• Like
  • Save
52 4 fonaja_business_plan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

52 4 fonaja_business_plan

on

  • 939 views

 

Statistics

Views

Total Views
939
Views on SlideShare
678
Embed Views
261

Actions

Likes
2
Downloads
52
Comments
0

4 Embeds 261

http://www.slideshare.net 226
http://clickssociety.com 27
http://www.techgig.com 7
http://www.clickssociety.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    52 4 fonaja_business_plan 52 4 fonaja_business_plan Document Transcript

    • Oleh: Pascal Christianpascal@fonaja.com 9 Mei 2011Proposal Investasi
    • Fonaja Halaman 2 dari 24Daftar isiRingkasan EksekutifVisi dan Misi Visi MisiRingkasan perusahaan Ringkasan start-up ProdukKonsep dan Strategi Bisnis Model bisnis Peluang dan pasar Rencana pemasaran Rencana operasionalKeuangan Projeksi investasi Projeksi biaya Projeksi pendapatan Projeksi profit and loss tahun 1-5 Projeksi profit and loss bulanan tahun 1-5 Projeksi cash flow tahun 1-5 Projeksi net worth dan balance sheet tahun 1-5Lampiran Profil pendiri Artikel tentang Fonaja di majalah SWA Sembada 17 Februari 2011 Presentasi Apa itu Fonaja? Presentasi Prototype Walk-through Elevator pitch Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 3 dari 24Ringkasan EksekutifFonaja adalah sebuah perusahaan start-up yang menyediakan platform teleponikorporat virtual untuk usaha mikro kecil menengah (UMKM) dan para profesional.Saat ini Fonaja sedang mengembangkan sebuah aplikasi berbasis mobile dan internetbernama Fonaja Virtual Phone System. Produk ini akan membantu UMKM dan paraprofesional agar komunikasi mereka dengan pelanggan dan karyawan lebih efektifdan terorganisir. Fonaja Virtual Phone System akan menyediakan fasilitas-fasilitasyang serupa dan dapat menggantikan sistem teleponi (PBX) konvensional. DenganFonaja Virtual Phone System, telepon dan kantor anda akan mengikuti anda, bukansebaliknya—selama 24 jam sehari, 7 hari seminggu. Pelanggan akan dapat mengaksesFonaja Virtual Phone System secara online melalui internet; tanpa perlu instalasi ataupun update apapun.Indonesia adalah negara berkembang yang merupakan salah satu pasar terbesar duniadalam industri telekomunikasi. Indonesia memiliki 180 juta pengguna telepon selulerdengan pertumbuhan 7% per tahun. Pengguna internet di Indonesia lebih dari 45 juta.Penduduk Indonesia juga dapat dibilang sangat melek TI yang ditandai denganbanyaknya pengguna facebook dan twitter bahkan dalam skala global. Industri mikrokecil menengah, yang merupakan target pasar kami, beejumlah lebih dari 50 juta danterus meningkat.Fonaja sedang mencari investasi seed capital. Projeksi pendapatan menunjukkan netgrowth tiga kali lipat dalam tiga tahun dan tiga puluh kali lipat dalam lima tahun.Profitabilitas diharapkan akan dapat tercapai dalam tahun pertama.Fonaja adalah pemenang pertama kategori ide SWA Startup 2011, Top 50 ProposalIMULAI 3.0, dan finalis seed-stage start-up dalam GMIC G-Startup Competition2011 di Beijing. Highlights 35,000 Millions 30,000 25,000 20,000 Income Expenses 15,000 Profit 10,000 5,000 0 1 2 3 4 5 YearSemua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 4 dari 24Visi dan Misi1.1 VisiMenyediakan sebuah sistem komunikasi terpadu untuk menghubungkan usaha danpelanggan yang turut memajukan industri mikro, kecil, dan menengah di Indonesia.1.2 Misi • Menyediakan layanan yang memenuhi kebutuhan pasar misalnya sistem online telephony yang canggih dan terjangkau. • Mengembangkan sumber daya manusia terutama dalam bidang TI. • Meningkatkan kepedulian masyarakat terhadap bagaimana aplikasi TI dapat membantu memajukan usaha dan industri. • Turut berkontribusi terhadap kemajuan usaha dan industri mikro, kecil, dan menengah. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 5 dari 24Ringkasan PerusahaanIde awal Fonaja dicetuskan pada pertengahan 2010 oleh Pascal Christian untukmenyediakan layaran teleponi korporat bagi usaha kecil. Prototipe dari produk VirtualPhone System dengan kurang lebih 80% fiturnya telah tersedia. Kami sedang dalamproses pendaftaran PT.2.1 Ringkasan Start-upBiaya, pengeluaran, dan pembiayaan start-up diilustrasikan di bawah ini. Start-up Funding 500 Millions 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Expenses Assets Investment Start-up Assets Cash 200,000,000 Other current assets 8,000,000 Total assets 208,000,000 Start-up Expenses Quantity Cost/item Total Legal 20,000,000 Server (120 lines each) 3 12,000,000 36,000,000 Telephony interface 3 5,000,000 15,000,000 ISDN/E1 installation 10 15,000,000 150,000,000 Terminal 2 