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3.1 Introduzione dell’argomento

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3.9.1 Il budget della potenzialit...
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Appendici
Appendice 3.1 Piano operativo di gestione
delle att...
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3.10 Conclusioni

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Lo sviluppo dello studio 11_novembre_2013 Bologna

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Intervento di Gianfranco Barbieri - Presidente ACEF, Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti - Bologna, 11/11/2013

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Lo sviluppo dello studio 11_novembre_2013 Bologna

  1. 1. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Organizzare, Pianificare, Crescere LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Bologna – 11 novembre 2013 Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 1
  2. 2. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Introduce Alessandro Nanni Segretario dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 2
  3. 3. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Si ringraziano per il contributo Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3
  4. 4. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Graziella Bonacini Responsabile Area Territoriale Carige Emilia-Romagna Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 4
  5. 5. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Lo sviluppo dello studio: strumenti e metodi per la crescita. Bologna, 11 novembre 2013 Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 5
  6. 6. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Il Gruppo Carige oggi Strumenti e Metodi per la crescita Fondazione CR Fondazione CR Genova e Imperia Genova e Imperia BPCE SA 46,63% * 9,99% * Mercato Mercato 43,38% * Banca Carige SpA Cassa di Risparmio di Genova e Imperia Att. Bancaria Att. Assicurativa Att. Finanziaria • Banca Carige • Carige Vita Nuova (vita) • Carige AM SGR** • Banca Carige Italia • Carige Ass.ni (danni) • Creditis (credito al • CR Savona Att. Fiduciaria • Centro Fiduciario consumo) • CR Carrara • BM Lucca • B. Cesare Ponti PERSONALE 5.855 Principali società CLIENTI 1,9 M (1,2 M BANCHE; 0,7 M ASSICURAZIONI) * Percentuale calcolata sulla base delle azioni ordinarie. Bologna LO Carige AM SGR ad ARCA SGR. ** Il 2 agosto 2013 Carige ha firmato il contratto per la cessione diSVILUPPO DELLO STUDIO 11 novembre 2013 Strumenti e Metodi per Fonte: Dati societari gestionali aggiornati al 30 giugno 2013. la crescita 678 SPORTELLI 401 AGENZIE ASSICURATIVE 927 CONSULENTI 6 1
  7. 7. LaLO SVILUPPO DELLO STUDIO rete distributiva del Gruppo Strumenti e Metodi per la crescita 1989 OGGI 7 69 / 60 1 58/ 24 5 46/ 30 1/1 2 Francia 56/ 24 29/ 20 254/ 15 4/ 11 1/ 5 1 13 7 76/79 46/ 36 56/20 20/ 18 129 4 86/25 2/8 5/14 33/ 35 11 2 39/35 2 2 9/27 6 3 1 11/24 21 37/ 63/45 Sportelli bancari Bologna 11 novembre 2013 137 Sportelli bancari Agenzie assicurative LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 678 401 7 2
  8. 8. LO SVILUPPO in Emilia Romagna La presenzaDELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Rete di vendita 29 sportelli bancari (Banca Carige Italia) e 20 agenzie assicurative Clienti bancari ~ 21 mila AFI ~ 617 milioni (di cui 359 milioni di raccolta diretta) Impieghi ~ 1.403 milioni Bologna 11 novembre 2013 Fonte: Dati societari gestionali aggiornati al 30 giugno 2013 (volumi al 25 ottobre 2013). LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 8 4
  9. 9. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita ORGANIZZARE, PIANIFICARE, CRESCERE Incontri per lo Studio professionale Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 9
  10. 10. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Incontri di sensibilizzazione ed approfondimento per gli Studi Professionali, svolti in collaborazione con le Commissioni di Studio “Organizzazione e Gestione dello Studio” e “Evoluzione della Professione, Società Professionali e Aggregazioni” dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna. Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 10
  11. 11. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Gli incontri sono fruibili singolarmente, costituiscono una occasione di approfondimento delle tematiche individuate come maggiormente interessanti dal questionario conoscitivo proposto agli iscritti dalle due Commissioni nel luglio 2013. Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 11
  12. 12. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 12
