ApresentaçãO Samurai

Apresentação Institucional | Junho 2009 Uma empresa do grupo

Quem Somos

Quem Somos Hoje trabalhamos principalmente com:

Convencer com Credibilidade SOLUÇÃO O briefing pedia uma grande ação de sampling,e promoção. Nos aprofundamos na necessidade e vimos que isto não seria suficiente. Necessitávamos de alguém com Credibilidade endossando a comunicação. Assim, incrementamos a ação envolvendo como embaixadoras uma das principais confidentes e influenciadoras da mulher de baixa-renda: as Cabeleireiras. CONTEXTO A J&J queria ganhar participação nas periferias do Norte e Nordeste com o lançamento de sua linha Sempre Livre Especial.

RESULTADOS

+2% market share nas praças participantes.

Vínculo e cadastro de 350 cabeleireiras na periferia NO e NE;

Distribuição de 620 mil amostras com abordagem educacional sobre o período menstrual;

725 pequenos varejos envolvidos em promoção compre-ganhe, e preparados pelos “farejadores”.

Cases Experiência de Marca

Aproximar-se da mulher nordestina com relevância

SOLUÇÃO

Valorizar a mulher nordestina, convidando-a para uma tocante experiência dentro de uma carreta itinerante pelas periferias das capitais Nordestinas.

5 meses de ações na periferia de 12 cidades nordestinas.

Somada à experiência, trabalharemos outros públicos e ferramentas para potencializar resultados ao negocio:

Blitz

Farejadores

Promoção compre-ganhe no PDV

Mídia em Rádio e Merchandising

Ação de relacionamento com cabeleireiras .

CONTEXTO Voltamos à região Nordeste ano para continuar o esforço de aproximar a marca das consumidoras C e D com linha low-cost Sempre Livre Especial, e simultaneamente trabalhando o Trade para alavancar os resultados do negócio na região.

RESULTADOS

Ação em curso até Novembro 2009. Expectativas:

70 mil pessoas que irão passar na carreta | 650 mil pessoas abordadas | 960 PDV terão a promoção

Cases Experiência de Marca

12 Cidades

100 dias de ação

Caruaru 5dias (piloto)

Campina Grande 5 dias (piloto)

Fortaleza 2 semanas

Natal 1 semana

João Pessoa 1 semana

Recife 2 semanas

Jaboatão dos Guararapes 1 semana

Maceió 1 semana

Feira de Santana 1 semana

Salvador 2 semanas

Planta baixa

Cine Mulher

Espaço Beleza

Espaço Sempre Livre

1 2 3

Equipe para a Carreta

4 promotoras

2 promotores

Cine Mulher

Espaço Beleza

Espaço Sempre Livre Especial

Cartaz Cabeleireiro Carta embaixadora Blitz em Cabelereiros

Blitz no PDV

Cases Midia fora da caixa para rejuvenescer a marca líder de mercado Experiência de Marca

SOLUÇÃO

A solução foi utilizar um movimento que ganha cada vez mais força no Brasil e no mundo, shows de stand-up comedy. Utilizando Oscar Filho, do CQC (um dos programas de maior sucesso na TV exibido pela TV Bandeirantes), foi criado um espetáculo chamado “Jonnie Vai Fundo”.

espetáculo tem como temática histórias de sedução, relacionamentos,

conquistas e xavecos, momentos que remetem às situações vividas

pelo público-alvo na sua busca pelo uso do produto.

CONTEXTO Jontex é a empresa líder no segmento de preservativos, marca pioneira no mercado porém com uma imagem antiquada e que tinha dificuldade em aproximar-se de seu público target.

RESULTADOS

500 espectadores nos espetáculos

Mais de 1 milhão de videos acessados no YouTube e Videolog

11 blogs comentando o assunto + 71 grupos criados nas redes sociais Orkut e Facebook

R$ 258mil em Midia Espontânea (103% do investimento), incluindo Radio 89FM, Mitsubishi FM, Guia da Folha (atração recomendada), Meio & Mensagem e Propmark.

Cases Solução criativa para engajar os médicos SOLUÇÃO Criamos o Neurocup Novartis, uma ação experiencial bastante das outras no setor: um campeonato nacional de conhecimento médico para Psiquiatras, Neurologistas e Geriatras. Para os médicos, uma oportunidade de destacar-se nacionalmente pelo sua bagagem técnica. E competir para o premio de uma viagem completamente paga para o principal congresso mundial na área. E para a Novartis, uma forma descontraída de aproximar-se da classe médica de Neurociências e, sobretudo, estreitar o relacionamento entre seus representantes e a clientela médica. CONTEXTO Diante do aperto das restrições legais à comunicação do setor farmacêutico, precisávamos encontrar uma solução criativa para estreitar o vínculo entre produtos de Neurociências da Novartis e o importante público de Médicos e viável dentro dos entraves legais

RESULTADOS

Projeto em curso, mas já…

Mais de 400 médicos participantes na 1a. Etapa (via Internet) e 200 participantes nas etapas presenciais regionais

100 representantes Novartis envolvidos

Experiência de Marca

Plataforma de comunicação ao Trade SOLUÇÃO Mergulhamos juntos nesta construção, muito antes do briefing, para criar a quatro mãos uma plataforma experiencial que atingisse cada ponto de contato do On-Premise. CONTEXTO A Red Bull foi um de nossos primeiros clientes, e passava por um processo de construção da plataforma de comunicação para os mosqueteiros, donos e brigada do ponto de dose.

