Gianfranco Barbieri - Forme di aggregazione - Milano, 9/10/2014

S.A.F.- SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO1
Tour Organizzazione ACEF 2014
Evoluzione della Professione, nuove Società Professionali,
Forme di Aggregazione e crescita dello Studio
Milano – 9 ottobre 2014
Saluto ai PartecipantiSaluto ai Partecipanti
Introduzione ai temi della giornata eIntroduzione ai temi della giornata e
coordinamentocoordinamento
Mauro Nicoli
Presidente della Commissione «Albo, tutela e
ordinamento»
Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti
Contabili di Milano

PROGRAMMAPROGRAMMA
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONEEVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE
NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI E DIVERSE FORME DINUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI E DIVERSE FORME DI
AGGREGAZIONEAGGREGAZIONE
CRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALECRESCITA DELLO STUDIO PROFESSIONALE

IntervengonoIntervengono
•Gianfranco BarbieriGianfranco Barbieri
Presidente A.C.E.F.Presidente A.C.E.F.
•Mauro NicoliMauro Nicoli
Presidente della Commissione «Albo, tutela ePresidente della Commissione «Albo, tutela e
ordinamento» – ODCEC di Milanoordinamento» – ODCEC di Milano
•Massimo BortolinMassimo Bortolin
Segretario della Commissione «Albo, tutela eSegretario della Commissione «Albo, tutela e
ordinamento» – ODCEC di Milanoordinamento» – ODCEC di Milano
•Alessandra DamianiAlessandra Damiani
Consulente per l’Organizzazione degli Studi ProfessionaliConsulente per l’Organizzazione degli Studi Professionali

Gianfranco Barbieri
Presidente A.C.E.F.
Presidente della Commissione «Evoluzione della
Professione, Società Professionali e Aggregazioni»
ODCEC di Bologna
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONEEVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE

Mauro Nicoli
Presidente della Commissione «Albo, tutela
e ordinamento» – ODCEC di Milano
NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALINUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI
E FORME DI AGGREGAZIONEE FORME DI AGGREGAZIONE

Massimo Bortolin
Segretario della Commissione «Albo, tutela e
ordinamento» – ODCEC di Milano
NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALINUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI
E FORME DI AGGREGAZIONEE FORME DI AGGREGAZIONE

Alessandra Damiani
Managing Partner di Barbieri & Associati
Dottori Commercialisti
Presidente della Commissione «Organizzazione e
Gestione Studio» - ODCEC di Bologna
LA CRESCITA DELLO STUDIOLA CRESCITA DELLO STUDIO

Si ringrazia:

ORGANIZZARE
PIANIFICARE
COMUNICARE
RIPOSIZIONARE
LO STUDIO
PROFESSIONALE

Dall’ottobre 2013
A.C.E.F. promuove
nuovi incontri formativi
dedicati ai temi trattati
dalla Guida I.F.A.C.

COSA E’ EMERSO?COSA E’ EMERSO?
[…]un Collega che vuoleun Collega che vuole crescere,crescere, ee cheche èè
consapevole che per farloconsapevole che per farlo deve puntare sudeve puntare su
•una gestione più attenta del cliente,una gestione più attenta del cliente,
•sull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardiasull’uso di strumenti tecnologici all’avanguardia
ee, naturalmente,, naturalmente,
•sulla propria preparazione professionale.
I temi che hanno riscosso maggior interesse sono infatti lo sviluppo dello studiosviluppo dello studio, la
gestione del clientegestione del cliente, la gestione della tecnologiagestione della tecnologia, la
crescita individualecrescita individuale. […]

Ecco i temi che A.C.E.F., anche avvalendosi
dell’analisi e delle proposte della
GUIDA I.F.A.C. per la gestione dei Piccoli Medi
Studi, presenta negli eventi TOUR 2014 presso
gli Ordini professionali per offrire ai Colleghi
strumenti di interpretazione a proprio
vantaggio del cambiamento da tempo in atto
nel mondo delle professioni ed in particolare in
quella dell’avvocato.

