فن التسويق

744 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
744
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
89
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

فن التسويق

  1. 1. ‫ﺩﻭﺭﺓ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﺑﻌﻨﻮﺍﻥ:‬ ‫ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﺪﺭﺏ:‬
  2. 2. ‫ﺍﻟﻤﺼﺪﺭ:‬‫ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﺪﺭﺏ:‬ ‫.‬
  3. 3. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫ א‬ ‫א‬ ‫د‬ ‫1‪K‬‬‫‪W‬‬ ‫‪ª‬‬ ‫• 4 دא א‪ ª‬وא‬ ‫א ج‬ ‫دא‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫دא‬ ‫•‬ ‫א א د א‬ ‫دא‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫دא‬ ‫•‬
  4. 4. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪E‬‬ ‫א‬ ‫‪F‬‬ ‫• ذج‬ ‫‪ESWOTF‬‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪ESWOTF‬‬ ‫•‬
  5. 5. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫3‪K‬‬ ‫قא‬ ‫א‬
  6. 6. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫א‪ú‬‬ ‫א‬ ‫4‪K‬‬
  7. 7. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ ذ ن‬ ‫א‬ ‫5‪K‬‬ ‫א‬
  8. 8. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ل‬ ‫6‪K‬‬ ‫• א‬ ‫‪Ù‬‬ ‫•א‬ ‫•א ز‬ ‫• א ‪Ø‬و‬
  9. 9. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫7‪K‬‬
  10. 10. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א‬ ‫8‪K‬‬ ‫א‬ ‫• 21‬ ‫• ‪Word of mouth‬‬
  11. 11. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א‬ ‫9‪ K‬א‬
  12. 12. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق وא د‬ ‫א‬ ‫‬ ‫01‪ K‬א‬
  13. 13. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫ א‬ ‫א‬ ‫د‬ ‫1‪K‬‬ ‫• 52 % ‪KKK % 35 KKK‬‬ ‫א‬ ‫• א‬
  14. 14. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪KKK‬‬ ‫א‪ ª‬א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫•‬
  15. 15. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א ‪Ø‬א‬ ‫•‬
  16. 16. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫طא‬ ‫•‬ ‫•‬
  17. 17. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫طא‬ ‫•‬ ‫•‬
  18. 18. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪H‬‬ ‫ن دא ¯ دא‬ ‫•‬ ‫א ن א‬ ‫א א ‪W‬‬ ‫•א‬
  19. 19. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫ق‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫2‪K‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א ‪Ø‬א‬ ‫‪Ò‬‬ ‫•‬ ‫‪L‬א‬ ‫طא‬ ‫•‬ ‫א دא‬ ‫•‬
  20. 20. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬‫‪E‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪F‬د‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫د א‬ ‫•‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫ل ‪KKK J‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫وج ‪KKK J‬‬ ‫‪ª‬א‬ ‫•‬
  21. 21. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬‫د‬ ‫‪ª‬د ل‬ ‫•‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫א‬ ‫د ‪ª‬א‬ ‫•א‬ ‫‪KKK H brand‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א ز ‪KKK H‬‬ ‫•א‬ ‫ل ‪KKK J‬‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪JLH‬‬ ‫‪ª‬א‬ ‫•א‬
  22. 22. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫•א‬ ‫א‬ ‫• د א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫•‬
  23. 23. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬‫د‬ ‫و‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫א د‬ ‫•‬ ‫‪KKK H‬‬ ‫• د א ‪Ø‬‬ ‫ل‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫• א אد א و א‬ ‫‪KKK J‬‬ ‫א‬ ‫•א‬
  24. 24. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬‫‪Ø‬‬ ‫و‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪ KKK H‬א‬ ‫א ‪Ø‬‬ ‫•‬ ‫• د א د‬ ‫ل‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫‪ª‬א‬ ‫• א‬ ‫‪KKK J‬‬ ‫א‬ ‫•א‬
  25. 25. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫ذج‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫ل‬ ‫‪ª‬א‬ ‫•‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫د‬ ‫و‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪Ø‬‬ ‫و‬ ‫א‬ ‫•א‬
  26. 26. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫א ق‬ ‫و‬ ‫2‪ K‬د‬ ‫א‬ ‫•‬
