Estratégia de comunicação Aspectos para serem compreendidos na campanha
Metas de Marketing <ul><li>Tudo o que é dito nas empresas deve ser mantido sigilo em função de vazamento de informações à ...
Metas da Comunicação <ul><li>Verificar os objetivos de comunicação do anunciante. </li></ul><ul><li>Verificar se esses obj...
Exemplos de Objetivos da Comunicação <ul><li>Mudar de outras marcas para a marca do anunciante. </li></ul><ul><li>Fazer co...
Posicionamento <ul><li>É como o público alvo vê um determinado produto, empresa, marca ou conceito. É o que retêm em suas ...
Estratégia P.O.T.E. <ul><li>Estratégia utilizada quando temos um publico alvo e um mercado conhecido. </li></ul><ul><ul><l...
Tema <ul><li>Orienta o processo de criação </li></ul><ul><li>A unificação do tema facilita a interligação das pessoas prop...
Posicionamento Al Ries (Leis vencedoras do marketing) <ul><li>Lei da liderança:  É melhor ser o primeiro do que ser o melh...
Estratégias de campanha <ul><li>Estratégia da Informação:  Informa o que o produto faz, suas vantagens e benefícios. </li>...
Tipos de campanhas <ul><li>Campanha Institucional:  fixação de imagem ou de uma marca, ou aspectos beneficentes e de inter...
Estratégia de comunicação Aspectos para serem compreendidos na campanha Odair Cavichioli Júnior www.odaircavichioli.com.br
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Estratégia de comunicação

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Aspectos para serem compreendidos na campanha