Milano – 9 ottobre 2014Primo incontro – 5 marzo 2014
PIANIFICAZIONE STRATEGICA,
QUALITA’, CONTROLLO DI GESTIONE
E RIPOSIZIONAMENTO DELLO STUDIO LEGALE
Secondo incontro – 18 marzo 2014
RELAZIONE CON IL CLIENTE,
RISORSE UMANE,
E STRATEGIE PER LA GESTIONE DEL
CAMBIAMENTO
Terzo incontro – 9 ottobre 2014
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,
NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,
FORME DI AGGREGAZIONE E CRESCITAFORME DI AGGREGAZIONE E CRESCITA
DELLO STUDIO PROFESSIONALEDELLO STUDIO PROFESSIONALE

S.A.F.
SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI
MARTINO
EVOLUZIONE DELLA PROFESSIONE,
NUOVE SOCIETA’ PROFESSIONALI,
FORME DI AGGREGAZIONE E
CRESCITA DELLO STUDIO
PROFESSIONALE
GIANFRANCO BARBIERI
GUIDA IFAC ALLA GESTIONE DELLO STUDIO
PROFESSIONALE
9 ottobre 2014 - Sede ODCEC Milano

15
Giacomo BarbieriGiacomo Barbieri
Consulente per l’Innovazione degli StudiConsulente per l’Innovazione degli Studi
giacomo.barbieri@barbierieassociati.itgiacomo.barbieri@barbierieassociati.it
Gianfranco BarbieriGianfranco Barbieri
Presidente di ACEFPresidente di ACEF
gianfranco.barbieri@barbierieassociati.itgianfranco.barbieri@barbierieassociati.it
Alessandra DamianiAlessandra Damiani
Consulente per l’Organizzazione degli StudiConsulente per l’Organizzazione degli Studi
alessandra.damiani@barbierieassociati.italessandra.damiani@barbierieassociati.it
Alessandro MattioliAlessandro Mattioli
Consulente per la Comunicazione diConsulente per la Comunicazione di
Barbieri & Associati Dottori CommercialistiBarbieri & Associati Dottori Commercialisti
alessandro.mattioli@barbierieassociati.italessandro.mattioli@barbierieassociati.it

IlIl
cambiamentocambiamento

«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»«…la cura passa per la consapevolezza della malattia…»

www.press-store.it

Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionaliModulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali eModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e
networknetwork
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionaleModulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale
Modulo 4: «People power»: strategie per le risorse umaneModulo 4: «People power»: strategie per le risorse umane
Modulo 5: Tecnologie ed e-businessModulo 5: Tecnologie ed e-business
Modulo 6: Gestione della relazione con il clienteModulo 6: Gestione della relazione con il cliente
Modulo 7: Gestione del rischioModulo 7: Gestione del rischio
Modulo 8: Pianificazione della successioneModulo 8: Pianificazione della successione

COMITATO PER I PICCOLI E MEDI STUDI DI IFAC – Staff
Paul Thompson
Paul Harrison
Sylvia Tsen
COMITATO ITALIANO DI ESPERTI PER LA REVISIONE DELLA PRACTICE MANAGEMENT GUIDE
Giancarlo Attolini
(Consigliere CNDCEC delegato alle Attività Internazionali)
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Lorenzo Magrassi
Noemi Di Segni
Mariarita Cafulli
SUPERVISIONE DELLA BIBLIOGRAFIA DELL’EDIZIONE ORIGINALE IN LINGUA INGLESE
Loredana Colecchia (CNDCEC)
SUPERVISIONE DELLA TRADUZIONE ITALIANA A CURA DELL’UFFICIO TRADUZIONI CNDCEC
Mariarita Cafulli
Elena Florimo
SUPERVISIONE SCIENTIFICA DELL’EDIZIONE ITALIANA
Giancarlo Attolini
Corrado Baldini
Gianfranco Barbieri
Michele D’Agnolo
Franco Marchini
Chiara Mio
Noemi Di Segni

Evoluzione dellaEvoluzione della
ProfessioneProfessione

Società professionali
e forme di aggregazione

Modulo 2:Modulo 2:
Modelli organizzativi perModelli organizzativi per
gli studi professionali egli studi professionali e
networknetwork

MODULO 2: MODELLI ORGANIZZATIVI PER GLI
STUDI PROFESSIONALI E NETWORK
2.1 Introduzione
2.2 Quale modello di Studio fa al caso vostro?
2.3 Conduzione dello Studio
2.4 L’utilizzo dei network per creare valore
aggiunto
2.5 Evoluzione dello Studio: esigenza di una
valutazione periodica

2.2 Quale modello di studio fa al caso vostro?
2.2.1 Lo Studio professionale individuale
2.2.2 Accordo di ripartizione dei costi
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra
associati con pari diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con
diritti e doveri differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio aggregato
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e networkModulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network

2.2.1 Lo Studio professionale2.2.1 Lo Studio professionale
individualeindividuale
2.2.3 L’associazione professionale (partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveri
2.2.4 L’associazione professionale tra associati con diritti e doveri
differenziati

2.2.2 Accordo di ripartizione2.2.2 Accordo di ripartizione
dei costidei costi
differenziati

2.2.3 L’associazione professionale2.2.3 L’associazione professionale
(partnership) tra associati con pari(partnership) tra associati con pari
diritti e pari doveridiritti e pari doveri
differenziati

2.2.4 L’associazione professionale tra2.2.4 L’associazione professionale tra
associati con diritti e doveriassociati con diritti e doveri
differenziatidifferenziati

differenziati
2.2.5 Il modello dello Studio2.2.5 Il modello dello Studio
aggregatoaggregato

differenziati
2.2.6 Gli Studi multidisciplinari2.2.6 Gli Studi multidisciplinari

2.3.1 Familiari che lavorano nello Studio
2.3.2 Processi decisionali
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di
organizzare o riorganizzare lo Studio professionale
2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utili

2.3.1 Familiari che lavorano nello2.3.1 Familiari che lavorano nello
StudioStudio
2.3.3 Aspetti da considerare quando si decide di organizzare o
riorganizzare lo Studio professionale

2.3.2 Processi decisionali2.3.2 Processi decisionali

2.3.3 Aspetti da considerare quando2.3.3 Aspetti da considerare quando
si decide di organizzare o riorganizzaresi decide di organizzare o riorganizzare
lo Studio professionalelo Studio professionale

2.3.4 L’accordo associativo2.3.4 L’accordo associativo
2.3.5 Remunerazione e ripartizione degli utilic

2.3.5 Remunerazione e2.3.5 Remunerazione e
ripartizione degli utiliripartizione degli utili

aggiunto
2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi
professionali
2.4.2 Il network per la segnalazione di clienti
2.4.3 Network professionali
2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto
gestionale

aggiunto
2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un
network di Studinetwork di Studi
professionaliprofessionali
2.4.4 Network che forniscono servizi di supporto gestionale

aggiunto
2.4.1 Vantaggi e svantaggi di un network di Studi professionali
2.4.2 Il network per la2.4.2 Il network per la
segnalazione di clientisegnalazione di clienti

aggiunto
2.4.3 Network professionali2.4.3 Network professionali

aggiunto
2.4.4 Network che forniscono2.4.4 Network che forniscono
servizi di supporto gestionaleservizi di supporto gestionale

2.5 Evoluzione dello Studio:
esigenza di una valutazione periodica

La crescita dello
Studio Legale

… è bene quindi…….
avviare una pianificazione
strategica e seguirne lo
sviluppo per beneficiare
dei cambiamenti in atto,
tenendo conto …..

… DI PROGETTARE BENE
PER AVERE EQUILIBRIO …
Modulo 1: Pianificazione strategica per gli studi professionali

… CHE NON ESISTE
ILVESTITO «GIUSTO»
MA SOLO
QUELLO ADATTO …
Modulo 2: Modelli organizzativi per gli studi professionali e network

… CHE CRESCERE
NON DIPENDE DAL CASO …
Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale

… CHE DIETRO OGNI
RISULTATO SOSTENIBILE
C’E’ UNA SQUADRA:
VAI DA SOLO
PER ANDARE VELOCE,
VAI INSIEME
PER ANDARE LONTANO …
Modulo 4: “People power”: strategie per le risorse umane

… DI UN USO
CONSAPEVOLE E
SELETTIVO DEGLI
STRUMENTI TECNOLOGICI
DA PARTE DI TUTTI …
Modulo 5: Tecnologie ed e-business

… CHE PER CONQUISTARE
UN CLIENTE NON BASTA
LAVORARE BENE …
Modulo 6: Gestione della relazione con il cliente

… CHE PER RISPONDERE
ALLE ASPETTATIVE DEI
CLIENTI SERVE UN METODO
DI LAVORO CHE
GARANTISCA AFFIDABILITA’
E QUALITA’ …
Modulo 7: Gestione del rischio

… CHE PERCHE’
LO STUDIO SOPRAVVIVA
AI SUOI FONDATORI ….
E’ NECESSARIO
UN LAVORO DI ANNI …
Modulo 8: Pianificazione della successione

Gianfranco Barbieri
Presidente di A.C.E.F

Facciamo programmi per il vostro futuro
SISTEMI ha un obiettivo chiaro: garantire ai propri Utenti
soluzioni software e applicazioni affidabili, integrate, aggiornate
e supportate da servizi di qualità.
SISTEMI nasce nel 1976 per soddisfare le esigenze
informatiche dei Professionisti e delle Imprese. Nel tempo
Sistemi ha realizzato una sinergia efficace tra capacità
tecnologiche, qualità dei prodotti e dei servizi e focalizzazione sul
cliente.

www.guidaifac.itwww.guidaifac.it
www.economiaefinanza.orgwww.economiaefinanza.org
www.barbieri.itwww.barbieri.it
Si ringraziaSi ringrazia
Per approfondimenti, materiale e per proseguire
il dibattito online vi rimandiamo ai siti:

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