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Passaggio generazionale - Gianfranco Barbieri Roma 2011 12 01
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Passaggio generazionale - Gianfranco Barbieri Roma 2011 12 01

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Intervento del dott. Gianfranco Barbieri alla quarta giornata degli incontri promossi da ACEF in collaborazione con la Commissione Organizzazione dello studio dell’ODCEC di Roma

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  • Associazione Culturale Economia e Finanza via Riva di Reno, 65 - 40122 Bologna - Tel. 051 231125 - Fax 051 237553 - www.economiaefinanza.org
  • Transcript

    • 1. Edizione 2008 Meeting Nazionale “Evoluzione degli Studi professionali” 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali – settimo anno” - MARKETING
    • 2. Roma, 1 dicembre 2011 Gianfranco Barbieri Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza
    • 3. Roma, 1 dicembre 2011 8. Passaggio generazionale
    • 4. Agenda dell’intervento
      • Premessa
      • Conoscere sè stessi
      • Definire una strategia adeguata
      • Passaggio interno o esterno
      • Criteri di valutazione
      • Modalità di cessione
    • 5. Lo Studio oltre il fondatore
      • Pianificare una successione alla guida del proprio studio significa abbandonare la professione in modo programmato e organizzato , senza lasciare nulla al caso.
      • Significa anche rassicurare tutti gli altri soggetti interessati , in primo luogo il personale di studio.
    • 6. Premessa
      • partire per tempo, cioè anni prima, significa ottenere un risultato migliore
      • impostare un sistema di gestione organizzato aiuta a far percepire il valore dello Studio in quanto tale , a prescindere dalla presenza del fondatore o dalla valutazione del portafoglio clienti
    • 7.
      • Il passaggio nello Studio individuale
    • 8. Elaborare una strategia
      • conoscere sé stessi
      • «vestirsi bene»
      • criteri di valutazione dello Studio
    • 9. Conoscere sé stessi 1
      • Quali sono le possibilità che mi si offrono?
      • Come posso fare in modo che si realizzino?
      • Che cosa vorrei fare della clientela del mio studio?
      • Che cosa vorrei fare del personale del mio studio?
      • Quali limitazioni alla mia futura libertà di impresa ritengo accettabili?
      • Quando dovrei cominciare a parlare con gli acquirenti/soci potenziali?
      • Quanto penso che valga il mio studio?
      • Quanto vale realmente il mio studio?
    • 10. Conoscere sé stessi 2
      • Con quali disponibilità economiche ho intenzione di ritirarmi?
      • Mi piace lavorare con altri o preferisco lavorare da solo?
      • Per quanto tempo dovrò continuare ad occuparmi dello studio dopo avere venduto la mia quota?
      • A chi dovrei cominciare a parlare della mia idea di cedere lo studio?
      • Qualcuno del mio staff potrebbe essere interessato a rilevare lo studio?
      • Quanto è redditizio il mio studio?
      • Quali sistemi, procedure e processi devo mettere in atto per migliorare la performance del mio studio?
      • Il mio studio rappresenta un buon investimento per un altro professionista?
    • 11.
      • Esigenze diverse da conciliare:
      • compratore e venditore
    • 12. Criteri di valutazione
      • Capitalizzazione dei rendimenti futuri sostenibili
      • Metodo a multipli di settore
      • Attualizzazione dei flussi di cassa
    • 13. Modalità di cessione
      • Vendita dello studio
      • Vendita di pacchetti clienti
      • Dismissione progressiva
    • 14. Strategie per la successione interna
      • Successione interna
      • Ingresso di nuovi soci
      • Cessione delle «quote»
    • 15. Aspetti da considerare
      • Il divieto di concorrenza
      • L’impegno di presenza
      • Lo stile di vita
    • 16. Grazie dell’attenzione Gianfranco Barbieri [email_address] Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna www.barbierieassociati.it
    • 17.
      • Per ulteriori approfondimenti, materiale e per proseguire il dibattito online vi rimandiamo al sito:
      • www.economiaefinan za.org
      Si ringraziano i partner tecnici _____________________________________________________________________________ 11° Meeting Nazionale Evoluzione dei Servizi Professionali della Consulenza

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