCommerce en Francia Los actores(1) Web eCommerce activas en Francia 117.500 Mercado con mucha competencia
  9. 9. Número de transacciones por mes en las webs eCommerce Los actores(2) webs llegan a tener más de 1.000 transacciones por mes4.700
  10. 10. TOP 15 de páginas web con más visitas en Francia (1er trimestre 2014) Los actores(3) Marketplaces De los internautas consultaron al menos una vez una de estas webs cada mes 61%
  11. 11. TOP 10 de páginas web colaborativas (1er trimestre 2014) Los actores(4) De los internautas consultaron al menos una vez una de estas webs cada mes 11%
  12. 12. TOP 10 de páginas web de turismo online mas vistas en Francia (1er trimestre 2014) Los actores(5) De los internautas consultaron al menos una vez una de estas webs cada mes 26%
  13. 13. 2014 arranca a toda marcha El mercado francés en 2014 (1) volumen de negocio : +11% 1er trimestre 2014: numero de compradores : +4% numero de web: +17% 13.000 M€ 34.000.000 pers. 144.000 webs Cesta media 81,5€ Frecuencia de compras con 6 compras/trimestre Cesta total del cybercomprador (491€) +10% +5% +5% -4%
  14. 14. Evolución de las categorías: El mercado francés en 2014 (2) La venta de productos de gran consumo (incluyendo los marketplaces)+8% La venta de productos a profesionales+9% La venta de viaje-Turismo, con un valor de la cesta media-1% -4%
  15. 15. 32% de los web eCommerce venden a través de los Marketplaces… 2º mercado en Europa! mCommerce: 75% de los web eCommerce tienen un responsive web design Tendencias consumidores 2.0: El « showrooming » De los franceses utilizan un smartphone (3º país en europa) Web to Store: una realidad… 61% de las tiendas físicas han notado un aumento de frecuentación Experiencia multi-canal, multi-devices 51,4% Las tendencias (1)
  16. 16. Tendencias ?? http://www.youtube.com/watch?v=U5vrkH5mrmc Las tendencias (2)
  17. 17. Posicionamiento en la web
  18. 18. Navegador web En 2013 Chrome es el líder en Francia… En España IE domina el mercado. Posicionamiento(1) Fuente: http://www.journaldunet.com/ Cuota de mercado de los navegadores web en Francia
  19. 19. Buscadores: Google Nº1 Posicionamiento(2) Fuente: http://www.atinternet.com/ Cuota de mercado de los buscadores en Francia 91,4 2,6 1,5 1,2 0,5 Google Bing Yahoo! Delta seach Ask
  20. 20. El comportamiento de los compradores en Francia
  21. 21. Caracterización de los compradores Comportamientos (1)
  22. 22. Productos y servicios comprados online Comportamientos (2) Viajes/turismo Servicios* Productos culturales Ropa/moda Productos técnicos Belleza/salud Hogar Alimentación y bazar Electrodomésticos Juegos y juguetes Artículos deportivos Piezas automoción * Billetes, fotos, bonos online, línea telefónica, Internet… Drive 7% 2.300 Drives en 2013 en Francia
  23. 23. Cesta elevada para los viajes y frecuencia de compra para la alimentación Comportamientos (3) 7% Las compras de los internautas
  24. 24. Comportamientos (4) 7% Compras según las pantallas usadas
  25. 25. Medios de pago Comportamientos (5) Plataformas de e-pago (PayPal,…) Pagos a medida sin gastos Tarjeta virtual (funciona para 1 compra) Tarjeta de prepago Pagos por cheques bancarios Tarjeta de crédito/débito Transferencias bancarias En Francia no existe el pago contra reembolso
  26. 26. Comportamientos (6) La tendencia: la entrega en punto de recogida Impresión de la reserva Descarga Entrega a domicilio Otro Recogida en la tienda Entrega en punto de recogida % de comprador online Modo de entrega elegido por los compradores
  27. 27. Comportamientos (7) Gasto medio de un comprador por año Número de transacciones por comprador y por año Gasto medio por compra 87,5€+14% +56% Poder adquisitivo de los eCompradores: 72% más elevado en Francia
  28. 28. Tendencias (1) Estimación de la ventas en Internet a través de móviles, Smartphones, tablets. 1.000 millones de € mCommerce 4,6 millones de franceses compraron al menos 1 vez con un dispositivo móvil. De los eComerciantes tiene una web resposive (valida para mCommerce)75% Volumen de ventas realizadas durante el 1er trimestre 2014+76% Es el volumen de negocio que representa el mCommerce para las empresas del iCE40+19% iCE40: 3 Suisses, Accor-Hotels, Actissia, Air France, Auchan, Blanche Porte, Boulanger, Brandalley, Cdiscount, Cdiscount Pro, Club Med, Darty, Edreams, Ebookers, Fnac, Go Voyages, Bruneau, Kiabi, La Redoute, Lastminute, LDLC Pro, Legallais, Manutan, Mistergooddeal, Opodo, Pierre & Vacances, Pixmania, Pixmania Pro, Raja, Rue du commerce, Rue du Commerce Pro, Sarenza, Showroomprivé, Spartoo, Staples-JPG, Ugap, vente- privee.com, vente-privée-voyage.com, Verbaudet, Viking Direct, Voyages-sncf, Yves Rocher.
  29. 29. Tendencias (2) Marketplaces ¿Por qué? No hay que invertir en marketing para generar tráfico Pagamos cuando vendemos un producto Volumen de ventas realizadas durante el 1er trimestre 2014 +41% de los web eCommerce venden a través de los Marketplaces… 2º mercado en Europa! 32% Es el volumen de negocio que representa el mCommerce para +18%
  30. 30. de los internautas han comprado o vendido en las webs de venta entre particulares estos 6 últimos meses (productos nuevos o de segunda mano) 48% Venta entre particulares Tendencias (3)
  31. 31. Internacionalización de la web
  32. 32. Los MARKETPLACES Permite probar -sin inversión- un concepto en varios países Marketplaces  ¿Cómo gestionar el ciclo de venta en varios Marketplaces? Clientes Neteven:
  33. 33. ¿Cómo tranquilizar a sus clientes potenciales? Traducción y adaptación 1 Traducción profesional de la web Condiciones generales de venta sencillas El contenido traducido tiene que respetar el sentido de la página original Los acentos tienen que estar bien puestos Verificación por una tercera persona 2 Adaptación de los servicios al país Dirección de servicio de atención al cliente en Francia Un número de teléfono Francés 1 persona dedicada al servicio de atención al cliente que habla el idioma del país de origen del cliente de compra desde el que se llama. Condiciones generales de venta traducidas        
  34. 34. Los actores: Logística y transporte Sector más concentrado Entrega en un punto de recogida elegido por el cliente Actor histórico Grupo Geopost Tipo de entregas y precios en Francia A domicilio entre 8:00 y 13:00 Oficina de correos Una tienda de conveniencia A domicilio en menos de 48h 6€90 6€90 5€90 5€90 4€90
  35. 35. Diferencias culturales: Logística y transporte Entrega a domicilio lo más común El contra reembolso no existe en Francia… Pagan por cheques bancarios
  36. 36. Que sello de cualidad elegir en Francia? Seguro para el cliente y la tienda online Fédération des entreprises de vente à distance Sellos de cualidad 16.741 empresas en europa Empresa alemana
  37. 37. ¿Cuándo tenemos que declarar el IVA? 100.000€ Importe máximo de volumen de negocio a partir del cual tenemos que declarar el IVA en Francia Gestión del IVA El IVA en Francia es 20% El IVA en España es 21% Se puede declarar el IVA en Francia desde el lanzamiento de la actividad: Nº IVA Francés Hacer las declaraciones a hacienda en Francia
  38. 38. Nuestras referencias eCommerce Servicios Otros
  39. 39. Gracias! Bastien Develey @: bdeveley@lachambre.es

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