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ntervento di Giacomo Barbieri - Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti, Presidente di I.D.S.C. Srl e consulente di direzione - Reggio Emilia, 28/10/2013

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Reggio emilia 28 ottobre 2013  Comunicazione Reggio emilia 28 ottobre 2013 Comunicazione Presentation Transcript

  • Giacomo Barbieri Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti IDSC Srl - Servizi in evoluzione per una professione che cambia giacomo.barbieri@barbierieassociati.it www.barbieri.it LinkedIN: it.linkedin.com/in/giacomobarbieri Twitter: @dott_barbieri Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Ascolta con attenzione, cambia velocemente. Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Reattività e precisione nell’esecuzione chiesta una capacità di risposta Al professionista viene che non è abituato/attrezzato a gestire. Tre esempi molto banali: •il cliente che invia una mail e richiama irritato a distanza di pochi minuti perché non ha ancora avuto una risposta •il biglietto per Roma passato da 39 euro a 58 nel lasso di tempo in cui ho deciso e chiesto di acquistarlo •il semaforo storto in pieno centro città Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Il Mercato della consulenza in Italia • • • • • 115.000 Dottori e Ragionieri Commercialisti 200.000 Avvocati 25.000 Consulenti del lavoro 5.000 Notai + tutti gli altri… Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • … e 2.500.000 di siti concorrenti solo in Italia! • Al primo giugno 2013 i domini .it hanno quasi raggiunto i 2,5 milioni di registrazioni • Siamo al quinto posto fra le estensioni nazionali più utilizzate • Raddoppiati in 5 anni • Nel 1996 erano 42.000! Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Noi pensiamo a vendere “trapani”, “trapani” il cliente vuole comprare “buchi” Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Comunicare la nostra differenza ogni professionista, e di conseguenza ogni Studio, ha caratteristiche e competenze uniche, che deve essere in grado di conoscere e valorizzare, comunicandole per farsi riconoscere dal proprio clientetipo Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Reputazione • Costruire, Governare e Consolidare la propria reputazione sono i primi passi della strategia di MKTG per lo Studio. • Non è un elemento totalmente controllabile, ma attraverso una buona comunicazione si può influenzare positivamente. • Alcuni indicatori di misurazione: • • • • • n. e qualità dei cv ricevuti, n. di nuovi contatti/primi appuntamenti, n. di inviti a corsi e convegni, n. di nomine, n. di iscrizioni alla newsletter dello Studio o “followers”… Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Il posizionamento dello Studio • Se un nostro cliente pensa che lo stesso risultato che otteniamo potrebbe essere raggiunto da qualunque altro nostro collega significa che abbiamo lavorato male (o per il cliente sbagliato…) Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • La vision B&A. (una delle tante…) • Lo Studio professionale è motore del cambiamento aziendale delle PMI e orienta le decisioni di innovazione dell’impresa con cultura e opportunità • Gli Studi professionali sono il sistema nervoso del Paese come concentratori di relazioni e informazioni, e insieme possono agire da acceleratore della ripresa economica Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Costruire la corporate identity 1) Corporate identity – – – definizione di un brief comune a tutti i media che sintetizzi l’approccio alla comunicazione Si declina in colori, loghi, tipi di carattere e dimensioni, registro linguistico, tipologia di media utilizzabili (oggi) si materializza in: carta intestata, targhe, biglietti da visita, buste, blocchi appunti, slides, sito web, location, arredamento, sala d’attesa, dress code, … 1) chi entra in contatto per la prima volta con lo Studio dovrebbe essere in grado di intuire la vision dei titolari 2) l’identity è una “promessa”. Crea aspettative che dovranno essere mantenute Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • L’innovazione non si comunica, si fa. È un dato di fatto, l’innovazione realmente utile non ha bisogno di essere spiegata per avere un successo dirompente. Se vogliamo far leva sul nostro essere «diversi»… l’unica via è «essere» diversi Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Comunicare la vision con il biglietto