RESULTADOS Transformamos um centro de convenções no ambiente de trabalho do target: a balada. E no prox. ano, inovamos com uma convenção que foge da sala parada para salas itinerantes nos principais pontos da cultura urbana de SP, bagagem importante para o target. Criamos uma corrida de incentivo entre 1400 pontos de Venda com a adrenalina da Stock Car e aulas de pilotagem com Cacá Bueno vencedor. Resultado: 28% de aumento no volume de vendas.

Realizamos a convenção geral da empresa e festa de 10 anos da marca no Brasil,

com o objetivo de levar o negócio ao “Next Level”.

E também trabalhamos nos pequenos detalhes, por todo material de suporte de

comunicação da área (Recrutamento, Pesquisa com Donos, Treinamento da Brigada

Cases Trade Marketing

Mobilizar toda a cadeia para com a força das 4 marcas

SOLUÇÃO

Uma mega ação promocional das 4 marcas J&J, envolvendo toda a cadeia do negocio e suportada por um forte trabalho no Trade.

31 distribuidores J&J de todo Brasil envolvidos

Aprox. 3.100 Pequenos varejos com 1 a 9 CKs + Key Accounts envoldos

Blitz em 104 cidades (18 estados ) por 44 dias em 1227 PDVs

3 meses de promoção

1190 lojas “farejadas”, sendo 45% detectadas e alertadas para adequações

CONTEXTO A J&J tinha a necessidade de gerar fidelidade entre as marcas irmãs para consumidor e distribuidores. Apesar de marcas diferentes, cada uma é especialista no seu segmento e oferece soluções diferenciadas. Assim, deveríamos usar a força de sempre livre para alavancar a distribuição de carefree, o.b. e softlotion, e reforçar a liderança da J&J com distribuidores pela força das 4 marcas.

RESULTADOS

Projeto em curso. Resultados até o momento:

Aprox. 850 mil unique views no site da promoção

Aprox. 120 mil produto cadastrados

Aprox. 120 mil raspadinhas distribuídas ao trade, e 1200 premiadas

Cases Trade Marketing

ESTRATÉGIA DA PROMOÇÃO A Samurai propôs uma solução que abrangesse toda a cadeira de distribuição da J&J :

ESTRATÉGIA DA PROMOÇÃO A Samurai propôs uma solução que abrangesse toda a cadeira de distribuição da J&J : ENDOMARKENTIG

ESTRATÉGIA DA PROMOÇÃO A Samurai propôs uma solução que abrangesse toda a cadeira de distribuição da J&J : CAMPANHA DE TRADE

FAREJADORES

Apontou os locais que precisam de melhoria, certificando de que a equipe de vendas estava com o foco correto

Fazendo a primeira comunicação sobre a promoção (lâmina de trade)

A FAREJAÇÃO PERMITIU POTENCIALIZAR A FORÇA DAS 4 MARCAS NO PDV:

Identificou as lojas preparadas para receber a promotora, garantindo investimento nos locais com potencial de retorno

Foco:

Ruptura Preço Mix Concorrência Frentes Gôndola

ESTRATÉGIA DA PROMOÇÃO A Samurai propôs uma solução que abrangesse toda a cadeira de distribuição da J&J : PROMOÇÃO

A PROMOÇÃO

Cativar a equipe de vendas na retomada da lideran ça SOLUÇÃO A convenção anual de vendas foi transformada na experiência de um campo de batalha e a comunicação de Oral Care em uma estratégia de guerra aproveitando o buzz do filme tropa de elite. CONTEXTO No final de 2007 a Johnson&Johnson, com a marca Listerine, perdeu a liderança da categoria de enxaguatórios bucais para a sua concorrente Colgate. A necessidade de retomar a liderança era clara, mas a equipe ainda precisava se conscientizar. O objetivo era deixar a equipe de vendas com sangue nos olhos. RESULTADOS Missão dada é missão cumprida: Na leitura de Março de 2008 a marca Listerine já era a novamente a líder de mercado. Cases Endomarketing

Valorização do indivíduo rumo ao alcance de metas de negócio SOLUÇÃO Uma campanha completa de retenção à seis mãos com a equipe de consultores Integration e o cliente.. Desde métricas e mecânicas até a comunicação. O centro da campanha é o conceito “Nokians”, que tem como objetivo cativar a equipe e criar um vínculo emotivo com a marca. Para que o incentivo fosse além de razões financeiras, toda comunicação então transmitiu os atributos e valores Nokia junto a mensagens que focavam cuidado, redução de stress e valorização da auto-estima. CONTEXTO A Nokia em 2008 tinha metas globais de retenção de clientes. No Brasil o principal esforço deveria ser feito no NE, onde existe menor fidelidade à marca e a guerra de preços é maior. Começamos por um piloto no call center da TIM de Recife (450 operadores e 3 meses de campanha).