Sales Management_ AVON
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Sales Management_ AVON

on

  • 10,948 views

đây là bài tập nhóm 12, các bạn tham khảo để làm bài thi nhé

đây là bài tập nhóm 12, các bạn tham khảo để làm bài thi nhé

Statistics

Views

Total Views
10,948
Views on SlideShare
10,936
Embed Views
12

Actions

Likes
1
Downloads
555
Comments
0

1 Embed 12

http://www.slideshare.net 12

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Sales Management_ AVON Sales Management_ AVON Presentation Transcript

    • HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
    • DANH SÁCH NHÓM 40460170 Nguyễn Thị Hồng Hạnh 6 40460326 Nguyễn Hoàng Lộc 7 40460509 Nguyễn Thị Thanh Tâm 5 40460489 Nguyễn Đặng Thị Như Quỳnh 4 40460380 Phùng Thái Kim Ngân 3 40400086 Huỳnh Thị Thúy Diễm 2 40460037 Nguyễn Thị Quốc Bảo (NT) 1 MSSV Họ và Tên STT
      • I. Giới thiệu tổng quát về công ty mỹ phẩm Avon
      • Lịch sử thành lập công ty mỹ phẩm Avon
      • Sứ mạng hoạt động của công ty mỹ phẩm Avon
      • Nhiệm vụ của Avon
      • Các giá trị của Avon
      • II. Hoạt động bán hàng của công ty mỹ phẩm Avon
      • Đối tượng khách hàng
      • Phương thức bán hàng
      • Hoạt động Marketing
      • Chính sách đối với đại diện bán hàng
      • Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng
      • Hoạt động quảng bá thương hiệu
      • III. Những đánh giá và nhận xét về hoạt động bán hàng của công ty mỹ phẩm Avon
      MỤC LỤC
      • GiỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Lịch sử thành lập công ty mỹ phẩm Avon
      • Sứ mạng hoạt động của công ty mỹ phẩm Avon
      • Nhiệm vụ của Avon
      • Các giá trị của Avon
    • GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Năm 1886 David H. McConnell sáng lập Công Ty California Perfume tại Hoa Kỳ,kinh doanh nước hoa mang tên Little Dot Perfumes với 5 mùi hương khác nhau.
      • Năm 1896 Công Ty California Perfume phát hành cuốn Catalogue đầu tiên vào ngày 02/11
      • Năm 1897 Công Ty California Perfume xây dựng phòng thí nghiệm đầu tiên tại Suffern, New York.
      • Năm 1906 Quảng cáo đầu tiên xuất hiện trên Tạp Chí Good Housekeeping .
      • Năm 1914 Mở rộng phạm vi họat động quốc tế sang Montral, Canada
      LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
      • Năm 1939 Công Ty California Perfume đổi tên chính thức thành Công Ty Mỹ Phẩm Avon.
      • Kể từ thời gian đó, công ty mỹ phẩm Avon mở rộng hoạt động kinh doanh tại nhiều quốc gia trên thế giới như: châu Mỹ La Tinh, châu Âu, châu Á
      • Năm 2004 chính thức có mặt tại Việt Nam
      GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
    • GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Công Ty Hàng Đầu Về Hệ Thống Bán Hàng Trực Tiếp
      • Chúng tôi sẽ mở rộng hệ thống bán hàng trực tiếp, dẫn đầu việc tạo lập các kênh phân phối nhằm cung cấp cơ hội kinh doanh sao cho mang lại thu nhập cao nhất cho Đại Diện Bán Hàng Độc Lập và khuyến khích họ phát triển cùng Avon. 
      • Là Nơi Làm Việc Tốt Nhất
      • Chúng tôi được biết đến là công ty hàng đầu có sự lãnh đạo khéo léo bằng niềm đam mê theo đuổi các chuẩn mực cao qua khát vọng vươn tới việc đa dạng hóa sản phẩm và cam kết mang lại những cơ hội đặc biệt cho sự nghiệp phát triển nghề nghiệp để nhân viên có thể phát huy hết khả năng của mình. 
      • Quỹ Hỗ Trợ Phụ Nữ Lớn Nhất
