Pianificare la crescita dello Studio - Barbieri Gianfranco Roma 2011 11 15

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Intervento del dott. Gianfranco Barbieri alla seconda giornata degli incontri promossi da ACEF in collaborazione con la Commissione Organizzazione dello studio dell'ODCEC di Roma

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Pianificare la crescita dello Studio - Barbieri Gianfranco Roma 2011 11 15

  1. 1. 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali diritti riservati – settimo anno” - MARKETING 1Edizione 2008 Meeting Riproduzione vietata - Tutti i © ACEF Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org 1
  2. 2. Roma, 15 novembre 2011Gianfranco BarbieriSenior partner di Barbieri & Associati Dottori CommercialistiPresidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
  3. 3. Roma, 15 novembre 20113. Costruzione e crescita dello Studio
  4. 4. Agenda dell’intervento Approfondimento dei temi introdotti nel primo incontro, con lo sviluppo di una strategia di crescita che risponda adeguatamente alla normativa ed al mercato, e consolidi l’identità dello Studio © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 4
  5. 5. Predisporre un piano economico e finanziario per lo Studio © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 5
  6. 6. Business plan •A che punto si trova lo Studio? •Dove è diretto? •Come si pensa di raggiungere questo traguardo? © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 6
  7. 7. Business plan •Individua gli obiettivi, le strategie e gli indicatori di risultato per la crescita e il consolidamento dello Studio e della gamma dei servizi © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 7
  8. 8. Business plan: struttura • Introduzione • Descrizione dello Studio • Obiettivi principali • Descrizione dei servizi • Analisi di mercato • Elaborazione ed attuazione delle strategie • Management • Analisi finanziaria © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 8
  9. 9. SWOT analysis: punti di forza, di debolezza, opportunità, rischi © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 9
  10. 10. Organigramma e Aree funzionali • Marketing • Area operativa/amministrativa • Area finanze • Risorse umane • Area tecnologie • Pianificazione futura © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 10
  11. 11. declinazione delle aree precedenti © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 11
  12. 12. Crescere? © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 12
  13. 13. motivazioni e benefici della crescita © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 13
  14. 14. Strategie per la crescita interna © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 14
  15. 15. Analisi dei servizi utilizzati dallaclientela CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA PRIVACY … FISCALECliente A XCliente B X X XCliente C X X… Ci sono margini di crescita sul singolo cliente? © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 15
  16. 16. Strategie di crescita esterna © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 16
  17. 17. Aumento della concorrenza •nuova normativa in materia di professioni •maggiore competitività del mercato come si riposizioneranno i centri contabili e i sindaci? © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 18
  18. 18. Creare una cultura di Studio Costruire una cultura produttiva © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 19
  19. 19. Identificare nuovi clienti e nuovi servizi Metodo e copertura finanziaria © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 20
  20. 20. Costruire il brand, il marketing e lapromozione Sobrietà, armonia, omogeneità, costanza, sintesi © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 21
  21. 21. Dare attuazione al business plan •Criticità della fase esecutiva •Attenzione agli errori •Monitoraggio •Azioni correttive © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 22
  22. 22. Gestione finanziaria Il budget potenziale (magazzino ore vs. carico di lavoro stimato) Il budget finanziario © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 23
  23. 23. Conclusioni Ingrediente fondamentale per il successo dello Studio è una attenta elaborazione ed attuazione dei piani, in particolare del piano economico- finanziario © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 24
  24. 24. Conclusioni essere sicuri di poter soddisfare le aspettative generate nel mercato © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 25
  25. 25. Strumenti, formule e casi © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati Associazione Culturale Culturale Economia e-Finanza -di Reno, 65 Reno, 65 Bologna - Tel. 051 231125 -231125 -237553 - www.economiaefinanza.org Associazione Economia e Finanza via Riva via Riva di - 40122 - 40122 Bologna - Tel. 051 Fax 051 www.economiaefinanza.org 26
  26. 26. Grazie dell’attenzione Gianfranco Barbieri gianfranco.barbieri@barbierieassociati.it Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna www.barbierieassociati.it © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservatiAssociazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org 27
  27. 27. 11 Meeting Nazionale Evoluzione dei Servizi Professionali della Consulenza Per ulteriori approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo al sito: www.economiaefinanza.org Si ringraziano i partner tecnici _____________________________________________________________________________ © ACEF Riproduzione vietata - Tutti i diritti riservati 28Associazione Culturale Economia e Finanza - via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org 28

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