  13. 13. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita DAL QUESTIONARIO PROPOSTO DALL’ODCEC DI BOLOGNA Avvio o riposizionamento dello Studio (pianificazione strategica) Forme di governance dello Studio (unico titolare, studio associato, stp, altro) Sviluppo dello Studio (strumenti e metodi per la crescita) Crescita individuale (formazione, specializzazione) Gestione dei collaboratori (selezione, gestione, formazione) Gestione della tecnologia (strumenti, software e innovazione) Gestione del cliente (comunicazione, fidelizzazione, crm) Strumenti di gestione del rischio (non solo assicurativi) Passaggio generazionale (valorizzazione dello Studio, conservazione dell'avviamento, criteri di valutazione, individuazione delle opportunità) Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita è una priorità 33% 15% 48% 34% 26% 36% 39% 24% mi interessa 49% 60% 45% 60% 52% 54% 51% 58% non mi interessa 18% 25% 6% 6% 22% 10% 10% 17% 15% 44% 42% 13
  14. 14. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 14
  15. 15. LO SVILUPPO DELLO STUDIO COSA E’ EMERSO? Strumenti e Metodi per la crescita Dai dati si può individuare un Collega che vuole crescere, e che è consapevole che per farlo deve puntare su una gestione più attenta del cliente, sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia e naturalmente sulla propria preparazione professionale. I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo sviluppo dello studio, la gestione del cliente, la gestione della tecnologia, la crescita individuale. Nell’ambito di questi quattro, è interessante osservare come la crescita individuale sia l’obiettivo maggiormente “programmatico”, con un 60% di interesse ed un 34% di “priorità”, mentre lo sviluppo dello studio sia il tema in assoluto prioritario (48% delle risposte). PASSAGGIO GENERAZIONALE È il tema che ha raccolto il maggior numero di “non mi interessa”. Varrebbe la pena approfondire se sono risposte di chi non ha per il momento intenzione di abbandonare l’attività o all’opposto di chi si sente ancora troppo giovane per rilevare lo Studio di un Collega anziano. In ogni caso si potrebbe concludere che non ci sono segnali che nel breve periodo lascino presagire una riduzione significativa del numero di Studi attivi. GOVERNANCE Nonostante la recente introduzione delle stp e l’individuazione da più parti dell’aggregazione tra Colleghi come via per superare la crisi, l’approfondimento delle forme di governance dello Studio interessa il 60% dei colleghi, ma è una priorità solamente per il 15%. Si tratta quindi di un tema che la generalità dei Colleghi vuole conoscere, ma che al contempo ritiene ancora prematuro o inadatto alla propria realtà attuale. Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 15
  16. 16. LO SVILUPPO DELLO STUDIO COSA E’ EMERSO? Strumenti e Metodi per la crescita un Collega 1.che vuole crescere, e 2.che è consapevole che per farlo 3.deve puntare su a) una gestione più attenta del cliente, b) sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia e naturalmente c) sulla propria preparazione professionale. […] I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo sviluppo dello studio, la gestione del studio cliente, la gestione della tecnologia, la crescita individuale. […] Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 16
  17. 17. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Primo incontro –Metodi per la crescita Strumenti e 14 ottobre 2013 LA CRESCITA DEL PROFESSIONISTA: FORMAZIONE E SPECIALIZZAZIONE Secondo incontro – 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO: STRUMENTI E METODI PER LA CRESCITA Terzo incontro – 25 novembre 2013 INNOVAZIONE E TECNOLOGIA PER LO STUDIO Quarto incontro – 9 dicembre 2013 Bologna 11 novembre 2013 LA COMUNICAZIONE DELLO STUDIO LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 17
  18. 18. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Primo incontro LA CRESCITA DEL PROFESSIONISTA: FORMAZIONE E SPECIALIZZAZIONE Lunedì 14 ottobre 2013 Ore 14:30-18:30 Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili Sala Conferenze Marco Biagi BOLOGNA Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 18
  19. 19. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita LE DIFFERENZE GENERAZIONALI: COME INTERPRETARLE E VALORIZZARLE INDIVIDUARE I BISOGNI FORMATIVI CON ATTENZIONE AL PROFESSIONISTA ED ALLO STUDIO LO SVILUPPO PROFESSIONALE COME INVESTIMENTO Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 19
  20. 20. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Introduce e Metodi per la crescita Strumenti •Alberto Battistini Consigliere dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna con delega alla Commissione Organizzazione e Gestione Studio Intervengono •Gianfranco Barbieri Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna •Alessandra Damiani Presidente della Commissione Organizzazione e Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Ospite •Franco Guazzoni Consulente di Direzione e Partner di Coreconsulting Spa Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 20