      • Chúng tôi cam kết trở thành tổ chức quan tâm nhất trên thế giới đến sức khỏe và hạnh phúc của nữ giới thông qua những nổ lực từ thiện nhằm đẩy lùi căn bệnh ung thư ngực trên toàn cầu và tiếp sức cho nữ giới nhằm đạt được sự độc lập về tài chính. 
      • Là Công Ty Được Ngưỡng Mộ Nhất
      • Chúng tôi sẽ theo đuổi không mệt mỏi các cơ hội phát triển kinh doanh mới trong khi không ngừng tăng lợi nhuận -một công ty có trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh mà vẫn được nhìn nhận là một mô hình thành công
      SỨ MẠNG HOAT ĐỘNG
      • Mục tiêu lâu dài mà công ty nhắm đến để phục vụ là Khách hàng, Đại diện bán hàng, Nhân viên và Nữ giới. Do đó nhiệm vụ chúng tôi phải làm là:  Công Ty Dẫn Đầu Về Sản Phẩm Làm Đẹp
      • Chúng tôi sẽ phát triển hàng loạt những sản phẩm làm đẹp và xây dựng những nhãn hiệu có liên quan, nỗ lực vượt qua đối thủ cạnh tranh về chất lượng,về giá trị và nâng cao hình ảnh của chúng tôi để trở thành một công ty phục vụ việc làm đẹp mà phần lớn nữ giới trên thế giới tìm đến. 
      • Là Sự Chọn Lựa Của Nữ Giới Khi Mua Sắm
      • Chúng tôi sẽ trở thành điểm đến của mọi nữ giới, cung cấp cho họ sự đa dạng các sản phẩm cũng như kênh phân phối và kinh nghiệm mua sắm độc đáo, đầy cá tính nhằm tạo dựng những mối quan hệ khách hàng bền vững. 
      GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON NHIỆM VỤ CỦA AVON
      • Tín nhiệm (Trust)
      • Tôn trọng (Respect)
      • Tin tưởng (Belief)
      • Khiêm tốn (Humility)
      • Tính liêm chính (Intergrity)
      GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MỸ PHẨM AVON GIÁ TRỊ CỦA AVON
      • HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Đối tượng khách hàng
      • Phương thức bán hàng
      • Hoạt động Marketing
      • Chính sách đối với đại diện bán hàng
      • Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng
      • Hoạt động quảng bá thương hiệu
      • Sản phẩm đa dạng, giá cả phù hợp nên phục vụ tất cả các đối tượng khách hàng là:
      • Nam/Nữ
      • Thanh thiếu niên/người lớn tuổi
      • Nhân viên văn phòng
      • Công nhân
      • Nội trợ
      • Người có thu nhập cao
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
      • Các sản phẩm của Avon được phân phối đến khách hàng mục tiêu thông qua các đại diện bán hàng (ĐDBH). Hình thức bán hàng này thường được gọi là “Bán hàng đa cấp”.
      • Đại diện bán hàng cho mỹ phẩm Avon là người Việt Nam trên 18 tuổi thường là sinh viên, nhân viên văn phòng và phần lớn là những người nội trợ tìm kiếm cơ hội có thêm thu nhập.
      • Để tham gia vào đội ngũ đại diện bán hàng của Avon rất dễ dàng. Được bạn bè giới thiệu, rũ vào chung nhóm, hoặc nếu chưa có nhóm thì bạn sẽ được Avon giới thiệu một trưởng nhóm để hướng dẫn, giúp đỡ cho bạn.
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
      • Khi đã trở thành đại diện bán hàng cho Avon, các công việc cần thực hiện để có thể đạt được kết quả tốt nhất. Gồm 5 bước:
      • Bước 1: Tìm khách hàng
      • Bước 2: Giới thiệu Brochure
      • Bước 3: Đặt đơn hàng
      • Bước 4: Giao hàng và phục vụ khách hàng
      • Bước 5: Kết hợp Avon vào cuộc sống hằng ngày của bạn
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
      • Bước 1: Tìm kiếm khách hàng
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
      • Bạn bè
      • Bà con
      • Đồng nghiệp
      • Láng giềng
      • Xã hội
      • Bước 2: Giới thiệu Brochure
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
      • Brochure là cửa hàng “di động” – mang sản phẩm đi khắp mọi nơi
