Impacto publicitario

1. Prof. Julio Contreras
IMPACTO PUBLICITARIO

2. Las marcas publicitarias
han convertido el mundo
actual en un verdadero
campo de batalla con el
único propósito de
captar el interés del
cliente. En el mundo del
marketing no se
entiende de reglas, a fin
de conseguir ser el
primero en posicionarse
en un determinado
segmento.
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3. La publicidad afecta al consumidor de manera
directa, si observamos nuestro entorno inferiremos
que nuestra sociedad gira alrededor del consumo.
Por ello se habla de la sociedad de consumo.
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4. La publicidad produce en el consumidor una reacción
que para él resulta ser casi imperceptible y esa es
una de las razones del éxito de ella, la reacción
emocional del consumidor varia teniendo en cuenta
los aspectos psicológicos, sociales, culturales, edad,
etc.
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5. Así por ejemplo, los
niños resultan ser
mucho más emotivos
al momento de recibir
el mensaje publicitario,
todo lo que observan
en él, sobre todo a
través de los medios
audiovisuales, logra en
ellos un gran impacto
emocional
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6. La situación es distinta con los adultos, aún cuando
se haya realizado un excelente estudio previo de
mercado y realizado una excelente campaña
publicitaria, nadie absolutamente nadie puede
garantizar el cumplimiento de una meta el cien por
ciento, ya que el público objetivo en este caso resulta
ser bastante complejo al momento de impactarle
emocionalmente aún cuando posean características
muy comunes y marcadas.
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7. Es la capacidad de recordación hacia una marca
publicitada. Es la primera impresión que un factor
externo produce en la mente de las personas.
Por esto, el impacto tiene que ver, directamente, con
las emociones.
DEFINICIÓN
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8. Esto será lo que
permita que la
campaña o el producto
se recuerde con
facilidad. Esto es lo
que llevará al posible
consumidor a adquirir
lo que se le quiere
ofrecer.
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9. La publicidad es una técnica destinada a difundir o
informar al público sobre un bien o servicio a través
de los medios de comunicación con el objetivo de
motivar al público hacia una acción de consumo.
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10. El consumo es el punto 1
cuando se piensa en
publicidad, porque
generalmente la
publicidad tiene como fin
que nosotros lleguemos
al acto de compra de un
producto o servicio.
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11. Pero es importante
saber que la publicidad
es un poco más que
vender, la publicidad
abarca muchas otras
cosas. La publicidad
también se usa para
informar, prevenir,
educar, concientizar.
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12. Pero para llegar a la
conclusión de que dicha
publicidad ha sido
efectiva, dicha publicidad
debe tener un impacto.
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13. La publicidad forma parte de lo que es el eje de las
sociedades del mundo, porque siempre está
presente en casi cada momento de cada una
nuestras vidas, tal vez no sea común verlo de esta
manera, pero es precisamente porque no toda
publicidad cumple con su objetivo y por ende no
toda publicidad logra impactar.
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14. Las mejores formas de medir el impacto publicitario
se encuentran en la evaluación de la permanencia
de la campaña en la memoria de la gente.
MEDICION DEL IMPACTO
PUBLICITARIO
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15. Es más fácil que
mantenga en el cerebro
algo que ha causado una
profunda emoción y que,
inclusive, evoca alguna
experiencia de tipo
personal. Esta es la
manera más eficaz de
persuadir al receptor.
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16. La mejor manera de
causar impacto es a
través del
extrañamiento, de
alguna acción
inesperada o de alguna
imagen fuera de lo
común pero que sea
fácil de descifrar.
Lo que la mente no
comprende tiende a
desecharlo y borrarlo
fácilmente.
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17. La lluvia en Nueva Zelanda ha provocado muchos
accidentes a consecuencia de la alta velocidad y la
circulación fluida en la autopista. Como medida
han colocado una impactante valla referente a la
lluvia y la conducción.
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18. La lluvia cambia todo
Por favor, conduce con condiciones
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19. Debe ser algo que llegue a
los receptores y haya
causado una sensación tan
fuerte, de manera
negativa o positiva, que
permanezca por un período
de tiempo considerable.
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20. Una de las formas de
medir el impacto
publicitario es a través de
las encuestas:
simplemente preguntando
de forma directa a la
gente si algún comercial
desarrollado con esta
marca ha causado una
impresión buena o
desfavorable.
MEDICIÓN DEL IMPACTO
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21. La publicidad de
impacto se puede
hacer de distintas
maneras, tanto visual
como auditiva o verbal.
Si se trata de una
muestra en vivo, el
olfato también puede
llegar a desempeñar
un papel importante.
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22. También se puede medir
el impacto publicitario a
través de la adherencia
de cierto número de
personas a un grupo
creado a través de las
redes sociales y las
visitas que se realizan a
la página durante el día.
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23. En este espacio también se puede suscitar la
participación de la gente motivándola a que deje
algún comentario o sugerencia sobre el producto
anunciado.
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24. Estos comentarios los pueden realizar en el muro
de la compañía que promueve una marca y son
útiles para la implementación de futuras
campañas.
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25. Reflexiones de
Norberto Alvarez
Debans
Especialista en marketing
relacional y comunicación
integrada, profesor
universitario y escritor de
varios libros sobre temas de
publicidad.
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26. Porque los seres humanos somos una unidad
pentasentidos, tenemos cinco sentidos principales.
Si pensamos en la recepción del mensaje
publicitario, es necesario alcanzar a todos los
sentidos en forma equilibrada de uno a otro.
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27. Los medios audiovisuales, emiten solo mensajes
audiovisuales. Podemos agregar al plan de medios,
otros soportes que alcancen al resto de los sentidos.
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28. Por ejemplo planificando
una degustación o
demostración de
productos, o una
promoción dinámica en
el punto de venta, o
acciones de
merchandising o
participando en
exposiciones, entre
otros.
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29. Recordemos que lo que vemos es efímero, lo que
oímos es efímero, lo que degustamos es efímero, lo
que olemos es efímero, lo que tocamos es efímero.
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30. Solo cuando sumamos estas percepciones
sensoriales referidas a un producto, creamos una
construcción comunicacional de valor, que tiene
impacto en todos los sentidos, es decir un mensaje
polisensorial con un mayor anclaje conceptual.
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31. Pero tradicionalmente se
planifican estos soportes
en forma aislada,
(televisión, grafica, radio,
vía pública), con
mensajes solo
audiovisuales, entonces
las campañas tienen bajo
índice de recordación,
logran impactos parciales.
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32. Si por el contrario elaboramos campañas
multisensoriales lograremos impactos totales.
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33. AQUÍ NOS QUEDAMOS…
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