5,000,000 10,000,000 Cabling and others 5,000,000 Virtual office 1,000,000 Marketing and sales campaign 5,000,000 Total start-up expenses 242,000,000 Start-up Funding Start-up expenses to fund 242,000,000 Start-up assets to fund 208,000,000 Total funding required 450,000,000 Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 6 dari 24 Capital Founder investment 50,000,000 Planned investment 400,000,000 Total investment 450,000,000 Loss at start-up (start-up expenses) 242,000,000 Total capital 208,000,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah)Resiko dan kontijensiSeperti halnya dengan semua perusahaan start-up dan sebagai perusahaan baru kamitentunya sangat terpaut pada resiko, baik resiko pasar maupun resiko industri. Olehsebab itu kami bertekad untuk menyelidiki tren dalam industri, kebutuhan pelanggan,dan bagaimana cara terbaik untuk memenuhinya.Beberapa risiko yang telah kami identifikasi adalah sebagai berikut: • Perusahaan baru. Kami menghadapi semua resiko yang terasosiasikan dengan perusahan baru. Walaupun sulit, kami merasa bahwa ini adalah sesuatu yang semua perusahaan harus melewati. • Keamanan/security. Kemanan adalah faktor yang sangat penting. Kami akan menggunakan enkripsi 128-bit SSL untuk semua jenis transaksi elektronik. Di samping itu semua data user akan dijaga dengan proteksi password dan level- access rights, sehingga akses terhadap data tersebut akan sangat terbatas. • Reliabilitas. Karena kami menangani sistem teleponi dan komunikasi suatu perusahaan, reliabilitas sangatlah penting. Kami akan menggunakan platform cloud-computing untuk meminimalkan down-time dan mendistribusikan beban, sehingga Fonaja dapat selalu diakses. Dari segi data kami akan menggunakan backup baik dari tingkat hardware (RAID) dan software.2.2 ProdukSaat ini Fonaja sedang mengembangkan sebuah aplikasi berbasis mobile dan internetbernama Fonaja Virtual Phone System.Produk ini akan membantu UMKM dan para profesional agar komunikasi merekadengan pelanggan dan karyawan lebih efektif dan terorganisir. Fonaja Virtual PhoneSystem akan menyediakan fasilitas-fasilitas yang serupa dan dapat menggantikansistem teleponi (PBX) konvensional. Dengan Fonaja Virtual Phone System, telepondan kantor anda akan mengikuti anda, bukan sebaliknya—selama 24 jam sehari, 7hari seminggu. Pelanggan akan dapat mengakses Fonaja Virtual Phone System secaraonline melalui internet; tanpa perlu instalasi atau pun update apapun.2.2.1 Deskripsi produkSistem kerjaSecara singkat, Fonaja akan menyewa line digital dari Telkom. Harga sewa line E1terlalu mahal untuk ditopang UMKM apalagi individu, namun satu line tersebut dapatdialokasikan sampai 100 nomor telepon dan menerima 30 panggilan bersamaan.Fonaja akan membuat line ini menjadi lebih terjangkau dengan membagi-baginyamenjadi beberapa unit yang lebih kecil. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 7 dari 24Setiap ada panggilan ke nomor telepon tersebut, Fonaja akan membaca “perintah”yang dibuat oleh pelanggan dan menyambungkan panggilan sesuai denganperintahnya. Pengalihan nomor telepon dapat memanfaatkan least cost routing (LCR)sehingga menghemat biaya koneksi antar operator. Detil lebih lanjut dapat dilihat diskema sebagai berikut: Penelepon Nomor Fonaja Custom greeting Ekstensi Ekstensi Ekstensi sales support lainnya Call screening Handphone A Handphone D Handphone X atau telepon atau telepon atau telepon rumah B atau rumah E atau rumah Y atau telepon kantor C telepon kantor F telepon kantor Z Voicemail- - - - - di dalam sistem FonajaFitur utama 1. Resepsionis virtual/auto-attendant. Layanan PBX yang akan menyapa penelepon dan mengalihkan panggilan berdasarkan nomor telepon atau jam kerja. 2. Call screening. Meminta penelepon untuk memberikan nama dan kepentingan dahulu sebelum disambungkan. 3. Statistik. Dapatkan informasi akurat tentang waktu panggilan tersering, penelepon tersering, pegawai dengan panggilan terbanyak, nomor telepon yang paling aktif, dan lain-lain. 4. Intelligent voice response. Layanan PBX yang akan mengalihkan penelepon ke tujuan dengan menu dan pilihan (misal tekan 1 untuk terhubung dengan sales). Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 8 dari 24 5. Notifikasi instan. Setiap ada panggilan, voicemail, atau pun data statistik terbaru, pelanggan akan segera dinotifikasikan baik melalui email atau SMS.Fitur tambahan 1. Call recording. Kemampuan untuk merekam pembicaraan secara on-demand. 