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Une méthode innovante de positionnement de sa ou de ses marques, pour en accroître l\'attractivité et la préférence.

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Brand Booster© Brand Booster© Presentation Transcript

  • BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…
    Christian de Balincourt
    P.D.G.
    Tel : 06 71 60 38 09
    @ : c.debalincourt@gmail.com
    Janvier 2010
    2010
    1
    BRAND BOOSTER
  • BRAND BOOSTER©…
    Vous avez le sentiment que…
    Votre marque « ronronne », voire s’endort ?
    Les marques de vos concurrents s’affirment aux dépens de la vôtre ?
    Vous constatez que…
    La notoriété de votre marque est en baisse ?
    Son positionnement est moins clair ?
    Son taux de préférence s’effrite ?
    Si vous voulez que ça cesse… BRAND BOOSTER© est fait pour vous !
    BRAND BOOSTER
    2
  • L’OCCASION DE FAIRE LE POINT SUR….
    BRAND BOOSTER©…
    BRAND BOOSTER
    3
  • BRAND BOOSTER©…
    Mais aussi :
    BRAND BOOSTER
    4
  • BRAND BOOSTER©…
    BRAND BOOSTER
    5
  • BRAND BOOSTER©…
    Méthodologie :
    Une première phase qualitative (entretiens individuels /réunions de groupes)
    Une seconde phase quantitative composée en moyenne de 400 questionnaires de 15 à 20 minutes environ.
    BRAND BOOSTER
    6
  • BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…
    • Réflexions sur l’attractivité des marques
    - Le process logique
    2010
    7
    BRAND BOOSTER
  • Réflexions sur le positionnement…
    Toute marque est capable de se créer un positionnement… il suffit de répéter suffisamment fort et suffisamment longtemps le même message.
    L’important n’est pas là !
    L’important est que ce positionnement soit en mesure de créer la préférence et d’accroître le nombre de clients fidèles
    BRAND BOOSTER
    8
  • Réflexions sur le positionnement…
    Il est avéré aujourd’hui qu’un positionnement attractif repose sur :
    BRAND BOOSTER
    9
  • L’attraction que la marque exerce sur ses clients est fonction de l’attractivité des attributs qui lui sont associés.
    Plus les attributs auxquels une marque est associée sont attractifs, plus celle-ci est attractive.
    Importance : importance déclarée de l'attribut dans le choix d’une marque
    Score d’unicité : inversement proportionnel au nombre de marques auquel l'attribut est associé
    BRAND BOOSTER
    10
  • Une marque a toujours intérêt à être fortement associée aux attributs les plus attractifs.
    Une marque plus fortement associée aux attributs les plus attractifs dispose le plus souvent d’une part de marché supérieure.
    BRAND BOOSTER
    L’Attractivité des attributs : incontournable…
    11
    • Les différentes étapes du processus d’identification d’un positionnement attractif :
    BRAND BOOSTER
    12
    • Identification des attributs les plus attractifs de son marché
    2010
    13
    BRAND BOOSTER
  • BRAND BOOSTER
    Identification des attributs les plus attractifs de son marché
    14
  • BRAND BOOSTER
    • Le classement des attributs selon leur Attractivité
    Les attributs sont classés selon leur Attractivité :
    Importance x Unicité
    Les deux premiers quartiles de ce classement sont réellement
    les Key Drivers du marché
    Attributs
    Attractivité
    15
    • La légitimité de la marque
    2010
    16
    BRAND BOOSTER
  • La légitimité… ou la richesse du possible…
    La légitimité mesure la proximité de chaque marque avec chacun des attributs du marché.
    Plus une marque est proche d’un attribut, plus celui-ci lui sera légitime.
    Plus cet attribut sera attractif, plus il concourra à l’attractivité de cette marque.
    BRAND BOOSTER
    17
  • BRAND BOOSTER
    La légitimité… ou la richesse du possible…
    Légitimité de la marque F :
    Forte
    Moyenne
    Faible
    18
  • La Légitimité… ou la richesse du possible
    BRAND BOOSTER
    Attributs
    Attractivité
    Légitimité
    19
  • BRAND BOOSTER©comment faire de votre marque une star…
    • La compétitivité de la marque
    2010
    20
    BRAND BOOSTER
  • La compétitivité… ou la faculté de se différencier
    BRAND BOOSTER
    21
  • La compétitivité… ou la faculté de se différencier
    Calcul de la différenciation : exemple
    22
    BRAND BOOSTER
  • La compétitivité… ou la faculté de se différencier
    Attributs
    Attractivité
    Légitimité
    Différenciation
    BRAND BOOSTER
    23
    • Vers un positionnement attractif
    2010
    24
    BRAND BOOSTER
  • Identification des attributs à la fois :
    BRAND BOOSTER
    • attractifs (importants & uniques)
    • légitimes à la marque
    • différenciants vs les marques concurrentes
    Attributs
    Attractivité
    Légitimité
    Différenciation
    25
    • Un audit stratégique de la communication
    2010
    26
    BRAND BOOSTER
  • Un audit stratégique...
    La communication d’une marque doit tenir compte de sa situation sur le marché…
    …ce que l ’on appelle son Capital.
    BRAND BOOSTER
    • Le Capital d ’une marque est le nombre de ses clients qui lui sont fidèles.
    • De manière à mesurer le Capital de la marque, le questionnaire de la phase quantitative débute par une partie spécifique sur la fréquence de consommation de la marque.
    27
  • BRAND BOOSTER
    Comment déterminer sa stratégie de communication ?
    • En définissant les différents types de relations qui lient les individus à la marque à partir de 4 variables :
    • On identifie 6 types de consommateurs :
    28
  • BRAND BOOSTER
    L’audit stratégique de la communication
    29
  • BRAND BOOSTER
    Le Capital d’une marque… en benchmarking
    Marques
    30
  • Le Capital d’une marque… application pratique
    BRAND BOOSTER
    Là, ne pas traiter le problème des Réfractaires fait perdre de la part de marché
    Ici, traiter le problème des Réfractaires permet d’accroître la part de marché de la marque
    France
    Espagne
    31
    • Conclusion…
    2010
    32
    BRAND BOOSTER
  • Brand Booster© : un outil qui fournit…
    BRAND BOOSTER
    33
  • BRAND BOOSTER
    Et une communication…
    Pour un positionnement…
    Brand Booster©
    34