  27. 27. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫وא‬ ‫א قא‬ ‫3‪K‬‬‫אق ‪Segmentation‬‬ ‫א‬ ‫م‬ ‫•‬‫‪Ù‬‬ ‫‪ Ù‬و‬ ‫א‬ ‫א قא‬ ‫‪ Ø‬ن‬ ‫ د‬ ‫‪ KKKKK‬א‬ ‫قא‬ ‫א‬ ‫א‪Ó‬‬ ‫مא‬ ‫א‬ ‫‪W‬א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪ W‬ذو א א ‪W‬‬ ‫א‬
  28. 28. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א‪ú‬‬ ‫4‪ K‬א‬‫‪Targeting‬‬ ‫א‪ú‬‬ ‫مא‬ ‫•‬‫א‬ ‫א‬ ‫قא‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪Ø‬א‬ ‫ود א‬ ‫‪ú‬‬ ‫ق א‬ ‫א‬
  29. 29. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫ل‬ ‫5‪ K‬א‬ ‫ل‬ ‫•א‬‫ ذ ن‬ ‫ن‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪K‬‬ ‫א‬ ‫א‬
  30. 30. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫’4 •‬ ‫‪Ps‬‬‫‪Product‬‬ ‫א‬‫‪Price‬‬ ‫‪Ù‬‬ ‫א‬‫‪Place‬‬ ‫א ز‬‫‪Promotion‬‬ ‫א ‪Ø‬و‬
  31. 31. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Mix Marketing‬‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫• א‬ ‫ع‬ ‫‪Zª‬א‬ ‫• ع א‬ ‫א‬ ‫د‬ ‫•א‬ ‫‪ % 30 H %10 W‬א‬ ‫•א‬‫‪KKK‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪ ª‬א‬ ‫• א א ‪W‬‬
  32. 32. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Mix Marketing‬‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫‪Ù‬‬ ‫•א‬‫‪L‬א‬ ‫‪W‬א‬ ‫א‬ ‫• ‪Ø‬א‬ ‫א‪ú‬‬ ‫א‬ ‫• ‪Ø‬א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫• ‪Ø‬א‬ ‫א‬ ‫وא‬ ‫• אع א‬
  33. 33. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Mix Marketing‬‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫•א ز‬ ‫• א ‪ú‬‬ ‫ل א‬ ‫א‬‫‪ª‬א ز‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫• ‪ KKK‬ذא‬
  34. 34. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ Mix Marketing ‫א‬ ‫ א‬K6 ‫و‬Ø ‫• א‬ Mix Promotion ‫و‬ ‫א‬ ‫א‬Advertising ª ‫•א‬Personal selling ‫א‬ ‫•א‬Events ‫א‬ ‫•א‬Public relations ‫א‬ª ‫•א‬Sales Promotion ª ‫• و א‬Direct marketing ‫א‬ ‫•א‬
  35. 35. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫‪Mix Marketing‬‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫• א אزن‬ ‫‪Ù‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א ‪Ø‬و‬ ‫א ز‬
  36. 36. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Mix Marketing‬‬ ‫א‬ ‫6‪ K‬א‬ ‫א‬ ‫א א‬ ‫•א‬ ‫دא‬ ‫¯ א‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫א‬ ‫ذ א א‬ ‫א‬ ‫و‬‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫‪W‬א‬ ‫א‬ ‫‪LX‬و‬ ‫‪Z‬א א ‪K‬‬ ‫א א‬ ‫א‬
  37. 37. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Brand / mark‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫7‪K‬‬ ‫‪• Brand‬‬‫‪W‬‬ ‫وא‬ ‫א‬ ‫1‪K‬‬ ‫א‬ ‫س‬ ‫دא א د‬ ‫‪BMW‬‬ ‫א‬ ‫‪volovo‬‬ ‫א‬ ‫א‬‫א א‪ª‬‬ ‫א‬
  38. 38. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫‪Brand / mark‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫7‪K‬‬ ‫‪• Brand‬‬ ‫‪W‬‬ ‫2‪ K‬ذא ‪Ø‬‬‫وא‬ ‫א‬ ‫א‬
  39. 39. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫‪Brand / mark‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫7‪K‬‬ ‫‪• Brand‬‬ ‫‪W‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫3‪ K‬א‬ ‫א‬ ‫و‪ú‬‬ ‫א‬ ‫‪KKKKKKKKKKKKKKK‬‬
  40. 40. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫‪Brand / mark‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫7‪K‬‬ ‫‪• Brand‬‬ ‫‪W ª‬‬ ‫4‪ K‬א‬ ‫‪ ª‬א‬ ‫א‬ ‫א دא‪ ª‬وא‬ ‫و‬ ‫‪ KKKKKKK‬א‬
  41. 41. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫‪Brand / mark‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫7‪K‬‬ ‫‪• Brand‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫5‪K‬‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫وא‬ ‫א א‬ ‫‪Ù‬א‬
  42. 42. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬‫‪WM‬‬ ‫א‬ ‫8‪K‬‬ ‫א‬ ‫•א‬ ‫‪W‬‬ ‫1. د א ‪ª‬‬ ‫‪ú‬‬ ‫‪5Z‬‬ ‫‪ª‬‬ ‫ن‬ ‫א‬‫‬ ‫‪200 Z‬‬ ‫وא‬ ‫دא‬ ‫א‬ ‫‪Ø‬א‬
  43. 43. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫א‬ ‫‪ú‬و א‬ ‫9‪K‬‬ ‫•א‬ ‫ن‬ ‫ل‬‫ق‬ ‫א‬ ‫ن‬ ‫قא‬ ‫‪ KKK‬و‬ ‫‬ ‫ א ‪Ø‬א ‪K‬‬ ‫א‬ ‫سو سو‬
  44. 44. ‫ﺍﻟﺨﻄـــ 01ــــــ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ ــــﻮﺍﺕ‬ ‫ق وא د‬ ‫א‬ ‫‬ ‫01‪K‬‬ ‫ق‬ ‫•א‬ ‫‪Ù‬‬ ‫لא م ‬ ‫ن ‪Í‬א‬‫ل‬ ‫قא ‬ ‫א د وא‬ ‫ل‬ ‫א‬ ‫د‬ ‫ن وא‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫ن‬ ‫قא‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫د‬ ‫א‬ ‫•‬ ‫א و‬ ‫•‬

×