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Palestra realizada por Ronaldo de Andrade, Diretor de Marketing da Base Software durante a Jornada de Negócios Imobiliários

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  • 1. Novas tecnologiaspara o mercado imobiliário
  • 2. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 3. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 4. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 5. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 6. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 7. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 8. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 9. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 10. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 11. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 12. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 13. Novas tecnologias para o mercado imobiliário
  • 14. Novas tecnologias para o mercado imobiliárioDispositivos móveis Dispositivos móveisCelulares●O Brasil terminou o mês de abril de 2011 com 24,1 milhõesde celulares 3G (19,1 milhões de aparelhos WCDMA e 5milhões de terminais de dados 3G - 11,4% dos celulares).●Atualmente, 1% da internet no Brasil é acessada através deplataformas mobiles (celulares e tablets). Parece pouco,contudo com fatores como a "popularização" dossmartphones, ascensão da classe C, e ampliação do acessoa internet móvel, este número está crescendo muito rápido.
  • 15. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Dispositivos móveis Dispositivos móveisTablets●Principal vantagem: praticidade. As dimensões possibilitamque seja levado para vários lugares. Outros fatoresimportantes são: facilidade para a operação e durabilidade dabateria.●Os tablets vieram para preencher a lacuna entre osmartphone e o notebook. E também para suprir a proposta,não tão bem sucedida, dos netbooks no uso corporativo.
  • 16. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Dispositivos móveis Dispositivos móveisTablets●Estudo realizado pela Frost & Sullivan com 70empresas de grande porte no Brasil constatou que21,4% delas já investiram nesse dispositivo paraequipar a força de venda e equipes que precisamacessar informações em qualquer lugar.
  • 17. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Dispositivos móveis Dispositivos móveisExemplos de utilização de tablets por empresas:●Funcionários de um bar em São Paulo usam o tablet para mostrar o menuaos clientes.●Lojas estão usando o equipamento para solucionar um antigo problema: afalta de espaço para expor todas as peças da coleção nas lojas.●A Cyrela passou a usar tablets em seus estandes de venda para mostrar,principalmente, como o projeto ficará depois de concluído. O próximo passoserá adotar o equipamento em trâmites administrativos e financeiros davenda.Fonte: Valor Econômico
  • 18. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Dispositivos móveis Dispositivos móveisSolução para corretores e imobiliárias acessarem asinformações de sua carteira de imóveis, clientes e agendade qualquer local, tais como: estandes de venda, feiras deimóveis, em visita a cliente e até de casa.Possibilidade de acesso, via computador, notebook, tablete smartphone.
  • 19. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Site Próprio Site PróprioComece pelo começoSeu negócio deve possuir um site de qualidade, que seja de fácil acesso, queofereça uma boa plataforma de imóveis e com ofertas com cadastro completo(fotos e informações).Informações de imóveisFotos com qualidade, preços corretos, plantas, mapa de localização.
  • 20. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Site Próprio Site PróprioSeleção da foto heróiNecessidade de destaque entre as demais ofertas.Conteúdo como valor agregadoAs pessoas estão atrás de informações, é um erro pensar que elas estãosomente procurando imóveis e os preços dos mesmos.Informações importantes: notícias do mercado, informações da localidade,dicas, etc.
  • 21. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Site Próprio Site PróprioOtimizar para converter visitantes em contatosUtilize formas para identificar o visitante (interessados em determinado imóvel,avaliações gratuitas, etc)Disponibilizar versão do site para celularO acesso através dos celulares é cada vez maior
  • 22. Novas tecnologias para o mercado imobiliário SEO (Search Engine Optimization) SEO (Search Engine Optimization)●Aproximadamente 84% dos internautasusam buscadores.O Google é o buscador mais utilizado.●Na Internet poucos podem influenciar●muitos.Seu site é uma extensão de sua loja física.●●Se o seu site não está no Google elepraticamente não existe na Internet.
