• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
iPhone + Cadillac
 

iPhone + Cadillac

on

  • 1,064 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,064
Views on SlideShare
1,064
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
5
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    iPhone + Cadillac iPhone + Cadillac Presentation Transcript

    • Sikeres és sikertelen innovációk Az iPhone és a Cadillac esete
    •  
    • A Cadillac megújult modellpalettájának bevezetése az európai piacra Sikertelen innováció – A Cadillac Magyarországon
    • Előzmények
      • A 90-es évek veszteséges a Cadillac számára
      • Japán és európai márkákat favorizált amerikai az unalmas és megbízhatatlan modellek helyett
      • Változtatásra volt szükség
    •  
    • Előzmények II.
      • A megújult formavilág és a sportosság iránti növekvő igények kielégítése a tengerentúlon újra sikeressé tette a márkát (napjainkig)‏
      • Új életérzés közvetítése
      • A GM úgy döntött, hogy bevezeti az innovatívabb palettát Európában is
    • Cadillac Magyarország
      • Az értékesítés lehetőségét a Saab magyarországi importőre nyerte el, a márkával közös szalonban kezdték el forgalmazni a Cadillac és a Corvette modelleket
      • A bevezetés éve hatalmas kudarc, mindössze 4 autó fogyott nálunk (kb. 2500 Európában)‏
    • A kudarc okai
      • A magyar piac német autó orientált
      • Hiányzó európai gyökerek
      • A tradíció kihangsúlyozásának mellőzése
      • Kiemelkedő technológiai innováció hiánya (nincs hibrid és összkerékhajtás, a konkurensekkel összevetve átlagos technikai fejlettség)‏
    • A kudarc okai II.
      • Modellpaletta:
        • Eltérő méretosztályok, az európai kategóriákból kilógó modellek
        • Igazi csúcsmodell hiánya
        • Csomagban kínált felszereltség (árelőny, de a személyre szabhatóság csorbul)‏
      • Szervízháttér: Egy szalon, az exkluzivitás érzése csorbul, mivel más márkákkal egy légtérben folyik az értékesítés
      • Hibás marketingkampány
    • A márka népszerűsítése
      • Európában igény van a középkategóriás modellekre is – BLS megjelenése
      • Elhibázott lépés, hogy a Saab 9-3-at alakították át Cadillacnek – tovább csorbult a megítélés
      • Nyitnak a népszerűbb kategóriák felé: kombi, dízelmotor – valójában csak legóznak a GM alkatrészpolcáról
    •  
    • A márka népszerűsítése II.
      • Fejlesztések:
        • Sixteen: a rég áhított csúcsmodell lehetősége, a prémium érték növelése
        • Válasz az emelkedő üzemanyagárakra: hibrid modellek, nagy dízelmotor, önálló fejlesztésű kompakt modell
        • Exkluzivitás növelése: kézzel készülő belső az új CTS-ben, takarékosabb motorok, sportosság kihangsúlyozása
      • A hangsúly az autóipari trendek követésén.
      • Eredmény: 2006 és 2008 között megduplázódó eladások
    •  
    • További teendők
      • A technológiai fejlettség biztosítása:
        • Nyolcsebességes automata váltó
        • Összkerékhajtás és sportverzió az összes modell esetében
        • Középkategóriás SUV kifejlesztése
        • Vásárlói elégedettség növelése (hosszabb garanciális idő, értékesítési központ a márkának)‏
    • Konklúzió
      • A Cadillac jó úton halad, de jelentős tőkére van szükség, hogy érvényesüljön Európában:
        • A potenciális vásárlói réteg megcélzását középpontba helyező marketingkampány szükséges
        • Klón modellek helyett önálló fejlesztés, érettebb termékpolitika
    • Összegzés
      • Az eltérő kulturális és gazdasági adottságok miatt kockázatos világszerte azonos termékpolitikát alkalmazni
      • Egy márka/termék bevezetésénél különösen fontos a pozícionálás és a márkáról kialakított kép
      • Kulcsfontosságú a véleményformáló rétegek meggyőzése
    • Összegzés II.
      • Ne felejtsük el: a vevők igényét szeretnénk kielégíteni – jó termék már fél siker
      • Fontos a visszacsatolás, a vásárlók véleményét figyelembe kell venni
      • Ma már nem elég a reklám, jó reklám szükséges
    • Köszönjük a figyelmet!