2. Cick-to-call. Memberikan sebuah hyperlink interaktif untuk ditempatkan di website anda yang memperbolehkan pelanggan untuk ditelepon/dihubungi dengan sebuah klik. 3. Voice broadcasting. Menghubungi banyak nomor telepon pada saat yang sama dengan rekaman ataupun pertanyaan otomatis; bagus untuk survey atau pengumuman penting. 4. Number provisioning. Menyediakan nomor telepon lokal untuk anda.Fonaja Virtual Phone System akan dijual sebagai sebuah paket basic dan pelangganakan dapat memilah-milih fitur opsional sesuai dengan kebutuhan mereka.Fitur mendatangKami memberikan angggaran yang tinggi untuk research and development (R&D)sehingga kami dapat terus memberikan inovasi terbaru ke pelanggan dan pasar.Berikut ini adalah beberapa rencana produk mendatang: 1. Application Programming Interface (API). API adalah satu set aturan tertentu dan spesifikasi sehingga programmer dapat mengakses dan memanfaatkan layanan dan sumber daya yang disediakan oleh Fonaja. Dengan API programmer luar akan mampu membuat software yang berinteraksi langsung dengan sistem Fonaja. 2. Integrasi Google Analytics. Statistik telepon akan terintegrasi dengan Google Analytics sehingga memudahkan untuk melihat dan menganalisa tren secara holistik. 3. Fax. Walaupun seringkali sudah tergantikan fungsinya oleh email, fitur fax kadangkala masih diperlukan. Kami akan terus menyelidiki apakah fitur ini diinginkan, dan dapat mengimplementasikannya pada masa depan. 4. Dan lain-lain. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 9 dari 24Konsep dan Strategi Bisnis3.1 Model bisnisModel bisnis Fonaja adalah direct sales yang menjual subskripsi, atau subscriptionbusiness model. Kami akan menjual fitur yang paling sederhana (basic service) danpelanggan akan dapat memilah-milih fitur tambahan sesuai kebutuhan. Fitursederhana tersebut mencakupi biaya layanan selama 100 menit. Kelebihan pemakaianakan dikenakan biaya tambahan yang sangat kompetitif. Model ini mirip denganmodel freemium namun tanpa fitur yang benar-benar gratis; hal ini disebabkan karenakebutuhan biaya untuk mengadakan dan mendedikasikan line telepon bagi pelangganitu sendiri.Kelemahan dari model bisnis ini tentu adalah pertumbuhan pelanggan tidak akansecepat layanan yang gratis atau freemium. Namun, disisi lain model ini memastikanbahwa setiap pelanggan yang mendaftar pasti menjadi pendapatan/revenue. Hal inimemastikan Fonaja dapat profitable dalam tahun pertama. Selain itu, adanya barrierof entry bagi setiap pelanggan juga memastikan penggunaan produk yang lebih seriussehingga kami dapat memperoleh feedback yang lebih baik.Analisis pasar, pendapatan, manfaat bagi pelanggan, dan projeksi keuangan sertaoperasional akan dibahas dibawah ini.3.2 Peluang dan pasar3.2.1 Peluang usahaBerapa banyakkah jumlah bisnis di Indonesia yang memiliki nomor telepon lokal?Berapa banyakkah yang memiliki sistem telepon dengan intelligent voice response,call statistics, dan call recording? Ini merupakan kebutuhan yang belum terpenuhi,dan menjadi peluang usaha yang dapat dimanfaatkan.Manfaat dan nilai tambah 1. Biaya. Telepon adalah sarana penting dalam bisnis apapun, namun usaha kecil menengah jarang menggunakan seluruh potensialnya karena terhalang biaya. 2. Privasi. Menghindari telemarketer (spam SMS/telepon) dan penipu, call screening memastikan pelanggan tahu siapa yang menelepon sebelum mengangkat. 3. Konsistensi. Saat ini nomor telepon yang tidak lagi dipakai akan di daur-ulang oleh operator. Juga tidak ada number portability sehingga pelanggan telepon seluler sering berganti-ganti nomor telepon. 4. Profesionalisme. Nomor telepon seluler dianggap kurang profesional untuk institusi bisnis; namun memperoleh nomor telepon lokal tidak mudah.Calon pengguna cukup mengerti akan masalah ini. Saat ini, tindakan yang telahmereka lakukan antara lain adalah: • Menggunakan sekretaris untuk memfilter telemarketer dan menjaga privasi. • Memiliki beberapa HP (satu untuk teman dan keluarga, satu untuk pekerjaan). • Memasang PBX dan me-route semua telepon melalui PBX. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 10 dari 24Keuntungan yang dihadirkanFonaja memberikan solusi yang jauh lebih mudah, murah, dan praktis dibandingkantindakan yang saat ini dilakukan oleh masyarakat. Fonaja akan mengurangi biayaawal/sunk cost untuk pembelian alat telepon, memberikan fleksibilitas dalam memilihprovider telepon tanpa perlu mengganti nomor telepon, mencegah keruwetan yangterjadi dengan memiliki banyak handphone dan nomor telepon, serta meningkatkankesan profesionalisme dengan memberikan nomor telepon lokal dan sistem teleponyang canggih.3.2.2 Analisis pasarTarget pengguna kami adalah freelancers, professionals, agen real estat, dan usahamikro kecil menengah (UMKM) atau start-up. Segmen ini memiliki kesamaan yaitumahalnya dan sulitnya untuk mendapatkan nomor dan sistem telepon yangprofesional. Terkadang mereka bahkan tidak memiliki kantor. Kartu nama merekaseringkali penuh dengan nomor-nomor selular dan mereka hampir pasti memilikilebih dari satu HP. Secara singkat: • Industri telekomunikasi di Indonesia, terutama mobile telephony merupakan salah satu industri yang paling menggiurkan. Dengan jumlah pelanggan yang mencapai 180 juta (implikasi penetrasi 80%) dan pertumbuhan pelanggan sekitar 7% per tahun, sebenarnya tidak mengherankan kalau ada sampai sepuluh provider telekomunikasi yang memperebutkan pasar ini. • Hampir semua dari target pelanggan tersebut merupakan end-user dan end- customer. Perusahaan telekomunikasi sangat sibuk berlomba-lomba menjual ring back tone dan menjaring end-customer sampai kalangan yang paling bawah sehingga mereka melupakan sektor bisnis. Selain Telkomsel, XL, dan Indosat, provider lainnya bahkan tidak memiliki produk coorporate sama sekali. Produk coorporate yang dimiliki oleh ketiga provider ini pun sangat mahal dan kompleks sehingga tidak terjangkau oleh sebagian besar usaha di Indonesia. • Jumlah bisnis terutama usaha mikro kecil menengah (UMKM) di Indonesia sangat tinggi dan akan terus meningkat seiring dengan maraknya tren entrepreneurship. Saat ini terdapat 54,7 juta UMKM di Indonesia yang menyumbangkan lebih dari 50 persen GDP. Dan suka tidak suka telekomunikasi merupakan komponen penting dalam semua usaha.Fonaja memiliki produk yang khusus dibuat untuk pasar ini.Segmentasi pasarUlasan dari semua target pengguna Fonaja adalah sebagai berikut: 1. Usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM). Saat ini terdapat 54,7 juta UMKM yang terdaftar dan menyumbangkan 53 persen GDP. Telepon dan internet kini bukanlah sekedar kemewahan namun juga menjadi tulang punggung dari setiap infrastruktur bisnis. Munculnya generasi baru yang melek TI membuat telepon dan internet menjadi suatu instrumen penting untuk komunikasi, promosi, pelayanan pelanggan, dan lain-lain. 2. Individu. Banyaknya profesional atau self-employed individual dan tingginya penetrasi mobile telephony di Indonesia (implikasi 80%) juga membuka pasar pengguna individu untuk Fonaja. Walaupun tidak membutuhkan sistem yang Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 11 dari 24 sekompleks UMKM, namun individu juga akan diuntungkan dengan sebuah sistem yang memudahkan komunikasi antara penyedia layanan dan pelanggan. 3. Telekomuter. Telekomuter adalah individu atau badan usaha yang bekerja dari jauh untuk individu atau badan usaha lain. Telekomuter merupakan tren baru yang belum begitu marak di Indonesia—namun kami yakin akan terus berkembang; terutama bila didukung oleh aplikasi seperti Fonaja Virtual Phone System yang memudahkan hal ini.Kriteria pembelianPelanggan diharapkan akan menggunakan Fonaja Virtual Phone System setelahmempertimbangkan faktor-faktor berikut: • Servis/layanan. Fonaja menghadirkan layanan yang belum ada sebelumnya di Indonesia. Layanan unik yang memenuhi kebutuhan pelanggan seperti ini akan menjadi daya jual sendiri. • Harga. Harga adalah keuntungan kompetitif kami. Kami memiliki harga yang tidak hanya jauh lebih murah dari alternatif kami, dan juga terjangkau bagi hampir semua target pasar.KompetisiSaat ini tidak ada kompetitor langsung dengan servis serupa di Indonesia. Walaupunbegitu, ada beberapa perusahaan yang dapat menjadi ancaman: 1. Google Voice. Google Voice adalah servis serupa yang gratis. Google Voice tidak mempunyai servis di Indonesia dan tidak memperbolehkan account bisnis. 2. OpenVBX adalah open-source platform dengan servis serupa. Walaupun begitu, backend OpenVBX adalah Twilio yang tidak mempunyai servis di Indonesia, dan harganya lebih tinggi dari prediksi harga Fonaja. 3. Servis-servis hosted PBX seperti Phonebooth, Virtual PBX, dan lain-lain. Tidak ada yang mempunyai servis di Indonesia 4. Raksasa-raksasa telekomunikasi Indonesia seperti Telkom, Telkomsel, dan Indosat. Saat ini mereka tidak memiliki produk yang bersaing langsung; namun mereka dapat memasuki pasar bila Fonaja berhasil. Kelemahan mereka adalah pergerakan yang lambat karena terlilit birokrasi.Keistimewaan produk ini adalah keterikatannya dengan jaringan telekomunikasi, yangmembuat produk ini sangat hyperlocal. Google sendiri masih kesulitan untukmenambah cakupan Google Voice-nya diluar Amerika Serikat. Selain itu, kultur danregulasi dalam penggunaan mobile telephony juga cukup berbeda di Indonesiadibanding dengan negara maju. Di Indonesia, penetrasi pengguna smartphonetergolong rendah walaupun penggunaan handphone secara umum tinggi. VoIP sangatdiregulasi di Indonesia sehingga penggunaannya secara praktis hampir tidak ada.Kami mengetahui dan merancang produk kami sesuai dengan hal-hal ini (denganmerancang software mobile yang lebih kompatibel dengan semua handphone danmenggunakan protokol telepon biasa, bukan VoIP) sehingga kami tetap memilikikeunggulan-keunggulan sendiri bahkan bila perusahaan mancanegara mencoba untukmasuk ke pasar Indonesia. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 12 dari 243.3 Rencana pemasaranDalam target pengguna Fonaja, pengaruh terbesar selain harga dan value yangmemang didapat adalah peer recommendation atau testimoni dan marketing mulut kemulut dari teman atau keluarga yang telah menggunakan. Oleh sebab itu, strategipemasaran awal Fonaja adalah untuk membentuk product evangelist. Promosi dapatdilakukan melalui social media seperti facebook dan twitter, dengan memberikanservis Fonaja secara cuma-cuma kepada blogger, kepada media, atau sesamapelanggan yang mengajak temannya untuk bergabung (sistem referral).Pesan yang kami sampaikan dalam promosi, antara lain adalah: • Value-added. Bagaimana biaya yang dikeluarkan untuk layanan Fonaja akan menghasilkan pendapatan lebih. • Efisiensi. Bagaimana aplikasi Fonaja Virtual Phone System dapat meningkatkan kinerja industri atau usaha. • Privasi dan security. Bagaimana layanan Fonaja dapat menjaga privasi dan keamanan suatu usaha—lebih daripada yang biasa mereka jaga; tanpa repot, tanpa pusing.Untuk kedepannya, kami mempertimbangkan untuk men-outsource pemasaran danmarketing dari Fonaja sehingga kami dapat lebih berkonsentrasi dalam hal teknis.3.4 Rencana operasionalPendapatan Fonaja adalah dari subskripsi/abonemen. Setiap pelanggan akandikenakan biaya per bulan untuk dapat menggunakan fitur-fitur Fonaja. PengeluaranFonaja antara lain adalah untuk upkeep server dan hosting, gaji pegawai, pengadaannomor telepon, dan biaya pengalihan/call forwarding. Untuk pembayaran, Fonajamenggunakan sistem prepaid. Pembayaran dapat dilakukan secara online (melaluiinternet dengan payment processor seperti KasPay, NSIApay, atau PayPal) ataupunsecara offline.Detil lebih lanjut mengenai pendapatan dan pengeluaran Fonaja dapat dilihat dalamprojeksi keuangan.Faktor eksternal dan hambatan 1. Telkom merupakan dependen yang utama, pengadaan line digital sangat tergantung dari Telkom dan prosesnya dapat lambat dan berbelit-belit. 2. Beberapa hardware yang dibutuhkan tidak dijual di Indonesia, namun tidak begitu sulit didapatkan (walaupun agak lambat). 3. Proses hukum dan pendaftaran badan usaha dapat memakan waktu.Barriers of adoptionBarriers of adoption yang paling utama adalah biaya subskripsi. Walaupunmasyarakat Indonesia dapat dikatakan sangat melek TI saat ini, adopsi servis internetyang berbayar masih kurang. Barrier yang kedua adalah ketidaktahuan. Karena servisseperti ini belum pernah ada di Indonesia, masyarakat kemungkinan tidak tahukepentingannya. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 13 dari 24HargaWalaupun tidak ada layanan sejenis yang dapat kami jadikan sebagai patokan harga,kami yakin bahwa pricing yang digunakan akan sangat menarik bagi target pasarkami. Subskripsi basic dari Fonaja Virtual Phone System akan dihargai Rp. 195.000,-(seratus sembilan puluh lima ribu rupiah) per bulan, sudah termasuk satu nomortelepon dan 100 menit pemakaian. Kelebihan pemakaian akan dikenakan biaya Rp.500,- (lima ratus rupiah) per 30 detik.Selain itu, kami juga akan menjual fitur tambahan seperti call recording, click-to-call,dan voice broadcasting. Untuk menggunakan fitur-fitur ini pelanggan akan dikenakanbiaya mulai dari Rp. 45.000,- (empat puluh lima ribu rupiah) sampai Rp. 145.000,-(seratus empat puluh lima ribu rupiah) per bulan. Pricing (monthly) Basic subscription (includes 100 minutes of usage) 195,000 Additional usage 500 / 30 seconds Additional features 45,000-145,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah)PartnershipSaat ini kami belum memiliki partner dan lebih berkonsentrasi untuk menyelesaikandan menjual produk kami sesegera mungkin.Walaupun demikian, untuk kedepannya Fonaja berencana untuk membentukpartnership strategik dengan perusahaan ataupun organisasi yang sinergis dalam visidan misi Fonaja; antara lain adalah perusahaan penyedia telekomunikasi, koperasiindustri mikro kecil menengah, organisasi start-up TI, organisasi entrepreneur, danlain-lain.Indikator performaMengingat produk seperti ini belum ada di Indonesia, Fonaja akan me-release setiapiterasinya sebagai MVP (minimum viable product) yang scalable. Rencana rilis awalFonaja hanya memiliki kapasitas 200-300 pelanggan. Fonaja hanya akan menambahkapasitas bila terdapat demand yang tinggi dan 80% dari kapasitas terisi. Dengandemikian resiko dapat diminimalisir, growth dapat dimaksimalkan, dan performadapat dilacak dengan baik. Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 14 dari 24KeuanganKebutuhan keuangan dan penggunaannyaBerdasarkan projeksi kami, investasi di Fonaja merupakan suatu keputusan yang baik.Agar Fonaja dapat berkembang, kami membutuhkan investasi sebesar Rp.400.000.000,- (empat ratus juta rupiah). Dana tersebut akan digunakan untuk membelihardware, instalasi line digital, dan biaya operasi awal (lihat bab 2.1 Ringkasan Start-up).Exit strategyKami dapat memberikan exit dari investasi ini dalam tiga tahun berupa dividen darikeuntungan. Pertumbuhan pendapatan dan keuntungan dalam tiga tahun tersebut akanmenyediakan dana untuk membayar kembali investasi.4.1 Projeksi investasiKami sebagai founder Fonaja telah mempersiapkan modal awal sebesar Rp.50.000.000,- (lima puluh juta rupiah). Kebutuhan investasi awal Fonaja adalah Rp.450.000.000,- (empat ratus lima puluh juta rupiah) sehingga kami masihmembutuhkan investasi seed capital sebesar Rp. 400.000.000,- (empat ratus jutarupiah). Capital Founder investment 50,000,000 Planned investment 400,000,000 Total investment 450,000,000 Loss at start-up (start-up expenses) 242,000,000 Total capital 208,000,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah)4.2 Projeksi biayaProjeksi biaya pengeluaran awal (start-up expenses) digambarkan dalam tabel dibawah ini. Pengeluaran terbesar adalah untuk pembelian perangkat keras (hardware)dan instalasi line digital. Start-up Expenses Quantity Cost/item Total Legal 20,000,000 Server (120 lines each) 3 12,000,000 36,000,000 Telephony interface 3 5,000,000 15,000,000 ISDN/E1 installation 10 15,000,000 150,000,000 Terminal 2 5,000,000 10,000,000 Cabling and others 5,000,000 Virtual office 1,000,000 Marketing and sales campaign 5,000,000 Total start-up expenses 242,000,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 15 dari 244.3 Projeksi pendapatanDengan asumsi penjualan 80% dari kapasitas maksimum pada tahun pertama, dan90% dari kapasitas maksimum pada tahun berikutnya; projeksi pendapatanmenunjukkan pertumbuhan delapan kali lipat dalam tiga tahun dan empat puluh kalilipat dalam lima tahun.Detil lebih lanjut dan projeksi penting lainnya dapat dilihat di bawah ini. Sales by year 35,000 Millions 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 1 2 3 4 5 Year Sales projection Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Capacity 300 lines 600 lines 1200 lines 2400 lines 4800 lines Utilization 80% 90% 90% 90% 90% Total sales 705,000,000 2,043,000,000 5,388,000,000 12,327,000,000 31,302,000,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 16 dari 24Projeksi profit and loss tahun 1-5Projeksi kami menunjukkan profitabilitas sejak tahun pertama, margin terusmeningkat dan mencapai 50% dalam lima tahun. Profit and loss 35,000 Millions 30,000 25,000 20,000 Income Expenses 15,000 Profit 10,000 5,000 0 1 2 3 4 5 Year Pro forma profit and loss statement Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Income 705,000,000 2,043,000,000 5,388,000,000 12,327,000,000 31,302,000,000 Expenses 672,600,000 1,546,800,000 3,693,600,000 7,231,200,000 15,422,400,000 Profit 32,400,000 496,200,000 1,694,400,000 5,095,800,000 15,879,600,000 Profit/sales 4.60% 24.29% 31.45% 41.34% 50.73% Profit/sales 60.00% 50.00% 50.73% 41.34% 40.00% 31.45% 30.00% 24.29% 20.00% 10.00% 4.60% 0.00% 1 2 3 4 5 YearSemua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 17 dari 24Projeksi profit and loss bulanan tahun 1-5Projeksi kami menunjukkan profitabilitas sejak tahun pertama.Year 1 monthly pro forma profit and loss statement Quantity Cost/item TotalIncomeSubscription (80% capacity) 250 195,000 48,750,000Other sales - additional termination 10,000 1,000 10,000,000Total operating income 58,750,000ExpensesTermination fee 37,000 400 14,800,000ISDN PRA 10 1,850,000 18,500,000DDI 60 25,000 1,500,000Colocation 1 8,000,000 8,000,000Cloud hosting 1 900,000 900,000File server hosting 1 50,000 50,000Marketing 1,000,000R&D 5,000,000Virtual office space 800,000Payroll 5,000,000Other expenses 500,000Total operating expenses 56,050,000Profit before taxes 2,700,000Year 2 monthly pro forma profit and loss statement Quantity Cost/item