  • 23. Novas tecnologias para o mercado imobiliário SEO (Search Engine Optimization) SEO (Search Engine Optimization)Otimize o seu site com SEOAproximadamente 30% das buscas de imóveis iniciam no GoogleA página 1 de retorno das pesquisas no Google atrai mais de 90% dos cliquesA página 1 é geralmente ocupada pelos portais imobiliários e construtorasFoco no segmento e ou na sua regiãoConteúdo é muito importanteEscolha correta de palavras chavesLinks de outros sites de relevânciaUtilize SEM (Search Engine Marketing)Compra de anúncios no Google (Adwords)
  • 24. Novas tecnologias e mídias sociais para o gestor imobiliário Estatísticas do Site Estatísticas do SiteAnálise dos Acessos ao SiteGoogle Analytics
  • 25. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Anúncios em Portais Imobiliários Anúncios em Portais ImobiliáriosObtenha o máximo dos portais imobiliáriosMaior fonte de contatos de compradoresPublique todos os seus imóveisOs imóveis devem possuir fotos e foto heróiCompre banners nos portais (fortalece a marca e atrai tráfego para o site)Utilize ferramenta para publicação em múltiplos portais
  • 26. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Email Marketing Email Marketing●O destinatário de seus e-mails perde de 15 a 20 segundos lendo seu conteúdo● 50% do conteúdo compartilhado na Internet é enviado por e-mail● Em 2014, 37% de todos os celulares do mundo serão smartphones.● É o maior retorno entre as mídias digitais.● 74% dos profissionais de marketing pretendem aumentar o investimento em e-mail marketing nos próximos 3 anos.●95% dos usuários identificaram o visual como aspecto principal para a importânciade um e-mail.●7 em cada 10 usuários usam o “De” e o “Assunto” como parâmetros para decidirse querem abrir um e-mail ou não.
  • 27. Novas tecnologias para o mercado imobiliário Email Marketing Email MarketingO que enviar?●Newsletter●Propagandas / Promoções●Mensagens comemorativas (natal, aniversário, etc) Qual ferramenta utilizar? Outlook – NÃO Dinamize - SIM Akna - SIM MailSender - SIM
  • 28. Novas tecnologias para o mercado imobiliário MLS - -Multiple Listing Service MLS Multiple Listing ServiceServiço onde o corretor ou imobiliária inclui as suas listas de imóveis que serãocompartilhadas com os outros agentes imobiliários em um ambiente privativo e propícioao desenvolvimento de parcerias de negócios.Ajudar os profissionais do mercado imobiliário a vender os seus imóveis de forma maiseficiente.Possibilita as imobiliárias e aos corretores maior capacidade de fazer negócios commais velocidade, pois as informações são compartilhadas com os outros parceiros doSistema MLS e todos cooperam para vender os imóveis anunciados
  • 29. Novas tecnologias para o mercado imobiliárioMLS - -Multiple Listing ServiceMLS Multiple Listing Service Parceria da Base Software com a maior empresa de MLS em abrangência mundial Poderoso serviço de rede e marketing global que permitirá aos corretores fazer negócios com mais de 400.000 profissionais do setor imobiliário em todo o mundo Possibilitará ao corretor divulgar seus imóveis globalmente, em mais de 100 países, em 19 idiomas e 30 moedas. Irá fornecer uma plataforma de marca para imobiliárias, associações e organizações especializadas em todo o mundo para ajudar os profissionais a se introduzirem no mercado global
  • 30. Novas tecnologias para o mercado imobiliário MLS - -Multiple Listing Service MLS Multiple Listing ServiceNETWORKINGMARKETING GLOBAL
  • 31. Novas tecnologias para o mercado imobiliário CRM CRMFerramenta eficiente para gerenciamento●Imóveis●Clientes●NegóciosColaboradores●Qualificação●Treinamento●Motivação
  • 32. Soluções Tecnológicas para o Mercado Imobiliário Obrigado!Ronaldo de Andrade – Diretor de Marketing ronaldo@basesoft.com.br www.basesoft.com.br

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