  21. 21. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Secondo incontro LO SVILUPPO DELLO STUDIO: STRUMENTI E METODI PER LA CRESCITA Lunedì 11 novembre 2013 Ore 14:30-18:30 Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili Sala Conferenze Marco Biagi BOLOGNA Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 21
  22. 22. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita VALUTARE LE ESIGENZE DI CRESCITA DELLO STUDIO ED ELABORARE UNA STRATEGIA CREARE UNA CULTURA DELLO STUDIO INDIVIDUARE IL CLIENTE TARGET DELLO STUDIO E LE NUOVE OPPORTUNITA’ DI MERCATO Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 22
  23. 23. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti Introduce e Metodi per la crescita •Alessandro Nanni Segretario dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Intervengono •Gianfranco Barbieri Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna •Alessandra Damiani Presidente della Commissione Organizzazione e Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Ospite •Paolo Omodeo Salé Dottore Commercialista in Roma Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 23
  24. 24. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Terzo incontro INNOVAZIONE E TECNOLOGIA PER LO STUDIO Lunedì 25 novembre 2013 Ore 14:30-18:30 Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili Sala Conferenze Marco Biagi BOLOGNA Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 24
  25. 25. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita OPZIONI SOFTWARE E HARDWARE E STRATEGIE DI BUSINESS CONTINUITY MASSIMIZZARE LE CAPACITA’ DEL SOFTWARE E DELL’HARDWARE E SISTEM DI GESTIONE DELLA CONOSCENZA LE NUOVE TECNOLOGIE Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 25
  26. 26. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Introduce e Metodi per la crescita Strumenti •Alberto Battistini Consigliere dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna con delega alla Commissione Organizzazione e Gestione Studio Intervengono •Gianfranco Barbieri Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna •Giacomo Barbieri Membro della Commissione Organizzazione e Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Ospite •Stefano Trentin Dottore Commercialista in Vicenza – Adacta Studio Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 26
  27. 27. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Quarto incontro LA COMUNICAZIONE DELLO STUDIO Lunedì 9 dicembre 2013 Ore 14:30-18:30 Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili Sala Conferenze Marco Biagi BOLOGNA Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 27
  28. 28. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita LA COSTRUZIONE DEL BRAND LA COMUNICAZIONE INTERNA PER GESTIRE E FIDELIZZARE I COLLABORATORI LA COMUNICAZIONE E IL MARKETING PER LO STUDIO Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 28
  29. 29. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Introduce •Mario Spera Vice Presidente dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Intervengono •Gianfranco Barbieri Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società professionali e Aggregazioni dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna •Giacomo Barbieri Membro della Commissione Organizzazione e Gestione Studio dell’Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Bologna Ospite •Fabrizio Binacchi Direttore RAI Emilia-Romagna Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 29
  30. 30. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Organizzare, Pianificare, Crescere LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Bologna – 11 novembre 2013 Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 30
  31. 31. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita VALUTARE LE ESIGENZE DI CRESCITA DELLO STUDIO ED ELABORARE UNA STRATEGIA CREARE UNA CULTURA DELLO STUDIO INDIVIDUARE IL CLIENTE TARGET DELLO STUDIO E LE NUOVE OPPORTUNITA’ DI MERCATO Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 31
  32. 32. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Gianfranco Barbieri Presidente della Commissione Evoluzione della Professione, Società tra Professionisti e Aggregazioni dell’ODCEC di Bologna Presidente di ACEF Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 32
  33. 33. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Alessandra Damiani Presidente della Commissione Organizzazione e Gestione Studio Managing Partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 33
  34. 34. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Paolo Omodeo Salé Dottore Commercialista in Roma Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 34