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Estratégia de comunicação

  1. 1. Estratégia de comunicação Aspectos para serem compreendidos na campanha
  2. 2. Metas de Marketing <ul><li>Tudo o que é dito nas empresas deve ser mantido sigilo em função de vazamento de informações à concorrência. </li></ul><ul><li>A agencia de comunicação precisa ser vista como parceira da empresa e não como espiã. </li></ul><ul><li>Verificar se o anunciante possui fôlego financeiro, um assunto delicado. </li></ul>
  3. 3. Metas da Comunicação <ul><li>Verificar os objetivos de comunicação do anunciante. </li></ul><ul><li>Verificar se esses objetivos têm coerência com os problemas a serem resolvidos pela comunicação e com o posicionamento. </li></ul><ul><li>Relacionar os objetivos com o posicionamento estabelecido. </li></ul><ul><li>Caso não sejam compatíveis, converse com os anunciante se tente mudá-los. </li></ul>
  4. 4. Exemplos de Objetivos da Comunicação <ul><li>Mudar de outras marcas para a marca do anunciante. </li></ul><ul><li>Fazer com que o público-alvo experimente um produto totalmente novo. </li></ul><ul><li>Mudar de idéia a respeito do anunciante. </li></ul><ul><li>Usar o produto com mais freguesia. </li></ul><ul><li>Tentar usar o produto de outras maneiras. </li></ul><ul><li>Pensar que o anunciante é uma boa empresa para se investir nela. </li></ul><ul><li>Mudar o hábito do público-alvo. </li></ul><ul><li>Recordar o consumidor de que deve comprar. </li></ul><ul><li>Comunicar algum acontecimento especial de compra / promoção. </li></ul><ul><li>Estimular as compras de impulso </li></ul><ul><li>Criar o conhecimento do produto ou marca do anunciante. </li></ul><ul><li>Criar uma imagem de marca. </li></ul><ul><li>Combater ou neutralizar os argumentos da concorrência. </li></ul><ul><li>Corrigir impressões falsas, informações errôneas e outros obstáculos. </li></ul><ul><li>Estabelecer o reconhecimento e a aceitação de marca que permita ao anunciante abrir novos mercados. </li></ul><ul><li>Preservar os clientes atuais contra as incursões da concorrência. </li></ul><ul><li>Conseguir que os consumidores peçam o produto pelo nome. </li></ul><ul><li>Induzir o público a provar o produto. </li></ul><ul><li>Indicar onde o produto é encontrado. </li></ul><ul><li>Indicar como usar o produto. </li></ul><ul><li>Informar novas políticas de vendas. </li></ul><ul><li>Conquistar a compreensão entre distribuidores, vendedores e pessoal de vendas do varejo. </li></ul><ul><li>Conquistar a compreensão da comunidade financeira. </li></ul><ul><li>Conquistar a compreensão do público em geral. </li></ul>
  5. 5. Posicionamento <ul><li>É como o público alvo vê um determinado produto, empresa, marca ou conceito. É o que retêm em suas mentes. </li></ul><ul><li>Posicionamento não é um slogan. O slogan, sim, é resultado de um posicionamento. </li></ul><ul><li>Analises devem ser realizadas para descobrir o que o consumidor pensa a respeito do produto ou da empresa, isto é, seu posicionamento. </li></ul>
  6. 6. Estratégia P.O.T.E. <ul><li>Estratégia utilizada quando temos um publico alvo e um mercado conhecido. </li></ul><ul><ul><li>P = Posicionamento </li></ul></ul><ul><ul><li>O = Objetivos da Comunicação </li></ul></ul><ul><ul><li>T = Tema </li></ul></ul><ul><ul><li>E = Estratégia </li></ul></ul>
  7. 7. Tema <ul><li>Orienta o processo de criação </li></ul><ul><li>A unificação do tema facilita a interligação das pessoas proporcionando a retenção da mensagem na mente do consumidor </li></ul><ul><li>Não necessariamente explicito. Pode ser deduzido indiretamente do próprio conteúdo </li></ul>
  8. 8. Posicionamento Al Ries (Leis vencedoras do marketing) <ul><li>Lei da liderança: É melhor ser o primeiro do que ser o melhor (Coca-Cola). </li></ul><ul><li>Lei de categoria: Quando não se é o primeiro, cria-se outra categoria. Qual a melhor cerveja em lata? (Skol). </li></ul><ul><li>Lei da percepção: A percepção é a realidade (No Brasil, Honda é moto; no Japão, automóvel). </li></ul><ul><li>Lei do foco: Nichos de mercado. FEDEX:entrega de pequenos pacotes em 24 horas. Porshe: modelo de carro de alto desempenho. </li></ul><ul><li>Lei da dualidade: Em cada categoria há espaço para duas marcas. </li></ul><ul><li>Lei dos opostos: Se há espaço para duas marcas, como se tornar a segunda marca forte? A estratégia será ditada pela marca líder (SBT). </li></ul><ul><li>Lei da sinceridade: A honestidade é a melhor política. </li></ul><ul><ul><li>A AVIS, locadora de automóveis, assumiu a segunda posição: “ Somos a segunda, por isso, nos esforçamos mais para satisfazê-lo.” </li></ul></ul>
  9. 9. Estratégias de campanha <ul><li>Estratégia da Informação: Informa o que o produto faz, suas vantagens e benefícios. </li></ul><ul><li>Estratégia de Testemunho: É a comprovação, o testemunho de alguém. É a demonstração comprovando o fato. </li></ul><ul><li>Estratégia de Comparação: Dois ou mais produtos podem ser comparados, sem, no entanto, denegrir a imagem dos concorrentes. </li></ul><ul><li>Estratégia do Humor: O humor pode ser retratado por um trocadilho, por uma piada ou outra coisa. A sátira, no entanto, é a mais adequada. </li></ul><ul><li>Estratégia Ofensiva: Pode romper ação da concorrência. Deve mostrar o lado frágil do concorrente. </li></ul><ul><li>Estratégia de Defesa: É a forma de repelir um ataque. É uma estratégia de aproveitamento das forças empresariais. </li></ul><ul><li>Estratégia Indiferenciada: Não prioriza as vendas, mas sim a imagem da marca. </li></ul><ul><li>Estratégia de Posicionamento (Reposicionamento): Destaca um lugar para o produto ou empresa na mente do consumidor. </li></ul>
  10. 10. Tipos de campanhas <ul><li>Campanha Institucional: fixação de imagem ou de uma marca, ou aspectos beneficentes e de interesse publico. Em ambas, dificilmente aparecerão os produtos ou serviços da organização. </li></ul><ul><li>Campanha de Propaganda: tem como característica mostrar os produtos da empresa, divulgar suas características e vantagens. </li></ul><ul><li>Campanha guarda-chuva: é a junção da campanha institucional com a campanha de produtos, onde vários produtos são divulgados sob a assinatura da empresa. </li></ul><ul><li>Campanha de promoção: leva o publico as compras, acelera as vendas, bloqueia a acepção do concorrente e revive o produto. Interatividade. </li></ul><ul><li>Promoção de vendas: Refere-se a vendas. Está intimamente ligada a preço, descontos, liquidações, leve 3 e pague 2, etc... </li></ul><ul><li>Campanha de incentivo: quando o problema não esta no produto nem no publico, se encontra no próprio corpo de vendas da empresa (distribuidores, lojistas, etc). </li></ul><ul><li>Campanha Cooperada: geralmente utilizada por empresas que trabalham com o varejo. A empresa fabricante coopera com seu cliente na divulgação dos produtos. Sua característica principal é promover o giro de estoque do produto. </li></ul>
  11. 11. Estratégia de comunicação Aspectos para serem compreendidos na campanha Odair Cavichioli Júnior www.odaircavichioli.com.br
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