da visita Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Il sito barbieri.it nel 1999 Un «pallino» che viene da lontano… Il sito web B&A versione 1999 Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Cosa sta facendo Barbieri & Associati per innovare? Cultura, cura delle relazioni e continue azioni di miglioramento •13° Meeting «INSIEME PER LA RIPRESA» - Bologna, 26-27 settembre 2013 •Collaborazione a stesura della Guida IFAC «Gestione dello Studio professionale» •Collaborazione con software house interessate ad ascoltare le richieste dei clienti (due approcci riscontrati: creo/indirizzo il mercato in modo dirigista oppure ascolto le richieste e indirizzo lo sviluppo software di conseguenza) •Sperimentazione continua di nuovi strumenti e verifica dell’impatto sul cliente •Il gruppo LinkedIn: 5800 colleghi insieme per condividere conoscenza e relazioni in una comunità paritetica. Accreditamento reciproco, selezione degli affini, risposta a problemi spiccioli con motore di ricerca a «intelligenza umana collettiva» •Sviluppo di case history per risolvere problemi concreti (es. Trend Micro, virtualizzazione, data center distribuito) •Attività in Commissioni ODCEC di Bologna e CNDCEC •Interventi presso altri Ordini professionali •Partecipazione al club Tax & Legal di Confindustria Assoconsult •Certificazione Qualità •Coaching e consulenza ad altri colleghi: aiutare a migliorare per migliorare sé stessi •Cambio software gestionale + introduzione di strumenti di collaborazione •Monitoraggio costante delle tendenze del mercato, della reputazione dello Studio e di come si muovono gli altri Studi ed i competitors Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Il 13° Meeting ACEF «Evoluzione degli Studi professionali» Un enorme sforzo organizzativo per trasmettere la nostra vision e stringere relazioni con professionisti, imprenditori e rappresentanti delle istituzioni che la pensano come noi. Ascoltare, condividere, contaminarsi, decidere. http://meeting2013.economiaefinanza.org Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • La Guida alla gestione dei piccoli e medi studi professionali • • • un manuale di 600 pagine che raccoglie le best practices di oltre 200 dottori commercialisti da varie parti del mondo l’occasione per verificare cosa stanno facendo i colleghi più lungimiranti per gestire meglio i loro Studi l’occasione per accreditarci ulteriormente come «entusiasti» dell’organizzazione degli Studi http://www.guidaifac.it Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Sviluppo di case history per spiegare come affrontiamo aspetti critici della nostra organizzazione • • Collaborazione con Trend Micro, leader mondiale nella sicurezza informatica, per dimostrare l’attenzione che poniamo alla riservatezza dei dati dei clienti Occasione di innovazione e di conseguente comunicazione Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Collaborare su Linkedin 6.4 72 Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Cosa state aspettando? www.linkedin.com gruppo «Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili» Se vi serve aiuto per entrare scrivetemi su giacomo.barbieri@barbierieassociati.it Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Quanto appeal ha uno Studio oggi? • Corporate identity • Prospettiva economica • Ambiente professionale di prestigio • L’importanza di essere se stessi…… Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Quanto appeal ha il nostro Studio oggi? Ci piacerebbe lavorare per noi? • • • • Identità Condizioni di lavoro e compensi Sviluppo delle competenze e carriera Attenzione alle esigenze individuali Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Diventare la “scelta preferibile” • Presentarsi come una valida alternativa, se non la migliore • Enfatizzare le differenze per attrarre persone differenti • Selezione passiva o attiva? Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le fasi di sviluppo della squadra 1. 2. 3. 4. 