  35. 35. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 35
  36. 36. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita …la cura passa per la consapevolezza della malattia… Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 36
  37. 37. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita www.press-store.it Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 37
  38. 38. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff Paul Thompson Paul Harrison Sylvia Tsen COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE Giancarlo Attolini (Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali) Corrado Baldini Gianfranco Barbieri Michele D’Agnolo Franco Marchini Chiara Mio Lorenzo Magrassi Noemi Di Segni Mariarita Cafulli SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE Loredana Colecchia (CNDCEC) SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC Mariarita Cafulli Elena Florimo SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA Giancarlo Attolini Corrado Baldini Gianfranco Barbieri Michele D’Agnolo Franco Marchini Chiara Mio Noemi Di Segni Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 38
  39. 39. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.1 Introduzione dell’argomento Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 39
  40. 40. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.2 Predisporre un business plan per lo studio 3.2.1 Uno schema di base per l’elaborazione del business plan 3.2.2 Analisi SWOT 3.2.3 L’organigramma Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 40
  41. 41. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.3 Valutare le esigenze di crescita dello studio ed elaborare una strategia per la crescita 3.3.1 I benefici della crescita e la sua sostenibilità Tabella 3.1 Livelli di crescita del fatturato 3.3.2 È opportuna una crescita dello studio ed in quale misura? 3.3.3 Le strategie per la crescita interna Tabella 3.2 Analisi dei servizi utilizzati dai clienti 3.3.4 Le strategie per la crescita esterna Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 41
  42. 42. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.4 Le strategie per affrontare l’aumento della complessità normativa e della concorrenza 3.4.1 L’aumento della complessità normativa 3.4.2 L’aumento della concorrenza Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 42
  43. 43. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.5 Creare una cultura dello studio 3.5.1 Costruire una cultura produttiva Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 43
  44. 44. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.6 Individuare il cliente target dello studio e le nuove opportunità di mercato Tabella 3.3 Valutazione dei clienti potenziali Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 44
  45. 45. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.7 Costruzione del marchio (brand), marketing e promozione 3.7.1 Costruzione del marchio (brand) Tabella 3.4 Costruzione del marchio. Checklist 3.7.2 Marketing e promozione Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 45
  46. 46. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.8 La realizzazione dei vostri piani 3.8.1 L’importanza della fase di attuazione 3.8.2 Come realizzare il piano Tabella 3.5 Attuazione del piano di marketing Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 46
  47. 47. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.9 La gestione finanziaria 3.9.1 Il budget della potenzialità di fatturato Tabella 3.6 Tabella di calcolo degli obiettivi di fatturato 3.9.2 Il conto economico di previsione Tabella 3.7 Un modello esemplificativo di conto economico di previsione 3.9.3 Prospetto di previsione dei flussi di cassa Tabella 3.8 Prospetto di previsione dei flussi di cassa Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 47
  48. 48. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Appendici Appendice 3.1 Piano operativo di gestione delle attività esterne Appendice 3.2 Casi di studio Appendice 3.3 Prospetto conto economico di previsione Appendice 3.4 Stato patrimoniale previsionale Appendice 3.5 Foglio di lavoro per l’analisi del reddito lordo Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 48
  49. 49. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 3.10 Conclusioni Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 49
  50. 50. LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita Per ulteriori approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo al sito www.economiaefinanza.org e www.guidaifac.it Si ringraziano Bologna 11 novembre 2013 LO SVILUPPO DELLO STUDIO Strumenti e Metodi per la crescita 50
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