TotalIncomeSubscription (90% capacity) 550 195,000 107,250,000Other sales - additional termination 25,000 1,000 25,000,000Other sales - additional services 400 95,000 38,000,000Total operating income 170,250,000ExpensesTermination fee 80,000 400 32,000,000ISDN PRA 20 1,850,000 37,000,000DDI 120 25,000 3,000,000Colocation 2 8,000,000 16,000,000Cloud hosting 2 900,000 1,800,000File server hosting 2 50,000 100,000Marketing 2,500,000R&D 10,000,000Office and utilities 10,000,000Payroll 15,000,000Other expenses 1,500,000Total operating expenses 128,900,000Profit before taxes 41,350,000 Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 18 dari 24Year 3 monthly pro forma profit and loss statement Quantity Cost/item TotalIncomeSubscription (90% capacity) 1,100 195,000 214,500,000Other sales - additional termination 100,000 1,000 100,000,000Other sales - additional services 800 95,000 76,000,000Other sales - additional future services 300 195,000 58,500,000Total operating income 449,000,000ExpensesTermination fee 210,000 400 84,000,000ISDN PRA 40 1,850,000 74,000,000DDI 240 25,000 6,000,000Colocation 4 8,000,000 32,000,000Cloud hosting 4 900,000 3,600,000File server hosting 4 50,000 200,000Marketing 10,000,000R&D 30,000,000Office and utilities 25,000,000Payroll 40,000,000Other expenses 3,000,000Total operating expenses 307,800,000Profit before taxes 141,200,000Year 4 monthly pro forma profit and loss statement Quantity Cost/item TotalIncomeSubscription (90% capacity) 2,150 195,000 419,250,000Other sales - additional termination 300,000 1,000 300,000,000Other sales - additional services 1,600 95,000 152,000,000Other sales - additional future services 800 195,000 156,000,000Total operating income 1,027,250,000ExpensesTermination fee 515,000 400 206,000,000ISDN PRA 80 1,850,000 148,000,000DDI 480 25,000 12,000,000Colocation 8 8,000,000 64,000,000Cloud hosting 8 900,000 7,200,000File server hosting 8 50,000 400,000Marketing 20,000,000R&D 45,000,000Office and utilities 35,000,000Payroll 60,000,000Other expenses 5,000,000Total operating expenses 602,600,000Profit before taxes 424,650,000 Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 19 dari 24Year 5 monthly pro forma profit and loss statement Quantity Cost/item TotalIncomeSubscription (90% capacity) 4,300 195,000 838,500,000Other sales - additional termination 1,000,000 1,000 1,000,000,000Other sales - additional services 4,000 95,000 380,000,000Other sales - additional future services 2,000 195,000 390,000,000Total operating income 2,608,500,000ExpensesTermination fee 1,430,000 400 572,000,000ISDN PRA 160 1,850,000 296,000,000DDI 960 25,000 24,000,000Colocation 16 8,000,000 128,000,000Cloud hosting 16 900,000 14,400,000File server hosting 16 50,000 800,000Marketing 30,000,000R&D 60,000,000Office and utilities 50,000,000Payroll 100,000,000Other expenses 10,000,000Total operating expenses 1,285,200,000Profit before taxes 1,323,300,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 20 dari 24Projeksi cash flow tahun 1-5Cash flow yang negatif pada tahun pertama disebabkan oleh pembelian perangkatkeras (hardware) untuk ekspansi. Mengingat prinsip MVP (minimum viable product),pembelian ini tidak perlu dilakukan bila pasar tidak memberikan respons yang baik;sehingga kemungkinan kehabisan uang (cash balance negatif) sangat kecil. Cash flow (Year 1-5) 16,000 Millions 14,000 12,000 10,000 8,000 Net cash flow Cash balance 6,000 4,000 2,000 0 1 2 3 4 5 (2,000) Year Pro forma cash flow Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Cash on hand 200,000,000 32,400,000 128,600,000 823,000,000 3,918,800,000 Cash in Cash from sales 705,000,000 2,043,000,000 5,388,000,000 12,327,000,000 31,302,000,000 Cash out Expenditure from operation 672,600,000 1,546,800,000 3,693,600,000 7,231,200,000 15,422,400,000 Assets purchases (hardware) 200,000,000 400,000,000 1,000,000,000 2,000,000,000 5,000,000,000 Total expenditure 872,600,000 1,946,800,000 4,693,600,000 9,231,200,000 20,422,400,000 Net cash flow (167,600,000) 96,200,000 694,400,000 3,095,800,000 10,879,600,000 Cash balance 32,400,000 128,600,000 823,000,000 3,918,800,000 14,798,400,000Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 21 dari 24Projeksi net worth dan balance sheet tahun 1-5Projeksi kami menunjukkan pertumbuhan lebih dari tiga kali lipat dalam tiga tahun,dan lebih dari tiga puluh kali lipat dalam lima tahun. Net worth 25,000 Millions 20,891 20,000 15,000 10,000 6,534 5,000 2,092 365 715 0 1 2 3 4 5 Year Pro forma balance sheet Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Assets