5. Costruzione Assestamento Regolamentazione Prestazioni Scioglimento Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Diagramma della pianificazione strategica: STRATEGIE SULLE PERSONE E PIANO OPERATIVO Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • LE STRATEGIE PER LA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Analizzare il mix delle competenze • Predisporre organigramma • Predisporre mansionario per ciascuna figura professionale: professionisti senior, junior, addetti alla segreteria/ amministrazione, ecc. • Definire le qualifiche, le competenze, le conoscenze e le esperienze richieste per ciascun ruolo • Verificare corrispondenza e adeguatezza rispetto al contesto Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Chiarire le aspettative del datore di lavoro • • • • • Atteggiamento positivo Produttività Rispetto v/regole, istruzioni e procedure Spirito di iniziativa v/il cliente Rispetto per le infrastrutture Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Chiarire le aspettative del collaboratore • • • • • • Ruolo adeguato Remunerazione adeguata Valorizzazione delle eccellenze Formazione Rispetto diritti fondamentali Comunicazione efficace, trasparente e corretta Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le differenze generazionali: 1929-1945 • Offre ordine e disciplina • Apprezza un atteggiamento coerente e rassicurante Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le differenze generazionali: 1946-1964 • • • • Ottimista, ambizioso, leale Il posto è sicuro Valuta il lavoro come status symbol Si concentra sul risultato richiesto, senza implicazioni particolari o ricerca di vantaggi Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le differenze generazionali: 1965-1979 • Entrambi i genitori lavorano • Più risoluto, individualista, irriverente e autonomo • Si concentra sulle relazioni personali, sui vantaggi personali, sulle doti personali e sui propri diritti • Non bada troppo al lungo periodo, alla fedeltà lavorativa o agli status symbol • Facile da assumere, molto difficile da mantenere! Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le differenze generazionali: 1980-1995 • Si aspetta grande flessibilità sul lavoro • Si pone diversamente da ogni altra generazione • Simile ai veterani nell’essere ottimista, sicuro e socievole, dotati di forte moralità e senso civico • A suo agio con le diversità e interessato a “connettersi” • Difficile da motivare! Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Le differenze generazionali: 1996-? • ??? Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Come reclutare i professionisti delle generazioni X e Y • Sviluppare una cultura di formazione continua • Spronare i collaboratori a fissare degli obiettivi • Elaborare dei piani individuali di crescita professionale • Provvedere all’iscrizione dei collaboratori a programmi di formazione professionale, anche in modalità e-learning Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Come reclutare i professionisti delle generazioni X e Y (segue) • Ridefinire le mansioni in modo più flessibile e coinvolgente • Seguire e assistere i collaboratori con minore esperienza: - X preferisce ricevere guida e assistenza - a Y piace essere guidato dai «veterani» • Educare i leader ad essere credibili in quanto integri, coerenti e sinceri • Consentire un giusto equilibrio tra lavoro e vita privata Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Diversi nel condividere e capitalizzare esperienza: COME? • • • • • Skype, Teamviewer WebEx Wiki Evernote «ricorda ogni cosa» Dropbox e simili le estensioni (wappwolf, ifttt «put the internet to work for you») • In mille altri modi che non abbiamo ancora scoperto… Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Alcuni esempi di utilizzo dei nuovi strumenti • Attività in Tribunale (copie documenti, processo telematico) • Attività per il Tribunale (PEC…, perizie, gestione contatti, gestione banca dati e modelli) • Attività presso il cliente (accesso fascicolo, gestione agenda) • Attività consentite al cliente in autonomia Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Diversi nella cura del posto di lavoro mobilità integrazione ergonomia archiviazione sicurezza
  • Diversi nella cura del posto di lavoro mobilità integrazione ergonomia archiviazione sicurezza!
  • Tutte queste iniziative si traducono in un vantaggio per il cliente dello Studio? Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Tra innovazione e tradizione Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Grazie dell’attenzione! giacomo.barbieri@barbierieassociati.it www.barbieri.it @dott_barbieri Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013
  • Per maggiori informazioni e per proseguire il dibattito online visitate i nostri siti: www.guidaifac.it www.economiaefinanza.org Si ringrazia: Tour ACEF 2013/2014 – Comunicazione e Marketing per lo Studio Professionale Reggio Emilia – 28 ottobre 2013