      • Giải thích sản phẩm: thông thạo brochure từ đầu trang đến cuối trang
      • Xác định nhu cầu khách hàng
      • Thuyết phục khách hàng
      • Lấy đơn hàng
      Bước 3: Đặt đơn hàng
      • Ghi mã số hàng hoá vào đơn đơn đặt hàng
      • Thanh toán tiền và lấy hoá đơn
      • Lấy hàng tại quầy giao nhận
    • HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Bước 5: Kết hợp Avon vào cuộc sống hằng ngày của bạn
      PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG Bước 4: Giao hàng và phục vụ khách hàng
      • Trước khi giao hàng
      • Trong lúc giao hàng
      • Sau khi giao hàng
      • Xác định ngày trong tuần sẽ thực hiện các công việc sau
      • Đến tham bạn bè để giới thiệu brochure và bán hàng
      • Đến công ty lấy hàng
      • Giao hàng và thu tiền
      • Tham gia các khoá huấn luyện
    • HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
      • Tạo sự tự tin cho bạn để thuyết phục và giới thiệu đến khách hàng của bạn.
      • Hãy tự mình thử sử phẩm trước khi bán
      • Không có gì tốt hơn bằng chính kinh nghiệm của riêng bạn
      • Hãy để mọi người biết bạn đang bán sản phẩm Avon
      • Mua và hướng dẫn sản phẩm thử và hàng mẫu
      • Thăm viếng mỗi khách hàng ở mỗi chiến dịch brochure
      • Mua nhiều brochure để tiếp cận với nhiều khách hàng
      • Thăm viếng khách hàng bất cứ khi nào brochure mới được phát hành
      PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG Các bí quyết thành công cho một ĐDBH NHIỀU BROCHURE = NHIỀU KHÁCH HÀNG = NHIỀU ĐƠN HÀNG = THU NHẬP NHIỀU
    • HOẠT ĐỘNG MARKETING
      • Chính sách đối với đại diện bán hàng
      • Chương trình ưu đãi dành cho khách hàng tiêu dùng
      • Hoạt động quảng bá thương hiệu
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Đại diện bán hàng sẽ được hưởng chiết khấu trên tổng số hàng bán được. Mức chiết khấu được tính như sau: 30% > 1.500.000 VND 25% 400.000 – 1.499.999 VND 20% 150.000 – 399.999 VND 0% 0 – 149.999 VND % Tiền huê hồng Giá bán trên brochure
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Trải qua một thời gian tham gia vào đội ngũ bán hàng của Avon, nếu người ĐDBH kinh doanh tốt, thì sẽ có cơ hội thăng tiến lên những vị trí cao hơn, như trưởng nhóm bán hàng, hay các cấp quản lý khác. Avon đã xây dựng một chế độ thưởng và thăng tiến cho các ĐDBH để khuyến khích họ nỗ lực hơn nữa trong hoạt động bán hàng, nhằm tăng thu nhập cá nhân cũng như đem lại lợi ích về doanh số cho công ty.
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Bên cạnh đó, Avon không ngừng đưa ra các chương trình khuyến khích, ưu đãi cho đại diện bán để đẩy mạnh hơn nữa doanh số bán hàng. Đối với ĐDBH mới, Avon có sự ưu đãi như: 1. Gia nhập thành viên miễn phí. 2. Được tặng bộ khởi động ngay sau đăng ký 3. Chiết khấu đặc biệt 30% (cho các đơn hàng có giá trị từ 250.000 VNĐ trong 3 CKBH đầu) 4. Tặng sản phẩm AVON (cho các đơn hàng có giá trị từ 250.000 VNĐ trong 3 CKBH đầu) CKBH thứ 1 CKBH thứ 2 CKBH thứ 3
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Thưởng tuyển dụng (dành cho toàn bộ ĐDBH của Avon) 1. Thưởng tuyển dụng:   ĐDBH mới phải có đơn đặt hàng đầu tiên từ >250.000 trong CKBH đầu tiên Tiền thưởng tuyển dụng đạt được trong CKBH sẽ được chuyển vào tài khoản của người tuyển dụng trong vòng 2 tuần kề từ khi kết thúc CKBH. 2. Thưởng tuyển dụng tích lũy:
      • ĐDBH mới phải có đơn đặt hàng đầu tiên từ 250.000 trong CKBH
