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  • 1. Lessons LearnedEnergia de PortugalE02LL04www.fabricadestartups.com
  • 2. Ideia de NegócioCasa de bonecas completa e modular ajuda crianças do sexofeminino dos 3 aos 12 anos a resolver dificuldade de brincarem artigo verdadeiramente tridimensional através dafacilidade de acesso às várias divisões da casa que sedistingue de marca “barbie” e outras em termos de design emodo de funcionamento.Copyright Fábrica de Startups 2
  • 3. Tarefas RealizadasCopyright Fábrica de Startups 3• Atualizamos o modelo de negócio na sequência da reunião com o mentor(Anexo 1);• Formulamos hipóteses para validação de canais (2 hipóteses) e relaçõesclientes (2 hipóteses) (Anexo 2)• Validamos 5 hipóteses da componente proposta de valor (Anexo 2)• Melhoramos o script de entrevistas no sentido de validar também oscanais (Anexo 3);• Iniciamos a construção de um script de entrevistas por forma a validar osegmento de mercado, bem como o relacionamento com clientes;• Construímos a Adwords com o intuito de iniciar a nossa campanha (Anexo4);• Tornamos mais apelativa a landing page construída de raiz pela equipa(Anexo 5).
  • 4. LimitaçõesCopyright Fábrica de Startups 4• Não testamos as hipóteses relacionadas com canais e relancionamentocom clientes em virtude da não obtenção atempada de respostas;• Não ativamos a Adwords em virtude de não termos obtido ainda ovoucher;• Não realização do A/B Testing, uma vez que, apesar de se ter procedidoao registo do domínio da empresa, o mesmo ainda não se encontradisponível, impossibilitando assim a colocação on-line da lending pageconstruída de raiz pela equipa.
  • 5. Copyright Fábrica de Startups 5Painel de ValidaçãoMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses TestadasEntrevistas 4 11 12Respostas a Sondagens 17 10Hipóteses ValidadasHipóteses InvalidadasPivots Realizados
  • 6. Copyright Fábrica de Startups 6Painel de ResultadosMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8AquisiçãoActivaçãoRetençãoRecomendaçãoReceita
  • 7. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. CanaisFornecedores decontraplacado dechoupo.Produção (variáveis reduzidos).Produção.Lojas de “retail” deespecialidade.Crianças do sexofeminino dos 3 aos 12anos.Versão: 2.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comCasa de bonecascompleta, modular,personalizada everdadeiramentetridimensional comfacilidade de acesso atodas as divisões ecom design próximodas casas à escalareal.Equipamento a laser.Registo de patente.Registo de marca.Clube miicasa.Venda de kits de expansão.Venda de casas de bonecas.Rede social.Marketing.Distribuição “B2B”.Marketing.WebsiteRH (reduzidos).Equipamento a laser.Fornecedor doequipamento a laser.Web.Lojas de “retail” deespecialidade.Distribuição “B2C”.
  • 8. Formulários de Hipóteses
  • 9. Componente: Relacionamento com Clientes Código: RC01Hipótese Clientes identificam a existência de um clube como sendo umamais-valiaTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado em validaçãowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 10. Componente: Relacionamento com Clientes Código: RC02Hipótese Os clientes obtêm informação sobre brinquedos através derecursos onlineTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado em validaçãowww.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 11. Componente: Canais Código: C01Hipótese Os clientes costumam adquirir os seus brinquedos em lojas debrinquedosTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado em validaçãowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 12. Componente: Canais Código: C02Hipótese Os clientes costuma adquirir os seus brinquedos onlineTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado em validaçãowww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 13. Componente: Proposta de Valor Código: PV01.1Hipótese As casas de bonecas devem permitir que as crianças acedam aoseu interiorTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado Validada, 94% concordamwww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 14. Componente: Proposta de Valor Código: PV03Hipótese As casas de bonecas devem ter todas as divisões de uma casacomumTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado Validada, 88% concordamwww.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 15. Componente: Proposta de Valor Código: PV04Hipótese As casas de bonecas devem permitir adicionar módulos (tipoLegos)Teste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado Validada, 84% concordamwww.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 16. Componente: Proposta de Valor Código: PV05Hipótese Uma casa de bonecas deve ser utilizada para fins didáticosTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado Validada, 84% concordamwww.fabricadestartups.com Copyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 17. Componente: Proposta de Valor Código: PV06Hipótese As crianças gostam de casas de bonecas realistasTeste Obtenção de 50 respostas via entrevistas / sondagemValidação > 75% concordamResultado Validada, 94% concordamwww.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups, S.A.Formulário de HipóteseModelo Versão
  • 18. AdWords
  • 19. Copyright Fábrica de Startups 19Landing PageLanding page criada de raiz pela equipaEndereço da landing page: ainda não está disponível on-line

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