Cash 32,400,000 128,600,000 823,000,000 3,918,800,000 14,798,400,000 Hardware 416,000,000 732,800,000 1,586,240,000 3,268,992,000 7,615,193,600 Hardware depreciation (83,200,000) (146,560,000) (317,248,000) (653,798,400) (1,523,038,720) Total assets 365,200,000 714,840,000 2,091,992,000 6,533,993,600 20,890,554,880 Liabilities Account payable 0 0 0 0 0 Loan/borrowing 0 0 0 0 0 Total liabilities 0 0 0 0 0 Net worth 365,200,000 714,840,000 2,091,992,000 6,533,993,600 20,890,554,880 Growth to date -18.84% 77.70% 306.03% 987.11% 3190.35%Semua ilustrasi dalam Rp. (rupiah) Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 22 dari 24LampiranProfil pendiriPascal ChristianData pribadiNama: Pascal ChristianJenis kelamin: Laki-lakiTempat, tanggal lahir: Jakarta, 15 November 1988Kewarganegaraan: IndonesiaStatus perkawinan: Belum menikahAlamat lengkap: Jl. Bank 5 no. 18, Mampang Prapatan, Jakarta SelatanTelepon: +62811884056E-mail: pascal@pascalchristian.com, pascal@fonaja.comPendidikan formal1994-2000: SD Ora et Labora, Jakarta2000-2003: SMP Global Jaya International School, Banten2003-2005: SMU Bina Nusantara International School, Jakarta2006-2010: Program Sarjana (S1) Kedokteran Universitas Padjajaran, Bandung2010-sekarang: Program Pendidikan Profeksi Dokter Universitas Padjajaran,BandungPersonal achievement 1. Juara pertama kategori ide SWA Startup 2011 2. Top 50 proposal IMULAI 3.0 3. Finalis GMIC G-Startup Competition 2011 di Beijing (satu-satunya dari Indonesia) 4. Perwakilan DKI Jakarta (mata pelajaran IPA) di lomba pendidikan nasional tahun 2000. 5. Meraih nilai TOEFL 660 (dari maksimum 677) pada tahun 2004. 6. Meraih nilai ujian akhir sekolah internasional dengan sistem Australia (TER: tertiary entrance result) 99,65 (top 0,35%) pada tahun 2005. 7. Meraih predikat cum laude dengan IPK 3,71 pada program S1 Kedokteran Universitas Padjadjaran pada tahun 2010.Kemampuan 1. Web programming (PHP, Codeigniter framework, python, javascript, jQuery, CSS, HTML, SQL-based databases) 2. Perangkat telefoni dan software open source telefoni (Digium-based digital telephony cards, asterisk, asterisk-based distro seperti Elastix atau trixbox) 3. Linux dan *nix server maintanance 4. Kemampuan presentasi dan human-relationPengalaman kerja2003-sekarang: Freelance web developer2010-sekarang: P3D Rumah Sakit Hasan Sadikin, Bandung Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 23 dari 24Ababil AshariData pribadiNama: Ababil AshariJenis kelamin: Laki-lakiTempat, tanggal lahir: Jakarta, 27 September 1988Kewarganegaraan: IndonesiaStatus perkawinan: Belum menikahAlamat lengkap: Jl. Kesehatan, Pondok Amanah Kamar 301, BandungTelepon: +6281317505606E-mail: chandlerashari@yahoo.com.sg, ababil@fonaja.comPendidikan formal2003-2005: SMU Sekolah Pelita Harapan, Sentul2006-2010: Program Sarjana (S1) Kedokteran Universitas Padjajaran, Bandung2010-sekarang: Program Pendidikan Profeksi Dokter Universitas Padjajaran,BandungPersonal achievement 1. Meraih penghargaan Album of the Year 2009 dari The Jakarta Globe. 2. Juara pertama pada Padjajaran University Inter-Faculty English Debate competition. 3. Featured Activist pada web hub UNIFEM tentang Say No to Sex Trafficking. 4. Diliput pada The Jakarta Post dalam artikel “Shorthand Phonetics play it smart and frenetic” oleh Paul Agusta. 5. Diliput pada The Jakarta Globe’s “Tall Stories And Even Longer Titles” oleh Marcel Thee. 6. Memperikan expert opinion pada artikel “Netlabels Are Setting Music Free” di The Jakarta Globe oleh Marcel Thee. 7. Memberikan expert opinion pada thesis sosiologi “Free Culture dalam Gerakan Musik Swadaya” oleh Andaru Suhud.Kemampuan 1. Broad spectrum of interests. 2. Lancar berbicara dalam Bahasa Inggris. 3. Mudah beradaptasi pada lingkungan. 4. Tidak takut untuk mengajukan pertanyaan.Pengalaman kerja2004-sekarang: Founder, Artist & Repertoire dari Tsefula/Tsefuelha Records2004-sekarang: Founder, Chief Composer dari Shorthand Phonetics2007-2010: Editor-in-Chief, Cartoonist di Medicinus2010-sekarang: P3D Rumah Sakit Hasan Sadikin, Bandung Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011
    • Fonaja Halaman 24 dari 24Artikel tentang Fonaja di majalah SWA Sembada 17 Februari 2011http://i.imgur.com/ivsd9.jpgPresentasi Apa itu Fonaja?http://www.slideshare.net/pascalchristian/apa-itu-fonaja?from=ss_embedPresentasi Prototype Walk-throughhttps://docs.google.com/fileview?id=0B9_F2xpP5tU-YjIxYjI5OGEtODg1NC00MTgzLTkxYjgtZjg1MGFiNTlkYzA4&hl=en&pli=1Elevator pitchhttp://www.youtube.com/watch?v=RFrug6LWyCY Pascal Christian: pascal@fonaja.com - 5/9/2011