      • Để hưởng tiền tuyển dụng tích lũy ĐDBH gia nhập trước chu kỳ 7 phải tuyển dụng liên tục trong 3 chu kỳ 7.8.9. ĐDBH gia nhập từ chu kỳ 7 phải liên tục kể từ chu kỳ gia nhập đến chu kỳ 9.
      1.000.000 40 trở lên 750.000 30 - 39 400.000 20 - 29 150.000 10 - 19 50.000 5 - 9 Tiền thưởng cho người tuyển dụng Số lương ĐDBH mới cộng dồn từ CKBH 7 đến CKBH 9
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Mỗi năm Avon đều đưa ra các chương trình thưởng đặc biệt như các chuyến du lịch trong và ngoài nước để ĐDBH ngày càng trở thành một thành viên gần gũi của gia đình Avon. Đầu năm 2007, Avon đã đưa ra chương trình khuyến khích bán hàng: - Chuyến du lịch Hồng Kông-DISNEYLAND - Khám phá thành phố biển Nha Trang Chi tiết chương trình như sau:
    •  
    •  
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Nâng cao kỹ năng bán hàng cho ĐDBH. Để ĐDBH có thể tiếp cận thành công khách hàng, Avon đã mở những khóa huấn luyện về chăm sóc da, về cách trang điểm. Có như vậy thì ĐDBH sẽ thêm tự tin khi tư vấn cho khách hàng lựa chọn được một sản phẩm phù hợp. Vì vậy Avon đã đưa ra một chương trình hoàn chỉnh gồm có: 1. Kiến thức và kỹ năng bán sản phẩm chăm sóc da 2. Kỹ năng tiếp thị bán hàng 3. Home Selling (Bán hàng theo nhóm) 4. Tư vấn thẩm mỹ qua máy soi da 5. Dạy trang điểm
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
      • Giúp các ĐDBH hiểu và phân biệt các loại da, nhận biết các dấu hiệu lão hóa da
      • Hướng dẫn các ĐDBH hiểu rõ quy trình chăm sóc da cần thiết và đúng cách để nuôi dưỡng và bảo vệ làn da.
      • Giúp các ĐDBH biết những kỹ năng tư vấn để chọn sản phẩm phù hợp với từng loại da của đối tượng khách hàng.
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Kiến thức và kỹ năng bán sản phẩm chăm sóc da
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
      • Cung cấp những kỹ năng, bí quyết và sáng tạo trên các thông điệp bán hàng giúp bán hàng thành công hơn.
      • ĐDBH nắm được các chiêu thức tiếp thị bán hàng đa dạng và độc đáo nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm
      • Các ĐDBH sẽ được thực hành ngay tại lớp, sáng tạo các phiếu ưu đãi để tiếp thị bán hàng.
      • Giúp các ĐDBH biết cách liên kết bán hàng theo bộ sản phẩm, theo chủng loại … Nhằm đẩy cao doanh số bán.
      • Người huấn luyện: Trưởng Khu Vực Kinh Doanh
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Kỹ năng tiếp thị bán hàng
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
      • Cơ hội nâng cao kỹ năng bán hàng của cấp quản lý và ĐDBH tuyến dưới để tăng doanh số, tăng số ĐDBH mới, cấp bậc tăng và dễ dàng đạt chỉ tiêu thi đua về doanh số.
      • Truyền đạt những kỹ năng về thuyết trình chuyên nghiệp, cách tổ chức việc Bán hàng theo nhóm.
      • Truyền cảm hứng cho ứng viên và học hỏi gương thành công của những ĐDBH.
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Home Selling (Bán hàng theo nhóm)
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
      • Cách sử dụng máy soi da.
      • Giúp ĐDBH phân lọai da thông qua máy soi da.
      • Giúp chúng ta thấy được những vấn đề về da như nám, lão hóa da, mụn….giúp chúng ta ngăn chặn và điều trị kịp thời.
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Tư vấn thẩm mỹ qua máy soi da
    • CHÍNH SÁCH CHO ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG
      • Giúp ĐDBH tự tin khi tiếp xúc khách hàng
      • Giúp ĐDBH tự tin khi giới thiệu sản phẩm
      • Giúp ĐDBH có khả năng tư vấn chính xác nhu cầu khách hàng => thuyết phục
      HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Dạy trang điểm
    • CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI DÀNH CHO KHÁCH HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Hàng tháng, Avon đều đưa ra các chương trình chiêu thị dành cho khách hàng để thu hút nhiều hơn nữa lượng khách hàng mới đến với Avon, đồng thời giữ được lượng khách hàng cũ, khách hàng trung thành. Chương trình khuyến mãi của Avon phần lớn là giảm giá sản phẩm, hoặc tặng kèm sản phẩm khi mua một số lượng hàng nhất định.
    • CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI DÀNH CHO KHÁCH HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Hoặc các vật phẩm hữu dụng khác
    • CHƯƠNG TRÌNH ƯU ĐÃI DÀNH CHO KHÁCH HÀNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON
    • CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Avon chuyên về mỹ phẩm, có trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm riêng, và tại Việt Nam có nhà máy sản xuất chính vì thế mà giá thành rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác như Oriflame. Tuy nhiên cách thức phân phối hàng của Avon cũng giống như đối thủ cạnh tranh, là thông qua người đại diện, hay bán hàng đa cấp. Đây chính là đội ngũ quan trọng, và hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng mục tiêu nên Avon Việt Nam có chủ trương là không quảng cáo như chính sách của Avon tại các nước khác trên thế giới. Avon Việt Nam thực hiện một chương trình PR nhẹ nhàng nhưng lại đạt được kết quả khả quan. Kênh truyền thông chủ yếu Avon sử dụng là truyền hình, các sản phẩm, những tin tức mới nhất của Avon được đưa vào khéo léo trong các chương trình liên quan như “Thời trang và cuộc sống” vào trưa chủ nhật hàng tuần trên HTV7
    • CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MỸ PHẨM AVON Cùng một sản phẩm mới – son Glazewear, ở thị trường nước ngoài Avon đã xây dựng cả một chương trình quảng cáo để quảng bá cho sản phẩm và thương hiệu của mình. QC_Glazewear Còn tại thị trường Việt Nam, Avon mở một showroom giới thiệu sản phẩm tại khách sạn New World, mời các người mẫu nổi tiếng, và các khách mời tham dự có thể dùng thử để cảm nhận được sự khác biệt của sản phẩm mới. Tiếp theo đó, kết hợp với chương trình “Thời trang và cuộc sống” giới thiệu cách trang điểm mới sử dụng sản phẩm Glazewear và các sản phẩm khác của Avon
      • Sau gần 3 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, công ty mỹ phẩm Avon đã có được một vị trí vững chắc trên thị trưởng mỹ phẩm và trong tâm trí của người tiêu dùng Việt Nam. Bên cạnh những yếu tố quan trọng về sản phẩm như chất lượng, công dụng hay giá cả thì hoạt động bán hàng là yếu tố then chốt dẫn đến sự thành công như ngày hôm nay.
      • Hoạt động bán hàng thông qua Đại diện bán hàng – người tiếp cận khách hàng có hiệu quả rất cao thể hiện qua những con số về số lượng ĐDBH không ngừng tăng lên, sự bao phủ của sản phẩm Avon trên thị trường với lượng khách hàng sử dụng sản phẩm Avon ngày càng tăng.
      • Chính vì thế, biết được yếu tố con người là rất quan trọng trong hoạt động bán hàng đa cấp, Avon luôn luôn đưa ra các chính sách thưởng, ưu đãi, khuyến khích để có thể đáp ứng nhu cầu về thu nhập cho ĐDBH cũng như thỏa mãn được nhu cầu về tinh thần cho họ. Có như thế thì các ĐDBH mới có thể làm việc, gắn bó lâu dài với Avon. Đây là một thành công rất lớn của Avon.
      ĐÁNH GÁ – NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA AVON
      • CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE!